Business plan per una sezione sportiva. Come aprire da zero un club sportivo di arti marziali

Secondo le statistiche, le scuole di arti marziali sono tra le dieci sezioni più popolari per persone di ogni età. I genitori vogliono che i loro figli siano in grado di difendersi da soli nelle situazioni difficili. Ma gli adulti sono interessati alla cultura delle varie arti marziali e mantenersi in forma non è l'ultimo dei loro desideri. Le arti marziali sono tra gli sport meno pericolosi e l'allievo non riceverà meno salute e forza rispetto a quando pratica il calcio o la boxe. A prima vista, aprire una scuola di arti marziali è difficile e costoso. Un po 'di tempo, diligenza, attrarre un team di professionisti - e l'attività porterà buoni soldi. Ne parleremo più dettagliatamente nel nostro articolo.

Specifiche del lavoro della sezione

Puoi aprire la tua scuola di arti marziali presso qualsiasi istituto scolastico o club sportivo. A condizione che tu stesso abbia le competenze e sia disposto a trasmettere le tue conoscenze ad altre persone, i costi saranno minimi. Non è necessario un edificio separato o un permesso per lavorare con i bambini. Tutto quello che devi fare è affittare una palestra e reclutare il tuo gruppo. Ma non confondere una piccola sezione e una scuola. Aprire una scuola di arti marziali richiederà investimenti.

Nella scuola di arti marziali possono esserci varie sezioni in cui vengono insegnate le seguenti tecniche:

Il Judo è una forma giapponese di arte marziale. L’accento è posto sulla costruzione della resistenza e sullo sviluppo della forza fisica. I bambini possono studiare dall’età di cinque anni.
Il karate è la direzione più popolare nelle arti marziali. I bambini vengono reclutati nella sezione dall'età di sette anni, ma ci sono anche gruppi degli anni precedenti. Fino all'età di sette anni l'attenzione è rivolta allo sviluppo fisico; le tecniche iniziano ad essere studiate dopo i 7 anni.
Il Wushu è una disciplina di arti marziali poco conosciuta nel nostro Paese. Il gruppo attira principalmente adolescenti dai 14-15 anni o adulti.
Il kung fu ha conosciuto una seconda ondata di popolarità (la prima abbiamo avuto durante i film con Jackie Chan) dopo l'uscita del famoso cartone animato su un panda. I bambini vengono reclutati nel gruppo dai 5 anni, ma la formazione seria inizia all'età di 10 anni. L'enfasi principale è sullo stretching e sulla resistenza.
Il Taekwondo è uno dei tipi di arti marziali più difficili. Il gruppo recluta principalmente ragazzi dai 7 ai 10 anni o adulti.
L'Aikido mira ad allenare la resistenza e lo sviluppo fisico. Con l'allenamento settimanale, un bambino può acquisire abilità eccellenti e farsi valere nelle situazioni più difficili.

Meno comunemente, la scuola offre altri tipi di tecniche marziali: jiu-jitsu (il tipo più morbido, adatto a ragazze e donne), lotta slava-Goritsky, sambo, qigong.

La scuola può insegnare più aree contemporaneamente o sceglierne una. I gruppi possono avere età diverse, dai 5 anni in su. Secondo le statistiche, la redditività delle sezioni sportive per bambini è superiore a quella dell'allenamento con gli adulti.

Di norma, la formazione nelle sezioni sportive viene pagata in anticipo per un mese. Il prezzo medio delle lezioni mensili è di 2.500 rubli. Il gruppo può essere composto da un massimo di 20 persone. Il reddito mensile di un gruppo è di almeno 50 mila rubli. Ma puoi offrire ai nuovi arrivati una visita pagata una tantum a un prezzo vantaggioso. I bambini piccoli vengono reclutati in quantità limitate, poiché durante l'allenamento la responsabilità della loro vita e salute ricade interamente sull'allenatore.

Svelare il segreto del successo

Prima di organizzare una scuola sportiva, studia a fondo il lavoro dei tuoi concorrenti. La direzione della scuola dovrebbe essere scelta in base alla concorrenza. Ad esempio, se in una città con una popolazione di 150mila abitanti. Poiché ci sono 15 scuole di karate e judo, vale la pena concentrarsi su un altro tipo di arti marziali. Recentemente, le tecniche cinesi hanno guadagnato popolarità: kung fu e wushu.

Il successo e la redditività di una scuola sportiva dipenderanno da due fattori: la competenza e il livello del personale docente e l'ubicazione. Non dimenticare i servizi aggiuntivi che possono portare almeno il 25% del tuo reddito mensile totale. Offri ai tuoi clienti servizi: stanza per bambini per un'ora, sauna a infrarossi, massaggi. Ciò attirerà ulteriori clienti, alcuni dei quali diventeranno clienti abituali.

Corpo docente

Non è un segreto che il 50% del successo della tua azienda dipenderà dal suo personale docente. Nella scuola vengono assunti istruttori qualificati. Certo, sarà difficile attirare famosi maestri dello sport in una nuova azienda, ma sii selettivo nella scelta. I risultati elevati degli studenti sono il primo indicatore delle qualifiche di un allenatore.

Gli insegnanti vengono selezionati per i bambini non solo con qualifiche, ma anche con determinate caratteristiche psicologiche. Non dimenticare che la reputazione della scuola sportiva dipenderà dalle loro conoscenze e capacità di lavorare con i bambini.

Se il centro insegna diversi tipi di arti marziali, vengono assunti due istruttori per ciascuno. Ciò consentirà di creare un programma conveniente e, in caso di forza maggiore, uno specialista potrà sostituire il partner.

Posizione e attrezzature

La scuola dovrebbe essere situata in un luogo conveniente per genitori e figli. La maggior parte degli studenti dovrebbe essere in grado di recarsi a lezione in modo indipendente. Pertanto, è meglio scegliere un edificio in una zona residenziale o in un grande centro commerciale e di intrattenimento. Presta attenzione a quale tipo di trasporto sarà conveniente per raggiungere la scuola dalle diverse parti della città. Ricorda, non tutti i genitori hanno un'auto personale.

Quando si sceglie una stanza, viene preso in considerazione il numero di sezioni. I locali della scuola di sport di arti marziali sono inoltre dotati di servizi igienici, docce e spogliatoi con armadietti. Dovrebbe esserci una sala comoda con panchine per chi aspetta e un posto per il ricevimento. La stanza principale sarà la palestra. Dovrebbe essere ben ventilato e dotato di tappetini. Allo stesso tempo, la sicurezza viene prima di tutto, quindi gli edifici con strutture e pavimenti fatiscenti non sono adatti per una futura scuola, senza importanti riparazioni. E queste sono spese aggiuntive.

Affittare un edificio e un'attrezzatura ti costerà da 700 mila rubli.

Scartoffie

Se hai intenzione di lavorare in una sezione che organizzi sulla base di una scuola o di un club sportivo, puoi aprire un imprenditore individuale. Per una seria scuola di arti marziali avrai bisogno di una LLC. Al momento della registrazione selezionare il tipo di attività codice OKVED 80.10.3 – attività educative aggiuntive per bambini. Il fatto è che per il lavoro professionale e la partecipazione degli studenti alle competizioni, la scuola deve essere membro dell'Associazione russa di arti marziali. Per aderire all'associazione è necessario che siano soddisfatte le seguenti condizioni:

Il corpo docente comprende maestri dello sport e persone con istruzione sportiva superiore.
La scuola è attrezzata secondo gli standard sanitari e igienici e soddisfa i requisiti di sicurezza. Per soddisfare questo punto è necessario ottenere pareri scritti dai vigili del fuoco locali e dalla stazione sanitaria ed epidemiologica.
Gli studenti devono partecipare a varie competizioni di arti marziali e rappresentare la loro scuola.

Per diventare membro dell'associazione, una LLC deve presentare a titolo oneroso i seguenti documenti:

Dichiarazione di volontà di aderire all'associazione.
Elenco del personale docente con fotocopie dei documenti della didattica speciale.
Conclusioni delle autorità locali antincendio e delle stazioni sanitarie ed epidemiologiche.
Una copia del certificato LLC, un estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, lo statuto della società.

I documenti possono essere esaminati dall'associazione per un massimo di tre mesi. Durante questo periodo, verrà inviata una commissione alla tua scuola per trarre la sua conclusione scritta.

Infine

Dovrai investire almeno 1 milione di rubli in una grande scuola di sport di arti marziali per aprire una sezione in una sala in affitto - non più di 30 mila rubli; Il successo di un'azienda dipenderà dalla sua ubicazione e dal personale docente. Per aprire una scuola, dovrai creare una LLC. Per l'organizzazione privata di una sezione è sufficiente un singolo imprenditore.

Affinché le attività della scuola siano legali, devi iscriverti all’Associazione Russa di Arti Marziali, e questo implica che sei pronto a superare tutti i controlli. Ciascuna delle opzioni dà diritto alla vita, ma la scelta dipende dalle tue capacità finanziarie.

La boxe è un’attività “non uccide, ma ti rende più forte”. Come altre arti marziali, ti insegna a resistere allo stress, migliora la tua reazione e la capacità di controllare la situazione. Ottima forma fisica unita ad equilibrio e stabilità psicologica: non è forse questo ciò di cui ha bisogno un moderno abitante delle città? Dateglielo, costruite un business nella nicchia unica dei servizi sportivi e di fitness.

Aprire un club di boxe è un’idea imprenditoriale di grande attualità. Le persone sono stanche di allenarsi regolarmente e hanno già acquisito il desiderio di uno stile di vita sano. Migliorare il proprio corpo oggi non è un lusso, ma una richiesta del consumatore di massa. Allo stesso tempo, i russi sono pronti a sperimentare il formato delle lezioni.

La nicchia dei servizi di fitness (sport e ricreazione) oggi è relativamente libera nelle città con una popolazione fino a 1 milione di abitanti. Ma anche nelle megalopoli c’è spazio per espandersi. Qui puoi competere con successo con i giocatori di fitness online occupando una nicchia ristretta. È giunto il momento ideale per l'apertura di brutali scuole di combattimento e studi accoglienti oggi tali stabilimenti attirano sempre più il pubblico del fitness abituale; Specializzazione ristretta, business sportivo con carisma: questa è la base del successo della scuola. Ma prima le cose principali.

Principali indicatori aziendali: investimenti - da 500 mila rubli, periodo di rimborso - 0,5-1 anno.

Modello di business

I club di boxe sono una tipologia di centri fitness e appartengono al mercato dei servizi fitness. Pertanto, per le imprese valgono le stesse regole che per l’intero settore. Tuttavia, ci sono anche delle sfumature.

I club di boxe, che allenano le riserve sportive giovanili e gli atleti professionisti, sono essenzialmente educativi: utilizzano programmi aggiuntivi di istruzione generale e di formazione generale per lo sviluppo e conducono la certificazione degli studenti. Tali attività sono soggette a licenza e non sono discusse in questo articolo.

L'essenza dell'impresa. Prodotto

Una scuola di boxe (club) è un'istituzione sportiva e ricreativa commerciale specializzata nell'insegnamento della boxe a persone comuni, non ad atleti. L'essenza dell'attività è adattare la boxe professionistica ai dilettanti: i clienti migliorano la propria forma fisica padroneggiando le tecniche delle arti marziali. Il prodotto principale sono i corsi di boxe, che includono allenamento fisico generale e allenamento nelle tecniche di combattimento. Il grado di specializzazione di un club può variare.

In Russia, esistono progetti che operano con successo su misura per un tipo di boxe e sviluppano più aree contemporaneamente:

classico;
Tailandese (Muay Thai);
francese (savat);
kickboxing, ecc.

L'elenco degli allenamenti può essere integrato con CrossFit, utilizzato come allenamento fisico generale per i combattenti, e stretching, utile per kickboxing. Una delle tendenze più popolari è la kickboxing femminile, che è più efficace per costruire un corpo ideale rispetto al fitness regolare. Ed è anche divertente.

Ulteriori fonti di reddito per il club: organizzazione di gare, vendita di attrezzature (uniformi, guanti, bende), bar disintossicante.

Le classi sono suddivise in:

gruppo;
minigruppi;
individuale (personale).

Il pubblico di destinazione. Formato centrale

I clienti del club di boxe sono persone di qualsiasi età e sesso con un reddito medio e superiore alla media. Di norma, i progetti di successo si concentrano sul lavoro con gli uomini, ma reclutano anche gruppi di bambini e donne. Puoi concentrarti solo sui neofiti o condurre lezioni per pugili con allenamento.

Nelle grandi città con una popolazione di oltre 500mila abitanti, il format di un centro di boxe per colletti bianchi è promettente. Qui praticano la boxe intellettuale: i manager/dirigenti alleviano lo stress dopo una dura giornata, migliorano le loro qualità combattive, la capacità di concentrazione e l'autocontrollo.

La scelta del pubblico target dipende interamente dal concetto dello stabilimento. È importante posizionare chiaramente il club. Da questo dipenderanno in futuro i prezzi, il livello di professionalità dei formatori, l'ubicazione della struttura, le specificità degli sforzi pubblicitari e di marketing e altri fattori importanti.

Formati dei club di boxe:

1. Club degli impiegati

L'opposto di un centro fitness glamour, anche se qui c'è più che sufficiente elitarismo. Progettato per i manager che svolgono la loro giornata lavorativa in ufficio. Ubicati in centro città su ampie superfici (da 500 mq). Il format prevede prezzi elevati, presenza di sauna, docce, sale massaggi, bar (e non solo con frullati proteici). Il pubblico target sono gli uomini di età compresa tra 25 e 50 anni con un reddito superiore alla media.

Progetti di successo e analoghi: BOBO GYM (Mosca, bobogym.com/), Boxing Club "October" (Mosca, bcoctober.com/o-klube/)

2. “Boxe e dimagrimento” o “Famiglia”

Il club si posiziona come un'alternativa al fitness, un modo più efficace per perdere peso. Pertanto, il programma include crossfit, stretching e kickboxing femminile. Il concetto può appartenere sia al segmento premium che a quello economico. Il format è rivolto al grande pubblico, il pubblico è misto: uomini e donne con reddito medio e superiore, e i loro figli. La qualità della formazione e del servizio è di alto livello. Non sono richiesti hammam e saune, è auspicabile un fitness bar, la possibilità di consultare un nutrizionista, test di fitness. Destinatari: uomini e donne di età compresa tra 18 e 40 anni, bambini.

Progetti di successo: Boxing School No. 1 (San Pietroburgo, www.boxing78.ruzhenskij-boks/), “Boxing Academy” (Mosca, boxing-academy.ru).

3. Boxe per bambini

Il club è specializzato in un pubblico di età compresa tra 6 e 17 anni. L'enfasi è sul rafforzamento del corpo, sull'allenamento fisico generale, ma con elementi di arti marziali. Gli allenatori sono sia buoni insegnanti che atleti. Particolare attenzione è posta alla sicurezza sul lavoro.

Esempi di successo: non sono stati ancora trovati progetti esclusivamente commerciali. Funziona il sistema delle scuole sportive per bambini e ragazzi, spesso con gli appassionati che aprono sezioni di boxe di potenziamento generale su base semi-commerciale (i genitori pagano un importo minimo fisso al mese).

4. “La boxe per il bene della boxe”

In genere, tali club sono specializzati in tipi duri di boxe, fanno affidamento su abilità di autodifesa e addestrano veri combattenti, comprese le donne. Il format è funzionale e piuttosto ascetico: niente nutrizionisti, saune o bar. I più popolari sono la boxe tailandese e il kickboxing, così come la loro combinazione. Di solito si tratta di un “one man show”: un atleta professionista apre la propria scuola, dove si allena personalmente.

Progetti di successo: club di boxe tailandese “Predator” (San Pietroburgo, predator.net/), scuola di boxe tailandese Legend Fight Club (San Pietroburgo, legendfightclub.ru).

Prezzi. Sistema di pagamento dei servizi. Stagionalità

Il prezzo nel settore ha le sue peculiarità. Di norma, i centri fitness implementano un complesso sistema di tessere/abbonamenti club, che prevede un programma fedeltà e tiene conto di tutti i tipi di abbonamento: aziendale, per bambini, individuale, familiare, ecc.

Il pagamento dei servizi del club si basa su una combinazione di diverse opzioni:

Sottoscrizione. La stragrande maggioranza dei fitness club russi utilizza un sistema di pagamento in abbonamento per i servizi. Il cliente acquista una tessera club per la durata del contratto: da un mese a due anni. Il visitatore, in sostanza, presta denaro allo stabilimento, ricevendo in cambio la possibilità di visite illimitate al centro con scelta delle aree di allenamento. Un sistema con un lungo periodo di validità per le carte club non è l'ideale: è poco adatto alle mutevoli condizioni di vita dei consumatori.
Congelare l'abbonamento. Una variante del precedente schema di pagamento con un sistema di "congelamento" ben congegnato, in cui il cliente può interrompere temporaneamente il contratto e rinnovarlo a piacimento.
Pagamento per la formazione. C'è una tariffa fissa per una lezione all'ingrosso (10 o più sessioni) è più economica; La formazione personale e quella di prova sono voci di prezzo separate.
Pagamento per la formazione a costo ridotto. Al cliente viene offerto un pacchetto di lezioni (giornaliero o più volte alla settimana), ogni formazione successiva è più economica. Il pagamento viene effettuato settimanalmente. Il sistema è piuttosto esotico per la Russia, ma viene utilizzato con successo negli Stati Uniti.

I periodi di punta delle vendite nel settore del fitness sono la primavera, l'autunno e l'inverno. L'estate è un periodo di declino e deflusso di clienti. Durante questo periodo è consigliabile applicare ulteriori sconti e promozioni, nonché attirare con forza nuovi clienti.

Il problema principale del settore è la fidelizzazione dei clienti, quindi il successo aziendale si misura in base alla percentuale di rinnovi contrattuali. I club perdono ogni anno il 30-50% dei loro clienti e il costo medio per attirare nuovi visitatori è 5 volte superiore al costo per fidelizzare quelli vecchi. Un sistema di fidelizzazione ben congegnato, la professionalità dei formatori e la qualità del servizio sono estremamente importanti.

Servizio

Quando sceglie un club, il consumatore si concentra non solo sul livello dei prezzi, ma anche sulla qualità del servizio. Lo stabilimento dovrebbe essere situato in un luogo conveniente per il pubblico target. Se parliamo di un pubblico d'élite, allora il club deve essere aperto in una zona/edificio prestigioso. Per un pubblico d'ufficio democratico, è adatta una scuola nel centro commerciale della città.

Il livello di servizio del club è costituito da molti fattori:

disponibilità di docce e comodo parcheggio;
aule di formazione spaziose, buona ventilazione, condizioni operative di inventario e attrezzature, quantità sufficiente;
supporto informativo di alta qualità per il lavoro del club;
garantire un elevato livello di sicurezza sul lavoro, corretta selezione dell'intensità del carico.

Ma la cosa principale per gli affari è la professionalità e la cordialità dei formatori, la cordialità e l'attenzione al cliente degli amministratori.

Rilevanza. È ora di andare nelle regioni

Dall'inizio degli anni '90, il mercato russo dei servizi sportivi e di fitness ha fatto molta strada: il fitness ha cessato di essere un privilegio dei ricchi, è diventato un prodotto di massa ed è sempre più associato agli investimenti nella salute. I servizi dei centri fitness oggi sono più richiesti nei segmenti comfort, economy e low cost che nei segmenti premium e business.

Nonostante la crisi, il calo dei redditi dei russi e la diminuzione della fattura media del settore, secondo gli analisti di RBC, i servizi di fitness hanno mostrato una dinamica positiva nel 2015 e sono cresciuti del 3,6%. Le previsioni per i prossimi 4-5 anni sono favorevoli: il mercato continuerà a crescere.

Perché aprire il proprio centro di boxe è un evento dalle grandi potenzialità:

la percentuale di copertura della popolazione russa con servizi di fitness è solo del 3% (a Mosca questa cifra è del 15%, nelle regioni - non più del 2%);
il desiderio di salute e bellezza è una tendenza globale, su questo è difficile risparmiare;
Il segmento low cost si sta sviluppando;
La popolarità del formato studio sta crescendo; il fitness regolare è diventato noioso;

Al momento, le città con una popolazione di 125-500mila persone, dove ci sono pochi o nessun grande progetto di rete, ma dove c'è interesse per le arti marziali, promettono l'apertura di club di boxe. Ma sia a Mosca che a San Pietroburgo c'è ancora spazio per lo sviluppo: la fornitura di servizi fitness non è uniforme tra le regioni e il segmento dei prezzi medi è piuttosto vuoto (il costo di una tessera club annuale arriva fino a 50mila rubli). Inoltre, i club di boxe sono una nicchia alla moda piuttosto ristretta con un proprio pubblico specifico.

Problemi attuali del settore: redditi bassi, canoni di noleggio elevati e prezzi delle attrezzature. Tutto ciò porta ad una diminuzione dei margini di servizio.

Istruzioni per aprire un club di boxe: brevemente le cose importanti

Prima dell'apertura è necessario scegliere il format dello stabilimento e redigere un business plan. Procedi con passaggi specifici solo dopo aver saputo: cosa, a chi e come vendere.

Dal 01.01.16 in Russia è in vigore il GOST R 56644-2015 “Servizi al pubblico”. Servizi di fitness. Requisiti generali". Le attività dei club di boxe commerciali sono soggette alla norma. La certificazione secondo GOST è volontaria, ma il documento è indispensabile nel lavoro e nella preparazione dei visitatori delle autorità: contiene requisiti per la sicurezza dei club, la qualità delle attrezzature e dei locali e le qualifiche dei dipendenti. Leggi, applica e sii preparato.

Registrazione

Per un progetto commerciale sono adatte le forme giuridiche di LLC e di imprenditore individuale.

I codici OKVED devono essere selezionati secondo il classificatore OK 029-2014 (NACE Rev. 2) come modificato. dal 26.08.16:

attività di società sportive e centri fitness, organizzazione di eventi sportivi - 93.12, 93.13 e 93.11;
barra fitness - codice 56.30;
servizi di bagni, docce, saune, ecc. - codice 96.04;
sala massaggi - 86.90.3.

La forma di tassazione più adatta è il sistema fiscale semplificato sul reddito (l'aliquota è del 6%; per legge di un'entità costituente della Federazione Russa può essere ridotta allo 0%). Per i singoli imprenditori esiste un'altra opzione interessante: un brevetto per il tipo di attività "Conduzione di lezioni di educazione fisica e sport" (tasso 0-6% a seconda della regione). Entrambi i sistemi di tassazione sono di competenza regionale; vi consigliamo di approfondire prima la questione a livello locale.

Licenze, permessi, avvisi

Licenza medica. In generale, se il club non fornisce un operatore medico e una sala massaggi, non è necessaria la licenza. Pertanto, non è necessario ottenere una conclusione dal CUE.
Se il club gestisce una sala medica e/o massaggi, sarà necessario ottenere una licenza per attività mediche con tutte le conseguenze che ne conseguono (secondo il decreto governativo n. 291 del 16 aprile 2012, il pacchetto di documenti per richiedere una licenza comprende una SEZ per i locali, documenti per attrezzature mediche, personale medico, ecc.).
Licenza didattica. Se un club di boxe commerciale fornisce servizi sportivi e di fitness e non è impegnato in attività educative, inclusa la formazione del personale per il mercato dei servizi di fitness, non è necessaria una licenza.
Notifica da Rospotrebnadzor. Secondo la legge n. 294-FZ del 22 dicembre 2008 "Sulla tutela dei diritti delle persone giuridiche e degli imprenditori individuali..." le organizzazioni di ristorazione e i fornitori di servizi personali (compresi i servizi di stabilimenti balneari e docce) devono informare le autorità di regolamentazione in merito fatto di iniziare le proprie attività. Se un club accontenta i visitatori con un bar alle erbe, una sauna o un hammam, è necessario inviare una notifica a Rospotrebnadzor utilizzando il modulo standard.

Non sono richiesti altri permessi ai sensi della legge N 294-FZ, ma le attività devono essere conformi ai requisiti sanitari, antincendio e di altro tipo (vedi sotto).

Documenti che regolano le attività dei fitness club

Norme GOST:
GOST R 56644-2015 “Servizi fitness”;

GOST 12.1.004-91 “Sicurezza antincendio”;

GOST 32670-2014 “Servizi di bagni e docce”;

GOST R 52024-2003 e 52025-2003 “Servizi di fitness, salute e sport. Requisiti generali” e “Requisiti di sicurezza del consumatore”;

GOST R 55321-2012 “Servizi SPA. Requisiti generali".
Requisiti sanitari:
SP 31-112-2004 “Preparazione fisica e palestre” (parti 1 e 2);

SP n. 2.3.6.1079-01. 2.3.6. “Requisiti sanitari ed epidemiologici per le organizzazioni di ristorazione...”;

SanPiN 1S67-76 “Norme sanitarie per la progettazione e la manutenzione dei luoghi dell'educazione fisica e dello sport”, e successive modifiche. del 31/10/1996.
Legislazione:
N. 2300-1 del 02/07/1992 “Sulla tutela dei diritti dei consumatori”;

N9 329-FZ del 04.12.07 “Sulla cultura fisica e lo sport nella Federazione Russa”;

N9 384-FZ del 30 dicembre 2009 “Techn. norme sulla sicurezza degli edifici e delle strutture”;

N9 123-FZ del 22 luglio 2008 “Tech. norme sui requisiti di sicurezza antincendio."

Locali e attrezzature

La location del club deve corrispondere al format scelto. Tuttavia, in tutti i casi, i locali nelle zone industriali non sono adatti, oltre che scomodi per i clienti in termini di “arrivarci”. In tutto il mondo, i centri fitness sono tradizionalmente ubicati in spazi affittati. Si dovrebbe dare la preferenza ai contratti di locazione a lungo termine per avere il tempo di recuperare gli investimenti nelle riparazioni.

Il club può ospitare 150 mq. m, ma questo è il minimo indispensabile. L'altezza del soffitto è importante; è meglio scegliere 3 m o più.

Indipendentemente dalle dimensioni della stanza è necessario evidenziare:

una palestra, anzi due: una per gli allenamenti, la seconda, dotata di ring per il pugilato, per le gare e le esibizioni;
reception;
spogliatoi;
spazio per docce e servizi igienici.

Se il pubblico non è solo maschile, è necessario provvedere a spogliatoi e docce separati per donne e bambini.

Personale

Abbiamo bisogno di allenatori e impiegati amministrativi. Maggiore è la professionalità dello staff tecnico, meglio è. Invita atleti con risultati reali: maestri dello sport e campioni, persone con esperienza di allenatore e istruzione superiore nel campo dell'educazione fisica e dello sport. Non è possibile risparmiare sul personale; in questo risiede il successo dell'azienda.

Se il formato lo richiede, assumi un nutrizionista o un massaggiatore. Un operatore sanitario è il benvenuto nello staff del club: lo sport è traumatico. Le funzioni di contabilità e pulizia dovrebbero essere esternalizzate.

Pubblicità e Marketing

I potenziali clienti sono utenti Internet attivi, offrono loro le informazioni più complete sul club sul sito Web: formazione, risultati degli studenti, tipi di boxe, metodi di insegnamento (se presenti), allenatori, sistema di pagamento, sconti e bonus.

Franchising

Il settore dei servizi fitness per la boxe si sta sviluppando molto attivamente, quindi ci sono molte offerte di franchising e molto tra cui scegliere.

1. Franchising dell'Accademia di boxe

Commissione forfettaria: 350mila rubli.
Investimenti: 1.950 - 3.600 mila rubli.
Periodo di rimborso: 1 mese
"BOXING ACADEMY" (boxing-academy.ru) è una rete di club sportivi premium per donne, uomini e bambini. L'azienda opera nel pugilato dal 2011 ed è stata uno dei consulenti invitati dalla comunità professionale per sviluppare gli standard GOST per i servizi di fitness. Requisiti locali: da 200 mq. m con un'altezza del soffitto di 3,5 m.

2. Franchising roccioso

Commissione forfettaria: 350mila rubli.
Investimenti: 500 - 1.500 mila rubli.
Periodo di rimborso: 6 mesi
Rocky (rockyclub.rufranchasing) sono club in formato “boxe” per colletti bianchi. L'azienda è in attività dal 2013. Usano metodi di allenamento Rocky unici. Requisiti locali: da 200 mq. m. con altezze del soffitto da 2,5 m.
Anche i club di boxe Moscaboxing (moscowboxing.ru) e Udarnik (extrimpower.ru) hanno offerte, ma per i partner affiliati sono state pubblicate poche informazioni.

Al giorno d'oggi, la popolarità dello sport cresce ogni giorno. Oggi sempre più persone sono interessate a uno stile di vita sano e, nonostante l'elevato impiego e la mancanza di tempo, si sforzano di mantenere il proprio corpo in buona forma fisica. Pertanto, l'apertura di un club sportivo o di un centro fitness è un tipo di attività commerciale popolare e ricercata.

Oggi la concorrenza in questo settore è piuttosto elevata, quindi gli imprenditori devono escogitare nuovi modi per attirare clienti e introdurre tecnologie moderne. Un modo per avere successo in questo settore è specializzarsi in un gruppo specifico di consumatori. Di conseguenza, è emersa un'area separata: i club sportivi per donne.

Il fitness femminile è più popolare e promettente. Secondo le statistiche, tra le donne atletiche, il 71% considera il fitness l'attività più adatta, ma tra gli uomini atletici la quota di aderenti al fitness non supera il 40%.

Un piano aziendale per un club sportivo viene sviluppato tenendo conto del formato dell'istituzione, del suo gruppo target, dell'ubicazione pianificata e di molti altri fattori.

Il pubblico target sono le donne di età compresa tra 27 e 48 anni con un livello di reddito medio.

Superficie della stanza: 100-250 m2.

Ubicazione: zone residenziali con un gran numero di edifici residenziali.

Fattori di successo: attrezzature di alta qualità, personale tecnico altamente qualificato, cordialità e reattività del personale, qualità dei servizi forniti, supporto al marketing.

L'importo dell'investimento iniziale è 3.368.815 rubli.

Viene raggiunto il punto di pareggio nel primo mese di lavoro.

Il periodo di rimborso è da 7 mesi.

2. Descrizione dell'attività, del prodotto o del servizio

Un club sportivo per donne non è solo una palestra per attività sportive, ma un vero club dove una donna riceve non solo risultati, ma anche una nuova cerchia sociale che condivide i suoi interessi, opportunità di relax e divertimento. Qui è importante un approccio individuale. Ogni donna può ricevere una consulenza qualificata da uno specialista che svilupperà un programma di allenamento e nutrizione per ottenere i risultati più efficaci.

Nel mondo moderno, il ritmo delle donne è molto veloce e il loro programma quotidiano è molto intenso, quindi la vicinanza a casa è importante. Pertanto, un fitness club per donne dovrebbe essere situato in una zona residenziale a pochi passi da casa.

Elenco dei servizi forniti:

Lezioni di gruppo. Le lezioni di gruppo includono lezioni di aerobica, lezioni di scuderia (Pilates, yoga).
Palestra. La palestra è dotata di attrezzature che permettono di lavorare su diversi gruppi muscolari. Gli istruttori di fitness forniscono istruzioni obbligatorie, parlano delle capacità della palestra e della tecnica di eseguire esercizi su varie macchine.
Allenamento personale. Un programma di allenamento personalizzato e un approccio individuale sono il modo più efficace per migliorare il proprio livello di salute e forma fisica. Un personal trainer sviluppa un programma di allenamento individuale tenendo conto delle capacità fisiologiche del corpo e dei desideri, seleziona il carico necessario, controlla la tecnica di esecuzione degli esercizi e la dinamica dei risultati sportivi.

Vantaggi della formazione personale:

Stabilire gli obiettivi giusti;

Creare il programma più accessibile ed efficace;

Sicurezza nell'allenamento. Riduce la probabilità di lesioni;

Acquisire le competenze corrette per eseguire gli esercizi;

Scelta corretta dei mezzi e dell'intensità dell'allenamento;

Il risultato più evidente della formazione;

Disciplina e organizzazione.

Test di idoneità.

Test di idoneità iniziale. Lo scopo dell’avvio dei test è determinare il livello delle prestazioni fisiche, identificare lo stato delle qualità fisiche di una persona, come forza, resistenza, flessibilità, ecc., nonché l’armonia del suo sviluppo. Il risultato del test iniziale è un piano di allenamento strategico basato sui tuoi desideri, obiettivi e salute generale.

I test standard valutano gli indicatori sanitari di base e il livello di sviluppo fisico, nonché lo stato del sistema nervoso centrale e periferico, che è molto importante per la corretta selezione del regime di allenamento e la prevenzione della sindrome da sovraccarico fisico.

Puoi aumentare le entrate della tua struttura vendendo prodotti aggiuntivi.

Prodotti aggiuntivi:

Dieta sana;

Cosmetici per una bella figura.

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Giovinezza e bellezza della pelle.
Armonia e sensazione generale di comfort.

I clienti possono farsi consigliare da un nutrizionista e scegliere la dieta più efficace, integrandola con vitamine, cibi e cocktail salutari.

3. Descrizione del mercato di vendita

Negli ultimi 15-20 anni, il mercato dell’industria del fitness ha subito una grande metamorfosi. Quest'area ha cominciato ad emergere in Russia nel 1993 e solo le persone benestanti potevano permettersi di visitare una sala fitness. Ora il fitness è penetrato in tutti gli strati della società. I club sportivi stanno aprendo in tutta la Russia per soddisfare ogni gusto e budget.

Previsioni ottimistiche per l'industria del fitness sono fornite da varie società di ricerca. Secondo l'agenzia di marketing Business Port, ad esempio, la crescita di questo mercato rimarrà almeno del 25%, mentre la società NeoAnalytics stima la cifra a 3,2 miliardi di dollari, parlando della potenziale capacità del mercato russo dei servizi di fitness.

A metà del 2015 in Russia esistevano più di 3mila club sportivi, frequentati da oltre 1,7 milioni di persone. Ma, come in molti altri settori, le capitali rimangono leader: Mosca e San Pietroburgo. Il mercato dei servizi di fitness della capitale è vicino agli standard occidentali in termini di tassi di sviluppo e tendenze. La concorrenza qui è molto alta e la crisi non fa altro che aggravare la situazione .

C’è una tendenza nel mercato a diversificare il settore del fitness. Recentemente, i grandi complessi sportivi con piscine, spa e altri servizi aggiuntivi hanno cominciato a passare in secondo piano. Sempre più persone che hanno a cuore la propria salute e forma fisica preferiscono i club “casalinghi” raggiungibili a piedi. Per gli imprenditori che desiderano aprire una propria attività nel campo del fitness, questa soluzione può essere vantaggiosa. Devi capire che una società sportiva non si ripagherà da sola in breve tempo e l'entità dell'investimento iniziale non può essere definita piccola.

Il pubblico target di un club sportivo femminile sono le donne la cui età è compresa tra 27 e 48 anni e il loro livello di reddito è nella media.

La magrezza, la bellezza e la salute saranno sempre in cima alla lista delle priorità di una donna moderna, perché la cura di sé è una voce di spesa che è quasi l'ultima a essere tagliata. Quando c'è incertezza intorno e ogni notizia ti rende nervoso, è importante che una donna si compiaccia e crei intorno a sé un'atmosfera di conforto e calma. Pertanto, la popolarità delle società sportive femminili non farà che aumentare nei prossimi anni.

4. Vendite e marketing

5. Piano di produzione

L’obiettivo principale è aprire un club sportivo femminile.

Panoramica del mercato immobiliare per selezionare i locali ottimali

Requisiti di base per i locali.

Seleziona zona:
- Aree “dormire” con una quota maggiore di target. La tipologia principale degli edifici è quella residenziale a più piani. Se si sceglie un vecchio patrimonio immobiliare, allora deve essere di costo medio e alto, poiché i pensionati di solito vivono in vecchi complessi abitativi economici; se nuovi edifici, quindi con un periodo di completamento superiore a 1 anno (i residenti di nuovi edifici con un periodo di completamento inferiore a un anno, di norma, spendono tutto il loro reddito e risparmio nel primo anno per arredare un nuovo appartamento).

Si consiglia di individuare un club sportivo vicino a imprese sanitarie, farmacie, banche, punti di riscossione dei servizi pubblici, istituti educativi per bambini e saloni di bellezza di categorie di prezzo medio e alto.

Caratteristiche dei locali:
- Superficie della stanza 100-250 m2 (meno viene considerato individualmente);
- Ingresso indipendente dalla strada o dal fondo;
- È auspicabile avere un parcheggio per 5 o più auto;
- Preferibilmente al primo piano o seminterrato con finestre. Il seminterrato non è considerato. Si può considerare il secondo piano con una comoda e breve rampa di scale. Si sconsiglia di considerare l'ubicazione del locale sopra il secondo piano;
- È necessario uno spazio sulla facciata fronte strada per posizionare un cartello; è consigliabile anche uno spazio per posizionare uno striscione.

Requisiti tecnici per i locali:
- Consumo idrico garantito di almeno 8 metri cubi/giorno;
- Portata pavimento 100 kg/mq;
- Disponibilità di bagni e docce comunicanti, in ragione di 1 ogni 50 mq;
- Possibilità di riqualificazione e ricostruzione delle reti di servizi;
- L'altezza del soffitto è di almeno 2,8 m (fino al controsoffitto);
- Disponibilità o possibilità di collocare la ventilazione di alimentazione e di scarico. Secondo SNIP, il ricambio d'aria per persona dovrebbe essere di almeno 80 metri cubi. m all'ora a

la velocità del movimento dell'aria non è superiore a 5 m/sec e sono richiesti almeno 33 metri quadrati per persona. area cm della griglia di mandata;
- La larghezza della porta (ingresso alla stanza e ingresso alla zona attiva) non è inferiore a 95 cm.
Se la porta è inferiore a 95 cm, è necessario individuare la possibilità di ampliare l'apertura o smontare la finestra per introdurre apparecchiature nella stanza.

Registrazione di una persona giuridica;

L'attività può essere svolta sia da un individuo - imprenditore individuale, sia da una persona giuridica - LLC.

Conclusione di un accordo per la fornitura di attrezzature.

6. Struttura organizzativa

Fondo salariale
Personale	Stipendio per 1 dipendente (RUB)	Il numero di dipendenti	Totale stipendio (RUB)
Direttore
Amministratore
Formatore
Donna delle pulizie
Cassa salariale generale

7. Piano finanziario

Il piano di vendita viene redatto in base al numero di abbonamenti venduti, alla tipologia di abbonamento e al suo prezzo, nonché alla merce venduta.

Volumi di entrate pianificati nel primo anno di attività (rubli)

Numero di allenamenti	Prezzo di abbonamento		1 mese	2 mesi	3 mesi

		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale

Vendita di merci
Entrate totali

Numero di allenamenti	Prezzo di abbonamento		4 mesi	5 mesi	6 mesi
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
		numero di abbonamenti acquistati
		importo, strofinare, totale
Entrate totali dagli abbonamenti, strofinare.
Vendita di merci
Entrate totali

Consulta l'appendice per il piano di entrate completo.

Previsione delle attività dell'azienda nel primo anno di attività (rubli)

	1 mese	Due mesi	3 mesi	4 mesi	5 mesi	6 mesi
Reddito

L'interesse per lo studio dell'arte delle arti marziali è diventato popolare dagli anni '90, quando i combattenti stranieri iniziarono ad apparire sugli schermi televisivi. Fino ad oggi, la popolarità di tali sezioni non è da meno, ma l'offerta è piuttosto elevata.

Anche se gli esperti dicono che il mercato non è ancora completamente riempito. Soprattutto quando si tratta di piccole città. Se sei un maestro di arti marziali, puoi tranquillamente iniziare ad aprire la tua scuola di arti marziali con un investimento minimo.

Altrimenti, sarà necessario invitare a lavorare istruttori di varie arti marziali. I più popolari sono i seguenti: karate, judo, wushu, kung fu, aikido e altri. Come esotici possiamo offrire il qigong marziale, la lotta slava-Goritsky, il sambo. Una corretta organizzazione aziendale e la scelta della giusta posizione ti consentiranno di ottenere un profitto decente.

Scegliere una stanza.

La scelta dei locali è di particolare importanza. Le sue dimensioni dipenderanno da quante persone intendi ospitare. Il più ottimale è 35-40 m2. È più vantaggioso affittare una palestra per l'educazione fisica sul territorio di una scuola o di un istituto scolastico. Quindi c'è una grande possibilità di ottenere immediatamente clienti sotto forma di scolari e studenti. Questa opzione è ideale e presenta molti vantaggi. In primo luogo, ottieni immediatamente una palestra adeguatamente progettata.

È anche possibile che ti vengano fornite alcune o addirittura tutte le attrezzature necessarie da utilizzare. Inoltre, gli affitti orari bassi sono spesso indicati nei contesti scolastici. Inoltre, è conveniente per i genitori mandare i propri figli nelle sezioni vicine a casa. E molto spesso, le scuole si trovano in luoghi in cui è conveniente sia per gli adulti che per i bambini frequentare le lezioni.

In totale, è necessario stanziare circa $ 200 al mese per l'affitto dei locali. Tenendo conto che il pagamento orario implica lezioni la sera e il sabato. Ma se decidi di aprire una scuola di arti marziali in una stanza separata, l'intera area affittata deve essere suddivisa nelle seguenti aree: reception, area ricreativa, spogliatoi per donne e uomini, sala per arti marziali e palestra. In questo caso, devi stanziare almeno $ 500 per l'affitto di una stanza di questo tipo.

Attrezzatura.

L'attrezzatura di cui avrai bisogno è la seguente:

1. Tappetini: da $ 30 per unità;

2. Attrezzatura sportiva (palle, corde per saltare, manubri) - 1,5 mila dollari;

3. Makiwara: $ 600;

4. Consegna bagagli: $ 400;

5. Muro svedese: 2,5 mila dollari;

6. Sacchi da boxe: $ 300;

7. Tapis roulant: 1,8 mila dollari;

8. Cyclette: 2mila dollari.

Quando scegli l'attrezzatura, dovresti considerare con quale categoria ed età delle persone lavorerai. Se decidi di lavorare con bambini piccoli dai 4 ai 6 anni, non è necessario acquistare molte attrezzature sportive. Dopotutto, gli obiettivi di tali attività sono, prima di tutto, il miglioramento della salute. E l'intera lezione consisterà in piccoli esercizi fisici, stretching e familiarizzazione con gli elementi base delle arti marziali. Ma se vuoi lavorare con bambini di età compresa tra 12 e 16 anni, devi acquistare un set completo di attrezzature per un intenso allenamento fisico.

Vale anche la pena ricordare che le arti marziali implicano l'uso di abiti speciali. Molto spesso, i genitori acquistano questi vestiti. L'allenatore deve anche indossare un abbigliamento speciale. Se parliamo dell'acquisto di una quantità minima di attrezzature, sarà richiesto un importo di almeno 10mila dollari.

Personale.

Se sei un maestro di arti marziali, non è necessario assumere personale. Naturalmente puoi invitare uno o due altri istruttori a sostituirti in caso di emergenza e ad insegnare un altro tipo di arte marziale. Altrimenti, dovrai assumere almeno due allenatori. Dovresti essere particolarmente vigile quando scegli uno specialista in questo settore, perché il successo del lavoro svolto dipenderà dalla qualità del lavoro e dall'arte dell'insegnamento.

Un punto importante: dovresti concentrarti non sui risultati dell'allenatore stesso, ma sui risultati dei suoi studenti. Se gli studenti sono cresciuti bene in questo settore, allora hai un ottimo allenatore. Ma anche questi insegnanti conoscono il loro valore, quindi richiederanno salari elevati per il proprio lavoro. Sono necessari anche un contabile, un addetto alle pulizie e un amministratore. Almeno 2,5mila dollari devono essere stanziati per retribuire il personale.

Per attirare i clienti è necessario svolgere attività di marketing attive. È necessario agire in un'area specifica, vicino ad una scuola di arti marziali. Gli annunci affissi su case e pali funzionano in modo efficace. Anche la distribuzione dei volantini direttamente nelle mani dei potenziali clienti avrà un effetto positivo.

Se il tuo obiettivo è attirare bambini in età scolare, puoi seguire le lezioni e raccontare in dettaglio la tua scuola di arti marziali. Puoi anche creare il tuo sito web e una pagina su un social network, dove puoi pubblicare il programma e il costo delle lezioni. Puoi anche inserire annunci pubblicitari alla radio e alla televisione. In totale, devi stanziare almeno $ 200 per la pubblicità. La pubblicità dei propri servizi deve essere effettuata su base continuativa.

Spese aziendali.

Per aprire una scuola di arti marziali bisogna considerare le seguenti spese:

1. Affitto dei locali - $ 500;

2. Acquisto di attrezzature: 10mila dollari;

In totale, per avviare un'impresa è necessario stanziare circa 13mila dollari. Se parliamo dell'opzione budget e dell'apertura di una scuola di arti marziali nel cortile della scuola sotto la tua guida nella persona di un allenatore, sarà sufficiente una somma di circa 2mila dollari.

Periodo di profitto e rimborso.

Il costo medio di una lezione una tantum può variare da $ 7 a $ 25. Allo stesso tempo, è vantaggioso per i clienti sottoscrivere un abbonamento mensile. Se coinvolgi almeno 100 persone al mese, puoi ottenere un profitto di almeno $ 7mila. In questo caso, è possibile recuperare l'attività entro sei mesi dall'attività. Ma per questo è necessario lavorare fruttuosamente per sviluppare una base di clienti. Si consiglia di avviare un'impresa in autunno, poiché in estate il livello di reddito e di partecipazione diminuisce notevolmente.

Clienti e sviluppo.

I clienti saranno individui di età e sesso diversi che desiderano imparare l'arte delle arti marziali. Un'opzione per lo sviluppo del business potrebbe essere quella di espandere i servizi nelle sedi scolastiche. Ad esempio, puoi organizzare una sauna o offrire ai clienti i servizi di massaggiatori. Piani meno lungimiranti includono l’offerta ai clienti di acquistare uniformi e ottenere profitti dall’alto.

*I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

1.Sintesi del progetto

L'obiettivo del progetto è aprire un centro specializzato di boxe in una città con una popolazione di oltre 500mila persone per fornire servizi sportivi e ricreativi e realizzare un profitto. L'idea imprenditoriale è quella di creare e gestire un club di boxe commerciale, rivolto a tutti i gruppi della popolazione di qualsiasi età, a partire dai 5 anni. Il formato dello stabilimento farà riferimento alla cosiddetta “white collar boxing” (boxe per colletti bianchi), che implica l'adattamento della boxe professionale per la gente comune e l'accessibilità economica. I servizi del club includeranno lezioni di boxe e kickboxing di gruppo e individuali, che vanno dall'allenamento una tantum alla vendita di abbonamenti annuali.

L'investimento per l'apertura del club ammonterà a 3.620.000 RUB. Fonte: fondi propri. Il periodo di rimborso del progetto è di 16 mesi.

2.Descrizione del settore e dell'azienda

Negli ultimi anni la boxe si è sempre più adattata alla domanda di massa e ha aperto le sue porte ai non professionisti. La popolarità dei club di boxe tra i cittadini di medio livello è in aumento, come dimostra l'apertura di sempre più club e centri di boxe nelle principali città del paese. Si ritiene che la boxe dei colletti bianchi abbia avuto origine negli anni '80 a New York, dove iniziarono a svolgersi regolarmente tornei per impiegati in cerca di liberazione emotiva sul ring. La boxe dei colletti bianchi divenne così popolare che nel 2001 fu fondata l'International White Collar Boxing Association (IWCBA) per stabilire regole chiare e supervisionare la competizione. Oggi ci sono più di 1.500 club in tutto il mondo dove chiunque può cimentarsi come pugile, indipendentemente dall'età e dallo status. A differenza dei club professionistici, lo scopo di tali centri è fornire una piattaforma per la boxe come alternativa al fitness. Frequentando le lezioni, una persona si mantiene in buona forma fisica, aumenta la sua resistenza allo stress e sopporta più facilmente tutte le difficoltà della vita.

L'obiettivo di questo progetto è aprire un centro specializzato di boxe in una città con una popolazione di oltre 500mila persone per fornire servizi sportivi e di fitness alla popolazione e realizzare un profitto. L'idea imprenditoriale è quella di creare e gestire un club di boxe commerciale, rivolto a tutti i gruppi della popolazione di qualsiasi età, a partire dai 5 anni. Il formato dello stabilimento farà riferimento alla cosiddetta “white collar boxing” (boxe per colletti bianchi), che implica l'adattamento della boxe professionale per la gente comune e l'accessibilità economica.

Il club di boxe sarà situato nella zona centrale della città, vicino ai principali centri commerciali e alle istituzioni educative. Il club sarà operativo tutti i giorni: dalle 8:00 alle 22:00 dal lunedì al venerdì. e dalle 9:00 alle 21:00 il sab. - Sole. La superficie totale del club sarà di 250 metri quadrati. metri.

Idee già pronte per il tuo business

Le lezioni di boxe saranno condotte da allenatori professionisti con risultati sportivi e categorie sportive (KMS, MS). L'imprenditore fungerà da manager del club; parte delle responsabilità gestionali e amministrative saranno trasferite a un amministratore a tempo pieno. I dipendenti il cui lavoro non è legato al profitto (contabile, addetto alle pulizie) lavoreranno su commissione.

La forma organizzativa e giuridica dell'attività sarà quella di un imprenditore individuale. Il codice OKVED adatto a questa attività è 93.12 Servizi forniti da società sportive. Per i moduli fiscali verrà selezionato il sistema fiscale semplificato (USN 6%).

3.Descrizione dei servizi

I servizi del club di boxe includeranno lezioni di boxe e kickboxing di gruppo e individuali, che vanno da sessioni di allenamento una tantum alla vendita di abbonamenti annuali. Gli allenamenti funzionali, di boxe e kickboxing saranno condotti sotto la guida di allenatori esperti. Il listino prezzi approssimativo è presentato nella tabella. 1. Per garantire un vantaggio rispetto ai concorrenti, l'accento sarà posto sulla professionalità dello staff tecnico, sulla qualità del servizio e sull'accessibilità economica dei servizi.

Tabella 1. Elenco dei servizi

		Nome		Descrizione	Costo, strofina.
Formazione di gruppo per adulti (16+)
	Abbonamento per 3 mesi
	Abbonamento per 6 mesi
	Abbonamento di 12 mesi
	Pacchetto per 8 allenamenti
	Pacchetto per 12 allenamenti
Formazione di gruppo per bambini (5-15)
	Abbonamento per 3 mesi		Abbonamento per 3 mesi di allenamenti di gruppo
	Abbonamento per 6 mesi		Abbonamento per 6 mesi di allenamenti di gruppo
	Abbonamento di 12 mesi		Iscrizione alla formazione di gruppo di 12 mesi
	Pacchetto per 8 allenamenti		Frequenza a 8 sessioni di formazione di gruppo (1 mese)
	Pacchetto per 12 allenamenti		Frequenza a 12 sessioni di formazione di gruppo (1,5 mesi)
Allenamento personale
	1 allenamento		1 formazione individuale
	10 allenamenti		10 corsi di formazione individuali (2 mesi)
Altri servizi
	Visita ad una palestra di boxe		Visita ad una palestra di boxe (1 mese)
	Formazione una tantum		Formazione una tantum

Per fornire tali servizi non sono richiesti permessi o licenze speciali. Le attività dello stabilimento dovranno essere coordinate con Rospotrebnadzor e Rospozhnadzor.

4.Vendite e marketing

Il pubblico target della boxe saranno i residenti delle città con un livello medio di reddito di varie categorie di popolazione. Durante le lezioni verranno formati gruppi di diverse età, compresi gruppi di bambini (5-9 anni, 9-15 anni) e gruppi di adulti. Se è disponibile uno specialista appropriato, si prevede di creare un gruppo separato per ragazze e donne. In fase di pre-apertura si lavorerà per attirare clienti attraverso i social network e pre-vendita abbonamenti. Il primo giorno di lavoro si terrà un open day con masterclass ed estrazioni per attestati di visite gratuite al club per un certo periodo.

Il canale principale per attrarre nuovi soci del club sarà Internet. Voler iscriversi a un corso di ginnastica non è come comprare impulsivamente vestiti o cibo. Il potenziale cliente ha un'idea di ciò che vuole e si sforza di trovare informazioni più dettagliate sulle sezioni sportive che lo interessano su Internet e di confrontare i prezzi di diversi club. Pertanto, sul sito verranno pubblicate informazioni sui servizi del centro di boxe, prezzi, allenatori e dettagli di contatto. Secondo il servizio Yandex.Wordstat, la richiesta per la “sezione boxe” viene effettuata mensilmente dalle 12.000 alle 26.000 volte, mentre le richieste simili sono molto di più (circa 50-60mila). In testa al numero di richieste ci sono Mosca e San Pietroburgo (3.205 e 1.245 richieste per la “sezione di boxe” ad aprile 2016), seguite da Nizhny Novgorod, Ekaterinburg, Rostov sul Don, Novosibirsk, Krasnodar, Voronezh, Samara e Kazan (170 -338 richieste). Tenendo conto delle richieste correlate, gli indicatori aumentano di 2-3 volte. Allo stesso tempo, il maggior numero di persone che desiderano iscriversi alla boxe si registra da agosto a ottobre, dopo la fine delle festività estive. In autunno si registra un picco nelle vendite di abbonamenti ai fitness club, quindi è consigliabile aprire un club in agosto-settembre.

I principali metodi che verranno utilizzati durante la promozione sul mercato saranno:

Nel corso delle sue attività, la direzione del club procederà secondo i principi di espansione dei servizi forniti, aumento del numero dei membri regolari del club e miglioramento della qualità del servizio. Per realizzare il primo compito, verrà effettuata la ricerca di nuovi partner del club, compresi i grandi datori di lavoro interessati all'acquisto di abbonamenti in blocco. Per l'attuazione del secondo, si terranno seminari speciali, masterclass e altri eventi per il personale sotto la guida degli specialisti invitati. La direzione del club contribuirà a creare un'atmosfera familiare e fiduciosa con un servizio orientato al cliente nello stabilimento. Verrà prestata attenzione a tutte le sottigliezze del lavoro, dal mantenimento della disciplina generale dei dipendenti e la creazione di un sistema di fidelizzazione, all'approccio individuale a ciascun cliente (tenendo conto delle caratteristiche e delle inclinazioni del cliente durante lo svolgimento della formazione, della chiamata per nome, ecc.).

5.Piano di produzione

L'ubicazione del club sarà nella zona centrale della città con un gran numero di uffici e edifici commerciali (business center). Il club funzionerà tutti i giorni. Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì dalle 08:00 alle 22:00, fine settimana e festivi dalle 09:00 alle 21:00.

Il club sarà situato su un'area affittata di 250 mq. metri. Il club di boxe avrà due palestre per gare e allenamenti, una segreteria, uno spogliatoio, una zona guardaroba e un bagno con doccia. La ristrutturazione dei locali richiederà 1,8 milioni di rubli, le attrezzature – 1,2 milioni di rubli. Tra le altre cose, la stanza dovrà essere dotata di un sistema di ventilazione. I costi delle attrezzature più dettagliati possono essere visualizzati nella tabella. 2.

Tabella 2. Costi delle attrezzature

	Nome	prezzo, strofina.	Quantità, pz.	Costo, strofina.
	Sistema di ventilazione di mandata e scarico
	Ring per il pugilato
	Attrezzature per esercizi
	Attrezzature per l'allenamento (borse, borsoni, ecc.)
	Attrezzature per ufficio, computer
	Mobili per amministrazione e reception
	Impianto idraulico
	Attrezzature per spogliatoi

Totale:				1 200 000

L'imprenditore assumerà le responsabilità del manager del club. Inoltre, nella fase iniziale, saranno necessarie 5 unità di personale, tra cui un amministratore e quattro formatori (libro paga, vedere tabella 3). I servizi di contabilità, sicurezza e pulizia saranno trasferiti a terzi dietro pagamento negoziato. Se nel club vengono organizzate gare, è possibile assumere dipendenti aggiuntivi.

Tabella 3. Personale e fondi salariali

Le entrate principali del club di boxe proverranno dalla vendita degli abbonamenti, mentre le entrate aggiuntive arriveranno dai pagamenti per visite una tantum e lezioni individuali. A condizione che in media un cliente pagherà circa 3.600 rubli per i servizi. al mese, quindi se ci sono 200 clienti abituali, l'utile netto del club sarà di 227.000 rubli. con un fatturato di 720.000 rubli. Si prevede che questo punteggio venga raggiunto nella fase iniziale (1-4 mesi). Allo stesso tempo, il numero di club permanenti potrà successivamente essere aumentato a 300 persone, il che consentirà di contare su un profitto fino a 550mila rubli. Le spese del club includeranno: affitto - 200mila rubli, buste paga con trattenute - 195mila rubli, pubblicità - fino a 45mila rubli, altre spese (utenze, contabilità, pulizie, ecc.) - 23mila rubli.

6.Piano organizzativo

La responsabilità della gestione del club sarà assunta da un singolo imprenditore, il quale, insieme ad un altro amministratore a lui subordinato, formerà l'unità amministrativa. Le attività dell'amministrazione comprendono la risoluzione di tutte le questioni organizzative, il flusso dei documenti, la gestione del personale, la stesura del programma di lavoro, la promozione del marketing e lo sviluppo dei social network, la ricerca di nuovi partner, le trattative con il proprietario e la risoluzione delle situazioni di conflitto con i clienti. Il collegamento di produzione saranno gli istruttori di boxe che condurranno allenamenti di gruppo e individuali.

7.Piano finanziario

L'investimento iniziale nel progetto sarà di 3.620.000 rubli. Le voci dei costi di investimento sono riportate nella tabella. 4.

Tabella 4. Costi di investimento

Gli indicatori finanziari del progetto in termini di entrate, flusso di cassa, costi, detrazioni fiscali e utile netto sono riportati nell'Appendice 1. Le condizioni adottate nei calcoli erano: fattura media per i servizi - 3.600 rubli. raggiungendo un volume di vendite di 720.000 rubli. per 4 mesi di attività (200 clienti), crescita annuale del numero di clienti abituali per 5 anni (fino a 300 al mese).

8.Valutazione dell'efficacia del progetto

I calcoli effettuati ci permettono di affermare che il progetto di organizzazione di un club di boxe è un'attività redditizia che può ammortizzarsi in breve tempo (vedi Tabella 5). Allo stesso tempo, gli indicatori di carico adottati nei calcoli sono approssimativi e possono essere notevolmente aumentati se viene svolto un lavoro competente per attirare i clienti nella fase preparatoria, che avrà un impatto positivo sugli indicatori. In condizioni di concorrenza debole, i prezzi dei servizi possono variare sia al ribasso che al rialzo senza conseguenze significative sul livello della domanda.

Tabella 5. Indicatori di prestazione del progetto

*con una frequenza al club di 200-300 persone al mese e una fattura media di 3.600 rubli.

9.Rischi e garanzie

Una descrizione dei principali rischi del progetto e delle misure di protezione è presentata nella tabella. 6.

Tabella 6. Valutazione dei rischi del progetto e misure per prevenirne il verificarsi o le conseguenze

№	Rischio	Probabilità di accadimento	Gravità delle conseguenze	Misure di prevenzione
	Difficoltà con il reclutamento	Media	Media	Pubblicazione di informazioni sui posti vacanti su diversi siti che offrono condizioni di lavoro favorevoli
	Numero crescente di concorrenti/clientela in uscita	Media	Media	Sviluppo di sistemi di fidelizzazione, servizio orientato al cliente, revisione dell'offerta di prezzo, assunzione di personale altamente qualificato
	Un forte calo della solvibilità della popolazione	Basso	Basso	Riduzione dei costi, sviluppo di programmi di fidelizzazione, revisione della politica dei prezzi
	Emergenza, cataclisma	Basso	Alto	Utilizzo di allarmi antincendio e di sicurezza, assicurazione
	Calo stagionale della domanda di servizi	Media	Media	Fornire sconti, vendere abbonamenti annuali, creare una rete di sicurezza finanziaria

10.Applicazioni

ALLEGATO 1

Piano di produzione e principali indicatori finanziari del progetto in una prospettiva quinquennale

83 persone stanno studiando questo business oggi.