फिलहाल, बिक्री की मात्रा. किसी कंपनी की बिक्री योजना को सही ढंग से कैसे तैयार और गणना करें

हर साल कंपनियां वित्तीय विवरण तैयार करती हैं। बैलेंस शीट और लाभ और हानि रिपोर्ट के डेटा का उपयोग करके, आप संगठन की गतिविधियों की प्रभावशीलता निर्धारित कर सकते हैं, साथ ही मुख्य नियोजित संकेतकों की गणना भी कर सकते हैं। बशर्ते कि प्रबंधन और वित्त विभाग बैलेंस शीट पर लाभ, राजस्व और बिक्री जैसे शब्दों का अर्थ समझें।

शब्दावली

बैलेंस शीट पर उत्पाद रिपोर्टिंग अवधि में माल की बिक्री के लिए प्राप्त राजस्व की राशि है। इस मामले में, गणना का रूप कोई मायने नहीं रखता। उत्पादों को क्रेडिट पर, नकद में, विलंबित भुगतान के साथ या छूट पर बेचा जा सकता है। इसलिए, अधिक सटीक गणना के लिए, बैलेंस शीट में शुद्ध बिक्री की गणना के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है, जब प्राप्त राजस्व को क्रेडिट पर भेजे गए माल की मात्रा से समायोजित किया जाता है।

बिक्री की मात्रा कंपनी द्वारा प्राप्त धनराशि को दर्शाती है। इसलिए इसकी गणना सभी संगठनों को करनी चाहिए. संकेतक को बेची गई वस्तुओं की मात्रा, प्राप्त धन की मात्रा, बेची गई वस्तुओं का मौद्रिक मूल्य आदि में व्यक्त किया जा सकता है।

आय

सबसे पहले, आपको राजस्व निर्धारित करने की आवश्यकता है:

राजस्व = उत्पादन की मात्रा: आउटपुट x कीमत।

ऐसे उद्यम के लिए जिसका बाज़ार में एकाधिकार है, उत्पाद की कीमत में बदलाव नहीं होता है। अर्थात्, बिक्री की मात्रा केवल निर्मित उत्पादों की संख्या पर निर्भर करती है। यह निर्धारित करने के लिए कि कोई उद्यम कितनी कुशलता से संचालित होता है, प्राप्त राजस्व की राशि से कुल खर्च घटाना आवश्यक है। उत्पादन बढ़ने पर लागत बढ़ती है। उत्पादन की योजना बनाते समय इस बारीकियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

काम की गुंजाइश

कार्य विकास के उद्देश्य से किया गया कार्य है। उत्पादन की मात्रा प्रत्येक प्रकार के निर्मित उत्पादों की संख्या में मापी जाती है। इस सूचक की गणना कैसे करें, उदाहरण के लिए, निर्माण में? सबसे पहले डिज़ाइन सामग्रियों से खुद को परिचित करना और उन्हें भूमिगत और जमीन के ऊपर के काम में विभाजित करना आवश्यक है। फिर प्रत्येक कार्य को पूरा करने के लिए आवश्यक कार्य की मात्रा की गणना की जाती है: नींव रखना, हीटिंग सिस्टम, जल आपूर्ति प्रणाली, सभी फर्श और भवन तत्व। सामग्री की खपत दर डिज़ाइन दस्तावेज़ में इंगित की गई है। कार्य की गणना की गई राशि उसकी लागत से गुणा की जाती है।

लागत

लेखांकन में उत्पादों के उत्पादन पर होने वाले व्यय की राशि को लागत कहा जाता है। इसमें श्रम लागत, सामग्री लागत और ऋण पर ब्याज शामिल है। सभी खर्चों को निश्चित और परिवर्तनीय में विभाजित किया गया है। पहले वाले उत्पादन क्षमता पर निर्भर नहीं होते। यह किराया, कर, मूल्यह्रास आदि जैसी निश्चित लागतों का योग है। परिवर्तनीय लागत उत्पादित उत्पादों की मात्रा में परिवर्तन के अनुपात में बदलती है। अधिकांश धनराशि सामग्री खरीदने और वेतन भुगतान पर खर्च की जाती है।

लाभ की गणना

लाभ प्रदर्शन संकेतकों में से एक है। इसलिए, किसी संगठन के काम का विश्लेषण करते समय, प्राप्त लाभ के स्तर को खर्च की गई लागत के साथ सहसंबंधित करना चाहिए। मुनाफा कई प्रकार का होता है.

1. बिक्री से प्राप्त आय को राजस्व या बिक्री की मात्रा कहा जाता है।

2. सकल लाभ बिक्री की मात्रा है जिसे उत्पादन लागत की मात्रा से समायोजित किया जाता है:

• वीपी = बिक्री की मात्रा - लागत।

3. शुद्ध लाभ अन्य सभी खर्चों से प्राप्त सकल लाभ है:

• पीई = वीपी - व्यय।

उदाहरण क्रमांक 1

अप्रैल में कंपनी ने 200 हजार रूबल का सामान बेचा। उत्पादन की लागत 90 हजार रूबल थी। वेतन, किराया, करों के रूप में ओवरहेड खर्च की राशि अन्य 30 हजार रूबल थी। हम गिनते है:

• वीपी = ओपी - एस/एस = 200 - 90 = 110 हजार रूबल।
• पीई = वीपी - व्यय = 110 - 30 = 90 हजार रूबल।

FORMULA

• ओपी = (निश्चित लागत + लाभ): (प्रति यूनिट मूल्य - प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत)।

अपनी लक्षित बिक्री मात्रा निर्धारित करने के लिए, निम्न सूत्र का उपयोग करें:

• ओपी = (निश्चित लागत + ब्याज से पहले लाभ): सीमांत लाभ।
• एमपी = मूल्य - प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, उद्यम की दक्षता निर्धारित करने के लिए, बैलेंस शीट में शुद्ध बिक्री की मात्रा की गणना करना अधिक उपयुक्त है। गणना कैसे करें? लौटाए गए सामानों की मात्रा के साथ-साथ छूट पर बेचे गए और उपभोक्ता द्वारा प्रदान किए गए सामानों के लिए ओपी को समायोजित करना आवश्यक है। सूत्र इस प्रकार दिखता है:

• ओपीसी = (शुद्ध लाभ x 100%): (ओपी - वापसी योग्य उत्पाद)।

उदाहरण क्रमांक 2

एक महीने के काम के परिणामों के आधार पर, कंपनी को 1.32 मिलियन रूबल मिले। पहुँचा। उत्पाद 250 रूबल की कीमत पर बेचा जाता है। एक रचना। प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत 98 रूबल है, और संपूर्ण उत्पादन मात्रा के लिए निरंतर लागत 0.38 मिलियन रूबल है। आइए बैलेंस शीट में बिक्री की मात्रा निर्धारित करें।

1. सबसे पहले आपको सीमांत लाभ ज्ञात करना होगा:

एमपी = मूल्य - परिवर्तनीय लागत = 250 - 98 = 152 रूबल।

2. बिक्री की मात्रा की गणना करें:

ओपी = (निश्चित लागत + ब्याज से पहले लाभ): सीमांत लाभ = (380,000 + 1,320,000) : 152 = 11,250 पीसी।

बैलेंस शीट में बिक्री की मात्रा कैसे निर्धारित करें

वित्तीय विवरण डेटा होने पर, आप सभी मुख्य वित्तीय संकेतकों की गणना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप बिक्री की मात्रा निर्धारित कर सकते हैं। संतुलन का ऐसा कोई फार्मूला नहीं है. चूंकि यह डेटा "लाभ और हानि विवरण" में परिलक्षित होता है। लाइन 2110 वैट काटने के बाद मौद्रिक संदर्भ में बेचे गए उत्पादों की मात्रा को इंगित करता है। उत्पादों के उत्पादन और वितरण की सभी लागतें भी यहां परिलक्षित होती हैं: लाइन 2120 + लाइन 2210 + पृष्ठ 2220। संगठन के अन्य अप्रत्याशित खर्च (लाइन 2350) और आय (लाइन 2340) हो सकते हैं।

लाइन 2400 = 2110 - (2120 + 2210 + 2220) + 2340 - 2350 - 2410, जहां 2410 आयकर की राशि है।

बैलेंस शीट पर शुद्ध बिक्री की गणना अवधि के अंत में बरकरार रखी गई कमाई (खुले नुकसान) को अवधि की शुरुआत में मूल्य से घटाकर की जा सकती है। एक सकारात्मक अंतर शुद्ध लाभ का संकेत देता है, और एक नकारात्मक अंतर नुकसान का संकेत देता है।

लाभप्रदता

रिपोर्टिंग अवधि में उद्यम की दक्षता की गणना लाभप्रदता और लागत के विभिन्न संकेतकों को सहसंबंधित करके की जाती है। कई लाभप्रदता संकेतक हैं. आइए मुख्य बातों पर नजर डालें।

लाभ और राजस्व के अनुपात से निर्धारित होता है। यदि अंश के अंश में सकल लाभ का उपयोग किया जाता है, तो इस सूचक को बिक्री पर सकल रिटर्न कहा जाता है। =:

• जीपीएम = सकल लाभ: राजस्व = (बिक्री मात्रा - कुल बिक्री मात्रा) : (कीमत x उत्पादों की संख्या)।

बिक्री पर परिचालन रिटर्न की गणना निम्नानुसार की जाती है:

• आरओएस = ईबीआईटी: राजस्व = लाइन 2300 + 2330: (2110 - (2120 + 2210 + 2220))।

बिक्री पर बैलेंस शीट रिटर्न:

• आरपी = लाभ: राजस्व = लाइन 050: लाइन 010 (फॉर्म नंबर 2)।
• आरपी (फॉर्म नंबर 2 से) = 2200: 2110.

अक्सर, बिक्री दक्षता निर्धारित करने के लिए, शुद्ध लाभप्रदता संकेतक की गणना की जाती है:

• एनपीएम = शुद्ध लाभ: राजस्व।

इन सूत्रों का उपयोग राजस्व में विभिन्न प्रकार के लाभ की हिस्सेदारी निर्धारित करने के लिए किया जाता है। समय के साथ गुणांक के मूल्य का विश्लेषण करके, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि संगठन की गतिविधियों में क्या परिवर्तन हुए हैं।

रिपोर्टिंग के लिए स्पष्टीकरण

प्रत्येक प्रकार की लेखांकन रिपोर्ट एक व्याख्यात्मक नोट के साथ होती है। इसमें जानकारी शामिल है:

• अचल संपत्तियों, इन्वेंट्री वस्तुओं के लिए लेखांकन की चुनी हुई विधि के बारे में;
• कुछ बैलेंस शीट वस्तुओं का विवरण (ऋण चुकौती की शर्तें, किराया भुगतान, आदि);
• शेयरधारकों, पूंजी संरचना के बारे में जानकारी;
• विलय, अधिग्रहण, परिसमापन पर डेटा;
• ऑफ-बैलेंस शीट आइटम।

अक्सर एक व्याख्यात्मक नोट बयानों की तुलना में वित्तीय स्थिति के बारे में अधिक जानकारी प्रदान करता है। बैलेंस शीट और एफ के आंकड़ों के अनुसार। नंबर 2 आप मामलों की वर्तमान स्थिति और प्रदर्शन दक्षता के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। गलत जानकारी होना, न होने से भी बदतर है। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि वित्तीय विवरण सही ढंग से तैयार किए जाएं।

दुर्भाग्य से, अकाउंटेंट भी गलतियाँ करते हैं। तकनीकी साधनों का उपयोग आपको अंकगणितीय त्रुटियों से बचने की अनुमति देता है, लेकिन पद्धतिगत त्रुटियों से नहीं। साथ ही, किसी विशेषज्ञ के कम कौशल के कारण रिपोर्टिंग विकृत हो सकती है।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि बैलेंस शीट का डेटा रिपोर्टिंग तिथि पर मामलों की स्थिति को दर्शाता है। अगले ही दिन ये संकेतक बदल जाते हैं. समीक्षाधीन अवधि के आखिरी हफ्तों में, संगठन भुगतान को स्थगित करने की कोशिश करता है, लेकिन नए साल के पहले दिनों में, धन का उपयोग ऋण चुकाने के लिए किया जाएगा। इसलिए, रिपोर्टिंग हमेशा "रिजर्व के साथ" की जाती है। रजिस्टरों में आप हमेशा ऐसी लागतें पा सकते हैं जो लाभप्रदता संकेतक को कम कर देंगी। उदाहरण के लिए, अधिक इन्वेंट्री, गैर-वर्तमान संपत्ति या खराब ऋण को बट्टे खाते में डाल दें। आख़िरकार, मुनाफ़ा बढ़ाने की तुलना में उसे खोना हमेशा आसान होता है।

लेखांकन नियमों के अनुसार, सभी लेनदेन ऐतिहासिक लागत पर प्रतिबिंबित होने चाहिए। लेकिन संपत्ति और देनदारियां अलग-अलग समय पर बैलेंस शीट पर आती हैं। इसलिए, बैलेंस शीट पर अधिग्रहण लागत परिसंपत्तियों के सही मूल्य को प्रतिबिंबित नहीं करती है। यदि आपके पास विदेशी मुद्रा में मूल्यवर्गित संपत्ति या देनदारियां हैं तो आपको मुद्रा के उतार-चढ़ाव पर भी विचार करना चाहिए।

निष्कर्ष

बिक्री की मात्रा की गणना के लिए वित्तीय विवरण डेटा का उपयोग किया जाता है। हालाँकि, आपको पूरी तरह से बैलेंस और फॉर्म #2 पर निर्भर नहीं रहना चाहिए। उनमें महत्वपूर्ण जानकारी का केवल एक भाग ही होता है। आमतौर पर, वित्तीय विवरणों में परिसंपत्तियों की लाभप्रदता और वास्तविक मूल्य को कम करके आंका जाता है।

एक विनिर्माण या व्यापारिक उद्यम की गतिविधि का एक संकेतक, जो वास्तव में कंपनी के बैंक खाते में प्राप्त राजस्व की राशि है और बैलेंस शीट में मौद्रिक संदर्भ में व्यक्त की जाती है

वित्तीय संकेतक "बिक्री की मात्रा", जिसमें महत्वपूर्ण बिक्री की मात्रा, शुद्ध बिक्री की मात्रा, सकल बिक्री की मात्रा, ब्रेक-ईवन बिक्री की मात्रा और प्रति कर्मचारी बिक्री की मात्रा, बिक्री की मात्रा की गणना और रिपोर्टिंग अवधि के लिए बिक्री की मात्रा का विश्लेषण, बिक्री की मात्रा में परिवर्तन शामिल है। बिक्री की मात्रा में गिरावट और वृद्धि, बिक्री की मात्रा बढ़ाने के तरीके और बैलेंस शीट में बिक्री की मात्रा के लिए लेखांकन

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बिक्री की मात्रा परिभाषा है

बिक्री की मात्रा हैएक अवधारणा जिसका उपयोग गतिविधियों की सफलता और आगे के विश्लेषण को निर्धारित करने के लिए किया जाता है, और बैंक खातों में प्राप्त धनराशि की मात्रा द्वारा लेखांकन में व्यक्त किया जाता है। किसी उद्यम की बिक्री की मात्रा, एक नियम के रूप में, आपूर्ति और उनकी सफल बातचीत दोनों पर निर्भर करती है। बिक्री की मात्रा को एक निश्चित अवधि के लिए उद्यम का अनुपात भी कहा जाता है। "बिक्री मात्रा" संकेतक व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले वैश्विक संकेतक "सकल आय" से मेल खाता है।

बिक्री की मात्रा हैकिसी कंपनी के प्रदर्शन का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक, उस राशि का प्रतिनिधित्व करना जो वास्तव में एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री और सेवाओं के भुगतान के रूप में कंपनी के खातों में प्राप्त हुई थी। बिक्री की मात्रा को अक्सर सकल (बिक्री की मात्रा) या उत्पाद बिक्री राजस्व के रूप में भी जाना जाता है। सकल बिक्री में शामिल हैं।

बिक्री की मात्रा हैउद्यम की गतिविधियों का सबसे महत्वपूर्ण परिणाम विश्व अभ्यास में स्वीकृत सकल आय संकेतक से मेल खाता है।

बिक्री की मात्रा हैकंपनी कितनी सफल है इसका स्पष्ट प्रमाण, क्योंकि बिक्री की मात्रा एक निश्चित राशि को संदर्भित करती है जो एक निश्चित अवधि में बेची गई वस्तुओं के लिए कंपनी के खातों में जमा की गई है।

बिक्री की मात्रा हैकिसी निश्चित अवधि के दौरान मौद्रिक या भौतिक रूप में बेची गई वस्तुओं की मात्रा।

बिक्री की मात्रा हैकिसी कंपनी के बाज़ार पूंजीकरण और उसके वार्षिक राजस्व के अनुपात के बराबर एक वित्तीय संकेतक।

बिक्री की मात्रा हैखरीदारों से उन्हें बेची गई वस्तुओं के लिए प्राप्त धनराशि।

बिक्री की मात्रा हैउद्यम की गतिविधियों का सबसे महत्वपूर्ण परिणाम विश्व अभ्यास में स्वीकृत "सकल आय" संकेतक से मेल खाता है।

बिक्री की मात्रा हैबेचे/खरीदे गए उत्पाद की मात्रा (उत्पादन का कारक)। अधिक से अधिक, बिक्री की मात्रा आपूर्ति और मांग की परस्पर क्रिया पर निर्भर करती है, जो संतुलन बाजार मूल्य निर्धारित करती है।

बिक्री मात्रा संकेतक

बिक्री संकेतक बनाने वाली मुख्य इकाई बिक्री ही है, यानी, पैसे के बदले सेवाओं या सेवाओं से जुड़ा एक व्यापारिक लेनदेन।

यह कहने लायक है कि बिक्री की मात्रा की गणना और विश्लेषण करना बेहद जरूरी है क्योंकि आप देख सकते हैं कि बिक्री की संख्या कितनी बढ़ी है, या, इसके विपरीत, कितनी कमी आई है। इससे प्रत्येक मालिक को अपनी सफलता की निगरानी करने और प्रदर्शन में गिरावट होने पर समय पर निर्णय लेने की अनुमति मिलेगी।

कुल बिक्री

सकल बिक्री रिपोर्टिंग अवधि के लिए कुल बिक्री (क्रेडिट बिक्री सहित) है, जिसका मूल्यांकन बिक्री, बेचे गए उत्पादों के रिटर्न, मूल्य में कटौती और अन्य समायोजनों को ध्यान में रखे बिना पूर्ण कीमतों (चालान कीमतों) पर किया जाता है।

कुल बिक्री

शुद्ध बिक्री सकल बिक्री है जिसमें कंपनी के ग्राहकों को दी गई मूल्य रियायतें और प्रोत्साहन और ग्राहक रिटर्न की लागत घटा दी जाती है। किसी कंपनी के व्यापारिक प्रदर्शन और रुझानों का आकलन करने में शुद्ध बिक्री एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है।

जहाँ तक शुद्ध आयतन का सवाल है, इसका सूत्र गणना करना बहुत सरल है, और यह इस प्रकार है:

लक्ष्य बिक्री की मात्रा

उद्देश्य-उन्मुख बिक्री लक्ष्य लाभ के अनुरूप बिक्री की मात्रा है। इसकी गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

लागत-मात्रा-लाभ संबंध के विश्लेषण में लक्ष्य बिक्री की मात्रा निर्धारित करने का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है: बिक्री की भौतिक मात्रा; मूल्य स्तर; उत्पादन और बिक्री, जो उत्पाद के लिए शुद्ध (सीमांत) आय का अधिकतम स्तर सुनिश्चित करेगी।

इसके अलावा, लक्ष्य बिक्री मात्रा की गणना आपको व्यक्तिगत उत्पादों के लिए नियोजित मूल्यों और उत्पादन क्षमता पर मौजूदा प्रतिबंधों को ध्यान में रखते हुए बिक्री संरचनाओं को अनुकूलित करने की अनुमति देती है।

महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा

महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा एक उद्यम द्वारा आवश्यक न्यूनतम बिक्री राजस्व है, जो उसे अपने उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की मांग की प्रतिकूल परिस्थितियों में बिक्री सुनिश्चित करने की अनुमति देता है। महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा का निर्धारण उन मामलों में व्यावहारिक महत्व का है जहां उत्पादों के लिए मूल्य स्तर उद्यम को बिक्री से लाभ प्रदान नहीं करता है, या जब उत्पादों की कम मांग इतनी मात्रा में बेचना संभव नहीं बनाती है जो कि पार करने के लिए पर्याप्त होगी लागत से अधिक राजस्व.

दूसरे शब्दों में, मूल्य स्तर, या बिक्री की प्राकृतिक मात्रा के मूल्य, या (एक नियम के रूप में) इन दोनों कारकों के प्रभाव में, लाभ के बजाय बिक्री से हानि प्राप्त होने का खतरा एक साथ होता है। फिर इस प्रश्न का उत्तर आवश्यक है: न्यूनतम राजस्व क्या होना चाहिए जो शून्य लाभ के साथ सभी परिवर्तनीय और निश्चित लागतों को कवर करता हो। इस प्रश्न का उत्तर अस्पष्ट है और मूल्य गतिशीलता, प्राकृतिक बिक्री की मात्रा, बेचे गए उत्पादों के लिए परिवर्तनीय और निश्चित लागत के अनुपात की विशिष्ट स्थितियों पर निर्भर करता है।

यदि सूचीबद्ध कारकों से बिक्री पर नुकसान होता है, तो व्यक्तिगत कारकों के विभेदित उपयोग से बिक्री राजस्व में आवश्यक महत्वपूर्ण आकार में वृद्धि संभव है, जिसे वास्तव में उद्यम की विशिष्ट स्थितियों में बदला जा सकता है। ज्यादातर मामलों में, मूल्य समायोजन और वास्तविक बिक्री मात्रा समायोजन दोनों का एक साथ उपयोग किया जाता है।

प्रति कर्मचारी बिक्री की मात्रा

प्रति कर्मचारी बिक्री संकेतकों में से एक है। इसकी गणना वर्ष के टर्नओवर (बिक्री की मात्रा) के भागफल को उद्यम के कर्मचारियों की औसत संख्या से विभाजित करके की जाती है।

एंटरप्राइज़ ब्रेक-ईवन पॉइंट

ब्रेक-ईवन बिंदु द्वारा भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है, जो पहले से उत्पादित उत्पादों की बिक्री की मात्रा को दर्शाता है, जहां राजस्व उत्पादन लागत को कवर करने में कामयाब होता है।

आपको यह भी जानना होगा कि ब्रेक-ईवन और क्रिटिकल बिक्री की मात्रा क्या है, जिसे नियमित रूप से उद्यम के वित्तीय कारोबार पर बनाया जाना चाहिए। गणना करने में सक्षम होने के लिए, आपके पास निम्नलिखित सूत्र होना चाहिए:

उन लोगों के लिए जो इस सवाल में रुचि रखते हैं कि उद्यम कितना मजबूत है, और क्या यह अन्य वित्तीय बारीकियों का सामना करता है, आपको यह जानना होगा कि वित्तीय ताकत के मार्जिन की गणना होती है। इसका सार इस तथ्य में निहित है कि यह पहले से मौजूद मात्रा और ब्रेक-ईवन बिंदु पर मौजूद धन उत्सर्जन की मात्रा के बीच का अंतर है।

इसके लिए धन्यवाद, आप तुरंत समझ सकते हैं कि बिक्री की मात्रा कितनी और किस अवधि में घट सकती है, और नुकसान से बचने के लिए क्या करने की आवश्यकता है।

एक विशेष सूत्र है जो सभी आवश्यक एल्गोरिदम की गणना करने में मदद कर सकता है। यह इस प्रकार है:

लेखांकन में बिक्री की मात्रा

बिक्री आवर्ती प्रकृति की होती है, और लेखांकन उद्देश्यों के लिए बिक्री को इसमें विभाजित किया जाता है:

वर्तमान बिक्री;

अपसेलिंग (ऐसे उत्पाद बेचना जो अब उत्पादित नहीं होते हैं);

गैर-प्रमुख बिक्री.

लेखा विभाग में, कंपनी के नियमित व्यापारिक संचालन से केवल नकद प्राप्तियां "बिक्री मात्रा" कॉलम में दर्ज की जाती हैं; शेष प्राप्तियां "अन्य आय" कॉलम में लाभ और हानि विवरण में अलग से दर्ज की जाती हैं।

लेखांकन में बिक्री

उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री किसी संगठन की आर्थिक गतिविधि में धन के संचलन का अंतिम चरण है। उत्पादों की बिक्री के तथ्य को दर्ज करते समय, एक ओर, वास्तविक निपटान दिखाना आवश्यक है ( संगठन से तैयार उत्पादों का शिपमेंट), और दूसरी ओर, यह निर्धारित करने के लिए कि क्या फंड उत्पादों के खरीदारों से प्राप्त धन, उनके उत्पादन और बिक्री की लागत को कवर (या अन्य) करते हैं। इस प्रकार, लेखांकन को उत्पाद की बिक्री से वित्तीय परिणाम (आय और व्यय का अनुपात) की गणना करनी चाहिए। इस मामले में, वित्तीय परिणाम या तो लाभ या हानि हो सकता है।

तैयार उत्पादों की बिक्री की मात्रा की गणना करने और उत्पादों की बिक्री से वित्तीय परिणाम की पहचान करने के लिए, सिंथेटिक खाता 90 "बिक्री" का उपयोग किया जाता है।

बिक्री से प्राप्त वित्तीय परिणाम बेचे गए उत्पादों के राजस्व और राशि के बीच का अंतर है:

आय के हिस्से के रूप में खरीदार से प्राप्त वैट, बजट में स्थानांतरण के अधीन;

वास्तविक उत्पादन बेचे गए उत्पाद;

रिपोर्टिंग अवधि के लिए वास्तविक सामान्य व्यावसायिक खर्चों की राशि, खाता 90 "बिक्री" में उनके सीधे बट्टे खाते में डालने के अधीन;

रिपोर्टिंग अवधि के लिए वास्तविक बिक्री व्यय की राशि।

कंपनी की बिक्री लेखांकन

बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करते समय प्रबंधन के निर्णय

यदि राजस्व की गतिशीलता नकारात्मक है (या इसकी वृद्धि दर घट रही है), तो वित्तीय कार्रवाइयों का उद्देश्य उन कारणों का अध्ययन करना होना चाहिए जिनके कारण बिक्री की मात्रा में गिरावट आई है।

बिक्री में गिरावट के कारणों का अध्ययन

मुख्य कारणों में निम्नलिखित हैं:

उत्पाद जीवन चक्र में गिरावट आ रही है। विभाग को, उत्पादन विभागों के साथ मिलकर, एक नए प्रकार का उत्पाद विकसित करने की आवश्यकता है;

लागत में उल्लेखनीय वृद्धि (अतिव्यय)।

गलत तरीके से चुनी गई मूल्य निर्धारण नीति (कम मूल्य निर्धारण) से बिक्री कीमतों के संबंध में प्रारंभिक लागत में अनुपातहीन वृद्धि होती है। इस मामले में, उद्यम के प्रबंधन और विपणन विभाग को कीमतें बढ़ाने की संभावनाओं का अध्ययन करना चाहिए। हालाँकि, कीमतों में वृद्धि सुसंगत होनी चाहिए, क्योंकि कीमतों में तेज वृद्धि से बिक्री की प्राकृतिक मात्रा में कमी हो सकती है और, कीमत में वृद्धि के साथ, उद्यम कुल कारोबार में खो जाएगा और तैयार उत्पादों के कारोबार को कम कर देगा।

बिक्री की मात्रा में परिवर्तन

आपके द्वारा प्राप्त लगभग सभी वास्तविक परिणाम नियोजित संकेतकों से एक डिग्री या दूसरे से भिन्न होंगे (अर्थात, प्राप्त डेटा नियोजित से अधिक या कम होगा)। आइए सभी संभावित विकल्पों पर गौर करें और उम्मीद से कम बिक्री से शुरुआत करें।

कम बिक्री मात्रा

निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके बिक्री की मात्रा आसानी से निर्धारित की जा सकती है:

यदि आपकी बिक्री की मात्रा योजना से कम रही, तो ऐसा दो कारणों से हो सकता है:

कम वस्तुएँ बिकीं;

आपको योजना से कम कीमत पर सामान बेचने के लिए मजबूर किया गया।

कम सामान बिके

आइए सबसे पहले कम आइटम बिकने के मामले को देखें। बिक्री राजस्व में कमी का यह सबसे आम कारण है। आमतौर पर, यह कई कारणों से हो सकता है:

विपणन के क्षेत्र में कमियाँ;

उच्च प्रतिस्पर्धा;

आपका नया उत्पाद या सेवा आपके अन्य उत्पादों या सेवाओं से प्रतिस्पर्धा करती है;

प्राकृतिक एवं जलवायु कारक.

इस तरह के और भी कई कारण हो सकते हैं.

वस्तुओं की कीमतें कम की गईं

जहां तक ​​कीमत की बात है तो इसे कम करने के बहुत कम कारण हो सकते हैं:

किसी उत्पाद या सेवा के लिए आपकी कीमत बहुत अधिक है;

आपका सामान बड़ी संख्या में थोक में खरीदा गया था, जिसके लिए ग्राहकों को उचित छूट प्रदान करना आवश्यक था;

बाज़ार में किसी दिए गए उत्पाद/सेवा की कीमतें कम करना।

स्थिति को सुधारने के लिए क्या करने की आवश्यकता है? अंतिम निर्णय के लिए कई उपायों की आवश्यकता हो सकती है और यह काफी हद तक आपके व्यवसाय की बारीकियों पर निर्भर करेगा।

बिक्री की मात्रा घटने पर की जाने वाली कार्रवाई

आइए अब आपके कार्यों के लिए कई संभावित विकल्पों पर गौर करें।

बिक्री राजस्व में वृद्धि

तीन सरल युक्तियाँ हैं:

बेची गई वस्तुओं की मात्रा को अपरिवर्तित रखते हुए कीमतें बढ़ाएं;

कीमतें बढ़ाए बिना बेची जाने वाली वस्तुओं की संख्या बढ़ाएँ;

दोनों करें!

कीमत बढ़ाने की सलाह शायद तब तक सिर्फ सलाह ही रहेगी जब तक आप अपने उत्पाद या सेवा में सुधार नहीं कर लेते, उसे नए उपभोक्ता गुण नहीं दे देते।

बेची गई वस्तुओं की संख्या में वृद्धि

यह सबसे उपयुक्त समाधानों में से एक है. आपको ऐसे उपाय करने होंगे जिससे न केवल कम समय में लाभ हो, बल्कि अतिरिक्त लागत भी लगे।

तो आपको क्या करना चाहिए? यहाँ कुछ सुझाव हैं:

बिक्री करें, लेकिन सावधान रहें। इसका मतलब एक साथ कीमतों में कमी होगी, इसलिए आपको अधिक सामान बेचना होगा;

मार्केटिंग पर ध्यान देते हुए अपने उत्पादों के बारे में यथासंभव जानकारी प्रसारित करें। इसके लिए अतिरिक्त लागत की आवश्यकता होगी, इसलिए आपको पूरी तरह से आश्वस्त होना चाहिए कि गेम मोमबत्ती के लायक है। आप और कुछ भी करें, मार्केटिंग के बारे में न भूलने का प्रयास करें। अन्यथा, खरीदार आपके और आपके उत्पादों के बारे में बहुत जल्दी भूल जाएंगे;

विशेष ऑफ़र, मुफ़्त उपहार, स्वीपस्टेक्स आदि का लाभ उठाएं, लेकिन इसमें शामिल लागतों से अवगत रहें;

अतिरिक्त निःशुल्क सेवाएँ प्रदान करें;

अपने उत्पादों या सेवाओं को अपडेट करें, उन्हें अधिक आकर्षक रूप दें;

नए बाज़ार खोजें. आख़िरकार, उदाहरण के लिए, स्नीकर्स लंबे समय से पूरी तरह से खेल के जूते नहीं रह गए हैं।

बिक्री की मात्रा में वृद्धि

अब आइए विपरीत स्थिति पर नजर डालें, जहां बिक्री उम्मीद से अधिक थी। फिर, यहां दो मुख्य कारणों पर ध्यान दिया जा सकता है:

आपने अपनी अपेक्षा से अधिक उत्पाद बेचे;

आप अपनी अपेक्षा से अधिक कीमत पर बेचते हैं।

अपनी उपलब्धियों पर आराम करने से, आप महान अवसरों से चूक सकते हैं और नए आशाजनक रुझानों पर ध्यान देने में विफल हो सकते हैं।

नियोजित बिक्री मात्रा में वृद्धि के संभावित कारण निम्नलिखित हो सकते हैं:

आपके बाज़ार की क्षमता अपेक्षा से अधिक है;

एक नये बाज़ार का उदय;

बाज़ार में समान उत्पाद की कीमत में अप्रत्याशित वृद्धि;

बाज़ार में प्रतिस्पर्धी वस्तुओं का गायब होना;

प्रतिस्पर्धी उद्यमों को बंद करना;

प्राकृतिक और जलवायु कारक;

आपके उद्यम में उच्च श्रम उत्पादकता।

आपके व्यवसाय की विशिष्टताओं से संबंधित कई अन्य कारण भी हैं।

सेल्स बूस्ट का उपयोग करना

बिक्री लक्ष्य से अधिक होने से जुड़े अप्रत्याशित अवसरों का लाभ कैसे उठाया जाए? यहाँ कुछ सुझाव हैं:

सूचक व्यवहार की विशेषताएं

व्यापार चक्र के नजरिए से, खुदरा बिक्री संकेतक को "संयोग संकेतक" के रूप में जाना जाता है, अर्थात। इसका उतार-चढ़ाव व्यापार चक्र में उतार-चढ़ाव के साथ मेल खाता है। हालाँकि, चक्रीय उतार-चढ़ाव मामूली हैं; मंदी शुरू होने के बाद भी उपभोक्ता खरीदारी अक्सर बढ़ सकती है। वार्षिक आधार पर, खुदरा बिक्री को कभी भी डायवर्ट नहीं किया जाता है। न्यूनतम वार्षिक वृद्धि (0.9%) 1991 में थी। इसके अलावा, मंदी के दौरान भी मासिक खुदरा बिक्री स्वाभाविक रूप से बढ़ जाती है। खुदरा बिक्री और व्यापार चक्र को जोड़ने का सबसे अच्छा तरीका मासिक आधार पर खुदरा वृद्धि द्वारा बिक्री के मूल्य की गणना करना है। अधिकांश महीनों में वृद्धि दिखाई देगी, लेकिन मंदी के दौरान वे छोटी हो जाएंगी और खुदरा बिक्री में गिरावट अधिक बार हो जाएगी।

स्रोत और लिंक

पाठ, चित्र और वीडियो के स्रोत

wikipedia.org - निःशुल्क विश्वकोश विकिपीडिया

wiktionary.org - मुफ़्त विश्वकोश विक्षनरी

dic.academic.ru - अकादमिक पोर्टल पर शब्दकोश और विश्वकोश

Translate.academic.ru - शिक्षाविद पोर्टल पर अनुवाद

bibliotekar.ru - ऑनलाइन इलेक्ट्रॉनिक लाइब्रेरी लाइब्रेरियन

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सवाल

उत्तर

बिक्री की मात्रा एक जटिल अवधारणा है जिसमें रिपोर्टिंग अवधि के दौरान वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं की बिक्री के लिए किसी उद्यम द्वारा प्राप्त राजस्व की पूरी मात्रा शामिल होती है। बिक्री की मात्रा को सटीक रूप से निर्धारित करने के लिए, शुद्ध बिक्री की मात्रा की अवधारणा पर भरोसा करना आवश्यक है। शुद्ध बिक्री बेची गई वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं की कुल लागत के बराबर होगी, जिसमें क्रेडिट पर बेची गई वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं को घटा दिया जाएगा।

सबसे पहले, बिक्री की मात्रा की गणना करने के लिए, इस मूल्य की गणना के लिए सामान्य सूत्र पर विचार करें:

आरटी(पी) = टीएक्सपी, जहां:

आरटी - कुल राजस्व;

पी - आउटपुट वॉल्यूम;

टी - बेचे गए उत्पादों की मात्रा।

इस सूत्र से यह निष्कर्ष निकलता है कि आरटी (कुल राजस्व) पूरी तरह से वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं के उत्पादन की मात्रा (पी) और उनके लिए कीमत (टी) पर निर्भर करता है।

लेकिन अगर हम एक पूर्ण प्रतिस्पर्धी नीति वाली कंपनी के उदाहरण पर विचार करते हैं, तो हमें वह T = const मिलता है। और दूसरे मामले में, हमें एक मॉडल मिलता है जिसमें फ़ंक्शन बेचे गए उत्पादों की संख्या पर निर्भर करता है।

और बिक्री की मात्रा की गणना के लिए एक आदर्श सूत्र की तैयारी के निष्कर्ष पर, हम ध्यान दें कि गणना करते समय कुल लागत की मात्रा को ध्यान में रखना आवश्यक है। क्योंकि कुल लागत का मूल्य पूरी तरह से उत्पादन की मात्रा पर निर्भर करता है, अर्थात। उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के अनुसार लागत में वृद्धि होती है। परिणामस्वरूप, हम निष्कर्ष निकालते हैं: किसी उद्यम द्वारा वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं की बिक्री की मात्रा वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं के उत्पादन की मात्रा पर निर्भर करती है, अर्थात। एक निश्चित अवधि के लिए किसी उद्यम की बिक्री की संख्या उत्पादित वस्तुओं की संख्या से निर्धारित होती है।

सी(पी) = आरटी(पी)-सीटी(पी), जहां:

सी(पी) - बिक्री की मात्रा;

Сt(पी) - कुल लागत।

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विपणन योजना विकसित करने का अंतिम चरण बिक्री की मात्रा निर्धारित करना है। बिक्री मात्रा की योजना आमतौर पर बिक्री पूर्वानुमान से पहले बनाई जाती है। उत्पाद बिक्री का पूर्वानुमानइसमें उद्यम की गतिविधि के मुख्य वॉल्यूमेट्रिक संकेतकों का निर्धारण शामिल है और यह उद्यम के पैमाने के लिए निर्धारित मांग पूर्वानुमान के आधार पर किया जाता है। बिक्री पूर्वानुमान वह केंद्र है जिसके चारों ओर सारी व्यावसायिक योजनाएँ केंद्रित होती हैं। बिक्री पूर्वानुमान किसी भी लीड अवधि के लिए विकसित किया जाता है। दीर्घकालिक पूर्वानुमानबिक्री आपको नए प्रकार के उत्पादों और तकनीकी प्रक्रियाओं के उत्पादन की नींव रखने की अनुमति देती है। मध्यम अवधि- यह आमतौर पर भविष्य में मौजूदा रुझानों का एक प्रक्षेपण है, जिसमें खरीदारों की संख्या, बाजार की स्थितियों और अन्य कारकों में अपेक्षित बदलावों के संभावित प्रभाव को ध्यान में रखा जाता है।

एक अल्पकालिक बिक्री पूर्वानुमान एक वर्ष तक का हो सकता है; इसका उपयोग विपणन योजना और बिक्री योजनाओं के औचित्य के आधार के रूप में किया जाता है।

बिक्री पूर्वानुमान में विभिन्न उपाय शामिल हैं, लेकिन उनमें से उत्पादन और कीमत की इकाइयों की संख्या होनी चाहिए। बिक्री पूर्वानुमान विकसित करते समय, पूर्वानुमान में समान जानकारी का उपयोग किया जाता है। यह बाजार की स्थितियों, समग्र रूप से अर्थव्यवस्था की स्थिति, उत्पाद आपूर्ति की संभावनाओं, उद्यम की परिचालन स्थितियों आदि के बारे में जानकारी है।

बिक्री पूर्वानुमान और बिक्री योजना लगभग एक ही योजना के अनुसार बनाई जाती है, लेकिन बिक्री योजना अधिक विस्तृत, विशिष्ट और कार्यान्वयन के वित्तीय और संगठनात्मक पहलुओं से जुड़ी होनी चाहिए। कुछ उद्यम बिक्री योजना तैयार नहीं करना पसंद करते हैं, खुद को पूर्वानुमान विकसित करने और बिक्री नीति तैयार करने तक ही सीमित रखते हैं।

आज, बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान दो तरीकों का उपयोग करके किया जाता है:

• विशेषज्ञ मूल्यांकन के तरीके
• आर्थिक-सांख्यिकीय तरीके

विशेषज्ञ मूल्यांकन पद्धति

यह विधि नियोजित अवधि में उद्यम के उत्पादन की संभावित मात्रा के बारे में विनिर्माण उद्यमों के विशेषज्ञों और उत्पादों के उपभोक्ताओं की राय के अध्ययन पर आधारित है। उनके आधार पर, तीन प्रकार की बिक्री मात्रा का पूर्वानुमान विशेषज्ञ साधनों द्वारा निर्धारित किया जाता है: आशावादी, निराशावादी और संभाव्य। योजना अवधि में अपेक्षित बिक्री मात्रा (ईपी) सूत्र द्वारा निर्धारित की जा सकती है:

ओपी = (ओ + 4वी+ पी)/6
जहां O, V, P बिक्री की मात्रा हैं - क्रमशः आशावादी, संभाव्य, निराशावादी।

चूँकि कोई भी पूर्वानुमान प्रकृति में संभाव्य होता है, संभावित बिक्री मात्रा के विश्वास अंतराल की गणना की जाती है:

डी = ओपी±2(ओ-पी)/6
जहां ओ-पी/6 बिक्री अनुमान का मानक विचलन है।

विशेषज्ञ मूल्यांकन पद्धति का उपयोग करके बिक्री की मात्रा की गणना करते समय, विशेषज्ञों की योग्यता का बहुत महत्व है। उत्पादों की विशेषताओं, बाज़ार, प्रतिस्पर्धियों और उनके विकास के रुझानों का ज्ञान डेटा अधिग्रहण की विश्वसनीयता बढ़ाने में मदद करता है।

आर्थिक और सांख्यिकीय तरीके

आर्थिक सांख्यिकीय विधियों में विभिन्न विधियों की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है। उनमें से सभी का व्यवहार में व्यापक रूप से उपयोग नहीं किया जाता है। सबसे लोकप्रिय हैं:

• एक्सट्रपलेशन विधि - समय (या अन्य कारक) के आधार पर बिक्री की मात्रा निर्धारित करती है। हमेशा की तरह, ऐसे मामलों में संकेतक की गतिशील (समय) श्रृंखला को ध्यान में रखना आवश्यक है

• चलती औसत बिक्री पद्धति. नियोजित बिक्री मात्रा का निर्धारण वास्तविक बिक्री मात्रा को विश्लेषण अवधि की अवधि से विभाजित करके किया जाता है। नए मान प्राप्त होते ही चलती औसत की पुनर्गणना की जाती है;
• उद्यम बाजार हिस्सेदारी पद्धति पिछली अवधि में लक्ष्य बाजार क्षमता की औसत वार्षिक वृद्धि दर और कुल बिक्री में उद्यम की नियोजित हिस्सेदारी के आंकड़ों पर आधारित है।

ओपी = एर× आईएसआर डी/100
जहां ईपी रिपोर्टिंग वर्ष, इकाइयों में लक्ष्य बाजार की क्षमता है।
आईएसआर - लक्ष्य बाजार क्षमता का औसत वार्षिक विकास सूचकांक
डी - पूर्वानुमानित अवधि के दौरान लक्ष्य बाजार में उद्यम की नियोजित हिस्सेदारी,%।

बिक्री योजना कंपनी द्वारा आवश्यक लाभ और लाभप्रदता संकेतकों के आधार पर हो सकती है। यह गणना अवधारणा का उपयोग करती है "ब्रेक - ईवन", जो सीमा रेखा की विशेषता बताता है, अर्थात। कार्य की शून्य लाभप्रदता राशि।

ओपी = POI/1-PI´ (रगड़)
जहां POI निश्चित लागत हैं
PI´ - माल की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत का स्तर।

उस सीमा मात्रा का ज्ञान जिसके परे कंपनी लाभप्रदता के क्षेत्र तक पहुँचती है, उसे एक विशिष्ट बिक्री मात्रा का चयन करने की अनुमति देती है।

ब्रेक-ईवन बिंदु का उपयोग लाभ और लाभप्रदता पर प्रारंभिक डेटा के साथ-साथ उभरती लागतों को ध्यान में रखते हुए एक विशिष्ट बिक्री मात्रा को उचित ठहराने में मदद कर सकता है, और आपको उस मात्रा को उचित ठहराने की अनुमति देता है जो अपेक्षित अंतिम परिणामों की प्राप्ति सुनिश्चित करेगा। गतिविधि।

प्रत्यक्ष गणना विधि

प्रत्यक्ष गणना विधि– नियोजन तर्कसंगत उपभोग और उपभोग दरों के आधार पर किया जाता है।

किसी विशेष बिक्री पूर्वानुमान पद्धति का उपयोग करने की प्रभावशीलता उद्यम की आर्थिक गतिविधि की विशिष्ट स्थितियों और विशिष्टताओं पर निर्भर करती है।

बिक्री की मात्रा की योजना बनाने का कार्य ऑर्डर के पोर्टफोलियो के निर्माण के साथ समाप्त होता है। ऑर्डर पोर्टफोलियो में तीन खंड होते हैं:

• वर्तमान आदेश उद्यम के सुचारू संचालन को सुनिश्चित करते हैं
• मध्यम अवधि
• आशाजनक आदेश

सभी आदेशों के लिए, मुख्य रूप से मौजूदा आदेशों के लिए, अनुबंध समाप्त किए जाने चाहिए।