Макиавеллизм. Это простая манипуляция или искусство
Курсовую работу выполнила: студентка 3-го курса 31 группы Жемердеева Елена.
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова
факультет психологии
кафедра психологии личности
Москва, 2001 г.
Введение.
В наше время понятие "макиавеллизм" нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии.
Исследование макиавеллизма как психологического понятия представляет большой интерес вследствие отсутствия достаточного количества работ отечественных психологов на данную тему.
Данная работа представляет собой краткое освещение некоторых (в основном - зарубежных) исследований в области макиавеллизма личности.
Также было проведено небольшое исследование, в котором автор попытался выявить связь высокого/низкого уровня макиавеллизма с:
ярко выраженными акцентуациями (по методике определения акцентуаций характера Леонгарда);
типами поведения (по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири);
экстернальным/интернальным типами локализации контроля над значительными для себя событиями (по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера);
с ценностными ориентациями испытуемого (по методике "Ценностные ориентации" Рокича).
Исследование было проведено на десяти испытуемых в возрасте от 19 до 30 лет. Все испытуемые получили (или находятся в процессе получения) высшее образование (гуманитарного или технического).
После обработки опросников была сделана попытка сопоставления полученных результатов с результатами, имевшими место в ходе исследований, описанных в теоретической части работы.
Феноменологическое описание макиавеллизма.
Макиавеллизм является одним из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом.
Исторический аспект.
Своим происхождением макиавеллизм обязан учению итальянского мыслителя и государственного деятеля флорентийца Николо ди Бернардо Макиавелли (1469-1527), но далеко не тождественен его учению. Известно, что в богатом, ярком, многогранном, но не систематизированном должным образом учении Макиавелли содержатся положения, которые в последующие четыре с половиной века получили противоречивую интерпретацию.
Исторически термину “макиавеллизм” предшествовал термин “макиавеллист”, который, как считают, впервые в печатном виде появился в 1581 году в произведении французского политического писателя Н.Фрументо “Финансы”, а затем в 1589 году в Англии в одном из трактатов Т. Нэша. В 17-м веке начали употреблять термин “макиавеллизм”, а итальянский социалист-утопист Т. Кампанелла написал сочинение под названием “Антимакиавеллизм”.
Содержание понятия “макиавеллизм” формировалось и видоизменялось на основе отдельных положений из произведений флорентийского писателя, их толкований и последующих напластований на них идей многих мыслителей. В данном контексте наиболее интересным представляется такое его произведение, как “Государь”, посвящённое Лоренцо деи Медичи. Здесь, выступая в качестве советчика для правителя, желающего продержаться на своём месте долго и успешно, Макиавелли допускает во имя великих целей возможность пренебрегать законами морали и применять любые средства, быть может жестокие и вероломные, в борьбе за власть. “Все вооружённые пророки одержали победу, все безоружные погибли”, - пишет Макиавелли.
В случае с флорентийским мыслителем, приписываемые ему взгляды зажили самостоятельной жизнью и обросли такими легендарными ответвлениями, как “макиавеллизм”, “антимакиавеллизм”.
Так, в макиавеллизме как совокупности политических взглядов можно выделить в качестве основных следующие идеи:
Положение о постоянстве и несовершенстве человеческой природы, которая определяющим образом воздействует на характер и динамику жизни общества;
Мысль о том, что государство с его интересами является самоцелью;
Утверждение о решающей роли в политике фактора силы;
Положение о разделённости политики и морали.
Психологический аспект.
Применительно к отдельному человеку макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми ради своей выгоды.
В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли “Государь” и на его основе были созданы две шкалы макиавеллизма Mach 4 и Mach 5.
В наше время понятие “макиавеллизм” нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии. Психологический опросник под названием “Мак-шкала” активно используется в западной социальной психологии и психологии личности.
Макиавеллизмом западные психологи называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. “Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими тонкими, едва уловимыми или нефизически агрессивными способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание” .
Несколько иначе описывается обсуждаемое психологическое свойство личности в другой работе: в ней макиавеллизм определяется как "стратегия социального поведения, включающая манипуляцию другими в личных целях, зачастую противоречащую их собственным интересам. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие” .
Психологические корреляты макиавеллизма.
После создания опросников начался целый ряд исследований содержания и причин макиавеллизма, его связи с другими социальными характеристиками.
По мнению одного из создателей Мак-шкалы Р. Кристи и его ученицы Ф. Гейс, макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик.
Главными психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются:
убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать;
навыки, конкретные умения манипуляции.
Последние включают в себя способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков.
Интересно, что макиавеллистские убеждения и навыки могут не совпадать и реализоваться в поведении “автономно”. Как показано в исследованиях, посвященных развитию макиавеллизма личности в онтогенезе, одни дети перенимают от родителей систему убеждений, которая не прямо, а косвенно влияет на их поведение. Другие - непосредственно копируют у родителей успешные способы манипулирования людьми, но не перенимают у них макиавеллистские убеждения.
Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей.
Существует некоторое предположение, что уровень макиавеллизма растёт к зрелости человека, а затем более или менее стабилизируется. У пожилых людей отмечен низкий уровень макиавеллизма, что связывают с гипотезой о социально значимых ценностях, которые человек усваивает на протяжении жизни.
Исследуя зависимость возраста и макиавеллизма, П.И.Мадрак (P.E.Mudrack) опросил 115 взрослых с помощью Mach 4. Его вывод состоял в том, что возраст обратно коррелирует с уровнем макиавеллизма, особенно с такими выделенными его компонентами, как лесть и обман.
Различия в существовании тенденций к манипулированию были замечены уже у детей в возрасте 10-ти лет. Так, в исследовании Брагински (Braginsky), сначала замерили уровень макиавеллизма у десятилетних детей по KiddieMach, а затем анализировали их поведение в игре. Дети, получившие высокие баллы по шкале, в игре проявили себя большими манипуляторами.
С.Н.Рэй и М.Д.Гапта (S.N.Rai & M.D.Gapta) установили, что самому высокому уровню макиавеллизма у детей соответствовал высокий уровень этого показателя как у матери, так и у отца; и наоборот, самому низкому у детей - низкий у каждого из родителей.
В исследованиях Кристи среди факторов, влияющих на формирование макиавеллизма у ребёнка, были названы некоторые внесемейные факторы социализации - сверстники, средства массовой информации.
Индивидуальные различия в макиавеллизме определяются целым рядом комплексных социальных процессов.
Существует много данных, что люди с высоким уровнем макиавеллизма имеют безразличное мнение о других, циничный взгляд на людей вообще и на отдельных личностей.
Высокие макиавеллисты лучше замечают слабые места других людей и успешно пользуются этим.
Низкие макиавеллисты в большей степени строят своё поведение по идеальному образцу взаимодействия с другими, где отношения построены по субъектно-субъектному принципу в противовес субъектно-объектному.
В исследовании Харриса (Harris) 76-и мужчинам предлагалось заполнить опросник Mach, а затем оценить партнёров по взаимодействию по двадцати биполярным шкалам (например, искренний - эгоистичный, мягкий - грубый и т.д.). Оценки как высоких, так и низких макиавеллистов лежали на положительном отрезки шкалы, но высокие макиавеллисты по девятнадцати из двадцати шкалам описывали людей хуже, т.е. как менее искренних, менее дружелюбных, менее интересных и т.п. .
Р.В.Икслайна, Дж.Тибо, С.Б.Хикей и П.Гамперта (R. V. Exline, J. Thibaut, C.B. Hickey и P. Gumpert) выдвигают предположение, что людей с высоким уровнем макиавеллизма лучше описывать в терминах личностной силы, инициативности, компетентности в социальном взаимодействии, чем в терминах высоких / низких моральных качеств. Авторы не обнаружили различий в нравственном или безнравственном поведении высоких и низких макиавеллистов. Однако, было отмечено, что люди с высоким уровнем макиавеллизма более способны выбрать необходимую линию поведения для успешного манипулирования другими, могут умело “подтасовать” информацию о себе, сформировать ложное впечатление.
В то же время следует отметить, что исследования, проведенные на русской выборке, показали отрицательную корреляцию макиавеллизма с нравственными качествами личности. Это возможно объяснить как тем, что в системе ценностей макиавеллистов в принципе такие понятия как доброта, нравственность незначимы, так и тем, что макиавеллисты честно оценивают себя и, понимая, что достигают своих целей в общении неодобряемыми способами, честно признаются в том, что их нравственные качества не на высоте.
Люди, демонстрирующие высокие показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим. Такие субъекты в отличие от испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзьями и соседями. Например, в одном исследовании обнаружена обратная зависимость между уровнем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым студентами при давании советов и помощи друг другу. Кристи и Гейс назвали высокий уровень макиавеллизма “синдромом эмоциональной холодности”, потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных людей.
Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в отличие от людей с низкими показателями по шкале макиавеллизма люди с высокими значениями оценок по Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по методике социальной желательности. В общении макиавеллисты, как правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеустремленны, конкурентноспособны и направлены прежде всего на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами.
Р.Кристи и Ф.Гейс (R.Cristie, F. Geis) создали “Общую модель поведенческих проявлений”, в которой рассматривали поведение людей с высоким / низким уровнем макиавеллизма в зависимости от степени структурированности ситуации.
В более структурированной ситуации высокие макиавеллисты проявляют себя формально, в то время как низкие макиавеллисты серьёзно обдумывают своё поведение, чтобы хорошо выглядеть в ситуации, “выкладываются”. В менее структурированной ситуации высокие макиавеллисты ведут инструментальную разработку ресурсов, интуитивно контролируют структуру, что позволяет им производить меньшее количество ошибочных проб. Низкие макиавеллисты додумывают логически, а не интуитивно, неясные компоненты ситуации, для формирования целей и задач взаимодействуют с другими людьми.
Среди связей макиавеллизма с другими переменными можно отметить корреляцию с внешним локусом-контроля, что установил Мадрак в двадцати исследованиях. На уровень макиавеллизма отрицательно влияет степень импульсивности. Дж.Сопп, Г.Ю.Айзенк и С.Б.Айзенк (J.Soppe, H.J.Eysenck & S.B.Eysenck) сопоставили результаты, полученные по личностному опроснику Айзенка и шкале макиавеллизма, состоящей из 42-х пунктов. В исследовании участвовало 592 мужчины и 562 женщины. Полученные результаты показали положительную корреляцию уровня макиавеллизма с психотизмом и экстраверсией, и отрицательную со шкалой лжи по Айзенку. Причём для женщин корреляция с психотизмом выше, чем для мужчин; а для мужчин выше корреляция с экстраверсией, чем для женщин. Связи макиавеллизма с нейротизмом обнаружено не было.
При исследовании связи макиавеллизма и помогающего поведения N. Barber отметил, что макиавеллизм не является постоянной величиной. Так, по отношению к членам своей семьи уровень макиавеллизма у испытуемых был ниже, чем по отношению к людям вообще.
Широкое распространение получило изучение макиавеллизма в условиях организации. Первую попытку приспособить макиавеллизм к потребностям менеджмента сделал в 60-х годах Э. Джей в книге “Менеджмент и макиавеллизм”. Автор сравнил современные корпорации с отдельными нациями, а их руководителей с государями, на что пресса откликнулась предположением, что эта книга является комическим произведением.
В качестве примера изучения макиавеллизма в данном аспекте можно привести результаты исследования С.Дж.Шульца (C.J.Shultz), которые показали, что в организациях свободного типа высокие макиавеллисты значительно превосходили в успешности низких, а в хорошо структурированных организациях - наоборот. В качестве объяснения можно обратиться к “Общей модели поведенческих проявлений” Кристи и Гейса, где отмечено, что в высоко структурированных ситуациях люди с высоким уровнем макиавеллизма проявляют себя формально, а люди с низким уровнем - “выкладываются” полностью, в то время как в плохо структурированной ситуации для интуиции высокого макиавеллиста открывается широкое поле возможностей.
Существует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиавеллизма в супружеских парах.
Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.
Обобщенные характеристики макиавеллистов.
Западные ученые используют следующие психологические характеристики для описания: сильно выраженного типа макиавеллистской личности:
умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный
слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный.
Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным. Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.
Макиавеллизм и манипуляция.
Происхождение термина «манипуляция»
Маnipulus - латинский прародитель термина «манипуляция» - имеет два значения:
а) пригоршня, горсть (manus - рука + р1е - наполнять),
б) маленькая группа, кучка, горсточка (manus + р1 - слабая форма корня).
В переносном значении Оксфордский словарь определяет манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими или вещами с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка». Именно в таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее бытовавший термин «макиавеллианизм» .
Психологическое определение манипуляции.
| № | Авторы | Определения |
| 1. | Бессонов Б.Н. | Форма духовного воздействия скрытого господства, осуществляемая насильственным путем |
| 2. | Волкогонов Д.А. | Господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира |
| 3. | Гудин Р. | Скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого |
| 4. | Йокояма О.Т. | Обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора |
| 5. | Прото Л. | Скрытое влияние на совершение выбора |
| 6. | Рикер У. | Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать |
| 7. | Рудинов Дж. | Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого |
| 8. | Сагатовский В.Н. | Отношение к другому как к средству, объекту, орудию |
| 9. | Шиллер Г. | Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения |
| 10. | Шостром Э. | Управление и контроль, эксплуатация другого, использование в качестве объектов, вещей |
| 11. | Робинсон П.У. | Мастерское управление или использование |
Было получено пять групп признаков, в каждой из которых выделен обобщенный критерий, претендующий на то, чтобы войти в определение манипуляции:
родовой признак - психологическое воздействие,
отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей,
стремление получить односторонний выигрыш,
скрытый характер воздействия (как факта воздействия, так и его направленность),
использование (психологической) силы, игра на слабостях.
Кроме того, еще два критерия оказались несколько обособленными:
побуждение, мотивационное привнесение и
мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий.
Итак, предлагается следующее определение:
Манипуляция - это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.
Отличие макиавеллизма от манипуляции.
1. Манипуляция может быть неосознаваемой.
Макиавеллизм - это убеждение в том, что людьми нужно манипулировать: такова природа человека.
2. Манипуляция может совершаться из лучших побуждений. (Например, родители манипулируют собственными детьми. Но делают это для блага детей).
Макиавеллист всегда совершает действия ради собственной выгоды, имеет корыстный интерес. Он не чувствует вины за манипуляции, действует уверенно, открыто по отношению к людям, что способствует установлению контакта с ними.
Методика определения акцентуаций характера К. Леонгарда.
Акцентуация – это те же индивидуальные черты, но обладающие тенденцией к переходу в патологическое состояние. Многие черты могут быть присущи в какой-то мере, любому человеку, но проявления их так ничтожны, что они ускользают от наблюдения. При большей выраженности они накладывают отпечаток на личность как таковую и могут приобретать патологический характер, разрушая структуру личности.
Акцентуированные личности не являются патологическими. В акцентуированных личностях потенциально заложены как возможности социально положительных достижений, так и социально отрицательный заряд. Некоторые акцентуированные личности предстают перед нами в отрицательном свете, так жизненные обстоятельства им не благоприятствовали, но вполне возможно, что под влиянием других обстоятельств они стали бы незаурядными людьми. Таким образом, на развитие личности оказывает существенное влияние окружающая среда и стечение обстоятельств.
Обычно акцентуации развиваются в период становления характера и сглаживаются с повзрослением. Особенности характера при акцентуациях могут проявляться не постоянно, а лишь в некоторых ситуациях, в определенной обстановке, и почти не обнаруживаться в обычных условиях. Социальная дезадаптация при акцентуациях либо вовсе отсутствует, либо бывает непродолжительной.
Если давать строгое определение акцентуаций характера, то следует отметить, что акцентуации характера – это крайние варианты нормы, при которых отдельные черты характера чрезмерно усилены, вследствие чего обнаруживается избирательная уязвимость в отношении определенного рода психогенных воздействий при хорошей и даже повышенной устойчивости к другим.
Оценивание уровня акцентуированного выражения личности после заполнения опросника на акцентуацию производится по ключевой таблице и результаты отражаются на следующем графике:
Дм - демонстративные личности
П - педантические личности
З - застревающие личности
В - возбудимые личности
Г - гипертимические личности
Ди - дистимические личности
Ал – аффективно-лабильный темперамент
Аэ – аффективно-экзальтированный темперамент
Т – тревожные (боязливые) личности
Эм – эмотивные личности
Демонстративные личности.
Сущность демонстративного или истерического типа заключается в аномальной способности к вытеснению.
По сути, каждый из нас обладает способностью поступать подобным образом с неприятными фактами. Однако это вытесненное знание обычно остается у порога сознания, поэтому нельзя полностью игнорировать его. У истериков же эта способность заходит очень далеко: они могут совсем «забыть» о том, чего не желают знать, они способны лгать, вообще не осознавая, что лгут.
Педантичные личности.
У лиц педантического типа, в противоположность демонстративному, в психической деятельности исключительно мало представлены механизмы вытеснения. Если поступки истериков характеризуются отсутствием разумного взвешивания, то педанты «тянут» с решением даже тогда, когда стадия предварительного обдумывания окончательно завершена. Они хотят, прежде чем начать действовать, еще раз убедиться, что лучшее решение найти невозможно, что более удачных вариантов не существует. Педант не способен вытеснять сомнения, а это тормозит его действия.
Застревающие личности.
Основой застревающего, параноического, типа акцентуации личности является патологическая стойкость аффекта.
У застревающей личности действие аффекта прекращается гораздо медленнее, чем у других людей и стоит лишь вернуться мыслью к случившемуся, как немедленно оживают и сопровождающие стресс эмоции. Аффект у такой личности держится очень долгое время, хотя никакие новые переживания его не активируют.
Возбудимые личности.
Это личности с недостаточной управляемостью характера. Это проявляется в том, что решающими для образа жизни и поведения человека часто являются не благоразумие, не логическое взвешивание своих поступков, а влечения, инстинкты, неконтролируемые побуждения. То, что подсказывается разумом, не принимается во внимание.
Реакции возбудимых личностей импульсивны. Если что-либо им не нравится, они не ищут возможности примириться, им чужда терпимость.
Гипертимные личности.
Гипертимные натуры смотрят на жизнь всегда оптимистически, без особого труда преодолевают грусть. Гипертимическая акцентуация личности не всегда чревата отрицательными последствиями, она может благотворно влиять на весь уклад жизни человека. Благодаря усиленной жажде деятельности, гипертимные личности достигают производственных и творческих успехов. Жажда деятельности стимулирует у них инициативу, постоянно толкает их на поиск нового. Отклонение от главной мысли порождает множество неожиданных ассоциаций, идей, что также благоприятствует активному творческому мышлению. В обществе гипертимные личности являются блестящими собеседниками, постоянно находятся в центре внимания, всех развлекают.
Однако если данный темперамент выражен слишком ярко, положительный прогноз снимается. Безоблачная веселость, чрезмерная живость таят в себе опасность, ибо такие люди, шутя, проходят мимо событий, к которым следовало бы относиться серьезно. Чрезмерная жажда деятельности превращается в бесплодное разбрасывание, человек за многое берется и ничего не доводит до конца. Чрезмерная веселость может переходить в раздражительность.
Дистимические личности.
Дистимический темперамент представляет собой противоположность гипертимному. Личности этого типа по натуре серьезны и обычно сосредоточены на мрачных, печальных сторонах жизни в гораздо большей степени, чем на радостных. События, потрясшие их глубоко, могут довести эту серьезную пессимистическую настроенность до состояния реактивной депрессии. В обществе дистимические люди почти не участвуют в беседе, лишь изредка вставляют замечания после длительных пауз.
Серьезная настроенность выдвигает на первый план тонкие, возвышенные чувства, несовместимые с человеческим эгоизмом. Серьезная настроенность ведет к формированию серьезной этической позиции. Отрицательное проявление - пассивность в действиях и замедленное мышление в тех случаях, когда они выходят за пределы нормы.
Аффективно - лабильный тип личности.
Аффективно - лабильные, или циклотимические, личности - это люди, для которых характерна смена гипертимических и дистимических состояний. На передний план выступают то один, то другой из полюсов, иногда без всяких видимых внешних мотивов, а иногда в связи с теми или иными конкретными событиями. Любопытно, что радостные события вызывают у таких людей не только радостные эмоции, но и сопровождаются общей картиной гипертимии: жаждой деятельности, повышенной горделивостью, скачкой идей. Печальные события вызывают подавленность, а также замедленность реакций и мышления.
Причиной смены полюсов не всегда являются внешние раздражители, иногда достаточно бывает неуловимого поворота в общем, настроении. Если собирается веселое общество, то аффективно - лабильные личности могут оказаться в центре внимания, быть «заводилами», увеселять всех собравшихся. В серьезном, строгом окружении они могут оказаться самыми замкнутыми и молчаливыми.
Аффективно - экзальтированный темперамент.
Аффективно - экзальтированные люди реагируют на жизнь более бурно, чем остальные, они одинаково легко приходят в восторг от радостных событий и в отчаяние от печальных. Экзальтация мотивируется тонкими, альтруистическими побуждениями. Привязанность к близким, друзьям, радость за них, за их удачи могут быть чрезвычайно сильными. Наблюдаются восторженные порывы, не связанные с сугубо личными отношениями.
Другой полюс его реакций - крайняя впечатлительность по поводу печальных фактов. По поводу легко поправимой неудачи, легкого разочарования, которое другим назавтра было бы забыто, экзальтированный человек может испытывать искреннее и глубокое горе. Даже при незначительном страхе у экзальтированной личности сразу заметны физиологические проявления (дрожь, холодный пот).
Тот факт, что экзальтированность связана с тонкими и очень человечными эмоциями, объясняет, почему этим темпераментом особенно часто обладают артистические натуры - художники, поэты.
Тревожные личности.
Такие люди отличаются робостью, неуверенностью в себе, присутствует компонент покорности, униженности. Возможна сверхкомпенсация в виде самоуверенного или даже дерзкого поведения, однако неестественность его сразу бросается в глаза, Боязливая робость может иногда перейти в доверчивость, в которой сквозит просьба: «Будьте со мной дружелюбны». Временами к робости присоединяется пугливость.
Эмотивные личности.
Эмотивность характеризуется чувствительностью и глубокими реакциями в области тонких эмоций. Не грубые чувства волнуют этих людей, а те, что мы связываем с душой, с гуманностью и отзывчивостью. Обычно таких людей называют мягкосердечными. В беседе с эмотивными личностями сразу видно, как глубоко их затрагивают чувства, о которых они говорят, поскольку все это отчетливо выражает их мимика. Особая чувствительность натуры ведет к тому, что душевные потрясения оказывают на таких людей болезненно глубокое воздействие и вызывают депрессию.
Методика диагностики межличностных отношений Т. Лири.
Методика создана Т. Лири, Г. Лефоржем, Р. Сазеком в 1954 г. и предназначена для исследования представлений субъекта о себе и идеальном «Я», а также для изучения взаимоотношений в малых группах. С помощью данной методики выявляется преобладающий тип отношений к людям в самооценке и взаимооценке.
При исследовании межличностных отношений наиболее часто выделяются два фактора: доминирование-подчинение и дружелюбие-агрессивность. Именно эти факторы определяют общее впечатление о человеке в процессах межличностного восприятия. Они названы М. Аргайлом в числе главных компонентов при анализе стиля межличностного поведения и по содержанию могут быть соотнесены с двумя из трех главных осей семантического дифференциала Ч. Оттуда: оценка и сила.
Опросник содержит 128 оценочных суждений, из которых в каждом из 8 типов отношений образуются 16 пунктов, упорядоченных по восходящей интенсивности. Методика построена так, что суждения, направленные на выявление какого-либо типа отношений, расположены не подряд, а особым образом: они группируются по 4 и повторяются через равное количество определений. При обработке подсчитывается количество отношений каждого типа.
Максимальная оценка типа- 16 баллов, но она разделена на четыре степени выраженности отношения:
0-4 балла - низкая (адаптивное поведение)
5-8 баллов - умеренная (адаптивное поведение)
9-12 баллов - высокая (экстремальное поведение)
13-16 баллов - экстремальная (экстремальное поведение, до патологии)
Эгоистический
Агрессивный
Подозрительный
Подчиняемый
Зависимый
Дружелюбный.
Альтруистический.
Методика диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
В основу определения УСК личности положены 2 предпосылки:
1. Люди различаются между собой по тому, как и где они локализуют контроль над значительными для себя событиями. Возможны два полярных типа такой локализации: экстернальный и интернальный. В первом случае человек полагает, что происходящие с ним события являются результатом действия внешних сил - случая, других людей и т. д. Во втором случае человек интерпретирует значимые события как результат своей собственной деятельности. Любому человеку свойственна определенная позиция на континууме, простирающемся от экстернального к интернальному типу.
2. Локус контроля, характерный для индивида, универсален по отношению к любым типам событий и ситуаций, с которыми ему приходится сталкиваться. Один и тот же тип контроля характеризует поведение данной личности в случае неудач и в сфере достижений, причем это в равной степени касается различных областей социальной жизни.
Результаты по заполненным опросникам выявляются путем подсчета баллов по следующим 7-ми шкалам:
Ио - шкала обшей интернальности;
Ид - шкала интернальности в области достижений;
Ин - шкала интернальности в области неудач;
Ис - шкала интернальности в семейных отношениях;
Ип - шкала интернальности в производственных отношениях;
Им - шкала интернальности в области межличностных отношений;
Из - шкала интернальности в отношении здоровья и болезни.
Анализ показателей УСК по 7-ми шкалам производится путем сравнения результов с нормой (5,5 стенов). Отклонение вправо (> 5,5 стенов) свидетельствует об интернальном типе контроля (УСК) в соответствующих ситуациях. Отклонение влево от нормы (< 5,5 стенов) свидетельствует об экстернальном типе УСК.
Методика "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Система ценностных ориентаций определяет содержательную сторону направленности личности и составляет основу ее отношений к окружающему Миру, к другим людям, к себе самой, основу мировоззрения и ядро мотивации жизненной активности, основу жизненной концепции и «философии жизни».
Наиболее распространенной в настоящее время является методика изменения ценностных ориентации М. Рокича, основанная на прямом ранжировании списка ценностей. М. Рокич различает два класса ценностей:
терминальные - убеждения в том, что какая-то конечная цель индивидуального существования стоит того, чтобы к ней стремиться:
инструментальные - убеждения в том, что какой-то образ действий или свойство личности является предпочтительным в любой ситуации.
Это деление соответствует традиционному делению на ценности-цели и ценности-средства.
Анализируя иерархию ценностей, следует обратить внимание на их группировку испытуемым в содержательные блоки по разным основаниям. Так, например, выделяются «конкретные» и «абстрактные» ценности, ценности профессиональной самореализации и личной жизни и т. д. Инструментальные ценности могут группироваться в этические ценности, ценности общения, ценности дела, индивидуалистические и конформистские ценности, альтруистические ценности, ценности самоутверждения и ценности принятия других и т. д.
Испытуемый №1.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 108, что свидетельствует о высокой выраженности у него макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Гипертимность
Ригидность
Педантичность
Тревожность
Циклотимичность
Демонстративность
Возбудимость
Дистимичность.
Из этого следует, что испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний.
Сочетание демонстративных черт характера с гипертимической живостью темперамента способствует активации актерских данных в человеке, что согласуется с данными о высоком макиавеллизме личности испытуемого.
При сочетании педантических и дистимических черт, согласно Леонгарду, специфика и тех и других усиливается, т.е. отклонение от нормы значительнее.
Педантичность и тревожный темперамент относятся к различным психическим плоскостям. Однако если оба вида акцентуации наблюдаются у одного человека, возможен суммирующий эффект. Это связано с тем, что одним из важнейших признаков является страх, особенно в детском возрасте.
Среди сочетаний застревающих черт характера со свойствами темперамента особенно важна застревающе-гипертимическая комбинация. Такие люди никогда не находят покоя, у них все время повышенное настроение.
Необходимо отметить комбинацию застревания и тревожности. Тревожность связана с принижением человеческого достоинства. Такие лица слабы, беспомощны. Застревающие личности не могут этого вынести, они всячески стараются вытеснить, задать их самолюбие очень легко. Так возникает сверхкомпенсация.
Альтруистичность = 12 (экстремальное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 11 (высокий показатель, экстремальное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 6 (умеренный показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: стремление к доминированию, энергичность, некоторый эгоизм, ориентация на себя, склонность к соперничеству, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, но в то же время ориентация на принятие и социальное одобрение, эмоциональная лабильность (что соответствует результатам по акцентуациям Леонгарда), гиперответственность, навязчивость в помощи и излишняя активность по отношению к окружающим, неадекватное приятие на себя ответственности за других (но, скорее всего, это лишь внешняя "маска", скрывающая личность противоположного типа, что согласуется с результатами приведенных выше исследований, говорящих о том, что альтруистичность у испытуемых с высоким уровнем макиавеллизма на самом деле достаточно низкая).
Показатели по шкалам:
Шкала интернальности в области неудач (Ин) – 2
Шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 1
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 7
Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля (испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями в жизни, не считает себя способным контролировать эту связь и полагает, что большинство событий и поступков являются результатом случая или действий других людей). Это согласуется с результатами Мадрака, полученным в 20-ти исследованиях, где была установлена корреляция макиавеллизма с внешним локусом контроля.
Однако стоит отметить, высокий показатель Им, который свидетельствует о том, что человек считает себя в силах контролировать свои формальные и неформальные отношения с другими людьми, вызывать к себе уважение и симпатию. Это объяснимо, так как для людей с высокой выраженностью макиавеллизма личности необходим высокий уровень субъективного контроля именно в межличностных отношениях, поскольку они должны четко осознавать свои поступки для достижения необходимого результата.
Свобода
Здоровье
Развитие
Продуктивная жизнь
Жизненная мудрость
Активная деятельная жизнь
Независимость (что коррелирует с низким показателем по фактору зависимости опросника Лири)
Рационализм (умение здраво и логично мыслить, принимать обдуманные, рациональные решения)
Самоконтроль
Образованность
Эффективность в делах
Широта взглядов
Ответственность
Непримиримость к недостаткам в себе и других
Исполнительность
Честность, чуткость, счастье других, располагаются на последних местах.
Испытуемая №2.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемой по Мак-шкале равен 108, что свидетельствует о высокой выраженности у нее макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Ригидность
Эмотивность
Тревожность
Циклотимичность
Демонстративность
Возбудимость
Экзальтированность
Испытуемой присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний.
Имеет место сочетание демонстративных и аффективно-лабильных черт. Демонстративные черты характера стимулируют фантазию, аффективно-лабильный темперамент порождает эмоциональную направленность, оказывает смягчающее воздействие на эгоизм истерического плана.
Необходимо отметить комбинацию застревания и тревожности (возможна сверхкомпенсация).
Также стоит отметить максимальный показатель по экзальтированности.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 3 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 10 (экстремальное поведение)
Дружелюбность = 4 (адаптивное поведение)
Альтруистичность = 9 (экстремальное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 4,5 (умеренный показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемой присущи следующие черты: диктаторство, властность, деспотический характер, некоторые эгоистические черты, упрямство, настойчивость, критичность, трудности в интерперсональных контактах из-за подозрительности и боязни плохого отношения [данный результат согласуется с результатами исследования, приведенного выше, - у испытуемой с высоким уровнем макиавеллизма высока подозрительность], замкнутость, разочарованность в людях, гиперответственность, неадекватное приятие на себя ответственности за других (но, скорее всего, это лишь внешняя "маска", скрывающая личность противоположного типа, что согласуется с результатами приведенных выше исследований, говорящих о том, что альтруистичность у испытуемых с высоким уровнем макиавеллизма на самом деле достаточно низкая).
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала интернальности в области достижений (Ид) – 7
Таким образом, в целом для испытуемой характерен высокий уровень субъективного контроля над любыми значимыми ситуациями. Т.е. испытуемая полагает, что большинство важных событий в ее жизни является результатом ее собственных действий, что она может ими управлять и, таким образом, она чувствует свою собственную ответственность за эти события и за то, как складывается ее жизнь в целом. Наиболее высокий показатель по шкале интернальности – в области межличностных отношений. Это говорит о высоком уровне контроля испытуемой своих отношений с другими людьми.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Развитие
Познание
Интересная работа
Жизненная мудрость
Свобода
Счастливая семейная жизнь
Таким образом, для испытуемой на первый план выходит сфера межличностных отношений, а так же сфера познания.
Среди инструментальных ценностей:
Честность
Образованность
Независимость
Смелость в отстаивании своего мнение, взглядом
Широта взглядов
Эффективность в делах
Жизнерадостность
Самоконтроль
Испытуемая №3.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемой по Мак-шкале равен 63, что свидетельствует о низкой выраженности у нее макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемой наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Ригидность
Эмотивность
Испытуемая характеризуется чувствительностью, глубокими реакциями в области тонких эмоций. Также стоит отметить, что для нее характерна сильная стойкость аффекта.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 2 (адаптивное поведение)
Агрессивность = 4 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 6 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 5 (адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 1 (низкий показатель, адаптивное поведение).
В целом можно сказать, что испытуемой присущи следующие черты: мягкость, доверчивость, склонность к сотрудничеству, гибкость, компромиссность, общительность, стремление к проявлению теплоты и дружелюбия в отношениях, доброта, забота, ласка, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 7
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 3
Шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 3
Таким образом, нельзя сделать однозначного вывода об уровне субъективного контроля испытуемой. В целом, показатель по шкале общей интернальности сильно приближен к норме. Для испытуемой характерен наиболее высокий уровень субъективного контроля в области достижений, в семейных отношениях. В области неудач, в производственных отношениях, в межличностных отношениях и в области здоровья уровень субъективного контроля снижен.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемой были выделены следующие в числе главных:
Счастье других
Наличие хороших и верных друзей
Уверенность в себе
Развитие
Продуктивная жизнь
Счастливая семейная жизнь
Жизненная мудрость.
Таким образом, для испытуемой на первый план выходит сфера межличностных отношений, а так же сфера развития, работы над собой, совершенствования.
Среди инструментальных ценностей:
Честность
Терпимость
Высокие запросы
Ответственность
Независимость
Самоконтроль
Твердая воля
Смелость в отстаивании своего мнение, взглядов
Испытуемый №4.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 86, что
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Ригидность
Циклотимичность
Дистимичность
Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 7 (адаптивное поведение)
Агрессивность = 6 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 1 (адаптивное поведение)
Зависимость = 2 (адаптивное поведение)
Дружелюбность = 6 (адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 6,8 (умеренный показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, ориентация на себя, эгоистические черты, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, склонность к сотрудничеству, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление быть в согласии с мнением окружающих, мягкость, деликатность.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 4
Шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 4
Шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 7
Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями. Т.е. испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями жизни. Однако стоит отметить, что в области межличностных отношений и в отношении здоровья у испытуемого наблюдается высокий уровень субъективного контроля, что говорит о высоком уровне контроля испытуемого своих отношений с другими людьми, а так же о том, что он считает себя ответственным за свое здоровье.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:
Жизненная мудрость
Познание
Здоровье
Наличие хороших и верных друзей
Материально обеспеченная жизнь
Интересная работа
Красота природы и искусства
Активная деятельная жизнь
Таким образом, для испытуемого на первый план выходит сфера познания и карьеры, так же его волнует сфера межличностных отношений.
Среди инструментальных ценностей:
Образованность
Независимость
Широта взглядов
Эффективность в делах
Воспитанность
Исполнительность
Рационализм
Ответственность
Испытуемый №5.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 46, что
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Ригидность
Эмотивность
Тревожность
Циклотимичность
Дистимичность
Экзальтированность
Также стоит отметить комбинацию застревания и тревожности, которая может привести к возникновению сверхкомпенсации.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 4 (адаптивное поведение)
Агрессивность = 4 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 5 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 3 адаптивное поведение)
Зависимость = 3 (адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 0 (низкий показатель, адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 1 (низкий показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: ориентация на себя, эгоистические черты, упрямство, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, эмоциональная сдержанность, уступчивость, способность подчиняться, послушное и честно выполнение своих обязанностей, мягкость, доверчивость, вежливость, конформность, склонность к сотрудничеству, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление быть в согласии с мнением окружающих, помогать, мягкость, деликатность, проявление эмоционального отношения к людям в сострадании, симпатии, заботе, ласке, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала общей интернальности (Ио) - 4
Шкала интернальности в области достижений (Ид) – 5
Шкала интернальности в области неудач (Ин) – 4
Шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 6
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 6
Шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 2
Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями. Т.е. испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями жизни. Однако стоит отметить, что в области семейных, межличностных и производственных отношений у испытуемого наблюдается высокий уровень субъективного контроля, что говорит о высоком уровне контроля испытуемого своих отношений с другими людьми, о том, что он считает себя ответственным за события, происходящие в его семейной жизни и о том, что он считает свои действия важным фактором организации собственной производственной деятельности.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:
Активная деятельная жизнь
Творчество
Счастливая семейная жизнь
Уверенность в себе
Наличие хороших и верных друзей
Познание
Развитие
Таким образом, для испытуемого на первый план выходит сфера межличностных и семейных отношений, а также собственное развитие.
Среди инструментальных ценностей:
Честность
Ответственность
Терпимость
Независимость
Жизнерадостность
Чуткость
Высокие запросы
Широта взглядов
Испытуемый №6.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 86, что
свидетельствует о средней выраженности у него макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Эмотивность
Тревожность
Циклотимичность
Дистимичность
Экзальтированность
Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний. Так же ему свойственна тревожность, экзальтированность.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 1 (адаптивное поведение)
Агрессивность = 3 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 4 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 9 (экстремальное поведение)
Зависимость = 7 (адаптивное поведение)
Дружелюбность = 5 (адаптивное поведение)
Альтруистичность = 6 (адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 0 (низкий показатель, адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 7,6 (средний показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: упрямство, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, застенчивость, кротость, смущение, склонность к подчинению более сильному без учета ситуации, мягкость, доверчивость, вежливость, конформность, ожидание помощи и советов, склонность к восхищению окружающими, склонность к сотрудничеству, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление быть в согласии с мнением окружающих, помогать, мягкость, деликатность, проявление эмоционального отношения к людям в сострадании, симпатии, заботе, ласке, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала общей интернальности (Ио) - 2
Шкала интернальности в области достижений (Ид) – 3
Шкала интернальности в области неудач (Ин) – 6
Шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 5
Шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 1
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 6
Шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 5
Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями. Т.е. испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями жизни. Однако стоит отметить, что в области неудач и в области межличностных отношений у испытуемого наблюдается достаточно высокий уровень субъективного контроля, что говорит о высоком уровне контроля испытуемого своих отношений с другими людьми и о развитом чувстве субъективного контроля по отношению к отрицательным событиям и ситуациям, что проявляется в склонности обвинять самого себя в разнообразных неприятностях.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:
Продуктивная жизнь
Развитие
Творчество
Жизненная мудрость
Здоровье
Интересная работа
Активная деятельная жизнь
Таким образом, для испытуемого на первый план выходит продуктивная жизнь, развитие, здоровье.
Среди инструментальных ценностей:
Независимость
Эффективность в делах
Рационализм
Смелость в отстаивании своего мнения, своих взглядов
Твердая воля
Жизнерадостность
Образованность
Чуткость
Испытуемый №7.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 74, что
свидетельствует о средней выраженности у него макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Гипертимность
Циклотимичность
Демонстративность
Экзальтированность
Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого характерна смена гипертимических и дистимических состояний.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 10 (экстремальное поведение)
Агрессивность = 7 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 7 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 6 (адаптивное поведение)
Зависимость = 6 (адаптивное поведение)
Дружелюбность = 15 (экстремальное поведение – до патологии)
Альтруистичность = 11 (экстремальное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 11,4 (высокий показатель, экстремальное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 8 (средний показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: доминантность, энергичность, успешность в делах, компетентность, стремление давать советы, эгоистические черты, ориентация на себя, склонность к соперничеству, упрямство, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, доверчивость, эмоциональная сдержанность, дружелюбность, любезность со всеми, ориентация на принятие и социальное одобрение, стремление удовлетворять требования всех "быть хорошим" для всех без учета ситуации, стремление к целям микрогруппы, наличие механизмов вытеснения и подавления, эмоциональная лабильность (истероидный тип характера) [согласуется с результатами опросника Леонгарда], мягкость, доверчивость, вежливость, конформность, гиперответственность, стремление приносить в жертву свои интересы, помочь и сострадать всем, навязчивость в своей помощи и слишком большая активность по отношению к окружающим, неадекватное взятие на себя ответственности за других.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала общей интернальности (Ио) - 5
Шкала интернальности в области достижений (Ид) – 6
Шкала интернальности в области неудач (Ин) – 6
Шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 6
Шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 4
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 9
Шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 1
Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в области производственных отношений и в отношении здоровья.
Максимально высокий уровень субъективного контроля наблюдается в области межличностных отношений, т.е. наблюдается очень высокий контроль испытуемым своих отношений с людьми.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:
Активная деятельная жизнь
Продуктивная жизнь
Развитие
Свобода
Уверенность в себе
Творчество
Познание
Наличие хороших и верных друзей
Таким образом, для испытуемого на первый план выходит деятельная, продуктивная жизнь, развитие, творчество.
Среди инструментальных ценностей:
Высокие запросы
Независимость
Рационализм
Честность
Смелость в отстаивании своего мнения, взглядов
Твердая воля
Ответственность
Образованность
Испытуемая №8.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемой по Мак-шкале равен 60, что
свидетельствует о низкой выраженности у нее макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемой наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Гипертимность
Ригидность
Эмотивность
Циклотимичность
Демонстративность
Экзальтированность
Испытуемой присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемой характерна смена гипертимических и дистимических состояний.
Необходимо отметить сочетание демонстративности и гипертимности. Демонстративная личность, склонная к притворству, окажется особенно выраженной в сочетании с гипертимностью в детском возрасте. У взрослых же гипертимность нередко ослабляет аморальные проявления. Хитрость, неискренность, притворство не вяжутся с их жизненной установкой. Сочетание демонстративных черт характера с гипертимической живостью темперамента способствует активации актерских данных в человеке.
Представляет интерес сочетание демонстративных и аффективно-лабильных черт, т.к. и те, и другие связаны со склонностью к поэтической и художественной деятельности.
Необходимо отметить застревающе-гипертимическую комбинацию. Такие люди никогда не находят покоя, у них все время повышенное настроение.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 6 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 3 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 7 (адаптивное поведение)
Зависимость = 8 (адаптивное поведение)
Дружелюбность = 10 (экстремальное поведение)
Альтруистичность = 8 (адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 4,5 (низкий показатель, адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 9,9 (высокий показатель, экстремальное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемой присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, некоторая ориентация на себе, энергичность, некоторая критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, скромность, уступчивость, эмоциональная сдержанность, способность подчиняться, послушное выполнение своих обязанностей, конформность, мягкость, доверчивость, вежливость, дружелюбность, любезность со всеми, ориентация на принятие и социальное одобрение, стремление удовлетворять требования всех "быть хорошим" для всех без учета ситуации, стремление к целям микрогруппы, наличие механизмов вытеснения и подавления, эмоциональная лабильность (истероидный тип характера) [согласуется с результатами опросника Леонгарда], ответственность по отношению к людям, деликатность, доброта, проявление эмоционального отношения к людям в сострадании, симпатии, ласке, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала общей интернальности (Ио) - 6
Шкала интернальности в области достижений (Ид) – 6
Шкала интернальности в области неудач (Ин) – 8
Шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 9
Шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 5
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 8
Таким образом, в целом для испытуемой характерен высокий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями.
Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в отношении здоровья.
Максимально высокий уровень субъективного контроля наблюдается в семейных отношениях, т.е. испытуемая считает себя ответственной за события, происходящие в ее семейной жизни.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:
Здоровье
Развитие
Активная деятельная жизнь
Уверенность в себе
Свобода
Продуктивная жизнь
Познание
Таким образом, для испытуемой на первый план выходят здоровье и деятельная, продуктивная жизнь, развитие.
Среди инструментальных ценностей:
Жизнерадостность
Образованность
Терпимость
Чуткость
Независимость
Широта взглядов
Честность
Испытуемый №9.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 67, что
свидетельствует о низкой выраженности у него макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Гипертимность
Эмотивность
Тревожность
Циклотимичность
Дистимичность
Экзальтированность
Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого характерна смена гипертимических и дистимических состояний.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Агрессивность = 5 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 8 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 7 (адаптивное поведение)
Зависимость = 4 (адаптивное поведение)
Дружелюбность = 9 (экстремальное поведение)
Альтруистичность = 5 (адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 2,4 (низкий показатель, адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 1,2 (низкий показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, эгоистические черты, ориентация на себя, склонность к соперничеству, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, доверчивость, эмоциональная сдержанность, способность подчиняться, скромность, уступчивость, мягкость, конформность, ожидание помощи и советов, склонность к восхищению окружающими, вежливость, дружелюбность, любезность со всеми, ориентация на принятие и социальное одобрение, стремление удовлетворять требования всех "быть хорошим" для всех без учета ситуации, стремление к целям микрогруппы, наличие механизмов вытеснения и подавления, эмоциональная лабильность (истероидный тип характера) [согласуется с результатами опросника Леонгарда], ответственность по отношению к людям, деликатность, доброта, бескорыстность, отзывчивость.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала общей интернальности (Ио) - 5
Шкала интернальности в области достижений (Ид) – 4
Шкала интернальности в области неудач (Ин) – 5
Шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 7
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 5
Шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 6
Таким образом, в целом для испытуемого характерен средний уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями.
Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в области достижений и семейных отношений. Испытуемый приписывает свои успехи и достижения внешним обстоятельствам – везению, помощи других людей. Также испытуемый считает не себя, а своих партнеров причиной значимых ситуаций, возникающих в его семье.
Максимально высокий уровень субъективного контроля наблюдается в области производственных отношений, т.е. испытуемый считает свои действия важным фактором организации собственной производственной деятельности.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:
Счастливая семейная жизнь
Счастье других
Развитие
Познание
Продуктивная жизнь
Материально обеспеченная жизнь
Наличие хороших и верных друзей
Таким образом, для испытуемого на первый план выходит сфера межличностных отношений с близкими людьми, а также развитие.
Среди инструментальных ценностей:
Честность
Воспитанность
Жизнерадостность
Исполнительность
Образованность
Ответственность
Чуткость
Эффективность в делах.
Испытуемый №10.
1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.
Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 62, что
свидетельствует о низкой выраженности у него макиавеллизма личности.
2. Акцентуация по Леонгарду:
Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:
Гипертимность
Эмотивность
Педантичность
Демонстративность
Наблюдается сочетание гипертимности и демонстративности. Типертимность нередко ослабляет у взрослых аморальные проявления демонстративной личности, склонной к притворству. Сочетание демонстративных черт характера с гипертимической живостью темперамента способствует активации актерских данных в человеке.
Педантический характер смягчается при сочетании с гипертимическим темпераментом, поскольку последний несколько поверхностен.
3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.
Эгоистичность = 5 (адаптивное поведение)
Агрессивность = 2 (адаптивное поведение)
Подозрительность = 1 (адаптивное поведение)
Подчиняемость = 3 (адаптивное поведение)
Зависимость = 4 (адаптивное поведение)
Дружелюбность = 7 (адаптивное поведение)
Альтруистичность = 3 (адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Доминирование" = 4,9 (средний показатель, адаптивное поведение)
Показатель по фактору "Дружелюбие" = 5,7 (средний показатель, адаптивное поведение)
В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, эгоистические черты, ориентация на себя, склонность к соперничеству, настойчивость, доверчивость, эмоциональная сдержанность, способность подчиняться, скромность, уступчивость, мягкость, ожидание помощи и советов, склонность к восхищению окружающими, вежливость, склонность к сотрудничеству, гибкость и компромиссность, сознательная конформность, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление помогать, общительность, проявление теплоты и дружелюбия в отношениях, ответственность по отношению к людям, деликатность, доброта, бескорыстность, отзывчивость.
4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.
Показатели по шкалам:
Шкала общей интернальности (Ио) - 4
Шкала интернальности в области достижений (Ид) – 6
Шкала интернальности в области неудач (Ин) – 3
Шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 3
Шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 6
Шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 6
Шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 4
Таким образом, в целом для испытуемого характерен средний уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями.
Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в области неудач и семейных отношений, а также в отношении здоровья. Испытуемый приписывает свои неудачи внешним обстоятельствам – невезению, другим людям. Также испытуемый считает не себя, а своих партнеров причиной значимых ситуаций, возникающих в его семье. Помимо этого, испытуемый считает здоровье и болезнь делом случая.
Высокий уровень субъективного контроля наблюдается в области производственных, межличностных отношений и в области достижений. Т.е. испытуемый считает что он сам добился всего того хорошего, что было и есть в его жизни. Помимо этого, он в состоянии контролировать свои отношения с людьми. Также он считает свои действия важным фактором организации собственной производственной деятельности.
5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.
Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:
Здоровье
Материально обеспеченная жизнь
Счастливая семейная жизнь
Интересная работа
Наличие хороших и верных друзей
Развитие
Продуктивная жизнь
Таким образом, для испытуемого на первый план выходят здоровье, сфера межличностных отношений с близкими людьми, а также работа и развитие.
Среди инструментальных ценностей:
Широта взглядов
Самоконтроль
Аккуратность
Образованность
Рационализм
Жизнерадостность
Независимость
Терпимость
Общие выводы по результатам проведенных методик.
Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с ярко выраженными акцентуациями по Леонгарду.
| № испытуемого | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| Акцентуации | ||||||||||
| Гипертимность | * | * | * | * | * | |||||
| Ригидность | * | * | * | * | * | * | ||||
| Эмотивность | * | * | * | * | * | * | * | |||
| Педантичность | * | * | ||||||||
| Тревожность | * | * | * | * | * | |||||
| Циклотимичность | * | * | * | * | * | * | * | * | ||
| Демонстративность | * | * | * | * | * | |||||
| Возбудимость | * | * | ||||||||
| Дистимичность | * | * | * | * | ||||||
| Экзальтированность | * | * | * | * | * | * |
По данным результатам довольно сложно сделать выводы о какой – либо взаимосвязи между склонностью испытуемых к макиавеллизму и акцентуациями личности. Вероятно, можно сделать предположение о том, что для демонстративных личностей более склонен макиавеллизм. Также наблюдается следующий интересный результат: возбудимость, неуравновешенность присуща по результатам данного исследования только испытуемым с высоким уровнем макиавеллизма личности. Также стоит отметить, что для испытуемых с низким показателем макиавеллизма личности не характерна педантичность и у них практически не наблюдается демонстративность.
2. Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с типами поведения, выявленными по методике Лири.
Необходимо отметить связь авторитарного типа поведения с высоко выраженным макиавеллизмом личности испытуемых. Частично подтвердились результаты исследований, приведенных в теоретической части работы, свидетельствующих о связи высоких значений по шкале макиавеллизма с подозрительностью. В то же время следует отметить высокую выраженность альтруистичности у испытуемых с высокими значениями по Мак – шкале. Но вероятнее всего данный тип альтруистического поведения – всего лишь внешняя маска, скрывающая личность противоположного типа. Не подтвердились результаты, говорящие о связи высоких показателей альтруистичности с низкими значениями по Мак-шкале.
У двоих из четырех испытуемых с низкими показателями по Мак - шкале – ярко выраженный дружелюбный тип поведения.
3. Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с экстернальным/интернальным типами локализации контроля над значительными для себя событиями.
| № испытуемого | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| Оцененные шкалы | ||||||||||
| Ио | э | и=н | э=н | э | э | э | э=н | и=н | э=н | э |
| Ид | э | и | и=н | э | э=н | э | и=н | и=н | э | и=н |
| Ин | э | и=н | э | э | э | и=н | и=н | и | э=н | э |
| Ис | э | э=н | и | э | и=н | э=н | и=н | и | э | э |
| Ип | э | и=н | э | э | и=н | э | э | э=н | и | и=н |
| Им | и | и | э | и=н | и=н | и=н | и | и | э=н | и=н |
| Из | э | э=н | э | и | э | э=н | э | э | и=н | э |
Испытуемые с высоким показателем макиавеллизма личности
Испытуемые с низким показателем макиавеллизма личности
Э – экстернальный тип локализации контроля
И – интернальный тип локализации контроля
Э=Н – значение, равное 5-ти по шкале, т.е. приближенное к норме = 5,5 , с уклоном в экстернальный тип
И=Н – значение, равное 6-ти по шкале, т.е. приближенное к норме = 5,5, с уклоном в интернальный тип
Очевидно, что нельзя сделать однозначных выводов о связи экстернальности/интернальности с показателями по Мак-шкале. Результаты противоречивы. Результаты по одному из испытуемых с высоким баллом по Мак-шкале в целом подтверждают результаты исследований Мадрака о корреляции макиавеллизма с внешним локусом-контроля. С другой стороны, у данного испытуемого наблюдается высокий уровень субъективного контроля в сфере межличностных отношений. Вероятно, это объяснимо – для успешной манипуляции окружающими необходимо четко контролировать свои отношения с ними. У второй испытуемой с высокими показателями по Мак – шкале наблюдается интернальный тип локализации контроля.
Любопытно отметить, что у всех испытуемых со средним диапазоном значений по Мак-шкале наблюдается однозначно низкий уровень субъективного контроля. Аналогичную ситуацию можно проследить у троих из четырех испытуемых с низкими показателями по Мак-шкале.
Также стоит сказать о том, что практически у всех испытуемых, независимо от их склонности к макиавеллизму, наблюдался высокий тип контроля в межличностных отношениях. Так что в целом можно сказать, связи между баллами по Мак-шкале и высоким уровнем субъективного контроля в межличностных отношениях нет.
Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с ценностными ориентациями испытуемого, выявленными с помощью методики Рокича.
По результатам данной методики также нельзя говорить об однозначной связи между степенью выраженности макиавеллизма личности и иерархией ценности испытуемого.
У одного из испытуемых с высоким баллом по Мак-шкале на первом месте стоят свобода, независимость, рационализм, самоконтроль. Это логично и соответствует качествам, необходимым для того, чтобы быть успешным макиавеллистом. Честность, чуткость, счастье других для него располагаются на последнем месте. Но в то же время у испытуемой с ярко выраженным макиавеллизмом личности на первом месте стоят любовь, друзья (терминальные ценности) и честность (инструментальные ценности). Это вряд ли соответствует описаниям людей с высокими баллами по Мак-шкале.
Стоит отметить, что прослеживается следующая тенденция: испытуемые с низкими баллами по Мак-шкале в большинстве своем ставят на первое место среди терминальных ценностей сферу межличностных отношений, любовь, а среди инструментальных – честность. Для испытуемых со средними значениями по Мак-шкале наиболее важна продуктивная жизнь, развитие, независимость, эффективность в делах.
Заключение.
Итак, в данной работе были рассмотрены основные аспекты макиавеллизма как психологического понятия, как свойства личности. Было проведено краткое сопоставление понятия макиавеллизма с близким ему понятием манипуляции.
В ходе исследования, направленного на выявление связи высокого/низкого уровня макиавеллизма с:
ярко выраженными акцентуациями
типами поведения;
экстернальным/интернальным типами локализации контроля над значительными для себя событиями;
с ценностными ориентациями испытуемого
были сделаны некоторые предположения о возможной связи ряда черт личности со склонностью к макиавеллизму.
Стоит отметить, что некоторые результаты не совпадали с результатами, полученными в ходе психологических исследований зарубежных авторов, описанных в теоретической части работы. Вероятно, причиной тому является слишком маленькая выборка испытуемых, по которой нельзя делать никаких серьезных выводов.
Кроме того, очевидно, что некоторые испытуемые старались давать социально желательные ответы, а также порой при ответе на тот или иной вопрос опросника руководствовались не столько личным опытом, сколько теми стереотипами поведения и нравственных норм, которые имеют место в обществе в данное время.
Но в целом по результатам проведенной работы можно сказать, что склонность к
макиавеллизму скорее присуща людям доминирующим, настойчивым, с
Список литературы.
1. Доценко Е.Л. "Психология манипуляции", г. Москва, 1997г.
2. Знаков В.В. "Методика исследования макиавеллизма личности", "Психологический журнал", 2000г., №5.
3. Луцкина В.В. Дипломная работа " Социально-психологические аспекты изучения феномена законопослушности", 1996г.
4. Макиавелли Н. Государь. М., 1990.
5. Психология. Словарь / Под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М., 1990.
6. "Практическая психодиагностика", составитель - Райгородский, г. Самара, 1998г.
7. "Энциклопедия психологических тестов", Москва, 1999 г.
щественно социально-ориентированную Форму супружеского взаимодействия, которая постулирует (в силу исторически патриархально-христианского образа российской семьи) долженствование семьи и наличия детей.
Способ самосовершенствования + семья как система + эмоция. Данную смысловую модель можно отнести к одному из относительно молодых типов, так как сочетает в себе не внешние, социально детерминированные, а внутренне ориентированные показатели и параметры личностного развития.
Семья как способ удовлетворения потребностей 1 семья как продление рода. Данная модель носит преимущественно тотребтельский характер, где даже рождение детей и переход супружеских отношений на принципиально качественно новый этап своего развития носит по-гребностный (потребительский) характер, не связанный с личностным развитием и совершенствованием взаимоотношений
Семья как система + как эмоция + как способ удовлетворения потребностей. Данная модель отражает, по-видимому, интенциональность молодой семьи, где в актуализированной форме
присутствуют те смысловые составляющие, которые наиболее характерны для психологического климата современной молодежи.
Библиографический список
1. Абульханова-Славская К А. Стратегия жизни. - М.: Мысль, 1491 - 29° с.
2. Гальперин П.Я. Смысловые схемы поведения, лежащие в основе высшей нервной деятельности W Психология. Вып. III - Тбилиси, 1945 -С. 79-99.
3. Дмитрук Ю.Ю. Идентификации личности в супружеской паре как фактор субъективного благополучия семейных отношений: Автореф. дисс. ... канд. психол. наук. - М., 2004.
4. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность // Избранные произведения. В 2-х. -М., 1983.
5. Налимов В.В. Спонтанность сознания -М.: Мысль, 1989 - 420 с.
6. Чудновский В.Э. Смысл жизни: проблема относительной эмансипированности от «внешнего» и «внутреннего» ff Психологический журнал. - 1995. - Т. 16-№2. -С. 15-26.
А.О. Руслина
МАКИАВЕЛЛИЗМ ЛИЧНОСТИ И ПОНИМАНИЕ МАН1ШУЛЯТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ1
В современном обществе манипуляция сознанием проявляется как на уровне общественного (Кара Мурза, 2001; Грачев, Мельник, 2002; Аронсон, Пратканиг 2003), так и индивидуального сознания (Доценко, 2003; Марголина, Рюм-шина, 1999 , Чалдини, 2002; Геген, 2005). В связи с этим понимание манипулятивного играет существенную роль.
Важнейшим аспектом проблемы является изучение взаимосвязи между психологическими особенностями личности и характером понимания им манипулятивной ситуации, в процессе которого манипулятор для достижения поставленной цели, с помощью скрытых, отвлекающих маневров превращает партнера по общению из равноправного субъекта в объект манипуляци-онного воздействия. Понимание включает в себя
■ Статья написана при поддержке Российского гуманитарного научного фонда (грант 07-06-000133а)
оценочные моменты. Существуют исходно разные типы понимания: одни оправдывают и при-чимают поведение манипулятора, которое основано на безоговорочном принятии общения с другим человеком как с бездушной вещью превращения его в объект манипуляций -это «Понимание-принятие», а другие, наоборот, считаю г недопустимым подобное поведение - «Понимание-отвержение».
Ниже описано эмпирическое исследование, цель которого заключалась в том, чтобы попы таться выявить взаимосвязи личностных харак теристик человека со спецификой понимания манипулятивного поведения в общении. Мы не изучаем непосредственное поведение: и не даем прогнозов относительно возможности предсказания поведения на основа нашего исследования. Мы можем лишь предположить, что, понимая ситуацию определенным образом, по типу «понимание-принятие» или «по-нимание-отверже-
ние», субъект будет склонен поступать подобным обпазом, бvцyчи участником ситуации манипуляции, т.к. «в наррагивной психологии учеными проводится аналогия между пониманием текста и пониманием человеком самого себя, собственного поведения и событий своей жизни» Г6. с. 220].
«Воздействие любой объективно"" стимулирующей ситуации зависит от личностного и субъективного значения, придаваемого ей человеком. Чтобы успешно предсказать поведение определенного человека, мы должны уметь учитывать то, как он сам интерпретирует эту ситуацию, понимает ее как це-лое» .
Были сформулированы три основные гипотезы:
1. Субъекты с высокими показателями по макиавеллизму, ригидности и низкими оценками смысложизненных ориентации и коммуникативной напр: вленности, и пониманием -принятием манипулятивного поведения будут оправдывать мгшипулятивное поведение; и наоборот.
2. Существуют половые различия в понимании ситуаций манипулятивного поведения: мужчины имеют более высокий уровень макиавеллизма и в оолыпей степени, чем женщины буд^т оправдывать манипулятивное поведение, т.е. по типе понимание-принятие.
3 Макиавеллисты* независимо от пола, имеют более ъыраженную манипулятивную направленность в общении. Немакиавеллисты, более выраженную конформную альтероцент-рическую направленность в общении.
Методика
Эксперименты проводились в Самаре.
Испытуемые студенты самарских вузов гуманитарного и технического профиля 89 женщин и 87 мужчин. Всего в исследовании приняли участие 176 человек (мужчины и женщин) в возрасте от 16 до 28 (М=18.26: 8Ю=*,327).
Процедура исследования. Сначала испытуемым предлагалось заполнить четыре опросника: Мак-шкала (Знаков, 2001); опросник ригидность личности (Практикум..., 1984); методика смысложизненных ориентаций (Леонтьев, 2000); опросник «Направленность личности в общении» (Братченко, 1997).
текст, описывающий поведение женщины с ярко выраженным макиавеллистским типом личности, которая манипулятивными методами мешала сыну стать художникам (Шелдон, 2002), со стандартизированным набором вопоосов.
Для обоснования выбора данной ситуации, я рассмотрю содержательную структур^ маншг тятивной ситуации.
Во-первых, выявленные по ходу текста многочисленные личностные характеристики героини, такие как: целеустремленность, конкурентоспособность, предметно ори-гнтированность, эгоистичность, смелость, амбициозность. доминирование, ум, отсутствие сочувствия, честность и точность в восприятии и понимании себя и другиу, синдром эмоциональной холодности, тонкое эффективное использование лести, подкупа и запугивания, неверие в то, что сыну можно доверять, в его независимость и силу воли, ориентация на проблему, а не на собеседника, манипулягия сыном в личных целях, противоречащую его собственным интересам, доказывают, что героиня ситуации является типичным образцом макиавеллистской личности. Кроме того, в рассказе описаны когнитивные, мотивацион-ные и поведенческие характеристики гепоини, что представляет основу для макиавеллизма как психологического синдрома.
Во-вторых, данная ситуация является манипулятивной, так как главная героиня рассказа умело манипулировала другими в личных целях. Оказывала психологическое воздействие которое не осозн&л ее сын, заставляя его дейс твовать в соответствии со с воими целями, скрывая свои подлинные намерения, с помощью ложных отвлекающих маневров добилась поставленной цели.
Предполагалось, что испытуемые, различающиеся по полу, уровню макиавеллизма, осмысленности жизни, наппавленности в общении, ригидности, по-разному будут понимать ситуацию манипуляции и, соответственно, неодинаково ответят на вопросы.
В психологии понимания прием постановки вопросов считается надежным индикатором понятности человеку фактов, событий, явлений. При этом вопросы должны соответствовать структуре объекта понимания, т.е. в нашем случае - ситуации манипуляции (Lange.
Учитывая это, при планировании исследования мы предполагали, что в результате анализа возможных вариантов поведения всех участников манипуляции у испытуемого возникает целостное понимание анализируемой ситуации. Основной методический прием заключался в том, чтобы побудить испытуемого занимать разные ролевые позиции. С этой целью после прочтения текста испытуемым задавались вопросы четырех категорий.
Констатирующие - это прямые вопросы, относящиеся к фактам и явном виде представленным в тексте (Кто такая Кейт? Кем видела Кейт Тони в будущем?). Интерпретирующие вопросы - при ответе на них испытуемый должен осуществлять интерпретацию фактов: делать умозаключения о возможных причинах описанных в тексте событий (Что для Кейт было самым важным в жизни? Почему Кейт не одобрила выбор Тони стать художником?). Вопросы на идентификацию, требующие от понимающего мысленной постановки себя на место участников ситуации манипуляции (Чей образ мысли и стиль поведения, Кейт или Тони, в большей степени соответствуют Вашим собственным? Как Вы считаете, имеет ли право Кейт вмешиваться в судьбу сына, если она думает, что действует ради его блага/). Вопросы на эмпатию - ответы на них выявляют отношение испытуемого к особенностям личности и поведения участников ситуации морального выбора (Как бы Вы повели себя на месте Кейт, стали бы Вы препятсгвовать сыну ч его желании стать художником? Кому в данной ситуации Вы больше симпатизируете, Кейт или Тони?). При обработке ответов испытуемых на вопросы к текстовой ситуации был использован метод контент-анализа. Схема контент-анализа включала 4 блока категорий: макиавеллистические личностные характеристиуки, макиавеллисти-ческий стиль взаимодействия; немакиавеллисти-ческие личностные характеристики, немаки-авеллистический стиль взаимодействия.
Результаты и их обсуждение
Количественный и качественный анализ результатов осуществлялся по нескольким направлениям: поиска половых, личностных различий, а гакже определения психологических особенностей испытуемых, ответивших на восемь задаваемых вопросов. Для выявления статистически значимых различий между
средними данными указанных групп испытуемых применялись непараметрические критерии Колмогорова - Смирнова и Манна - Уитни.
Количественный анализ ответов на вопросы
Ответы испытуемых на вопросы к ситуации в большинстве случаев относятся к типу «пони-мани ¿-отвержен ие» манипулятивного поведения.
Биномиальный критерий показывает статистически значимое преооладание отьетов на вопросы: о ролевых позиция*. Кейт, наблюл аемые пропорции значительно отличаются от 0,5 и составляют 0,13 для немакиавеллистской роли и 0,87 для макиавеллистской (р<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).
Для выявления специфических особенностей понимания манипулятивной ситуации разными группами испытуемых необходим более детальный анализ полученных данных, фокусирующийся на отдельных использовавшихся в эксперименте переменных.
Типы понимания: понимание-принятие и понимание - отвержение манипулятивного поведения
Сравню результаты) 07 испытуемых с типом понимание - отвержение манипулятивного поведения и 50 испытуемых с типом понимание-принятие.
У 107 меньше, чем у 50, показатели по Мак-шкале (р<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-
Вестник КГУ им. Н.А. Некрасова. 200в Том 13
но, больше отзетов немакиавеллистских (р<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.
Следовательно, испытуемые, одобряющие и принимающие манипулятивное поведение, имеют более выраженные, чем у испытуемых отвергающих подобное поведение, макиаве.11листские установки и убеждения. В общении они склонны к отказу от равноправия в общении в пользу собеседника, ориентируются на подчинение силе авторитета, на «объективную» позицию для себя, на некритическое «согласие» (уход от противодействия). отсутствует стремления к действительному пониманию и желания быть понятым, направлены на подражание, реактивное общение, готовы «подстроиться» под собеседника.
Проанализирую ответы на вопросы к тексту.
Сначала рассмотрим данные 107 испытуемых первой групгч, для которых характерно неодобрение мировогзрения и качеств личности героини. «Злая, самолюбивая женщина»; «Самовлюбленная женщина, которая кроме своей компании и работы не видела ничего, ни интересы сына, ни всякие гадости, которые она делала для достижения своих целей»; «Властный человек, обладающий крупной компанией, прислушивающаяся только к себе»; «Самоуверенная в себе женщина, привыкшая к своему влиянию и могущественному положению в обществе, что все возможно купить за деньги, даже возможное счастье сына, его призвание»; «Настойчивая, неискренняя, гордая»; «Властная женщина, вообразившая, что может решать судьбу за других»; «Эгоистичная женщина, помешанная на своей компании. Опьяненная властью и могуществом»; «Эгоистка, ограниченная женщина».
Теперь рассмотрим чанные 50 испытуемых второй группы, которые, отвечая на вопросы, наоборот, положительно оценивали личность Кейт: «Деловая женщина»; «Обычная женщина, которой досталась крупная компания, но она также и сильная, т.к. чтобы управлять компанией нужно много сил, а также и ума»: «Она целеустремленная и властная женщина»: «Сильная властная женщина»: «Женщина с сильным характером, хваткой, жизненной энергией»; «Талантли-
вый бизнесмен. Она по жизни лидер. Привыкла управлять всем и всеми, не терпит взглядов противоположных ее», «Властная, умная женщина» «Целеустремленная, деловая, волевая, хитрая, коварная женщина" ; «Кейт, это женщина, настойчивая, целеустремленная, но в глубине дулш понимающая, душевная, принципиальная»; «Целеустремленная, характерная, с боевым настроем женщина, несколько властолюбивая»; «Богатой, могущественной женщиной».
Половые различия
Выборка состояла из 90 женшин и 86 мужчин, между их результатами были выявлены следующие статистически значимые различия.
У мужчин больше, чем у женщин, показатель по конформной направленности в общении (р<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.
Макиавеллизм личности
Сравнительный анализ полярных фупп испытуемых по Мак-шкале: 48 человек из нижнего квартиля (оценки 44-67) и 49 из верхнего (85101). У слабовыраженных макиавеллистов больше- оценки по социальной желательности (р<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).
Следовательно, по результатам эксперимента можно сказать, что субъекты с более высокими показателями по шкале макиавеллизма при понимании ситуации манипуляции в общении в большей степени, чем слабовыра-женные макиавеллисты склонны отвечать на вопросы по типу понимание-принятие манипулятивного поведения, и наоборот слабовыра-женные макиавеллисты в большей степени склонны отвечать по типу понимание-отвержение. Кроме того, у слабовыраженных макиавеллистов более выражена ориентация на
социально желательные ответы. Они склонны к добоовольной «центрации) на собеседнике ориентации на его цели, потребности и т.д. и Ьескопыстное жертвование своими интересами, цепями, стремление понять запросы друюго с целью их наиболее полного удовлетворения, но безразличны к пониманию себя с его стороны, стремятся способствовать развитию собеседника даже в ущерб собственному развитию и благополучию. Слабовыраженные макиавеллисты в большей степени убеждены в том, что человек сам может управлять своей жизнью, обладает свободой выбора для построения своей жизни, в целом их жизнь более осмысленна. Сильно выраженные макиавеллисты ориентированы на использование собеседника и всего общения в своих целях, для получения разного рода выгоды, относятся к собеседнику, как к средству, объекту своих манипуляций, стремятся понять («вычислить») соОеседника, чтооы получить нужную информацию, в сочетании с собственной скрытностью, неискренностью, ориентируются на развитие и даже «творчество» (хитрость) в общении, но одностороннюю - голько для себя, за счет другого.
Ригидность личности
Теперь сравню результаты 52 испыту *лых с низкими показателями по ригидности (меньше 16) и 53 - с высокими (больше 22).
У 52 меньше, чем у 53, показатели по социальной желательности (р<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).
Следовательно, субъекты с более низкими показателями по ригидности в меньшей степени, чем субъекты с более высокими показателями, склонны давать социально желательные ответы, кроме того, они имеют более низкий общий показатель осмысленности жизни. Субъекты с более высокими показателями по ригидности склонны к отказу от равноправия в общении в пользу собеседника, ориентируются на подчинение силе авторитета, на «объективную» позицию для себя, ориентируются на некритическое «согласие» (уход от противодействия), отсутствует стремление к действительному пони-
манию и желания быть понятым, направлены на подражание, реактивное общение, готовы «подстроиться» под собеседника.
Шкала социальной желательности из опросника ригидности Нижний квартиль распределения социальной желательности включал оценки в диапазоне от 2 до 3, а верхний - от 6 до 9. Оценки 52 испытуемых попали в нижний квартиль, а 53 в верх-н и й
У «нижних» более высокие показатели по Мак-шкале (р < 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).
Однако у них ниже показатели по опросни ку смысложизненных ориентаций. Характерно, что имеются различия лишь по собственно смысложизненным ориенгациям целям в жизни, насыщенности жизни и удовлетворенности самореализацией, а по двум аспектам локуса контроля различий не обнаружено. По интегральному показателю смысложизненных ориентаций (р < 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).
Так же по шкалам направленности личности в общении: «Альтероцентричности» р<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)
Следовательно, испытуемые с низкими показателями по социальной желательности имеют более выраженные чем испытуемые с высокими показателями, макиавеллистские установки и убеждения, в общении в большей степени ориентируются на использование собеседника и всего общения в своих целях, для получения разного рода выгоды, относятся к собеседнику, как к средству, объекту своих манипуляций, стремятся понять («вычислить») собеседника, чтобы получить нужную инфор лацию, в сочетании с собственной скрытностью, неискренностью, ориентируются на развитие и даже «творчество» (хитрость) в общении, но одностороннюю - только для себя, за счет другого. Однако, их жизнь является менее осмысленной, они в меньшей степени удовлетворены прожитой частью жизни, сам процесс жизни воспринимают как менее интересный, эмоционально насыщенный и наполненный смыслом, менее выражены в жизни
цели в будущем, которые придают жизни осмысленность, направленность и временную перспективу. Испытуемые с низкими показателями по социальной желательности, менее склонны, чем с высокими показателями, в оощении добровольно «центрироваться» на собеседнике, ориентироваться на его цели, потребности и т.д. и бескорыстно жертвовать своими интересами, цепями, меньше стремления понять запросы другого с мелью их наиболее полного удовлетворения, и не безразличны к пониманию себя с его стороны, не стремятся способствовать развитию собеседника ь ущерО собственному развитию и благополучию. Также они не склонны к отказу от равноправия в общении в пользу собеседника, ориентации на подчинение силе авторитета, на «объективную» позицию для себя, ориентации на некритическое «согласие» (уход от противодействия), к отсутствию стремления к действительному пониманию и жетаниябыть понятым, направленности на подражание, ре активное общение, готовность «подстроиться» под собеседника.
Итак, все три выдвинутые в исследовании гипотезы количестъенно подтвердились лишь частично, однако наиболее важно главное- специфика понимания непосредственно связана со свойствами личности понимающего субъекта. Понимание - принятие манипулятивного поведения связано с высоким уровнем макиавеллизма, манипулятивной и конформной направленностью в общении, низкими показателями осмысленности жизни
Библиографический список
1. Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. -СПб.: Прайм - ЕВРОЗНАК, 2003.
2. Братченко С Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала- методическое пособие для школьных психологов. - Псков: Издательство Псковского областного института повышения квалификации работников образования, 1997. - С. 34-62.
3. Геген Н. Психология манипуляции и подчинения. - СПб.: Питер, 2005.
4. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манип) 1иро-вание личностью. - М.: Изд-во Эксмо, 2003.
5. Доценко E.JI. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. - М.: «ЧеРо» совместно с издательством «Юрайт», 20и0.
6. Знаков В В. Методика исследования макиавеллизма личности. - М Смысл, 2001.
7. Знакос В.В. Психология понимания. Проблемы и перспективы. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2005.
8 Кара■ Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2001.
9. ЛеонтьевД.А. Тест смысложизненных ориентации (СЖО). - М.: Смысл, 2000.
10. Марголина Е.Л., Рюмшина Л.И. Манипуляция как психологический феномен // Прикладная психология. 1999 -№4. - С. 65-74.
Ш Практикум по психодиагностике: Дифференциальная психодиагностика / Под ред. В.В. Столина, А.Г. Шмелева - М., 1984
12. Росс Л., Нисбетт Р. Человек и ситу туация: Перспективы социальной психологии. - М.: Аспект Пресс, 1994.
13. Чалдини Р. Психология влияния -СПб.: Питео, 2002.
14 Шелдон С Интриганю - М.: ACT. 2001.
15. Lange G. Verstehen in der
Psychodiagnostik.
Rorschach-Tests.
И связывается с идеями, изложенными им в его книге «Государь ». В бытовом употреблении соответствует понятиям коварство , вероломство , приобретая (если характеризуемый субъект и цели воздействия вне сферы государственной политики) переносное значение. В дальнейшем этот стереотип поведения был исследован в психологии как феномен, и термин был использован как совокупное обозначение соответствующих личностных характеристик, уже вне связи с политикой.
Политический стиль
В политологическом контексте термин «макиавеллизм» обычно ассоциировался с изложенными в книге Макиавелли «Государь » идеями о жёсткой, централизованной власти, ориентирующейся в своих решениях прежде всего на благо государства, как его понимает холодный рассудок, а не на морально-этические нормы.
Нельзя при этом упускать из вида, что лучшей формой государства Макиавелли считал республику . При том, что итальянская действительность (непрерывная вражда между собой итальянских государств, подвергающихся нападениям иноземцев) требовала установления единовластия, Макиавелли был убеждён, что только при сильном государе возможно создать независимое итальянское государство, свободное от чужеземного ига. Именно для упрочения этого государства он и допускал любые средства - насилие, убийство, обман, предательство.
Сопоставление трудов самого Никколо Макиавелли с работами и делами других авторов его эпохи «склоняет, однако, к мнению, что сам Н.Макиавелли в этом отношении не отличался от своих современников. В наш век довольно трудно воспринимаются рекомендации относительно того, например, кто должен быть истреблён после захвата территории. Однако для средневекового читателя это было в порядке вещей. Если мерить современными мерками, то и авторов Ветхого Завета можно было бы обвинить в симпатиях к геноциду». .
В СМИ «макиавеллизм» нередко преподносят упрощённо, отождествляя его с принципом «цель оправдывает средства».
Смысл понятия заключается в трех ключевых психологических составляющих (факторах) :
Стоит отметить, что в дальнейшем классическая трех факторная схема Кристи и Гейз и методика её диагностики были проанализированы и к ним высказаны некоторые возражения. Например, Хантер и др. по результатам на различных выборках обнаружили, что в феномен макиавеллизма включено не три, а четыре фактора: лживость , лесть, неверие в мораль и вера в то, что люди изначально лживы и порочны .
Основоположником изучения проблемы макиавеллизма в отечественной психологии следует считать доктора психологических наук В.В. Знакова. По его мнению, макиавеллист - это «субъект, который манипулирует другими на основе кредо , определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения» В.В.Знаков первый перевел и апробировал наиболее распространенную методику диагностики макиавеллизма MACH IV.
Литература
- Вихман.А.А., Нурлыгаянов И.Н. Манипулятивные качества как фактор ценностно-смыслового самоопределения личности
Примечания
Wikimedia Foundation . 2010 .
Синонимы :Смотреть что такое "Макиавеллизм" в других словарях:
Коварство, вероломность, вероломство, злокозненность, коварность, иезуитизм, иезуитство Словарь русских синонимов. макиавеллизм см. коварство Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. М.: Русский язык. З … Словарь синонимов
Политика, основанная на культе грубой силы, коварстве, пренебрежении нормами морали во имя достижения и сохранения власти. По английски: Machiawellianism См. также: Государственная политика Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
Макиавеллизм - Макиавеллизм ♦ Machiavelisme Форма цинизма, предающего мораль в угоду политике. Противоположна (или симметрична) кинизму Диогена. Под макиавеллизмом, чаще всего в негативном смысле, обычно подразумевают действительно присущую Макиавелли… … Философский словарь Спонвиля
МАКИАВЕЛЛИЗМ, макиавеллизма, мн. нет, муж. (полит.). Политика, направленная на создание диктаторской власти единоличного правителя в централизованном буржуазном государстве, беспринципно и цинично использующая все средства для достижения своей… … Толковый словарь Ушакова
Термин, используемый для обозначения беззастенчивой политики, добивающейся своих целей, пренебрегая нормами морали. Н. Макиавелли действительно говорил, что каждое действие гос ва (или его правителя) допустимо, особенно во внешних,… … Философская энциклопедия
Образ, схема политического поведения, пренебрегающая нормами морали для достижения политических целей. Термин связан с именем итальянского политического деятеля и писателя И. Макиавелли (1469 1527), приверженца сильной государственной власти.… … Политология. Словарь.
- (от имени итал. госуд. деятеля, писателя, историка Н. Макиавелли) англ. machiawelli anism; нем. Machiavellismus. 1. Политика правителя, пользующегося любыми средствами для упрочения госуд. власти. 2. Политика, основанная на культе грубой силы,… … Энциклопедия социологии
Макиавеллизм - ■ Слово, которое надо произносить с трепетом … Лексикон прописных истин
макиавеллизм - а, м. МАХИАВЕЛИЗМ а, м. machiavélisme m. От имени ит. политического деятеля Никколо Макиавели (macchiavelli 1469 1527). Политика государства, использующая любые средства (обман, предательство, убийство). БАС 1. || Коварство, вероломство. БАС 1.… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
Личностный макиавеллизм как склонность к манипулированию в онтогенезе наиболее ярко выражается у подростков, т.к. именно подростковый возраст является сензитивным периодом при формировании умений и навыков влияния, в частности, манипулирования.
Метод исследования – опросник. Методика, использованная при обследовании – так называемая шкала Мак-IV, точнее её российская адаптированная и апробированная в 1999г. Знаковым В.В. на выборке из 710 респондентах.
Опросник макиавеллизма был разработан на основе контент-анализа трактата Н. Макиавелли «Князь», проведенного американскими психологами. Т. Адорно, Р. Кристи и Ф. Грейс построили «Мак-шкалу» макиавеллистической личности по аналогии с F-шкалой авторитарной личности. В результате эмпирических исследований ими были выделены два типа личности: с высоким и низким мак-коэффициентом. В настоящее время опросник широко используется в западной социальной психологии. Я использовала версию, адаптированную в 1999 году В.В. Знаковым на выборке из 710 обследуемых.
Как свидетельствуют отечественные и зарубежные исследования, надежность, устойчивость и конструктивная валидность опросника достаточно высоки.
Исследования утверждают, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться, то есть данный возраст является сензитивным как для воздействия на личность, так и для формирования навыков воздействия на других.
Основная процедура состоит из того, что обследуемым раздаются тексты опросника с инструкцией и бланки ответов.
Опросник состоит из двадцати утверждений, среди которых есть «прямые» и «обратные».
При обработке результатов ответы респондентов оцениваются с помощью подсчета мак-коэффициента в соответствии с ключом по прямым и обратным утверждениям по формуле Км = ΣП+ΣО, где Км – мак-коэффициент, ΣП – сумма баллов по прямым утверждениям, ΣО – сумма баллов по обратным утверждениям.
Уровни выраженности личностного макиавеллизма:
· 20 – 59 – низкий уровень выраженности;
· 60 – 100 – средний уровень выраженности;
· 101 – 140 – высокий уровень выраженности личностного макиавеллизма.
Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает отрицание человека в того, что большинству людей нужно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по «мак-шкале» положительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью. Такие люди более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть, и в целом успешнее виляют на людей. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.
Оценки по «мак-шкале» мужской части выборки статистически значимо превышают оценки женской.
«Гендерные различия начинают проявляться в детстве, после десяти лет. Мальчики и девочки с одинаковым количеством баллов по «мак-шкале» стремятся использовать разные тактики в контексте предписанных им социальных ролей. Девочки – макиавеллистки безуспешно пытаются манипулировать с помощью мужской тактики, агрессии, в то время как мальчики – макиавеллисты ведут себя по женскому типу, пассивно. У взрослых мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне конкретного поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности женщин, в отличие от мужчин, к самораскрытию в общении: как в конкретных высказываниях, содержащих сведения о личной жизни, так и общей предрасположенности рассказывать о себе другим людям.
Самораскрытие для мужчин является достаточно малоэффективной манипулятивной тактикой, так как доверительные отношения в мужском общении рассматриваются общественным мнением как слабость и стремление к подчинению».
«Высокий мак» означает «синдром хладнокровия» - сопротивление социальному влиянию, ориентация на понимание, инициирование новых структур и контроль над ними. «Высокие маки» проявляют наибольшую эффективность в ситуациях, требующих когнитивной импровизации. В целом высокий мак-коэффициент означает спокойствие и отсутствие эмоциональности, ориентацию на цель, стремление достигать цели в конкурентной борьбе с другими, холодную рациональную инициативу. Эмоции окружающих, собственные желания, давление со стороны оставляют «высокого мака» невозмутимым. Черты его личности определяются психологическими процессами: фиксированием на точных когнитивных характеристиках ситуации и концентрации внимания и действий на свободе. Обычно именно «высокие маки» являются лидерами. Они в состоянии убедить последователей и направить их действия в русло, нужное для достижения поставленных «высокими маками» целей.
«Низкий мак» - чрезмерная доверчивость, восприимчивость к социальному влиянию, ориентация на личность, принятие социальной структуры и следование ей. В непосредственном общении «низкие маки» эмоциональны и быстро увлекаются, наиболее эффективно взаимодействуют в ситуациях с четко определенными правилами игры. Лица с низким мак-коэффициентом склонны к персонализации каждой ситуации, ориентации на индивида, а не на абстрактные цели. Для них характерны частое вмешательство эмоций в рациональную оценку ситуации, зависимость от эмоций и давления со стороны.
Люди, живущие в современном обществе, очень разные. У них разные точки зрения, меры взаимодействия с окружающими. Но, безусловно, всех их связывает одно: цель в жизни, которой каждому хотелось бы достичь. Методы достижения цели, бывает, также отличаются.
Что такое макиавеллизм?
Термин "макиавеллизм" произошел от английского слова machiavellianism. Сначала он употреблялся при разговорах о политологии, где подразумевалась очень жесткая политика государства, использовавшая грубую силу. Впоследствии же термин перешел в совершенно другую отрасль. Макиавеллизм в психологии означает личностные убеждения человека в том, что он может и должен манипулировать другими людьми. Также этот термин предполагает, что у человека есть для этого определенными навыки, которые он вырабатывает для достижения своих целей, обычно этот человек обладает даром убеждения, к тому же он неплохо разбирается в том, чего хотят другие люди, знает их намерения, стремления, желания.
Появление термина "макиавеллизм"
Впервые об этом явлении заговорили в эпоху Возрождения после того, как свет увидел работу итальянского мыслителя под названием «Государь». В ней Н. Макиавелли поделился своими идеями, где связал склонность к манипулированию с личными характеристиками отдельных индивидуумов. По его мнению, при правлении государством правителю необязательно учитывать желания народа, ведь при помощи грубой силы можно добиться чего угодно, и народу некуда будет деваться, он выполнит любые требования. Ради процветания и развития государства можно пренебречь интересами простых людей. В современное время понятие макиавеллизм — это больше приравнивание к цинизму, коварству и хитрости.
Принципы направления
С самого начала своей карьеры Макиавелли отличался хитростью и коварством. За всю свою жизнь он сделал огромный вклад в то, чтобы его любимая Флоренция устояла на мировой политической арене. Ему довелось некоторое время общаться с Чезаре Борджиа, жестоким и расчетливым итальянским полководцем, мечтающим создать единое итальянское государство и управлять им. Но в своей игре он не всегда был честен. Работа Макиавелли «Государь» описывала именно этого человека, где он и выдвинул свои принципы макиавеллизма. Дело в том, что вскоре началась война между Римской империей и Венецией. В стране начались беспорядки, и Н.Макиавелли попадает в тюрьму по обвинению в заговоре. Под угрозой казни и пытками он не признает свою вину, поэтому его освобождают. В своей работе он описывает как те, кто проповедуют добро и справедливость, на самом деле, строят свою власть на жестокости и насилии. Именно в честь Макиавелли отдельное направление получило название "макиавеллизм". Это своего рода убеждение о том, что пусть лучше государством правит жестокий правитель, не скрывающий своих намерений, но держащий его под контролем, чем десяток слабых людей, ничего не понимающих в политических делах. В его понимании основополагающим принципом должно быть сильное государство с не менее сильным правителем, ведущим свой народ к процветанию.
Психологические свойства личности
Термин "макиавеллизм" давно используется в зарубежной психологии. Речь идет о поведении человека в межличностных отношениях, когда он любыми способами скрывает свои истинные намерения и пользуется специальными маневрами и манипуляциями (это может быть лесть, обман, запугивание и так далее) для отвлечения внимания остальных, вследствие чего они, сами того не понимая, делают все, что им было сказано. Учеными было доказано, что личность, у которой наблюдается макиавеллизм — это личность, подверженная излишней подозрительности, враждебности, негативности и эгоизму. То есть такой человек в отношениях с другими людьми ведет себя холодно и отчужденно по причине недоверия окружающим. Люди с макиавеллизмом амбициозны, умны, настойчивы, они всегда знают чего хотят. Нерешительность, трусливость и сентиментальность у них слабо выражены.
Методика исследования
В русской психологии понятие "макиавеллизм" не так широко распространено, как в зарубежной. Американские ученые провели несколько исследований работы «Государь» и на его основе составили ряд психологических вопросов для выявления макиавеллизма. Так как макиавеллизм распространен в то существует огромное количество примеров. Дочка делает задание по математике, вдруг она просит маму подойти и помочь ей. Мама помогает. Через некоторое время дочка снова просит об услуге, мама снова подходит. А потом еще раз, и еще раз. Наконец, после очередной просьбы мама не выдерживает, садится рядом и заканчивает задание сама. Дочка рада, ведь она вовсе не собиралась делать это задание, и теперь она радуется тому, что смогла заставить маму выполнить задание за нее. То есть в понимании ученых, макиавеллизм — это совокупность эмоциональных и поведенческих характеристик, при которой человек способен при общении убедить другого следовать его указаниям.
Результаты исследования
В своих ответах на психологические вопросы макиавеллисты очень низко оценили нравственные качества своей личности. Это означает, что они признают невозможность совмещения их типа поведения и социально одобряемых нравственных установок. Результаты исследования говорят о том, что макиавеллисты в большей степени коммуникабельны и это не зависит от того, врут они или говорят правду, но порядочность, честность, дружелюбие поставлены на задний план. К тому же оказалось, что у женщин показатели макиавеллизма немного выше, чем у мужчин.
