Piano aziendale della chimica. Come aprire il tuo negozio di prodotti chimici per la casa

Investimento di capitale nel negozio: 1.200.000 rubli.
Rimborso secondo il piano aziendale: 1,5 – 2 anni.
Livello di redditività aziendale: 20-25%.

Business plan per un negozio di prodotti chimici per la casa– la base da cui parte l’organizzazione del processo.

La pianificazione dovrebbe avvenire molto prima di intraprendere qualsiasi azione per avviare la tua attività.

Se il documento è stato compilato in modo saggio e razionale, otterrai diversi vantaggi contemporaneamente.

E questa è solo una parte della lista:

Puoi ottenere un prestito o un investimento per aprire un negozio.

Istruzioni.

Controllerai il piano di tanto in tanto e costruirai su di esso.

Pericoli.

Sarai in grado di individuare potenziali rischi e punti deboli prima di perdere qualcosa.

Pertanto, qualsiasi imprenditore che voglia raggiungere il successo non dovrebbe trascurare questa cosa importante.

Perché un negozio di prodotti chimici per la casa?

Il commercio è la prima pietra su cui si fonda un’impresa.

Le persone possono rifiutare alcuni servizi, ma non acquistare mai cose importanti.

Alcuni potrebbero obiettare che i prodotti chimici domestici non sono un elemento di primaria importanza.

Tuttavia, la realtà della vita lo dimostra: non importa quanto sia diventato familiare lo stato di crisi per la popolazione, nessuno è ancora passato al lavaggio con la sabbia del fiume e si è rifiutato di lavarsi le mani.

Ciò rende l'idea di un'attività di prodotti chimici domestici una delle aree stabili dell'attività imprenditoriale.

Vantaggi competitivi in termini di business

Per aprire un'attività di successo, è necessario prestare sufficiente attenzione all'analisi della situazione del mercato.

Chi sono i tuoi concorrenti più vicini, quali punti di forza e di debolezza hanno, quale gamma di prodotti è attualmente offerta sul mercato?

Sulla base di queste informazioni, puoi fare un serio passo avanti ed evidenziare i tuoi vantaggi competitivi.

Vantaggio	Descrizione
Prezzi bassi	Questo punto è quasi sempre la chiave. Il margine sui prodotti chimici domestici è di circa il 15-20%, quindi vale la pena ottenere riduzioni dei costi in altri modi. Ad esempio, utilizza metodi pubblicitari gratuiti o acquista attrezzature usate.
Una vasta gamma di	In molti TT, gli articoli economici "cadono" costantemente dall'assortimento. Sorprendentemente, molti acquirenti potrebbero recarsi in un altro negozio a causa di 1-2 di questi prodotti. Dove oltre a lui compreranno una dozzina di articoli più costosi. Pertanto, un'ampia gamma non significa sempre l'introduzione di beni di marca e costosi.
Pagina Internet	Non puoi vivere senza Internet adesso. L’esistenza di una pagina online del negozio con un catalogo di promozioni, prezzi attuali e possibilità di preordine è un vantaggio competitivo significativo.

Quale pubblicità dovrei utilizzare per un negozio di prodotti chimici per la casa?

Un buon nome, pubblicità e distribuzione di volantini non sono sufficienti per attirare le persone verso un negozio di prodotti chimici per la casa.

Vale la pena utilizzare almeno uno dei metodi pubblicitari aggiuntivi:

Le carte del "Buyers Club" o altri sistemi di bonus sono diventate così familiari ai clienti dei negozi che la loro presenza è addirittura obbligatoria.

L'introduzione di condizioni speciali o sconti cumulativi consentirà ai visitatori di diventare clienti abituali.

Il design dell'apertura dovrebbe essere pensato in modo che diventi una potente spinta pubblicitaria.

Ad esempio, organizza l'estrazione di un regalo di valore tra i primi 50 clienti.

Scegli semplicemente qualcosa di veramente utile per un regalo, altrimenti provocherai solo una reazione negativa.

In genere, un negozio di prodotti chimici domestici viene scelto in base alla posizione.

Puoi diventare sponsor di un evento locale o organizzare una mini festa per bambini.

I principali acquirenti sono le donne.

Tali metodi dovrebbero attirare la loro attenzione.

Come individuare un negozio di prodotti chimici per la casa?

Il piano aziendale per un negozio di prodotti chimici domestici comprende un'altra sezione importante sulla scelta dell'ubicazione per un punto vendita.

Un imprenditore ha due opzioni principali:

aprire un punto in una stanza separata;
affittare uno spazio commerciale in un supermercato o in un centro commerciale.

La prima opzione è più adatta ai negozi di grandi dimensioni o alle catene.

Gli imprenditori principianti dovrebbero cercare un posto “accanto” a supermercati o negozi simili.

Affittare uno spazio commerciale in un altro edificio ti darà diversi piacevoli bonus:

L'imprenditore si solleva dall'onere di ottenere i permessi di lavoro dal SES e dalla sicurezza antincendio.
Di norma, i centri commerciali dispongono di un proprio sistema di sicurezza e videosorveglianza.
Nei buoni centri commerciali c'è sempre un flusso attivo di persone.

Oltre a garantire che i clienti possano raggiungere facilmente il tuo punto vendita, prenditi cura di un comodo display.

Puoi invitare merchandiser specializzati a decorare le vetrine.

E puoi vedere esempi di come ciò è stato fatto in altri punti vendita nella foto su Internet.

Non dimenticare di scegliere un nome.

Dovrebbe chiarire esattamente cosa stai facendo trading ed essere memorabile.

Allo stesso tempo, sii il più conciso possibile.

Attrezzature per un negozio di prodotti chimici per la casa

Per chi è nuovo al mondo degli affari, c'è una buona opportunità per risparmiare denaro.

È possibile acquistare attrezzature commerciali usate o addirittura realizzarle da soli.

Successivamente, può essere gradualmente modificato in uno nuovo e più avanzato.

In generale per un negozio medio (100 mq) è necessario il seguente elenco di attrezzature:

Personale in un piano aziendale per un negozio di prodotti chimici domestici

L'elenco del personale di un negozio di prodotti chimici per la casa non sarà molto diverso da quello di qualsiasi altro negozio.

Un imprenditore alle prime armi dovrebbe delegare le questioni contabili a , poiché mantenere un'unità di personale separata potrebbe essere assolutamente non redditizio.

Per la posizione di amministratore dovrebbe essere assunta solo una persona con esperienza in tale lavoro.

Ma due venditori (per lavoro a turni) possono essere accettati da chiunque.

La cosa principale sono le capacità di comunicazione, la diligenza e l'apprendimento rapido.

Piano del calendario del negozio

Evento	1 mese	Due mesi	3 mesi	4 mesi
Apertura di una LLC
Conclusione di un contratto di locazione
Riparazione e decorazione dei locali
Acquisto e installazione di attrezzature
Ricerca e formazione del personale
Riempire TT di merci
Lancio della pubblicità
Inizio del negozio

Sezione finanziaria del business plan del negozio

La sezione finanziaria è la parte più importante.

L'elenco delle spese per un negozio di prodotti chimici domestici può essere diviso in due parti: soldi per l'apertura e investimenti nel lavoro e nello sviluppo del punto vendita.

Quanti soldi servono per aprire un negozio?

Investimenti attuali in un negozio di prodotti chimici domestici

Redditività e recupero dell'investimento di un negozio di prodotti chimici domestici

La redditività di un negozio di prodotti chimici domestici è relativamente piccola.

E ad essere onesti, non vale la pena cercare guadagni elevati in questa nicchia.

Tuttavia, se riesci a prendere il tuo posto sul mercato, riceverai un reddito stabile dalle tue attività.

Gli uomini d'affari principianti non dovrebbero precipitarsi a capofitto in piscina, acquistare uno spazio commerciale, nuove attrezzature e aprire un TT con una vasta area.

Puoi iniziare in piccolo, ampliando gradualmente la tua attività se le cose funzionano.

Il video qui sotto mostra un algoritmo passo passo per l'apertura di un negozio al dettaglio:

Fatto interessante:
I brillantanti per biancheria colorata e bianca sono identici nella composizione chimica. L'unica differenza sono le etichette.

Questo metodo dà un buon risultato nell'attirare i clienti: applica un margine minimo sui marchi più popolari e un margine maggiore sul resto.

Spesso le persone ricordano i prezzi dei marchi più popolari e pensano che tutta la tua gamma sia più economica di quella della concorrenza.

E otterrai lo stesso profitto.

Cambia l'assortimento a seconda del periodo dell'anno e delle festività.

In estate dovresti avere repellenti per insetti, in inverno - dispositivi per la cura delle scarpe.

E vari set regalo sono ciò che viene venduto in modo particolarmente attivo durante ogni vacanza.

Approfitta della tendenza all'eco-vita: allestisci uno stand separato con prodotti per la casa ecologici.

Di norma, costano 1,5-2 volte di più del solito.

Per le aree residenziali vale la pena introdurre ulteriori prodotti per bambini.

I principali acquirenti di prodotti chimici domestici sono le donne.

Questa mossa attirerà le giovani madri verso il tuo sbocco.

Qualsiasi marchio più o meno serio ha il proprio staff di merchandiser.

Si prega di contattarli prima per ricevere aiuto nella preparazione del display come aprire un negozio di prodotti chimici per la casa.

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Per aprire da zero un negozio di prodotti chimici domestici e ottenere un'elevata redditività, è necessario analizzare il mercato e i concorrenti, creare un assortimento di prodotti e selezionare una sede adeguata. Ci vorrà molto tempo per registrare un'impresa e ottenere i permessi. In molti modi, i livelli di efficienza e profitto dipenderanno dalla capacità di trovare grossisti che forniscano prodotti a prezzi scontati. Corretta esposizione delle merci, realizzazione di campagne pubblicitarie: tutto ciò influisce sull'importo delle entrate ricevute. Pertanto, è necessario comprendere tutto questo in dettaglio.

L'importanza di aprire un negozio di prodotti chimici per la casa

Molti aspiranti imprenditori vogliono aprire un negozio di prodotti chimici per la casa in una piccola città. Ciò non sorprende, perché tali prodotti appartengono ai beni di uso quotidiano. Ogni persona effettua acquisti in tali negozi con frequenze diverse ogni mese.

Di conseguenza, solo una famiglia spende dai 2.000 ai 4.000 rubli al mese. Alcune persone spendono molto di più, preferendo i prodotti di marca.

I cittadini moderni sono abituati a fare i propri acquisti, quindi è meglio spendere un po' di più, ma dare ai clienti la possibilità di scegliere da soli i prodotti e pagarli alla cassa. Avere un consulente di vendita sarà un ulteriore vantaggio.

Vantaggi di lavorare nel settore dei prodotti chimici domestici

Un aspirante imprenditore, prima di avviare un'attività in proprio, deve capire se la direzione che ha scelto è redditizia oppure no. Per fare ciò, è necessario valutare tutti i vantaggi e gli svantaggi dell'idea.

Vendere prodotti chimici domestici è un'idea che può portare buoni guadagni. I prerequisiti per questo sono i seguenti vantaggi:

forte domanda di prodotti, e per la maggior parte non dipende dalla situazione economica del paese e di una particolare famiglia;
facilità di avviare un'impresa: non è necessario concedere in licenza le proprie attività o avere un'istruzione specifica;
la lunga durata di conservazione dei prodotti consente di non monitorare costantemente la domanda: questo può essere fatto una volta al mese o meno spesso, l'importante è garantire che il prodotto più popolare sia sempre disponibile.

In termini di domanda tra la popolazione, un negozio di prodotti chimici domestici può essere paragonato solo ai negozi di alimentari. La gente va da loro per fare la spesa molto spesso. Pertanto, non vi sono dubbi sulla redditività di un simile punto vendita. Allo stesso tempo, conservare i prodotti chimici domestici è molto più semplice che conservare il cibo.

Uno degli svantaggi è l'alto livello di concorrenza: non sarà facile conquistare il tuo posto sul mercato. In molti modi, il livello di reddito dipenderà dalla corretta scelta della posizione e della strategia di marketing. Per attirare i tuoi clienti, puoi offrire un sistema di sconti o programmi fedeltà, prodotti esclusivi.

Momenti di registrazione

Per aprire da zero un negozio di prodotti chimici domestici sarà necessario registrare la tua attività. Va subito notato che questo tipo di attività non rientra nella legge sulle licenze. Ciò significa che non dovrai procurarti il documento corrispondente. Ma non sarai in grado di evitare completamente le pratiche burocratiche. Dovrai procurarti i seguenti documenti:

autorizzazione del SES;
autorizzazione dei vigili del fuoco;
un contratto ufficiale di locazione del locale (se di proprietà sarà richiesto apposito certificato);
certificati di qualità di conformità dei prodotti forniti (è necessario richiederli ai propri fornitori all'ingrosso);
convenzione per la rimozione dei rifiuti e dei rifiuti solidi, riciclaggio delle lampade fluorescenti, se disponibile.

Sarà impossibile fare a meno di registrare ufficialmente le proprie attività. La forma organizzativa qui può essere qualsiasi. Ma in una piccola città è più appropriato utilizzare un singolo imprenditore, soprattutto se il negozio viene aperto da un uomo d'affari alle prime armi. Al momento della registrazione nell'applicazione, dovrai indicare il codice OKVED 47.75 - "Commercio al dettaglio di cosmetici e prodotti per la cura personale in negozi specializzati".

La scelta del sistema fiscale è una fase altrettanto importante. Il livello di profitto ricevuto e le detrazioni fiscali dipenderanno da questo.

Se l'area del negozio è inferiore a 150 m2, puoi scegliere UTII. Altrimenti dovresti attenersi al sistema fiscale semplificato “reddito meno spese”. Questa è la versione semplificata che dovresti scegliere, perché il margine in quest'area non è troppo grande e ci sono altri costi.

Locale per un negozio di prodotti chimici per la casa

A volte anche gli imprenditori esperti non sanno da dove iniziare ad aprire un negozio di prodotti chimici per la casa. Uno dei punti più importanti è scegliere la posizione giusta per il trading. Il negozio deve essere situato in una zona affollata o residenziale. L'ultima opzione è accettabile se c'è un gran numero di residenti nelle vicinanze e non ci sono concorrenti. I metodi di posizionamento di maggior successo sono considerati i seguenti:

ai primi piani di edifici residenziali in case e zone con un gran numero di residenti;
ai primi piani dei grandi centri commerciali.

Gli imprenditori hanno spesso paura di aprire punti vendita di prodotti chimici domestici vicino ai supermercati. Lo spiegano con il fatto che tali stabilimenti dispongono già dei beni corrispondenti. Ma in realtà, si scopre che i visitatori dei supermercati acquistano attivamente prodotti chimici domestici dai negozi vicini. Questa domanda è spiegata da un assortimento molto più ampio e da un prezzo più favorevole.

Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà sufficiente una stanza con una superficie di 100 m2. Su di essi sarà possibile posizionare il piano di vendita vero e proprio con scaffalature, un magazzino e un locale per il personale e i suoi effetti personali.

Acquisto attrezzature

Pertanto non sono necessarie attrezzature costose per un negozio di prodotti chimici domestici. Sarà sufficiente acquistare quanto segue:

scaffali e scaffali;
vetrine;
KKM (saranno sufficienti 1 - 2 pezzi);
camere di stoccaggio;
carri e ceste.

Se hai intenzione di aprire un negozio self-service, dovresti anche pensare all'installazione di telecamere a circuito chiuso e di un pulsante antipanico. Ciò proteggerà da furti e intrusioni illegali nei locali.

Definizione di assortimento

Il livello di reddito e profitto dipenderà da due componenti: l'ampiezza della gamma di prodotti e il prezzo del prodotto. Non dovresti gonfiare i costi, poiché il livello di concorrenza in questa nicchia è elevato. È meglio concentrarsi sui prezzi medi di mercato. L'elenco dei prodotti venduti dovrebbe includere le seguenti categorie di beni:

prodotti per la cura dei capelli (compresi shampoo, maschere, balsami);
gel doccia e sapone (liquido e in saponetta);
prodotti per l'igiene orale (spazzolini e paste da denti, rinfrescanti per la bocca);
prodotti per l'infanzia (pannolini, creme, ecc.);
tovaglioli, carta igienica;
detersivi e spugne, stracci;
detersivi per bucato (polveri, candeggina, ammorbidenti).

Inoltre, il negozio può esporre prodotti di categorie correlate: profumi, articoli di cancelleria, biancheria intima, calzetteria e bigiotteria.

Quando decidi un assortimento, devi pensare non solo alle categorie di prodotti, ma anche ai loro prezzi.

È meglio ridurre il costo dei prodotti popolari rispetto a quello dei concorrenti, poiché gli acquirenti di solito ricordano i prezzi di tali prodotti. Ma i prodotti più economici possono essere venduti a prezzi più alti.

Dove acquistare i prodotti?

È molto importante trovare fornitori all'ingrosso di beni. Puoi acquistare i prodotti presso negozi all'ingrosso o da commercianti privati. È importante che forniscano certificati di qualità. Potrebbero essere necessari agli acquirenti o alle autorità di regolamentazione.

Il ricarico sui prodotti chimici domestici varia in media dal 10 al 35%. Inoltre, il numero degli articoli varia solitamente da 5.000 a 10.000 varietà di merci.

Puoi provare a organizzare la fornitura di beni direttamente dagli impianti di produzione. Quindi la dimensione del margine sarà ancora più impressionante, il che significa che aumenterà anche il livello di profitto del negozio.

Pubblicità: i metodi più efficaci di promozione

La correttezza della strategia di marketing determinerà in gran parte l'atteggiamento dei potenziali acquirenti nei confronti del negozio e il loro interesse per il punto vendita appena emerso. Più pubblicità c'è, più clienti appariranno, ma qui bisogna anche sapere quando fermarsi. La massima enfasi dovrebbe essere posta sui seguenti formati di promozione:

distribuire volantini nei pressi del negozio;
affiggere manifesti nelle vicinanze;
pubblicare annunci su Internet - sui forum cittadini, in gruppi locali;
pubblicità in TV.

Quest'ultima opzione di promozione è più adatta per i grandi negozi, quindi non è consigliabile utilizzarla per i piccoli punti vendita.

Puoi inoltre attirare clienti sviluppando il tuo programma fedeltà. Può comportare l'accumulo di bonus, l'emissione di carte sconto e risparmio e lo svolgimento di promozioni.

La specialità del negozio potrebbe essere la vendita di una linea di prodotti separata. Potrebbe essere un marchio noto amato dai russi. Puoi fornirgli uno stand separato o una vetrata e offrire i prezzi più vantaggiosi.

Risultati finanziari

L'apertura di un piccolo negozio richiederà un investimento di 300.000 - 500.000 rubli in una piccola città. Per le grandi città il capitale iniziale può essere 2 - 3 volte superiore. Il livello di profitto mensile può raggiungere 100.000 - 200.000 rubli e oltre. La redditività di tale attività è di circa il 15-20%. Il rimborso in media può variare da 6 mesi a 2 anni.

La correttezza della strategia e l’atteggiamento rispettoso nei confronti del cliente sono le chiavi del successo, che possono moltiplicare il profitto dell’imprenditore. E insieme ad un servizio di alta qualità e alla presenza di programmi fedeltà, puoi acquisire clienti abituali in pochi mesi.

C'è sempre una domanda di prodotti chimici domestici: né le fluttuazioni stagionali né la crisi la influenzano. Dopotutto, anche nei momenti più difficili, le persone vogliono vivere in alloggi belli e ben tenuti. Ogni giorno puliamo, facciamo il bucato, laviamo i piatti, facciamo la doccia...

I produttori soddisfano i clienti a metà strada e offrono prodotti di alta qualità ed economici di varie categorie: sugli scaffali dei negozi puoi trovare disinfettanti, detersivi, detersivi per bucato, prodotti per la pulizia, disinfettanti e, ovviamente, cosmetici.

Oggi parleremo in dettaglio di come redigere un business plan per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa.

La vendita di prodotti chimici domestici è una scelta eccellente per un imprenditore in erba

A causa delle caratteristiche specifiche dei prodotti stessi, il commercio di prodotti chimici domestici presenta numerosi vantaggi. In particolare, ciò è spiegato dal fatto che:

la maggior parte dei fondi viene spesa abbastanza rapidamente e la famiglia media reintegra le proprie riserve almeno 1-2 volte al mese;
Quasi tutti i prodotti hanno una lunga durata e non richiedono particolari condizioni di conservazione;
poiché il costo medio per unità di merce è basso, è possibile acquistare immediatamente un assortimento abbastanza ampio;
come imprenditore, puoi scegliere qualsiasi formato commerciale, dal negozio drive-thru al mercato dell'hardware.

Naturalmente, non sarà facile competere con i principali attori del mercato: quasi ogni città ha la propria catena di negozi di prodotti chimici per la casa. Tuttavia, ci sono sempre luoghi che non sono ancora stati “catturati” dai networker. Inoltre, va tenuto presente che è semplicemente impossibile presentare in un negozio i prodotti di tutti i marchi presenti sul mercato contemporaneamente. E puoi usare questo fattore a tuo vantaggio.

Passaggio 1. Problemi organizzativi e registrazione

Molto dipende dal formato del negozio che scegli. Se si tratta di un piccolo punto vendita sarà sufficiente registrarsi come imprenditore individuale.

Tuttavia, se stai elaborando un piano aziendale per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa con la prospettiva di svilupparsi in una catena di negozi, dovresti tenerne immediatamente conto e aprire una LLC.

Nel caso di un piccolo negozio, puoi limitarti a fare trading da dietro il bancone. Ma se le dimensioni dei locali lo consentono, è meglio organizzare il commercio self-service o misto (una parte dei prodotti viene riposta in vetrine e una parte viene posizionata sugli scaffali per il libero accesso).

In questo caso non è necessaria la licenza commerciale.

Inoltre, è importante scegliere il nome del negozio di prodotti chimici domestici. Dovrebbe essere semplice, brillante e memorabile, perché questo è il "volto" della tua attività. Se davvero non hai abbastanza immaginazione, puoi scegliere il nome di un negozio di prodotti chimici domestici di tipo "classico", ad esempio "Casalinga", "Cenerentola", "Domovenok", "Shine". Puoi usare bellissimi nomi femminili o nomi di fiori. Non sono troppo complessi e sono ben riconoscibili. Ricorda che "comunque chiami la nave, è così che navigherà".

Passaggio 2. Selezione di una stanza

Non è un segreto che la giusta scelta dei locali sia uno dei principali fattori del tuo successo. Le zone notte possono essere immediatamente "tagliate" - di norma, sono state a lungo monopolizzate da grandi supermercati e grandi magazzini con un'ampia selezione di prodotti, a cui le persone sono abituate da tempo.

Ma nelle vie centrali della città tornerà utile un negozio di prodotti chimici per la casa. Idealmente, puoi affittare una stanza situata vicino ai negozi di alimentari o direttamente sul territorio di uno di essi. Perché è così? È molto semplice: contemporaneamente ai prodotti alimentari, le persone, di regola, acquistano anche prodotti chimici domestici.

L'area della stanza deve essere di almeno 100 m2. Naturalmente, deve essere sottoposto a riparazioni di alta qualità. Il prezzo dell'affitto nei moderni centri commerciali varia da 5 a 20 dollari per 1 m2.

Passaggio 3. Determinare l'assortimento

Quando elabori un business plan per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa, devi assolutamente decidere la gamma di prodotti che offrirai ai tuoi clienti. È auspicabile che nel tuo negozio i clienti possano trovare non solo prodotti chimici domestici, ma anche prodotti per l'igiene personale, nonché cosmetici e profumi.

Quali prodotti si esauriscono più velocemente? Innanzitutto questo:

Prodotti per la cura del viso, del corpo e dei capelli;
prodotti per la rasatura;
pulizia e detersivi;
prodotti per la cura delle scarpe;
cosmetici e profumi decorativi;
detersivi in polvere;
prodotti di calzetteria;
tutti i tipi di bellissimi set regalo.

Se non hai intenzione di creare un negozio altamente specializzato nella vendita di prodotti di lusso, è meglio concentrarsi su prodotti di prezzo medio che sono molto richiesti.

Separatamente, vale la pena ricordare che per aumentare il fatturato commerciale, si consiglia di ridurre il margine commerciale nella fase iniziale. È difficile immaginare che i clienti evitino un negozio che offre i prodotti di cui hanno bisogno a prezzi convenienti.

Il numero di articoli del prodotto dovrebbe variare tra 5 e 15 mila. Cioè, i prodotti disponibili dovrebbero essere rivolti a cittadini con diversi livelli di reddito.

Passaggio 4. Acquisto dell'attrezzatura

Andare avanti. Come attrezzare un negozio di prodotti chimici domestici? Il set base comprende banconi, scaffali e vetrine. Dietro il bancone è presente la zona cassa (si consiglia di avere a disposizione 1-3 registratori di cassa). Gli scaffali sono posizionati nella zona vendita, lungo le pareti e al centro della stanza.

È importante che ci sia una distanza sufficientemente ampia tra loro in modo che i clienti possano muoversi liberamente nel negozio. Se parliamo di un negozio self-service, all'ingresso dovrebbero esserci cestini della spesa e celle dove le persone possono lasciare le proprie cose.

Puoi risparmiare un sacco di soldi acquistando attrezzature usate. Tuttavia, nel perseguimento dell'economicità, non dovresti afferrare la prima controfferta. La qualità della progettazione del tuo negozio determina direttamente la sua immagine e, di conseguenza, il tuo profitto. Pertanto, se non riesci a trovare l'attrezzatura usata in buone condizioni, è meglio non lesinare e acquistarne una nuova: i soldi spesi verranno ripagati rapidamente.

L’apertura di un negozio di prodotti chimici domestici in Russia può essere facilmente considerata una soluzione promettente. Il volume previsto del segmento nel 2016 è di 202,7 miliardi di rubli. Il consumo di prodotti è in crescita e quindi l'industria sopravvive bene al periodo di crisi. I tratti caratteristici qui sono la forte concorrenza, la specializzazione dei beni e l'egemonia dei grandi produttori: le società transnazionali. Anche dopo il lancio del programma di sostituzione delle importazioni, le aziende straniere rimangono i protagonisti. Le fabbriche nazionali dipendono completamente dalle materie prime straniere.

Nome del produttore		Un paese	Marche più popolari
			Ariel, Fata, Marea, Mr.Proper, Dreft, "Mito", Asso, Lenor, Cometa
		Germania	Prill, Pemolux, Pemos, Persil, Laska, Somat, Clin, Losk, Vernel, Deni, Bref
"Cosmetici Nefis"			Bimax, Aos, “Forest Glade”, Sorti, “Piuma” “Biolan”, Amore, “Erbe curative”
Reckit Benckiser	Germania		Cillit Bang, Calgon, Harpic, Vanish, Mortein, Finish, Woolite
"Cosmetici Nevskaya"			"Sarma", "Eared Nanny", "Lotus", "Regular", "Max", "Index", "Villi", "Mr.
	Inghilterra (società britannico-irlandese)		Glorix, Domestos, Cif
			“BOS”, “Cicogna”, “Lapislazzuli”, “Kapel”, “Cashmere”, “Yat”

La valutazione riflette le preferenze dei consumatori domestici e pertanto dovrebbe essere presa in considerazione quando si crea l'assortimento del negozio. I dati sulla segmentazione del mercato aiuteranno anche a compilare una linea di prodotti. Nel 2016, per prodotti chimici domestici si intendono:

· detersivi per stoviglie;

· detersivi, gel e capsule;

· detergenti;

· insetticidi.

Allo stesso tempo, la quota principale delle vendite è costituita dalle prime due categorie. Nel 2014 l'acquisto di detersivi liquidi ha raggiunto i 130 milioni di litri. La crescita della domanda di prodotti è dovuta ai cambiamenti nello stile di vita dei russi. Già circa l'11% delle famiglie ha acquistato una lavastoviglie. Con la diffusione delle macchine automatiche la frequenza del lavaggio della biancheria è aumentata a 2 - 3 volte a settimana.

Il piano aziendale per un negozio di prodotti chimici domestici dovrà tenere conto del comportamento dei consumatori. A questo scopo è possibile utilizzare materiali provenienti da ricerche di mercato e sondaggi sociali. Pertanto, secondo il rapporto del Centro di monitoraggio della rivoluzione scientifica e tecnologica, i russi sono diventati più esigenti riguardo alla sicurezza dei prodotti. Gli acquirenti preferiscono prodotti che non contengano fosfati nocivi, cloro o perborato di sodio. Ad esempio, gli sbiancanti a base di perossido di idrogeno sono di crescente interesse.

La domanda di beni generici è diminuita. Al primo posto hanno avuto luogo gli sviluppi specializzati: polveri per indumenti colorati, gel per la pulizia delicata dei materiali, prodotti per la cura delle superfici ceramiche, ecc. I criteri di selezione sono stati:

· prezzo;

· sicurezza per l'ambiente;

· tossicità minima;

· presenza di componenti naturali;

· ipoallergenico.

È interessante notare che i più venduti erano i detersivi confezionati in sacchi da 3-5 kg. Un tempo popolari le confezioni da 400 gr. hanno perso la loro rilevanza. Anche i marchi sono di grande importanza per i russi.

Si prega di notare che solo la polvere prodotta con il marchio BiMax può essere definita un prodotto completamente russo. La ragione di questo fenomeno è considerata la bassa qualità dei prodotti chimici domestici domestici. Molti sviluppi delle società transnazionali hanno le migliori caratteristiche e sono venduti a un prezzo accessibile.

Gli esperti concordano sulle caratteristiche del consumatore moderno:

· legge le etichette;

· confronta i risultati promessi e quelli effettivi;

· Esperto nell'assortimento.

Le informazioni sulla certificazione, sui test di successo e sulle ricerche di laboratorio hanno un’influenza notevole sulla scelta dell’acquirente. La popolazione del paese preferisce utilizzare prodotti tecnologici e moderni.

Regole per la registrazione di un'impresa e l'apertura di un negozio

Nella maggior parte dei casi, il commercio di prodotti chimici domestici viene effettuato per conto di un singolo imprenditore. In pratica, ci sono anche venditori che operano sotto forma di LLC. Abbiamo discusso in dettaglio la procedura per la registrazione di questo tipo di imprese negli articoli precedenti. Puoi anche conoscere le informazioni più recenti.

Tabella n. 2 Requisiti di base per un negozio di prodotti chimici domestici

Criterio di valutazione	Opzioni	Nota
	Non meno di 18 mq.	La restrizione è stata introdotta da GOST R 51773-2009
Comunicazioni	Illuminazione, riscaldamento, toilette per il personale, ventilazione	L'elenco dei requisiti è lo stesso per tutti i punti vendita non alimentari
Posizione	Edifici unifamiliari o aggregati, piani non residenziali di condomini	Il negozio deve avere un ingresso isolato, un'area per lo scarico delle merci e contenitori per i rifiuti separati
Sicurezza antincendio	Piani di evacuazione, istruzioni al personale sulle norme di comportamento in caso di incendio, mezzi antincendio	Il proprietario di un punto vendita è obbligato a organizzare una formazione per i dipendenti affinché seguano le istruzioni una volta ogni 6 mesi, introduca il divieto di fumare nei magazzini, nei locali chiusi e nell'area di ingresso del negozio (con l'apposizione di appositi cartelli), garantire controlli regolari dello stato delle attrezzature antincendio, escludere anche l'ostruzione dei passaggi, mantenere le distanze di sicurezza antincendio
Norme sanitarie e igieniche	Notifica agli organi territoriali di Rospotrebnadzor	La procedura di notifica e la forma del documento sono stati approvati con decreto governativo n. 584 del 16 luglio 2009

Il commercio al dettaglio di prodotti chimici domestici viene effettuato dai contribuenti che hanno scelto OKVED durante la registrazione per le seguenti posizioni di classificatore:

Nota! Al momento della registrazione presso lo Stato, un imprenditore indica almeno 3 codici di attività. Non esiste un limite massimo. Ti consigliamo di includere tutti gli elementi possibili nella tua domanda. Il numero ottimale di OKVED sarà 5 – 6.

Il futuro imprenditore dovrà scegliere anche un regime fiscale. Ciascuno dei sistemi esistenti ha le sue caratteristiche. Ne abbiamo fornito una descrizione comparativa in uno degli articoli precedenti. L'UTII e il sistema fiscale semplificato sono adatti ai piccoli punti vendita.

Caratteristiche legali della vendita di prodotti chimici domestici

La regolamentazione giuridica delle attività commerciali è effettuata da decine di regolamenti. Oltre ai documenti generali, il futuro imprenditore dovrà studiare una serie di istruzioni e standard di settore. In particolare si consiglia di prestare attenzione alle seguenti fonti:

· regolamento di vendita approvato con decreto governativo 19 gennaio 1998, n. 55 (articolo 10);

· decisione della Commissione dell'Unione Doganale n. 299 del 28 maggio 2010 (requisiti per l'etichettatura dei consumatori);

· Decreto del Governo della Federazione Russa n. 390 del 25 aprile 2012 (regime di sicurezza antincendio per gli esercizi commerciali);

· ordinanza del Ministero del Commercio della RSFSR n. 117 del 10.1191, tenendo conto delle disposizioni del capitolo 25 del Codice Fiscale della Federazione Russa (norme per le perdite durante il trasporto).

Sono queste normative che determinano le specificità del lavoro di un negozio di prodotti chimici domestici. Il proprietario del punto vendita è tenuto a garantire il rispetto dei requisiti stabiliti sotto minaccia di sanzioni.

1) Preparazione pre-vendita

Tutta la merce ricevuta in magazzino dovrà essere sottoposta ad ispezione preliminare. Il dipendente responsabile è tenuto a valutare l'integrità dell'imballaggio, la disponibilità di informazioni sulla composizione, le proprietà, le regole d'uso e di conservazione. Allo stesso tempo, i dipendenti del negozio studiano i documenti di accompagnamento, controllando i dati su quantità, articoli e qualità. I prodotti vengono rimossi dai contenitori di spedizione, raggruppati in base allo scopo previsto e posizionati su vetrine.

A livello federale sono stati stabiliti una serie di requisiti rigorosi per le informazioni sui prodotti. La confezione deve contenere le seguenti informazioni:

· Nome;

· informazioni sul produttore;

· elenco dei componenti;

· estremi del certificato tecnico, se richiesto;

· regole di utilizzo e conservazione.

Il mancato rispetto delle istruzioni può comportare lunghi procedimenti legali e sanzioni da parte delle autorità di regolamentazione. Pertanto, un imprenditore della regione di Smolensk ha dovuto difendere i suoi interessi davanti a un tribunale arbitrale. Il proprietario del negozio è stato sottoposto alla responsabilità amministrativa della vendita del detersivo per piatti “Volshebnitsa”. Non c'erano informazioni sulla composizione sulla confezione. Ha potuto difendere la sua causa e ottenere l'annullamento della pena solo davanti alla corte di cassazione. In questo caso si trattava di una violazione di carattere procedurale e non materiale (delibera del FAS CO nel caso A62-4477/01 del 02/03/03).

2) Procedura di vendita

La vendita al dettaglio di prodotti chimici domestici è consentita in diversi formati. Le opzioni accettabili per l'organizzazione di un'impresa sono:

· cartoleria tradizionale;

· sale self-service;

· depositi di magazzino;

· piattaforme virtuali;

· commercio da un'auto (a seconda della regione).

I prodotti chimici domestici sono classificati come beni non soggetti a norme su cambio o restituzione. Ciò significa che i clienti potranno rifiutare i prodotti dopo il pagamento solo se verranno confermati di scarsa qualità. Ricordiamo inoltre che al momento dell'acquisto il visitatore ha il diritto di ispezionare la confezione e leggere tutti i certificati e le istruzioni. È vietato controllare i prodotti nelle bombolette spray all'interno di un negozio.

3) Documentazione del punto vendita

Quando si organizzano le vendite, non dimenticare l'obbligo di informare il potenziale acquirente. L'outlet deve avere un cosiddetto angolo del consumatore. L'insieme standard di documenti disponibili nel pubblico dominio include:

· copie dei certificati di registrazione;

· versione stampata della legge sulla tutela dei consumatori;

· libro dei suggerimenti e dei reclami;

· una copia della notifica degli organi territoriali di Rospotrebnadzor sull'inizio delle attività commerciali;

· piano di evacuazione in caso di incendio;

· recapiti dei servizi regolatori;

· elenco dei soggetti notificati fuori turno;

· disposizione delle bilance di controllo nel caso la merce venga venduta a peso;

· norme approvate con decreto del governo della Federazione Russa n. 55.

Nota! Il libro dei reclami deve essere cucito con filo clericale e sigillato. Tutti i fogli del documento sono numerati per evitare la cancellazione non autorizzata delle recensioni negative. L'assenza di determinati documenti nello stand informativo minaccia l'imprenditore con una sanzione amministrativa.

Così, nella regione di Novosibirsk, il proprietario di un negozio al dettaglio è stato assicurato alla giustizia. Gli ispettori non hanno trovato una versione stampata delle regole per la vendita di determinati beni nell'angolo del consumatore e hanno imposto una punizione ai sensi dell'art. 14.15 Codice degli illeciti amministrativi della Federazione Russa. Considerando il caso n. F04-3817/2006 (23794-A45-19), il FAS ZSO ha confermato la legalità delle sanzioni.

Inoltre, i dipendenti dei negozi di prodotti chimici domestici devono avere i documenti per la merce. Il pacchetto standard comprende lettere di vettura, istruzioni per la conservazione e l'uso, fatture, certificati o dichiarazioni di conformità.

4) Organizzazione degli insediamenti con i visitatori

La procedura per la registrazione delle transazioni per la vendita di beni al dettaglio dipende dalla modalità scelta. Fino al 2018, i contribuenti UTII non sono tenuti a utilizzare le apparecchiature del registratore di cassa. È sufficiente che rilascino ai clienti una ricevuta di vendita indicante il nome, la quantità e il costo del prodotto. In questo caso, la mancanza di documenti che confermino l'acquisto non sarà un ostacolo alla presentazione dei reclami.

Se si sceglie il sistema fiscale semplificato come sistema fiscale, sarà necessario registrare un registratore di cassa. La registrazione del dispositivo è gratuita previa richiesta del gestore del negozio. L'apparecchiatura deve soddisfare i requisiti moderni, ovvero disporre di un dispositivo per la trasmissione dei dati fiscali all'operatore.

Oltre ad un registratore di cassa, dovrai aprire un conto corrente. La legge contiene un'indicazione diretta sulla conclusione di un accordo con una banca solo in relazione alle persone giuridiche. In effetti, anche un imprenditore avrà bisogno dello strumento. Gli esperti sono giunti a questa conclusione dopo aver analizzato le regole sul pagamento delle merci con le carte. Nel punto vendita deve essere installato un apposito terminale. Il dispositivo viene rilasciato solo dopo l'apertura di un conto corrente.

In conclusione, richiamiamo l'attenzione sulla necessità di un'elaborazione dettagliata dello schema dei rapporti con i fornitori. Nonostante il mercato russo dei prodotti chimici domestici sia monopolizzato da società straniere, non dovrai sottoporsi a procedure doganali. La stragrande maggioranza dei rivenditori collabora con successo con rivenditori ufficiali e negozi all'ingrosso. Le parti determinano le condizioni delle transazioni in modo indipendente, guidate dal diritto civile.

Diamo un'occhiata alle informazioni su come aprire un negozio di prodotti chimici domestici, nonché a un esempio gratuito e già pronto di un piano aziendale per aprirne uno.

Le persone usano prodotti chimici domestici ogni giorno. Poiché esiste una domanda per questi prodotti, molti imprenditori decidono di muoversi in questa direzione. E ulteriori vantaggi sono che questi prodotti non richiedono una licenza e la loro durata di conservazione è piuttosto lunga. Ma, naturalmente, a causa di condizioni così favorevoli, si è già creata molta concorrenza nel mercato dei prodotti chimici domestici. E a causa dell'elevato numero di concorrenti, il profitto su cui puoi contare diminuisce costantemente. Anche se molti imprenditori non riescono ad ottenere sconti dai fornitori, continuano comunque a condurre un’attività a volte non particolarmente redditizia.

Piano aziendale

Vi presentiamo un esempio gratuito già pronto di un piano aziendale per un negozio di prodotti chimici domestici. Questo materiale contiene tutte le voci di spesa, esempi di programmi e calcoli.

Questo tipo di imprenditorialità commerciale è rilevante per quasi tutte le città della Russia e dei paesi della CSI, perché abbiamo sempre lavato, lavato, pulito e continueremo a farlo.

Istruzioni su come aprire

Consideriamo le informazioni passo passo su come aprire un negozio di prodotti chimici domestici. Leggi la sua registrazione.

Selezione di una stanza

Questa è la decisione principale che un uomo d'affari deve prendere. Il negozio di prodotti chimici domestici dovrebbe essere situato in una zona dove la densità di popolazione è alta, ma l’affitto dovrebbe essere accessibile. Non dovrebbero esserci concorrenti nelle vicinanze e il luogo dovrebbe essere transitabile.

Una delle migliori opzioni è il centro città. Le grandi catene che vendono prodotti chimici domestici spesso non possono permettersi di affittare grandi locali, perché i prezzi nel centro sono alti e il pagamento per una piccola area sarà conveniente. Il vantaggio è che un gran numero di persone vive in centro e ha bisogno di prodotti chimici domestici. Quindi non resta che fare la giusta pubblicità e i clienti si recheranno subito in negozio. La combinazione di una buona pubblicità e della giusta posizione sono le due componenti più importanti di un'attività.

Organizzazione

Per organizzare un piccolo negozio di prodotti chimici domestici, dovresti concentrarti sui singoli imprenditori. La legge “Sulla concessione di licenze per determinati tipi di attività” conferma che non è richiesta una licenza. Ma bisognerà comunque contattare il SES e i vigili del fuoco. La sicurezza giuridica implica anche la presenza di tutti i certificati richiesti dai fornitori.

Per organizzare la giusta scelta dei prodotti, è necessario rivolgersi a diverse categorie di prezzo e mezzi per scopi diversi. Dovresti sempre avere i marchi più pubblicizzati. L'assortimento più utile del negozio di prodotti chimici per la casa comprende:

Polvere per bucato;
Cura dei capelli;
Igiene personale;
Prodotti per il lavaggio e la pulizia;
Carta igienica;
Salviette, spazzole, guanti protettivi e altri prodotti correlati.

Come attirare clienti

Per attirare un numero sufficiente di acquirenti, non è sufficiente distribuire volantini e appendere annunci pubblicitari, è necessario promuovere un negozio di prodotti chimici per la casa. Qui è necessario affrontare il marketing con saggezza. La flessibilità può manifestarsi in vari trucchi. Ad esempio, puoi vendere i prodotti più noti senza ricarico e i prodotti meno conosciuti con un ricarico più elevato. Pertanto, il cliente, acquistando un detersivo costoso a buon mercato, acquista anche un altro prodotto, che in totale porterà un profitto sufficiente.

Nel mondo moderno, gli acquirenti di prodotti chimici domestici contano anche su regali e carte fedeltà. Dovresti conoscere i tuoi clienti abituali e accontentarli, poiché molti negozi e catene moderni utilizzano carte sconto per attirarli. Ma dovresti scegliere un metodo di lavoro con i clienti che li interessi davvero. Per fare ciò, dovresti confrontare tutti i sistemi di sconti esistenti della concorrenza.

Matematica triste

Tra i prodotti chimici domestici il ricarico raramente supera il 15%. Tenendo conto delle tasse dei dipendenti e dell'affitto, dovresti considerare se questo importo sarà sufficiente per coprire tutte le spese e realizzare un profitto. Per calcolare il reddito minimo di un negozio quando vendi prodotti chimici domestici, dovresti prendere tutte le spese, compresi salari e affitto, e moltiplicare per 10. Questo importo sarà quello su cui dovresti concentrarti in modo che l'attività non vada a buon fine. essere non redditizio.

Idee per entrate aggiuntive

Fortunatamente, se l'attività è altamente competitiva, puoi trovare una certa nicchia nel mercato. Ad esempio, puoi vendere farmaci che non danneggiano la salute, l'ambiente e sono ipoallergenici. Puoi anche lavorare con pagamenti non in contanti in modo che il negozio possa acquistare beni per uffici e aziende. Una buona mossa è vendere set festivi, che dovrebbero essere reintegrati con l'inizio delle festività principali.

Per aprire un negozio di prodotti chimici domestici, dovrai lavorare sodo. Non devi solo cercare le condizioni più favorevoli, ma anche essere in grado di condurre la contabilità, il marketing e lo sviluppo dell'azienda, nonché conoscere la tua clientela e gli acquirenti che dovrebbero essere attratti. Bisogna anche avere buoni rapporti con i fornitori ed essere in grado di trovare le condizioni più favorevoli.

Inoltre, è necessario possedere capacità di comunicazione per assumere lavoratori qualificati o per svolgere autonomamente questo ruolo. Dovresti anche monitorare costantemente le azioni dei concorrenti e stare al passo con le tecnologie avanzate. All'inizio ogni azienda opera in rosso e non realizza alcun profitto, ma dopo qualche tempo i debiti saranno coperti e il negozio inizierà a generare entrate. Sarà possibile sviluppare una base di clienti abituali, nonché fornitori che forniranno sconti e consegneranno tutti i nuovi prodotti.

Ci auguriamo che questo articolo e un esempio di piano aziendale per un negozio di prodotti chimici domestici ti aiutino ad aprire un'attività di successo nella tua città.