Gli effetti psicologici più interessanti. Analisi comparativa delle attività individuali e di gruppo

Le persone spesso apprezzano qualcosa in base al suo valore originale. Nelle trattative salariali, il primo proponente fissa nella mente dell'altro una serie di probabilità. Le vendite funzionano secondo lo stesso principio: vedi un articolo che prima costava 100 rubli, ma ora ne costa 50. Non importa che 50 rubli siano un prezzo gonfiato, lo confronti involontariamente con il prezzo originale di 100 rubli. E maggiore è la differenza con il costo originale, più redditizio ci sembra l'acquisto e maggiore è il valore di questo prodotto.

2. Euristica della disponibilità

Le persone esagerano l’importanza delle informazioni che provengono da loro stesse. Una persona può sostenere che il fumo non è dannoso perché conosceva qualcuno che fumava tre pacchetti al giorno e viveva fino a 100 anni.

3. Effetto gregge

La probabilità che una persona accetti una convinzione aumenta se tale convinzione è supportata da un gran numero di persone. Questo è il potere del pensiero di gruppo. È per questo motivo che la maggior parte delle persone non è produttiva.

4. Effetto punto cieco

Anche non riconoscere di avere distorsioni cognitive è una distorsione cognitiva. È più probabile che le persone notino comportamenti e motivazioni errate negli altri che in se stesse.

5. Distorsione della percezione della scelta effettuata

Tendiamo a valutare positivamente le nostre scelte, anche se sbagliate. Questo è simile a quando pensi che il tuo cane sia meraviglioso anche se ogni tanto morde le persone.

6. Illusione di raggruppamento

Questa è la tendenza a vedere un sistema in eventi casuali, dove in realtà non esiste. Puoi notare questo malinteso se guardi gli appassionati di gioco d'azzardo. Ad esempio, quando qualcuno è sicuro che il rosso sulla ruota della roulette ha più o meno probabilità di apparire se il rosso è apparso più volte di seguito in precedenza.

7. Bias di conferma

Tendiamo ad ascoltare le informazioni che confermano il nostro punto di vista e a ignorare quelle che lo confutano.

8. Pensiero conservatore

Crediamo più nelle affermazioni collaudate che in quelle nuove. Ad esempio, le persone non hanno accettato subito il fatto perché non volevano abbandonare la versione precedente dalla forma piatta.

9. Distorsione delle informazioni

Questa è la tendenza a cercare informazioni quando queste non influenzano l'azione. Molte informazioni non sono sempre buone. Sapendo meno, è più probabile che le persone facciano previsioni più accurate.

10. Effetto struzzo

La decisione di ignorare informazioni pericolose o spiacevoli, nascondendo la testa sotto la sabbia come uno struzzo. Ad esempio, gli investitori sono molto meno propensi a controllare il valore dei loro asset durante le vendite sbagliate.

11. Deviazione verso il risultato

La tendenza a giudicare una decisione dal suo esito finale, piuttosto che dalle circostanze in cui è stata presa. Solo perché hai vinto al casinò, non puoi dire che la decisione di scommettere tutto il denaro sia stata corretta.

12. L'effetto di eccessiva fiducia

L’eccessiva fiducia nelle nostre capacità ci porta a correre dei rischi nella vita di tutti i giorni. I professionisti sono più inclini a questo pregiudizio rispetto ai non professionisti perché solitamente sono convinti di avere ragione.

13. Effetto placebo

La semplice convinzione che qualcosa ti colpisca perché ha quell'effetto. Un esempio dalla medicina: le pillole false, i manichini, spesso hanno sulle persone lo stesso effetto di quelle vere.

14. Distorsione della percezione dell'innovazione

Quando i sostenitori di un’innovazione tendono a sovrastimare la sua utilità e a trascurarne i limiti.

15. L'illusione della novità

16. Salienza

La tendenza a concentrarsi su caratteristiche e caratteristiche facilmente riconoscibili di una persona o di un'idea. Quando si pensa alla morte, ci si preoccupa più della possibilità di essere mangiati da un leone che di un incidente stradale, anche se, statisticamente, quest’ultimo evento è più probabile.

17. Percezione selettiva

La tendenza a consentire alle nostre aspettative di influenzare il modo in cui percepiamo il mondo. Un esperimento durante una partita di calcio tra studenti di due università ha dimostrato che ciascuna squadra ha notato più violazioni da parte dell'altra.

18. Stereotipi

L'aspettativa che un gruppo o una persona a noi sconosciuta abbia determinate qualità. Questo ci permette di identificare velocemente gli estranei come amici o nemici, ma allo stesso tempo tendiamo ad abusare di questo effetto.

19. Errore del sopravvissuto

L’errore si verifica perché conosciamo solo le informazioni ricevute dai “sopravvissuti”, il che porta ad una valutazione unilaterale della situazione. Ad esempio, potremmo pensare che essere un imprenditore sia facile perché solo le persone di successo pubblicano libri sulle loro attività e non sappiamo nulla di coloro che falliscono.

20. Preferenza per il rischio zero

I sociologi hanno scoperto che per noi l’affidabilità è molto importante, anche se ottenerla è controproducente. Il desiderio di eliminare tutti i rischi porta al raggiungimento di piccoli risultati, anche se sarebbe possibile muoversi verso qualcosa di più grande, ma senza un risultato prevedibile.

Effetto Romeo e Giulietta

Questo effetto psicologico dimostra il rapido aumento dell'attrattiva reciproca di due persone, derivante dai tentativi da parte della famiglia o degli amici di separarle.

Effetto psicologico del testimone oculare

Il fenomeno psicologico per cui quando è necessario aiuto, più persone sono presenti, meno è probabile che qualcuno di loro aiuti.

In precedenza, questo effetto era visto come un segno di disumanizzazione che si verifica negli ambienti urbani. È ormai dimostrato che questo effetto psicologico è comune a tutti. In sostanza, più persone ci sono, più è probabile che ognuno di loro creda che qualcun altro aiuterà, quindi nessuno aiuta.

Effetto psicologico della difficoltà

Un fenomeno della psicologia sociale secondo cui le persone selettive nelle loro scelte sociali sono più desiderabili di quelle che sono più disponibili. Questo è un sottile effetto psicologico. Molti di coloro che utilizzano questo effetto psicologico e agiscono in un modo “difficile da ottenere” sembrano semplicemente allontanare le altre persone da loro, aumentando la loro desiderabilità sociale.

Il famoso effetto psicologico di Pigmalione

Il termine "effetto Pigmalione" è tratto dall'opera teatrale di George Bernard Shaw ed è usato come sinonimo di profezia che si autoavvera. Robert Rosenthal e Lenore Jacobson descrissero per primi questo concetto nel loro esperimento.

Lo studio originale prevedeva la manipolazione delle aspettative degli insegnanti e la valutazione dei loro effetti sui punteggi del QI degli studenti. Il 20% degli studenti selezionati casualmente da 18 classi diverse è stato descritto agli insegnanti come dotato di un potenziale insolitamente alto per il rendimento scolastico.

Gli studenti delle elementari che avevano grandi aspettative da parte degli insegnanti hanno mostrato miglioramenti significativi nel QI complessivo e nei punteggi del QI di ragionamento rispetto agli altri studenti della loro scuola.

Effetto psicologico di Zeigarnik

Un noto effetto psicologico mnemonico, consistente nella dipendenza dell'efficacia della memorizzazione del materiale (azioni) dal grado di completezza delle azioni. Questo effetto psicologico prende il nome dallo studente di K. Levin che lo scoprì nel 1927: B.V. Zeigarnik.

L'essenza di questo fenomeno psicologico è che una persona ricorda meglio un'azione che rimane incompiuta. Ciò si spiega con la tensione che nasce all'inizio di ogni azione, ma non viene rilasciata finché l'azione non finisce.

Questo effetto psicologico di ritenzione preferenziale di attività interrotte e non finite nella memoria involontaria viene utilizzato in pedagogia, arte e altri ambiti della vita.

Potente effetto psicologico di Halo

L'essenza dell'effetto psicologico è che se una persona fa un'impressione positiva in qualche situazione, allora gli viene in mente una "attribuzione" inconscia di altre qualità positive, anche se successivamente non compaiono in lui. E viceversa, quando sorge un'impressione negativa, si tenta di vedere solo il lato negativo di una persona, senza notare l'intera tavolozza delle caratteristiche personali.

C'è un mito ben noto tra gli studenti: "prima lo studente lavora per lo studente, e poi lo studente lavora per lo studente". Il fatto è che studiando bene durante il semestre e preparandosi attentamente per gli esami, alcuni studenti ricevono solo voti eccellenti in 1-2 semestri.

Successivamente alcuni di questi studenti, per varie circostanze, cominciarono a studiare meno e non sempre rispondevano a tutte le domande degli esami. Ma l’insegnante era già colpito dall’“effetto alone”, che esagerava i voti dello studente.

Effetto psicologico di un pubblico di studenti

Oppure l'effetto psicologico Zajonc, l'effetto di facilitazione: l'influenza di una presenza esterna sul comportamento umano. Questo semplice fenomeno psicologico si manifesta in varie situazioni della vita, ad esempio quando un uomo cerca di mostrarsi nella luce migliore davanti a una donna (e viceversa). Questo effetto psicologico spiega anche il fatto che in presenza di estranei una persona solitamente si preoccupa o si preoccupa molto

Effetto psicologico o fenomeno Baader-Meinhof

Quasi ognuno di noi ha riscontrato questo effetto psicologico, considerandolo una normale coincidenza. Ad esempio, quando senti per la prima volta i commenti su un film e poi dopo un po' lo vedi in TV. O quando ti sei ricordato di qualcuno o hai pensato di doverlo chiamare, quando all'improvviso arriva una chiamata da lui! Questo fenomeno provoca una sensazione di leggera sorpresa e ti fa pensare alla probabilità di una tale coincidenza.

Cosa spiega l’effetto psicologico Baader-Meinhof?

In effetti, le coincidenze sono una proprietà della percezione. Le persone tendono a sottovalutare la probabilità di coincidenza degli eventi, quindi le nostre aspettative divergono dalla realtà. E gli eventi non coincidenti non attirano la nostra attenzione, perché le coincidenze sono una tendenza, e il cervello ci incoraggia a selezionare con maggiore attenzione le tendenze... e quindi il loro valore più alto per il cervello rispetto agli eventi non coincidenti.

Non c'è da meravigliarsi che a volte incontriamo nuovamente le stesse informazioni in breve tempo. Quando si verifica una coincidenza casuale, il cervello le presta maggiore attenzione, perché due casi costituiscono già l'inizio di una certa sequenza.

Non notiamo centinaia di migliaia di informazioni che non si ripetono più perché non sono allineate in una determinata sequenza. La proprietà di ignorare i dati “non interessanti” è un esempio di attenzione selettiva.

"L'effetto Romeo e Giulietta"

Un aumento dell’attrattiva reciproca di due persone, derivante dai tentativi dei loro genitori o di altri di separarle….

"Effetto testimone oculare"

Il fenomeno è che quando c’è bisogno di aiuto, più persone sono presenti, meno è probabile che qualcuno di loro aiuti. In precedenza, questo era visto come un segno di disumanizzazione che si verifica negli ambienti urbani. È ormai noto che questo effetto è comune a tutti. In sostanza, più persone ci sono, più è probabile che ognuno di loro creda che qualcun altro fornirà aiuto, quindi nessuno aiuta.

"L'effetto difficoltà"

Nella psicologia sociale, il fenomeno per cui le persone selettive nelle loro scelte sociali sono più desiderabili di quelle che sono più disponibili. È un effetto sottile. Molti che agiscono in modo “difficile da ottenere” sembrano semplicemente allontanare le altre persone da loro, riducendo la loro desiderabilità sociale.

"L'effetto Pigmalione"

(Effetto Pigmalione) Il termine E.P. è tratto dall'opera teatrale di George Bernard Shaw.

È usato come sinonimo di profezia che si autoavvera. Robert Rosenthal e Lenore Jacobson usarono per primi questo concetto nel loro libro, in cui descrivevano l'influenza delle aspettative degli insegnanti sul comportamento degli studenti. Lo studio originale prevedeva la manipolazione delle aspettative degli insegnanti e la valutazione dei loro effetti sui punteggi del QI degli studenti. Il 20% degli studenti selezionati casualmente da 18 classi diverse è stato descritto agli insegnanti come dotato di un potenziale insolitamente alto per il rendimento scolastico. Gli studenti delle scuole elementari che avevano aspettative elevate da parte degli insegnanti hanno mostrato miglioramenti significativi nel QI complessivo e nei punteggi del QI di ragionamento rispetto agli altri studenti della loro scuola.

"L'effetto Zeigarnik"

(Ing. Effetto Zeigarnik) - un effetto mnemonico costituito da una dipendenza dell'efficacia della memorizzazione del materiale (azioni) dal grado di completezza delle azioni. Prende il nome dallo studente di K. Levin che lo scoprì nel 1927 - B.V. Zeigarnik.

L'essenza del fenomeno è che una persona ricorda meglio un'azione rimasta incompiuta. Ciò si spiega con la tensione che nasce all'inizio di ogni azione, ma non viene rilasciata finché l'azione non finisce. L'effetto della ritenzione preferenziale dell'attività interrotta e non finita nella memoria involontaria è utilizzato in pedagogia e arte.

Effetto alone

La sua essenza sta nel fatto che se una persona fa un'impressione positiva in qualche situazione, allora gli sorge una "attribuzione" inconscia di altre qualità positive, se successivamente non compaiono in lui. Quando sorge un'impressione negativa, si tenta di vedere solo il lato negativo di una persona, senza notare l'intera tavolozza delle caratteristiche personali.

C'è un mito ben noto tra gli studenti: "prima lo studente lavora per il libro dei record, e poi lavora per lui". Il fatto è che studiando bene durante il semestre e preparandosi attentamente per gli esami, alcuni studenti ricevono solo voti eccellenti in 1-2 semestri. Successivamente alcuni di loro, per varie circostanze, cominciarono a studiare meno e non sempre rispondevano a tutte le domande degli esami. Ma “l’effetto alone” stava già colpendo l’insegnante e stava ancora cercando di “tirare” la risposta dello studente a “eccellente”.

Effetto pubblico

(Effetto Zajonc, effetto di facilitazione) - l'influenza di una presenza esterna sul comportamento umano.

Questo effetto deve essere preso in considerazione quando si conduce, ad esempio, una ricerca psicologica: l'effetto pubblico può essere considerato uno dei fattori che minaccia la validità interna.

Esempi:

Un uomo cerca di mostrarsi nella luce migliore di fronte a una donna (e viceversa)

In presenza di estranei, una persona può provare forti emozioni, preoccupazione, imbarazzo, ecc.

Il comportamento e i pensieri di una persona da sola e in compagnia sono spesso sorprendentemente diversi.

Foto: Daniel Zedda flickr.com/astragony

Ci sono un gran numero di effetti psicologici osservati negli esseri umani. Qui esaminiamo gli effetti psicologici più interessanti descritti nella letteratura scientifica.

Effetto Romeo e Giulietta.

Questo effetto funziona in modo tale che quando i genitori e altre persone cercano di separare due persone che si amano, il loro desiderio reciproco aumenta in modo significativo.

L'effetto testimone oculare.

Questo fenomeno psicologico è dovuto al fatto che, nei casi in cui è necessario aiuto urgente, più persone sono presenti nelle vicinanze, meno è probabile che qualcuno di loro fornisca aiuto. In precedenza, questo effetto era visto come un segno di disumanizzazione che spesso si verifica negli ambienti urbani. Ora gli scienziati hanno stabilito che un tale effetto psicologico è comune a tutte le persone. Più persone ci sono nelle vicinanze, maggiore è la probabilità che ciascuno dei presenti creda che qualcun altro presente aiuterà, ma alla fine nessuno aiuta.

L'effetto elusività.

Ha studiato il fenomeno dell'inaccessibilità. Il fatto è che le persone selettive nelle loro scelte sociali sono più desiderabili di quelle socialmente più accessibili. Questo effetto psicologico è molto sottile. Molte persone che agiscono in modo "difficile da ottenere" allontanano gradualmente le persone da loro, diminuendo così la loro desiderabilità sociale.

Leggi anche: Segni di essere intrappolati nella povertà

Effetto Pigmalione.

Il termine "Effetto Pigmalione" è apparso per la prima volta nell'opera teatrale di Bernard Shaw. Il termine è usato come sinonimo di profezia che si autoavvera. Lenore Jacobson e Robert Rosenthal hanno utilizzato questo concetto nel loro libro per descrivere l'influenza delle aspettative degli insegnanti sul comportamento dei loro studenti.

Gli scienziati hanno condotto uno studio che consisteva nel manipolare le aspettative degli insegnanti e nel valutare ulteriormente i loro effetti sui punteggi del QI degli scolari.

Il 20% degli scolari selezionati casualmente da 18 classi diverse è stato descritto agli insegnanti come dotato di un potenziale molto elevato per il rendimento scolastico. Gli studenti delle scuole elementari che soddisfacevano le aspettative degli insegnanti hanno mostrato grandi miglioramenti nel QI e nelle capacità di ragionamento rispetto agli altri studenti della loro scuola.

Un individuo, quando prende questa o quella decisione sulla base degli automatismi, agisce in modo stereotipato a livello subconscio. Consideriamo diversi effetti che si verificano a livello di istinti e stereotipi.

Romeo e Giulietta – J. Bertrand

Effetto Romeo e Giulietta

Un aumento dell'attrattiva reciproca di due persone, derivante dai tentativi dei loro genitori o di altri di tenerli separati.

Effetto testimone oculare

Il fenomeno è che quando c’è bisogno di aiuto, più persone sono presenti, meno è probabile che qualcuno di loro aiuti. In precedenza, questo era visto come un segno di disumanizzazione che si verifica negli ambienti urbani. È ormai noto che questo effetto è comune a tutti. In sostanza, più persone ci sono, più è probabile che ognuno di loro creda che qualcun altro aiuterà, quindi nessuno aiuta.

L'effetto difficoltà

Nella psicologia sociale, il fenomeno per cui le persone selettive nelle loro scelte sociali sono più desiderabili di quelle che sono più disponibili. Questo è un effetto sottile e contraddittorio. Molti che agiscono in modo “difficile da ottenere” sembrano semplicemente allontanare le altre persone da loro, riducendo la loro desiderabilità sociale.

Effetto Pigmalione

Il termine è tratto dall'opera teatrale di George Bernard Shaw. È usato come sinonimo di profezia che si autoavvera. Robert Rosenthal e Lenore Jacobson usarono per primi questo concetto nel loro libro, in cui descrivevano l'influenza delle aspettative degli insegnanti sul comportamento degli studenti. Lo studio originale prevedeva la manipolazione delle aspettative degli insegnanti e la valutazione dei loro effetti sui punteggi del QI degli studenti. Il 20% degli studenti selezionati casualmente da 18 classi diverse è stato descritto agli insegnanti come dotato di un potenziale insolitamente alto per il rendimento scolastico. Gli studenti delle scuole elementari per i quali gli insegnanti avevano grandi aspettative hanno mostrato miglioramenti significativi nel QI complessivo e nei punteggi del QI di ragionamento rispetto agli altri studenti della loro scuola.

Effetto Zeigarnik

Un effetto mnemonico costituito dalla dipendenza dell'efficacia della memorizzazione del materiale (azioni) dal grado di completezza delle azioni. Prende il nome dallo studente di K. Levin che lo scoprì nel 1927 - B.V. Zeigarnik. L'essenza del fenomeno è che una persona ricorda meglio un'azione rimasta incompiuta. Ciò si spiega con la tensione che nasce all'inizio di ogni azione, ma non viene rilasciata finché l'azione non finisce. L'effetto della ritenzione preferenziale dell'attività interrotta e non finita nella memoria involontaria è utilizzato in pedagogia e arte. Come esempio dell'effetto Zeigarnik.

Effetto alone

La sua essenza sta nel fatto che se una persona fa un'impressione positiva in qualche situazione, allora gli sorge una "attribuzione" inconscia di altre qualità positive, se successivamente non compaiono in lui. Quando sorge un'impressione negativa, si tenta di vedere solo il lato negativo di una persona, senza notare l'intera tavolozza delle caratteristiche personali. C'è un mito ben noto tra gli studenti: "prima lo studente lavora per il libro dei record, e poi lavora per lui". Il fatto è che studiando bene durante il semestre e preparandosi attentamente per gli esami, alcuni studenti ricevono solo voti eccellenti in 1-2 semestri. Successivamente alcuni di loro, per varie circostanze, cominciarono a studiare meno e non sempre rispondevano a tutte le domande degli esami. Ma “l’effetto alone” stava già colpendo l’insegnante e stava ancora cercando di “tirare” la risposta dello studente a “eccellente”.

Effetto pubblico

Viene anche chiamato effetto Zajonc o effetto facilitazione: l'influenza di una presenza esterna sul comportamento umano. Questo effetto deve essere preso in considerazione quando si conduce, ad esempio, una ricerca psicologica: l'effetto pubblico può essere considerato uno dei fattori che minaccia la validità interna. Esempi:

• Un uomo cerca di mostrarsi nella luce migliore di fronte a una donna (e viceversa);
• In presenza di estranei, una persona può provare forti emozioni, preoccupazione, imbarazzo, ecc.
• Il comportamento e i pensieri di una persona da sola e in compagnia sono spesso sorprendentemente diversi.