Ринок зубних щіток Росії. Зубна щітка SPLAT Sensitive Silver для чутливих зубів та ясен

Біла усмішка прикрашає будь-яку людину і сприяє їй оточуючих З дитинства привчають дитину до того, щоб вона чистила зуби двічі на день. Зубна щіткастає необхідним інструментом, попит на який щодня дуже високий. Тому відкриття цього є досить перспективним.

Зубна щітка – необхідний предмет гігієни

Все про зубні щітки

Необхідно мати уявлення про те, наскільки різноманітним може бути асортимент під час виробництва зубних щіток.

За рівнем жорсткості їх ділять:

• Жорстка (діаметр волокон може досягати 0,24 мм)
• Середня (параметр знижується до 0,2 мм)
• М'яка (діаметр волокон 0,13-0,18 мм).

Буває також є супержорсткі щітки, призначені для чищення штучних зубів у вставних щелепах.

Сама щітка складається з трьох основних частин: ручка, голівка та так звана шийка, яка їх з'єднує. Дуже важливо, щоб ручка щітки добре лягала в руку, не ковзала.

Форма головки може нагадувати овал, бути прямокутною чи багатокутною. Дуже велика увагаНеобхідно приділити матеріалу, з яких складатиметься щетина. Варіанти, що використовуються найчастіше:

- натуральні волокна (зазвичай свинячі волоски);

- Штучні волокна (на практиці це нейлон).

Також щітки відрізняються:

- За кількістю рядків волосків;

- По довжині волосків;

– за функціональністю: є щітки тільки для чищення зубів, можуть бути варіанти з функцією чищення язика.

Зубних щіток робиться дуже багато, щоб виділитися, потрібно зробити дуже цікавий чи функціональний дизайн. Традиційно використання мультиплікаційних героїв на упаковці чи ручці привертає увагу дітей. Дорослим сподобаються щітки з гачком на кінці, щоб їх підвішувати. Ще до початку виробництва потрібно створити каталог продукції, щоб оптові покупці могли вибирати варіант, що сподобався.

Виробничий процес

Перш ніж закупити сировину для виробництва щіток, потрібно ознайомитися з регламентуючою документацією. Насамперед це ГОСТ 6388-91, а також відповідні санітарні норми.

Матеріали та технологія повинні обов'язково їм відповідати. У постачальників сировини необхідно також вимагати сертифікати, які свідчать про безпеку продукту.

Виробництво зубних щіток має бути сертифікованим. Самі щітки також мають пройти процедуру добровільної сертифікації, а дитячі варіанти – обов'язковим. Інакше вони не можуть з'явитися у продажу. Відповідний знак наноситься на упаковку продукції.

Як матеріали для виготовлення ручки зубних щіток можна вибирати:

• Пластик
• Гуму
• Бамбук

Найчастіше виробники сировини пропонують якісь заготовки, які вже адаптуються під відповідний дизайн.

Виробництво зубних щіток вимагатиме на старті значних інвестицій, адже потрібно придбати відповідний комплект обладнання. До нього входять:

• кустопосадковий верстат;
• шліфувальна машина;
• верстат вирівнювання та підрізання щетини;
• горизонтальна та вертикальна ливарна машина;
• пакувальне обладнання;
• пакувальна машина;
• ливарні форми;
• пристрої для нанесення фотодруку та друку тексту.

Технологія виробництва

Автоматичні виробничі лінії дозволяють швидко створювати зубні щітки. Але сам процес передбачає проходження кількох етапів:

1. Спочатку потрібно заготовити колодки.
2. Сировина для ручки та головки приходить зазвичай у вигляді кульок, які потрібно довести до рідкого стануі залити у металеві форми.
3. Паралельно інші працівники готують щетину.
4. За допомогою спеціальної машини щетину вирівнюють та обрізають.
5. Здійснюють кріплення щетини до голівки.
6. Оформляють декор щітки.
7. Пакують готову продукцію.

Сучасні лінії дозволяють робити підрізування волокон щетини під кутом або кріпити їх під нахилом. Можна фарбувати, тим самим привертаючи увагу споживачів і створюючи індивідуальний дизайн.

Розробка бізнес-плану

Закуповуване обладнання повинно мати додаткові функції, що забезпечить маневреність при нарощуванні потужностей, а також забезпечить більш ефективну експлуатацію.

Для організації виробництва потрібна площа не менше 50 квадратних метрів, додатково потрібна територія під складські приміщення. Якщо вироблятиметься дитяча лінія щіток, її організують зазвичай окремо від основної.

Достатньо великий штатпотрібно від початку виробництва. Серед основних фахівців, яких доведеться найняти, є:

1. Оператори обладнання (до 10 осіб).
2. Технолог.
3. Механік.
4. Дизайнер (можна співпрацювати з аутсорсингу).
5. Маркетолог.
6. Менеджер з продажу.
7. Комірник.
8. Вантажник.
9. Юрист.
10. Головний бухгалтер.
11. Фахівець із охорони праці.

Керівні позиції, швидше за все, будуть зайняті власниками бізнесу.

Готова продукція

Крапки збуту

Зубні щітки продаються в самих різних місцях: від великих торгових мереж до магазинів при бензозаправках.

Класичними каналами збуту зубних щіток є:

– роздрібні магазиниі торгові мережі(майже 50% від усього виробленого обсягу щіток);

Зазвичай все вироблені щітки реалізуються у Росії (майже 75%), що залишаються купуються оптовиками із країн СНД.

Така звична щітка

Ціна питання

Окупність початкових вкладень становить зазвичай щонайменше півтора року.

Річний оборот при грамотно спланованій програмі просування становить близько 20 млн. рублів. Основними статтями витрат протягом року будуть:

1. Оренда площі цеху – 50 тис. рублів.
2. Закупівля обладнання -100 тис. рублів. Зі зростанням курсу долара вартість збільшуватиметься.
3. Витрати на маркетинг та сертифікацію – 12 млн рублів.
4. ФОП-400 тис. рублів.
5. Податкові відрахування – 80 тис. рублів.

Зубні щітки є популярним та затребуваним товаром серед населення. На сьогоднішній день виробники навчилися виготовляти такі вироби зручними та ефективними. Лікарі трактують про те, що міняти зубну щітку необхідно 1 раз на 3 місяці, оскільки на ній можуть утворюватися мікроби, які викликають захворювання зубів та ясен.

І більшість людей намагаються так і робити. Саме тому виробництво даного товару не втрачає своєї популярності та заміну йому ще не придумали. Але на вітчизняному ринку переважає продукція від закордонного виробника, відомих та розрекламованих торгових марок. Хоча є кілька відомих вітчизняних виробників. Але їх не так багато. Тому бізнесменові-початківцю варто задуматися про виготовлення зубних щіток. високої якостіза доступною для споживача ціною.

Оренда приміщень.

Для розміщення обладнання та складських приміщень буде достатньо площі близько 50 м2. Розташування даного приміщення не має великого значення. При цьому необхідно, щоб була можливість зручного під'їзду до будівлі як вантажних, так і легкових автомобілів. Важливо, щоб у приміщенні були обладнані всі комунікації (світло, вода, каналізація, опалення), а також можливість кондиціонування повітря. Лінія електромережі повинна витримувати напругу не менше 380 Вт для нормальної та безперебійної роботи дорогого обладнання. Висота стель – не менше 3 метрів.

Приміщення має бути сухим, покриття підлог та стін має бути зроблене з матеріалів, які дозволяють проводити регулярну вологе прибирання. Складські приміщення мають бути окремо від інших приміщень. Дані приміщення повинні залишатися сухими, добре провітрюваними та чистими. Оренда такого приміщення може коштувати від 350$.

Устаткування підприємства.

Виробництво зубних щіток потребує придбання спеціалізованого обладнання. Виробнича лінія складається з наступних елементів:

1. Верстат кустопосадковий - 3,3 тис. $;

2. Машина шліфувальна – 1,9 тис. $;

3. Верстат для проведення обрізки щетини – 4,7 тис. $;

4. Литєва машина горизонтальна - 4 тис. $;

5. Литєва машина вертикальна - 4,5 тис. $;

6. Форми для лиття – 2,7 тис. $;

7. Пакувальне обладнання – 3,1 тис. $.

Усього, для придбання необхідного виробничого обладнанняНеобхідно виділити 24,5 тис. доларів.

Важливо не економити на приладах (якщо така можливість). Краще одразу придбати сучасну техніку, яка виготовлятиме зубні щітки високої якості, і матиме високу продуктивність. Є ще одна порада: краще зупинити свій вибір на устаткуванні з додатковими захисними функціями. Тоді ви зможете моментально визначити причину зупинки обладнання (наприклад, заїло) і попередити псування цілої партії товарів.

Матеріали.

Для виготовлення зубних щіток необхідно придбати свинячу щетину або спеціальний нейлон. Другий варіант є популярнішим і має кращі експлуатаційні та гігієнічні якості. Сучасні виробники дуже рідко виготовляють зубні щітки із щетини свині. Для виготовлення ручки важливо придбати пластик, гуму або бамбук. Останній є популярнішим серед виробників, оскільки на ньому можна легко випалювати будь-які візерунки.

Також бамбук є легким та сприяє швидкій обробці. Хоча решта матеріалів для виготовлення ручок також не здає своєї позиції. Для упаковки зубних щіток необхідно робити вибір з наступних матеріалів: поліпропілен, поліетилен, плівка з поліетилену, плівка з целюлози, ударостійкий полістирол. Всього на придбання матеріалів для зубних щіток потрібно викласти близько 2,3 тис. доларів.

Штат працівників.

Для успішної роботи виробничої лінії та проведення організаційних моментівнеобхідно запросити працювати штат співробітників у кількості 10-15 людина. З них 6-8 осіб будуть операторами на виробничій лінії та керуватимуть роботою складного обладнання. Також буде необхідний технолог, людина, яка знається на технології виготовлення даного товару. Ще є необхідно у майстрі з ремонту виробничого обладнання. Важливо запросити на роботу дизайнера.

На першому етапі можна працювати віддалено, а потім запросити працівника в штат. Найчастіше для економії посаду менеджера з продажу, закупівель, з реклами, а також роль керуючого виконує сам власник бізнесу. Але іноді частину цієї роботи можна перекласти на інших співробітників. Усього на оплату персоналу потрібно викласти близько 3 тис. доларів.

Цей бізнес вимагає грамотної маркетингової стратегії. При цьому важливо рухатись у наступних напрямках: розробка власного сайту, використання зовнішньої реклами, ролик на телебачення, публікації у профільних друкованих виданнях (здоров'я, краса, побут та інше). Створюючи власний сайт, а також за умови його якісної розкрутки та просування, ви отримуєте клієнтів із мережі інтернет. Телебачення дозволить показати наочно, як виглядає продукція вашого виробництва широкому колуоптових та роздрібних споживачів.

Рекламні публікації дозволять охопити читачів найпопулярніших видань. Важливо, щоб такі рекламні публікації мали яскравий вигляд, щоб залишитися в пам'яті споживачів. Додатково можна провести акцію і роздати безкоштовні зразки вашої продукції. Всього на рекламу варто виділити близько 550 доларів.

Основні витрати на старт бізнесу.

Для початку власного бізнесуз виробництва зубних щіток необхідно розраховувати на такі основні витрати:

1. Оренда приміщення – 350 $;

2. Обладнання - 24,5 тис. $;

3. Матеріали – 2,3 тис.

6. Додаткові витрати - 140$.

Загальна вартість початкових вкладів становить близько 31 тис. доларів.

Прибуток та період окупності.

Середня ціна зубної щітки на ринку становить близько 1,3$. Невелике підприємство готове за місяць виробляти до 50 тис. одиниць зубних щіток на загальну суму 65 тис. $. Прибуток на підприємстві становить лише 20 тис. $. За даними експертів, при правильної організаціїбізнесу, розвитку виробництва даного напрямусягає 120%. Але це ідеальному випадку, якщо здійснюється 100 % збут продукції.

Але насправді необхідно вкласти багато коштів в рекламу, оскільки споживачі можуть не довіряти новому виробнику і не братимуть продукцію в необхідному вам обсязі. Якщо говорити про кращий розвитокобставин, то бізнес може окупитись за 8 місяців. Якщо старт піде не найкращим чином, то початкові вкладення окупляться лише за 18-24 місяці.

Збут продукції та розвиток бізнесу.

Основними оптовими споживачами зубних щіток є:

1. Господарські магазини;

2. Аптеки;

3. Парфумерно-косметичні мережі та магазини;

4. Супермаркети;

6. Великі роздрібні мережі;

7. Невеликі магазини.

Розвивати цей бізнес можна пропонуючи споживачам нові форми та види зубних щіток. Також, при закупівлі додаткових, спеціальних форм для лиття можна зайнятися виготовленням щіток для взуття або інших побутових цілей, гребінців та інших подібних товарів.

Практично кожна людина використовує ті чи інші інструменти для регулярного чищення зубів. Більшість жителів розвинених країн, що розвиваються, звикли до застосування пластикових зубних щіток зі штучною щетиною. Пластик відноситься до недорогих матеріалів. Крім цього, він добре очищається, що запобігає розмноженню бактерій на предметах гігієни.

Однак пластикові щітки, що допомагають людям підтримувати здоровий стан порожнини рота, є справжнім лихом навколишнього середовищапро що вже йшлося в описі ідеї виробництва паперового посуду. Тільки жителі США щороку викидають 450 млн пластикових щіток, лише невелика частина з яких зазнає вторинної переробки. Тому американські дизайнери та підприємці Джон і Хетер Макдагел вирішили створити ефективний інструментдля повсякденної гігієни ротової порожнини, який був би безпечний для природи.

Джон та Хетер створювали зубну щітку Bogobrush, використовуючи знання, отримані від своїх батьків-стоматологів. Крім того, брат і сестра Макдагел вивчили будову гігієнічної продукції провідних світових виробників. Вони випустили зубну щітку з бамбука, що відповідає наступним характеристикам:

Ідеальний дизайн, що забезпечує зручне використання інструменту. Кругла ручка щітки перешкоджає фіксації пензля в одній позиції, що часто стає причиною неякісного чищення зубів при застосуванні щіток із прямокутною ручкою.

Анатомічна форма головки гарантує видалення нальоту зі всіх поверхонь зубного ряду.

Ручка щітки виготовлена ​​з бамбука. Цей матеріал добре очищається, як і пластик, що перешкоджає розмноженню бактерій. У той же час бамбук повністю розкладається в природному середовищіщо автоматично зменшує проблему забруднення природи пластиковими відходами. Також бамбук має здатність швидко рости. Зрештою, ця сировина має відносно невисоку вартість, як і пластик.

Щетина інструменту виготовляється з одного із ізомерів нейлону, який розкладається в природному середовищі протягом декількох місяців. Він відноситься до так званих біопластиків.

Хетер Макдагел принесла щітки нужденним дітям

Купуючи щітку Bogobrush в інтернет-магазині Джона і Хетер Макдагел, жителі США автоматично жертвують такий самий предмет гігієни людям, що потребують. Важливість соціального компоненту цього бізнесу стає зрозумілою, якщо ознайомитись зі статистикою доступності якісної стоматологічної допомоги у світі. Наприклад, у США, одній з найбагатших країн планети, близько 80 млн. чоловік не мають можливості оплатити послуги стоматолога.

Ідея бізнесу: виробництво та продаж зубних щіток з бамбука в Росії

Російські підприємці можуть використати ідею Джона та Хетер Макдагел для організації бізнес-проекту в Росії. Вітчизняний варіант гігієнічної щітки може мати покращений дизайн. По-перше, це підвищить цінність щітки для споживачів, а по-друге, дозволить уникнути будь-яких юридичних претензій.

Російські підприємці мають скоригувати цінову політику. Вартість щіток Bogobrush у США становить 10 доларів за одиницю або 40 доларів за річний набір із чотирьох одиниць. Вітчизняні споживачі повинні мати можливість купити бамбукові щітки за нижчою ціною.

Модель збуту щіток Bogobrush можна адаптувати до російської реальності:

Інтернет-магазин зубних щіток у Росії може відмовитись від соціального компонента. Фактично, купуючи одне гігієнічний засіб, американські споживачі оплачують два (друге передається нужденним людям). Це підвищує собівартість продукції.

Бамбукові щітки можна активно просувати через мережеві компанії та спільноти «екологічно-свідомих» споживачів. Люди, які купують безфосфатний пральний порошок та органічні продуктихарчування, куплять биоразлагаемую зубну щітку швидше, ніж людина, яка нічого не знає про шкідливій діїфосфатів на організм та навколишнє середовище.

Необхідні ресурси

Послуги дизайнера, партнерські відносини з виробниками Китаю та інтернет-сайт є ресурсами, необхідними для реалізації ідеї.

Дизайнер може використовувати щітку Bogobrush як відправну точку при розробці власної моделі, проте її форму необхідно вдосконалити. Спеціаліст з дизайну повинен використовувати досвід провідних виробників щіток, а також отримати консультації експертів-стоматолів.

Джон та Хетер Макдагел налагодили виробництво щіток Bogobrush у Китаї. Вони доводять це низькою собівартістю сировини (бамбука) у цій країні. У свою чергу російські підприємці повинні врахувати невисоку вартість робочої силиу КНР. Тому укладання договору на виробництво та постачання бамбукових щіток з китайськими компаніями стане оптимальним рішенням для російських бізнесменів.

Сайт інтернет-магазину може працювати на безкоштовній CMS, оскільки на ньому буде розміщено лише один товар. При цьому підприємці повинні приділити увагу просуванню проекту у соціальних мережах.

Ідея виробництва та продажу біорозкладних зубних щіток з бамбука в першу чергу зацікавить підприємців, які виготовляють та реалізують екопродукцію. Вони матимуть змогу розширити асортимент товарів. Ця ідея має хороші шанси успіх, оскільки мода на органічну продукцію у Росії зростає.

Дмитро Дементій

Почнемо відразу з того, заради чого Ви сюди зайшли – дізнатися секрети маркетингу виробників зубних щіток та зуміти відрізнити гарну щіткувід поганий.

Трохи простою і мало вражаючою теорією: найдорожче в зубній щітці - це щетина. Більше того, вона коштує в кілька (!) разів дорожче за саму ручку. Отже, що менше щетини - то нижча собівартість щітки, і тим вигідніше виробництво.

Логіка хитрих виробників така: МЕНШЕ ДОРОГОЇ ЩЕТИНИ - БІЛЬШЕ ДЕШЕВОЇ ГУМИ! Як зробити так, щоб таку щітку брали? Дуже просто: сказати, що гума на щітці у всіх її проявах (штучка для чищення язика + зручна ручка, а головне – подушечки між щетинок, які дозволяють заощаджувати витрати) – все це дуже круто та корисно! Загалом видають какашку за цукерку.

М'які гумові щетинки ніжно масажують ясна, стимулюючи кровообіг.

Зручна та ергономічна ручка з гумовими накладками запобігає ковзанню щітки в руці та забезпечує зручність використання.

Щетинки PRO чудово підходять для чищення важкодоступних ділянок ротової порожнини.

Інший прийом, що дозволяє скоротити кількість щетини на щітці і збільшити обсяг продажів - так звані, мультифункціональні щетинки - щетинки, що стоять нібито для кращого чищенняміж зубами. Бла бла бла...

Я вже вкотре купую зубну щітку від SPLAT, чесної фірми яка не вдається до таких хитрощів.

Мені дуже подобається ця щітка, вона має безліч переваг:

• м'яка щетина, на кінцях розділена на 4 частини - адже це ускладнює виробництво
• Багато щетини
• зручна вигнута ручка
• стильний дизайн
• чесний виробник
• підійде для чутливих зубів
• ручка не пліснявіє на кінці

До щітки від SPLAT я не маю жодних претензій. За чесність, якість та дизайн ставлю тверду 5!