Pubblicazione sui social network. La pubblicità online sui social network: panoramica, caratteristiche di posizionamento, tipologie ed efficacia

Nel 2016 si è verificato un evento che ha cambiato il mondo e la visione del mondo delle persone: la vittoria di Donald Trump alle elezioni statunitensi. Gli esperti sostengono all’unanimità che i social network e il targeting specifico hanno dato un contributo decisivo a risultati così inaspettati. Il team di Trump ha sviluppato molti microtarget per migliaia di segmenti di pubblico dei social media.

Clinton si è concentrato sulla pubblicità televisiva. Gli annunci erano divisi secondo il principio: per i neri, per le donne, per gli asiatici, ecc. Il presupposto era che i problemi all’interno di questo vasto pubblico fossero gli stessi e dovessero essere affrontati di conseguenza. Trump ha preso un campione più ristretto. Ad esempio, nel quartiere di Little Haiti a Miami, è stata diffusa la notizia del rifiuto della Fondazione Clinton di partecipare ai soccorsi dopo il terremoto di Haiti. (Dati tratti dalla pubblicazione svizzera Das Magazin)

La cui promozione si è rivelata più efficace, lo sai.

Cosa si può concludere?

Parleremo di 10 regole e degli errori tipici che si possono commettere quando si utilizza la pubblicità mirata sui social network: VK, Facebook, Instagram e Odnoklassniki. Questi errori sono stati formulati sulla base della nostra esperienza quasi quinquennale, la loro correzione ha portato ad un effetto commerciale positivo per i clienti;

1. Riempi il gruppo e il sito web con contenuti

Un errore comune commesso dai principianti è lanciare pubblicità mirata in un gruppo vuoto. Immaginati nei panni dell’utente: ha cliccato su un’ottima offerta, ma invece di una community o un sito web interessante, ha visto un gruppo con tre post o una terribile landing page. In primo luogo: hai speso soldi per attirare un utente, ma hai perso un potenziale cliente e, in secondo luogo, e forse la cosa più negativa: hai perso l'opportunità di creare una prima impressione positiva sul pubblico. Crea un design unico nei tuoi gruppi in modo che l'utente sia interessato a unirsi a loro, ad esempio:

Il bel design e il costante aggiornamento dei contenuti con notizie uniche creano un'atmosfera favorevole per la crescita degli abbonati. I giorni in cui ci si univa a migliaia di gruppi e ci si iscriveva a centinaia di pagine sono ormai lontani. Ora la pagina di ogni persona sui social network è la sua seconda faccia e le persone si iscrivono solo a community interessanti e belle. Ricorda: il vuoto e l'ottusità causano malinconia e indifferenza. E questi sono i principali nemici delle vendite.

2. Imposta un limite di budget

Stai attento. La disattenzione può finire in un disastro, vale a dire in spese non pianificate.

Spesso, dopo i primi tentativi di creare in proprio pubblicità mirate e sprecare soldi, la maggior parte delle persone rinuncia perché “non funziona”. Per evitare delusioni all'inizio del tuo viaggio, dopo aver speso l'intero budget pubblicitario per la tua prima campagna pubblicitaria, imposta dei limiti di spesa. Ricorda: nella pubblicità online un budget elevato non garantisce grandi risultati.

Ma se affronti le spese in modo saggio e imposti correttamente la pubblicità, tutto funzionerà.

3. Determina i dati demografici del tuo pubblico

Qualsiasi conclusione analitica deve essere supportata da dati statistici o dall'esperienza. Indirizzare il tuo annuncio a un pubblico che non conosci può comportare un superamento dei costi e uno scarso rendimento della campagna.

Fonti di dati per la segmentazione del pubblico (in ordine decrescente di affidabilità):

Ricerca sul pubblico di marketing(). L'ipotesi è fondata e funziona subito. Vale la pena condurre tali ricerche e prepararsi attentamente solo se sei pronto a spendere molti soldi in pubblicità.
Secondo per affidabilità dati da Yandex Metrics e Google Analytics. Per fare ciò, devi avere un sito web (sorprendentemente sì), raccogliere statistiche per almeno due mesi e impostare obiettivi di conversione. Qui i report per sesso ed età ti aiuteranno, a condizione di raggiungere almeno uno degli obiettivi. Il targeting avviene sulla base di rapporti analitici preparati dagli esperti di marketing.
Se non c'è un sito, puoi farlo vedere le statistiche nel gruppo VKontakte e determinare quali dati demografici hanno il maggior numero di iscritti. Sono il tuo pubblico target.
Se la nicchia è nuova, l'attività è nuova e non esiste un sito Web, dovrai gestirne uno o due testare campagne pubblicitarie al pubblico più vasto possibile e solo allora riceverai i dati di targeting.

Più investi in ricerche di mercato, maggiore sarà il ritorno sulla tua spesa pubblicitaria. Nella nostra esperienza, meglio conosci il tuo pubblico, meglio il pubblico ti conosce.

4. Ogni segmento ha la propria pubblicità

Non mostrare mai lo stesso annuncio a segmenti di pubblico con dati demografici diversi. Messaggio pubblicitario per uomini di 18 anni - 24 saranno molto diversi da 44 per le donne - 50 anni. Anche se acquistano lo stesso prodotto. Un buon esempio di differenziazione degli obiettivi è fornito all’inizio di questo articolo e riguarda il programma elettorale di Donald Trump. Ecco un altro esempio per te.

Servizi per la selezione professionale di auto usate.

Macrosegmenti: donne over 25 - 40 anni e uomini di 21 anni - 40 anni.

Il messaggio principale è: prendi un’auto e non avrai problemi. Farai i tuoi affari da ragazzina e l'auto non si romperà, perché hai ordinato a un esperto di automobili. Anche la personalizzazione nel genere femminile gioca un ruolo positivo.

Il messaggio qui è più profondo: gli uomini sanno più cose sulle auto delle donne, quindi vale la pena attirare la tua attenzione sulle fotografie di come possono riportare un'auto rotta a condizioni quasi nuove. Un’ottima soluzione per giocare sulla paura degli uomini di non riconoscere un’auto danneggiata.

5. Sii conciso e attraente

Una persona nel nostro mondo deve passare attraverso grandi quantità di informazioni. Hai notato come reagisci tu stesso alla pubblicità? Prima una persona vede un'immagine, poi un'immagine, poi un titolo, poi un testo. Se commetti un errore in questa sequenza, molto probabilmente perderai un potenziale cliente.

Scegli la grafica in modo che attiri l'attenzione su tutta l'interfaccia del social network selezionato. L'immagine è formata dalla visione periferica, l'immagine viene analizzata dalla visione diretta. Non è necessario pubblicare un'immagine stock di persone che sorridono e si stringono la mano. Queste immagini sono sepolte nel rumore generale dell'informazione. Pubblica immagini luminose ed emozionanti, che potresti prendere in considerazione.
Gli utenti analizzano solo i titoli nel feed di notizie. Dettagli elaborare i titoli degli annunci- se sono noiosi, nessuno leggerà oltre.
Nel testo dell'annuncio mantienilo breve: più specifici, fatti, emozioni. Qui puoi "prendere d'assalto" e trovare alcune proposte interessanti, che potrai poi testare nella pubblicità.

6. Offri all'utente una ricompensa per l'azione

Vuoi che l'utente si unisca al gruppo? Fagli uno sconto, offrigli una bella promozione, invitalo a partecipare a un concorso.

Hai una pagina di notizie? Quindi mostra nel tuo annuncio notizie che potrebbero interessare il pubblico di destinazione. Puoi anche dire che pubblichi tali contenuti regolarmente.

Unisciti al gruppo e ricevi ogni giorno offerte interessanti;
Unisciti al gruppo e ricevi sconti al momento dell'ordine;
Iscriviti e ricevi notizie attuali ogni giorno;
Unisciti al gruppo e ottieni la consegna gratuita;
Ottieni un bonus per aver segnalato un amico;
Mini regalo brandizzato con l'acquisto.

7. Usa il retargeting

Mostra gli annunci a tutti i visitatori del tuo sito. Installa un codice speciale sul sito - ("pixel") e se una persona è stata sul tuo sito per 28 giorni, la nostra pubblicità "speciale" la raggiungerà. Affare, offri uno sconto se acquista ancora da te. Per gli utenti che stanno ancora scegliendo dove acquistare un prodotto o intendono utilizzare un servizio, un promemoria su di te farà pendere la bilancia a loro favore.
Se disponi di un database clienti già pronto che contiene almeno uno dei seguenti parametri: numero di telefono, ID VKontakte o e-mail, puoi impostare pubblicità mirata a questo pubblico. Tale pubblicità sarà molto più efficace rispetto alla pubblicità per un nuovo pubblico.

Esempio: se disponi di una base clienti con numeri di telefono, puoi avvisare queste persone nel feed di notizie di VKontakte su vendite e promozioni. Questo tipo di pubblicità è più efficace delle newsletter via email, poiché l'utente considera questo annuncio come una pubblicità mostrata in modo casuale, ma tu ed io sappiamo...

8. Non andare troppo lontano

La tua pubblicità influisce direttamente sulla reputazione dell'azienda, quindi non fare promesse irrealistiche né utilizzare immagini e testi provocatori. Una volta creata un'impressione sbagliata sul tuo pubblico, sarà difficile cambiarla. Rispondi alle critiche più dure con il tono più educato. Se al tuo cliente non piace qualcosa, fagli un regalo. L’unica cosa che aiuterà è azzerarlo: rinominare l’azienda. Un cliente soddisfatto ne porta due, uno insoddisfatto ne porta via dieci.

9. Non essere fastidioso

Quando imposti una campagna pubblicitaria, puoi impostare la frequenza di visualizzazione degli annunci da 1 a 5 volte per utente, ma a nessuno piace la pubblicità troppo invadente. Riteniamo che sia ottimale mostrare un annuncio 2-3 volte per il primo lancio pubblicitario e 1-2 per la seconda volta. Se ti presenti troppo spesso, gli utenti inizieranno a lamentarsi dei tuoi annunci. Rischi non solo di perdere il tuo pubblico, ma anche di essere bannato dai moderatori del social network. È meglio mostrare di nuovo l'annuncio tra due settimane.

10. Sviluppare subito è positivo

Quali risultati si possono ottenere fissando correttamente l’obiettivo?

Lavoriamo con la pubblicità mirata da più di 5 anni, quasi dall'inizio del suo lancio su Facebook. Abbiamo una vasta esperienza su cosa non fare e abbiamo ancora più esperienza su cosa fare. Se vuoi proporre un progetto interessante, saremo felici di accoglierlo e rispondere a tutte le tue domande.

Buona giornata a voi, cari amici! Oggi continuiamo con voi il tema dell'attrazione da vari canali pubblicitari su Internet.

Come ricorderete, nell'ultimo articolo abbiamo parlato di alcuni segreti e sottigliezze di questo efficace strumento pubblicitario. Sono sicuro che hai acquisito molte informazioni interessanti e utili che potrai applicare con successo nella pratica.

L'argomento della nostra inclusione di oggi è " Pubblicità di alta qualità sui social network».

Ho deciso di dividere questo argomento in 2 parti. È troppo grande. Pertanto, oggi parleremo più approfonditamente di ciò che si nasconde dietro il concetto di “pubblicità di qualità sui social network” e dei principali vantaggi e svantaggi della promozione dei programmi di affiliazione sui social network. Perché guadagnare con i programmi di affiliazione? Penso che tu non abbia dimenticato a cosa è dedicata esattamente la nostra newsletter “”.

Ora non dirò cose banali come:

"I social network oggi hanno guadagnato un'enorme popolarità e possono diventare un eccellente strumento per il marketing di affiliazione, e ogni produttore di denaro che si rispetti dovrebbe sapere come attirare traffico sociale sul proprio sito o su quello di qualcun altro come affiliato."

Eccetera. Questo è un gioco da ragazzi. Sono sicuro che hai sentito queste frasi più di una volta. Basta guardare il breve video qui sotto e rimarrai inorridito da ciò che sono diventati i social network oggi:

Dato che abbiamo deciso di affrontare l'argomento di attualità della pubblicità di alta qualità sui social network, penso che dovresti sapere...

Cos’è la pubblicità sui social network?

Esistono infatti 2 abbreviazioni che aiutano a capire cosa si nasconde dietro il concetto di pubblicità sui social network. Diamo un'occhiata a loro.

SMM (marketing sui social media)è il processo per attirare visitatori e attenzione su un marchio o prodotto attraverso i social network.

Cioè, per dirla diversamente, si tratta di un insieme di misure per utilizzare i social network come canali per promuovere varie aziende e risolvere altri problemi aziendali.

Sono sicuro che ti sei imbattuto in feed ufficiali e gruppi di famosi marchi russi e globali su vari social network. Questo è esattamente un esempio di promozione SMM.

SMO (eng. Ottimizzazione dei social media, SMO)- ottimizzazione del sito web per i social network, ovvero un insieme di misure volte ad attirare visitatori sul sito web dalle fonti dei social media: social network, blog, ecc.

Qui le cose sono un po’ diverse. Il compito principale della promozione della SMOè quello di formare una comunità di interessi all'interno del sito stesso, a cui provengono i visitatori dai social network. Non è il marchio, il nome dell'azienda o del prodotto a giocare un ruolo importante qui. La base di tutto qui sono contenuti di qualità che attirano i visitatori del sito e li trasformano in visitatori abituali.

Ma cosa c’entra questo con la promozione dei programmi di affiliazione e il guadagno derivante da essi? - tu chiedi. La cosa più diretta è che, se lo desideriamo e possiamo, come partner di qualsiasi prodotto o servizio, possiamo utilizzare sia la promozione SMO che quella SMM per questo.

E se creiamo contenuti di alta qualità (video, audio, articoli), li pubblichiamo sui social network e le persone passano dal contenuto alla pagina del nostro sito Web in cui si trova il nostro collegamento di affiliazione o direttamente al sito Web ufficiale del nostro prodotto affiliato o servizio, allora questo è già un esempio di marketing SMO.

I social network più popolari

In effetti, ci sono molti social network. Centinaia. Forse migliaia. Ma non sappiamo di tutti. E, di regola, conosciamo solo quelli che sono ben noti e quelli che usiamo noi stessi. 3 social network sono i più adatti per promuovere programmi di affiliazione. Sono sicuro che li conosci tutti e tre:

1) Abbastanza semplice per l'utente

2) Include strumenti per creare soldi

3) Ben frequentato (per usare un eufemismo)

4) Traffico di vari livelli sociali (capacità di trovare traffico mirato)

Il più grande errore da principiante

Molte volte ho sentito:

“Mi sono registrato in un programma di affiliazione. Collegamenti pubblicati sui social network. Già 30 transizioni e NON UN SOLO ORDINE."

È divertente. È ridicolo pensare che 30 clic dai social network ti portino a una vendita. Soprattutto se lo consigli ai tuoi amici che non hanno idea di cosa stai pubblicizzando e di come questo prodotto o servizio possa aiutarli. Per la pubblicità sui social network HAI BISOGNO DI UN PUBBLICO TARGET. Anche se 2000 persone che non sono interessate al tuo prodotto o servizio di affiliazione cambiano, molto probabilmente il risultato sarà zero.

Il mio modo intelligente di fare pubblicità su Twitter

Ma... era un piano molto astuto. Ti racconto un po' come ho fatto...

Ho creato un account Twitter. Ho trovato resoconti di famosi uomini d'affari dell'informazione e mi sono aggiunto ai follower di persone che leggono lo stesso uomo d'affari dell'informazione. Cioè, queste erano persone veramente interessate al tema del business dell'informazione.

In un paio di giorni potrei aggiungere un paio di centinaia di queste persone. Una certa percentuale è stata aggiunta ai miei lettori. Questo si chiama seguito reciproco.

In questo modo potrei aggiungere diverse migliaia di persone, diverse centinaia delle quali mi leggono. Bene, se non l'hai letto, almeno hai visto alcuni dei miei messaggi nel feed generale.

Poi ho scritto vari messaggi. Potrebbero portare a corsi gratuiti, corsi di formazione e pagine di vendita. Ma la merce era poco costosa: 300-900 rubli. E, naturalmente, i miei messaggi erano più o meno allettanti. Cioè, gran parte dei lettori ha seguito i miei collegamenti. E c'erano vendite. Ce n'erano pochi - 5-7 al mese, ma c'erano.

Non so come funzioni questo metodo oggi. Ma sono sicuro che possa essere usato. Quindi tieni la testa alta.

Pubblicità sui social network: principali vantaggi

Prima di tutto, ovviamente, vorrei soffermarmi sui vantaggi di questo tipo di pubblicità:

In molti social network, gli inserzionisti possono mostrare i propri annunci strettamente mirati al pubblico di destinazione. Tale pubblicità viene anche definita mirata quando è possibile attribuire sesso, età, professione, luogo di residenza, stato civile e hobby del visitatore. Ciò consente di mostrare i tuoi annunci solo a coloro che saranno interessati ai beni e ai servizi che pubblicizzi.

In molti social network hai l'opportunità di analizzare in modo abbastanza approfondito il processo di conduzione di una campagna pubblicitaria, valutare l'efficacia della campagna pubblicitaria in base a molti parametri e, sulla base di questa analisi, adattare il corso della tua campagna pubblicitaria per ottenere un risultato migliore.

3) Pubblico numeroso

Come sapete, i social network sono visitati ogni giorno da milioni di utenti, il che offre un enorme potenziale per gli inserzionisti. Nessuno strumento può portare tanti visitatori al tuo sito web, prodotto o servizio affiliato quanto una pubblicità efficace e di alta qualità sui social network. Se utilizzi correttamente i social network e gli strumenti pubblicitari, puoi ottenere decine di migliaia di visite e centinaia di vendite di affiliazione al giorno. Questo, ovviamente, non può essere fatto senza conoscenze specifiche e un budget pubblicitario elevato.

Svantaggi della pubblicità sui social network

In effetti, ci sono molti svantaggi, così come vantaggi:

— È molto difficile filtrare il traffico di qualità

— Non esiste una previsione chiara del risultato della campagna pubblicitaria lanciata

— Mancanza di conoscenza degli strumenti per una pubblicità efficace

Ma molti degli svantaggi possono essere ridotti al minimo se si sa come utilizzare in modo efficace gli strumenti pubblicitari e si impara a farlo. Questo è vero. Molti fallimenti nel lancio di campagne pubblicitarie si verificano proprio perché una persona non sa come utilizzare correttamente gli strumenti pubblicitari, testare gli annunci pubblicitari e successivamente adattarli.

Cosa è meglio pubblicizzare sui social network?

L'eterna domanda. E per molti aspetti è determinato dallo scopo per cui sono stati creati i social network in generale: per la comunicazione e l'intrattenimento. Pertanto, i prodotti di intrattenimento o i beni di consumo generale vengono venduti più spesso. Cioè, ciò che interessa alla maggioranza. Generalmente. Ad esempio, adesso, in estate, le magliette pubblicitarie funzioneranno bene :)

Ancora una volta, un prodotto o un servizio per la pubblicità sui social network dovrebbe essere scelto in base esattamente a come e cosa pubblicizzerai. Ad esempio, su VKontakte puoi pubblicizzare beni e servizi utilizzando i tuoi gruppi e pubblici, i pubblici e i gruppi di altre persone, nonché attraverso la rete pubblicitaria sociale stessa. A seconda della scelta del canale pubblicitario all'interno del social network stesso, i beni e i servizi pubblicizzati saranno diversi. Ne parleremo in modo più dettagliato nella nostra prossima inclusione.

Scarpe
Prestiti
Giochi online
Servizi di incontri
Telefono cellulare
Servizi turistici
Eccetera.

Nel prossimo numero...

E in conclusione, voglio solo tirarti su di morale e mostrarti questo video divertente. Guarda come si comporta il Segretario Generale :)

Amici! Aspetto con ansia i vostri commenti e aggiunte! E, naturalmente, sarò felice di vedere i tuoi "Mi piace".

Buon umore estivo e felice Giorno dell'Indipendenza!

Cordiali saluti, il tuo amico e assistente Bulat Makseev

Pubblicità su Instagram

– un comodo servizio per condividere video tra utenti. E se prima questo sito veniva visto con scetticismo, oggi è un'ottima piattaforma per pubblicare annunci pubblicitari. Gli utenti adorano le immagini luminose e le descrizioni minimali. La pubblicità sui social network mira proprio a questo.

Gli utenti su Instagram guadagnano denaro in base alla popolarità della loro pagina. ama seguire i suoi idoli, ecco perché i post pubblicitari di personaggi famosi sono costosi. Ad esempio, Ksenia Sobchak richiede 200mila rubli per pubblicare un annuncio e Sergey Shnurov richiede fino a 1,5 milioni di rubli. Sono molti soldi, ma il metodo per attirare le star per la pubblicità è molto efficace. Si ritiene che per ogni rublo speso in tale pubblicità si possano restituire 4-10 rubli. Tipi di annunci su Instagram:

seguendo un collegamento– posizionamento dell’indirizzo del sito web dell’inserzionista sulla pagina della stella;
pubblicità video– video di trenta secondi che descrivono il prodotto e, se il budget lo consente, saranno gli stessi idol a pubblicizzare il prodotto;
installazione– Puoi anche pubblicizzare programmi sul tuo telefono su Instagram. Secondo le statistiche, migliaia di persone sono pronte a scaricarli ogni giorno;
giostra– una selezione di immagini descrittive del prodotto. Questo formato è considerato migliore di una sola immagine;
attirare follower per la promozione– più sono gli iscritti, maggiori sono le possibilità di diventare famoso e vendere i tuoi prodotti.

Pubblicità su Facebook

La pubblicità su Facebook è apparsa molto prima che su altri social network. Il sito è riuscito a sviluppare numerosi strumenti e formati convenienti per promuovere beni e servizi. Oltre ai tipi di pubblicità utilizzati su Instagram, offre le seguenti opzioni per la presentazione del prodotto:

foto con una breve descrizione (fino a 90 caratteri);
collezione– utilizzo di video e fotografie nella pubblicità;
galleria circolare– posizionamento simultaneo di un massimo di dieci video o immagini con collegamenti;
tela– una tabula rasa per le idee e la creatività dell’inserzionista. Puoi posizionare qualsiasi cosa su di esso e in qualsiasi ordine.

La pubblicità sui social network offre molte opportunità per la creatività. Facebook non solo facilita tutto ciò sviluppando molti formati di annunci, ma offre anche diverse opzioni per pubblicare post:

Posizionamento tramite amministrazione di gruppo. Il costo della pubblicità dipende dalla popolarità. Il prezzo approssimativo al giorno è di 1.000-2.000 rubli.
Annunci per cellulari e la pubblicità mirata sui social network viene posta in autonomia selezionando le corrette impostazioni di pubblicazione. Il pagamento viene effettuato per impressioni e clic. Nel primo caso, l'inserzionista fissa un budget giornaliero e il suo prezzo per 1000 impressioni. Nella seconda, il pagamento viene effettuato in base alle azioni utili dell'utente (clic sui link). Il costo varia tra 8 e 20 rubli. Il pagamento viene effettuato da una carta bancaria o tramite.

La pubblicità sui social media ospitata autonomamente è un modo relativamente economico per promuovere un prodotto. I siti, pur essendo nati per la comunicazione, sono convenienti anche per l'inserzionista, che può sempre conoscere le statistiche di pubblicazione, modificare le tariffe o regolare le impostazioni.

Pubblicità su VKontakte

Non molto tempo fa, la risorsa era una rete per gli scolari. Ma gli sviluppatori, avendo sentito parlare del successo di altri social network nel settore, hanno deciso di tenere il passo.

Il social network Vkontakte ha il proprio strumento di targeting. Se su Facebook e altri siti i dati sull'utente vengono presi dalle informazioni sull'indirizzo IP del computer, Vkontakte trae informazioni dalle informazioni specificate nel profilo dell'utente. Perché è conveniente?

È improbabile che una persona che vive a Mosca e si reca in viaggio d'affari a Barnaul per un paio di giorni sia interessata a nuove consegne alle boutique Barnaul. VKontakte mostrerà quegli annunci relativi al luogo di residenza permanente dell'utente.

VKontakte offre diversi formati di annunci. Le immagini di grandi dimensioni o gli annunci pubblicitari della community sono popolari. Il posizionamento può essere indipendente o tramite l'amministrazione di gruppi.

Il costo dell'alloggio nelle comunità parte da 200 rubli. a seconda dell'attività e della quantità dell'utente. Pubblicazione per 200 rubli. possibile in una comunità con 50.000 follower. I gruppi con milioni di spettatori fanno pagare molto di più. Le autopubblicazioni costeranno 6-10 rubli. per 1000 impressioni. Il prezzo dipende dalla copertura e dalle impostazioni selezionate.

Esiste la pubblicità gratuita sui social network? SÌ. Per le persone con tempo libero, puoi prendere in considerazione una delle seguenti opzioni di promozione:

promuovere la tua pagina o, inoltre, col tempo puoi guadagnare bene da questa;
pubblicare annunci nelle comunità locali;
promozione reciproca dei prodotti attraverso gli scambi VKontakte, Facebook e Instagram.

La pubblicità sui social network è molto conveniente per le persone impegnate e più libere. Per utenti con un budget limitato e un portafoglio spesso. Tutte le aziende e le piccole imprese in crescita dovrebbero prendere atto di queste modalità di promozione dei prodotti, che oggi colpiscono per la loro totalità.

Non è un segreto che qualsiasi social network oggi sia un'enorme comunità di persone che trascorrono almeno un'ora al giorno davanti al monitor. Molto spesso, ogni partecipante a qualsiasi social network “si siede” su di esso per diverse ore, chattando con gli amici, guardando contenuti di intrattenimento, leggendo alcune notizie e così via. Per tutto questo tempo rimane “all'interno” di questo sito, essendo un potenziale contatto pubblicitario. Sarebbe stupido non utilizzare vari strumenti pubblicitari per monetizzare e guadagnare da un pubblico così vasto.

Pertanto, oggi la pubblicità sui social network è sia un potente strumento per guadagnare denaro (per i proprietari di gruppi e pagine promosse) sia un canale per vendere i propri beni e servizi (per imprenditori, titolari di aziende). E non utilizzare uno strumento così efficace equivale a rifiutare un potente flusso di clienti.

In questo articolo cercheremo di saperne un po’ di più su come funziona la pubblicità sui social network. A questo scopo verranno analizzati i diversi formati per l'acquisto di pubblicità nella rete russa più popolare "VKontakte" e verranno raccolte le opinioni di alcuni inserzionisti che lavorano con diversi tipi di pubblicità (per confrontare l'efficacia).

Cosa pubblicizzano?

Quindi, per prima cosa, definiremo a cosa serve (più spesso) la pubblicità sui social network. Chi lo acquista e a quale scopo? Quanti soldi sono disposti a pagare gli inserzionisti per ottenere la loro quota di traffico?

Se hai mai visitato VK, probabilmente hai notato un blocco pubblicitario sul lato sinistro della pagina. È progettato in modo abbastanza semplice: sopra c'è un titolo che offre un determinato prodotto o servizio, sotto c'è un'immagine con il logo dell'azienda o "faccia" - la persona che rappresenta il prodotto. Successivamente potrebbe esserci del testo (anche se questo è facoltativo). In effetti, i formati in cui viene proposta la pubblicità sui social network sono molto diversi e potresti trovarli tutti.

Per capire chi acquista spazio sulla pagina VK e perché, è necessario comprendere il pubblico di questa risorsa. Se consideriamo che ci sono milioni di utenti su questo social network, possiamo dire che il pubblico qui è piuttosto vario e può essere targettizzato utilizzando diversi filtri. Ricorda: indichi il tuo sesso, età, nonché luogo di studio e lavoro nel questionario sul sito. Gli inserzionisti che desiderano vendere qualsiasi prodotto possono personalizzare il proprio annuncio per mostrarlo specificamente a te.

Pertanto, la risposta alla domanda sullo scopo per cui viene ordinata la pubblicità su VKontakte può essere completamente diversa, perché il pubblico del sito è diverso, il che significa che ci sono tutti i tipi di produttori di prodotti, aziende che necessitano dell'attenzione di tutte queste persone.

In altre parole, la pubblicità sui social network viene utilizzata da un'ampia varietà di aziende, dal proprietario del cinema locale al più grande negozio di lingerie online. Tutti possono trovare il proprio acquirente su VKontakte (come in qualsiasi altra rete) e “contattarlo” con l'aiuto dei propri annunci.

Dove fanno pubblicità?

Naturalmente, nonostante la diversità delle persone che trascorrono il tempo sui loro siti preferiti, della loro età, sesso, livello di reddito e luogo di residenza, anche la pubblicità sui social network varia. "VKontakte", ad esempio, ha un orientamento più giovanile. E se parliamo di Odnoklassniki, è più probabile che questo sito attiri un pubblico più anziano. È improbabile che il sito di incontri "Mamba" venga visitato da bambini e anziani, così come da coloro che hanno già un'anima gemella. Qui puoi trovare persone sole e avventurose. Cioè, ogni social network ha il proprio "nucleo": un gruppo di utenti uniti da alcune caratteristiche comuni. Dovresti concentrarti su questo se promuovi pubblicità sui social network di un tipo o dell'altro.

Tipi di pubblicità

Ogni social network utilizza il proprio formato pubblicitario. Spesso i siti lavorano con tipologie diverse per fornire all'inserzionista più strumenti con cui “raggiungere” il proprio cliente. È abbastanza difficile coprire tutti i tipi di materiale pubblicitario che opera su RuNet, quindi parleremo della rete più popolare: VKontakte. Ecco il pubblico più vasto e quindi il mercato più attivo per i servizi pubblicitari. Pertanto, usando il suo esempio, vedremo cos'è la pubblicità online sui social network.

Blocco degli annunci

Il formato classico e, a quanto pare, più popolare per promuovere i propri servizi è l'inserimento di annunci nel blocco pubblicitario laterale. Quest'ultimo si trova su tutte le pagine del sito VKontakte e puoi vederlo ogni volta che visiti questa risorsa, sul lato sinistro. Ne abbiamo parlato un po' più in alto.

Questo blocco è configurato dall'account pubblicitario, accessibile a tutti gli utenti. In esso puoi modificare impostazioni come il formato di pagamento (per clic o per 1000 impressioni), pubblico (sesso, età, gruppi, preferenze e molte altre impostazioni), costo, aspetto dell'annuncio (immagine e titolo, immagine + titolo e testo - descrizione) e altro ancora. Infatti, la pubblicità sui social network in un blocco appositamente designato (e ce n'è uno, probabilmente, su tutti i siti, poiché si tratta di un formato abbastanza comune) è rappresentata da un apposito configuratore. Ti offre un'ampia gamma di opzioni per l'aspetto della tua pubblicità. Il tuo compito è configurarlo in modo da interessare il tuo cliente, ricaricare il saldo del tuo account e iniziare a mostrare annunci.

Post promozione

Un'altra opzione interessante per fornire informazioni sui tuoi prodotti sono i post pubblicitari. Puoi vederli se apri la sezione “Novità”. I servizi pubblicitari sui social network che utilizzano tali post sono un modo comune per promuoversi nel modo più "organico" possibile senza causare irritazione agli utenti.