Publikování na sociálních sítích. Online reklama na sociálních sítích: přehled, funkce umístění, typy a efektivita

V roce 2016 došlo k události, která změnila svět a pohled lidí na svět – vítězství Donalda Trumpa ve volbách v USA. Odborníci jednomyslně tvrdí, že k takovým neočekávaným výsledkům rozhodujícím způsobem přispěly sociální sítě a specifické cílení. Trumpův tým vyvinul mnoho mikrocílů pro tisíce diváků na sociálních sítích.

Clinton se zaměřil na televizní reklamu. Reklamy byly rozděleny podle principu: pro černochy, pro ženy, pro Asiaty atd. Předpokladem bylo, že problémy v rámci těchto velkých publik jsou stejné a měly by být odpovídajícím způsobem řešeny. Trump vzal užší vzorek. Například ve čtvrti Little Haiti v Miami byla spuštěna informace o odmítnutí Clintonovy nadace podílet se na následcích zemětřesení na Haiti. (Údaje ze švýcarské publikace Das Magazin)

Čí propagace se ukázala být efektivnější, víte.

Co lze uzavřít?

Povíme si o 10 pravidlech a typických chybách, kterých se lze dopustit při používání cílené reklamy na sociálních sítích – VK, Facebook, Instagram a Odnoklassniki. Tyto chyby byly formulovány na základě vlastních téměř pětiletých zkušeností a jejich náprava vedla k pozitivnímu obchodnímu efektu pro zákazníky.

1. Naplňte skupinu a web obsahem

Častou chybou začátečníků je spouštění cílené reklamy do prázdné skupiny. Představte si sebe v kůži uživatele: klikl na skvělou nabídku, ale místo zajímavé komunity nebo webu viděl skupinu se třemi příspěvky nebo příšernou vstupní stránkou. Za prvé: utratili jste peníze za přilákání uživatele, ale ztratili jste potenciálního klienta, a za druhé, a možná nejnegativněji: propásli jste příležitost vytvořit pozitivní první dojem u publika. Vytvořte ve svých skupinách jedinečný design, aby měl uživatel zájem se k nim připojit, například:

Krásný design a neustálá aktualizace obsahu jedinečnými novinkami vytváří příznivou atmosféru pro růst předplatitelů. Časy, kdy se připojovali k tisícům skupin a odebírali stovky stránek, jsou dávno pryč. Nyní je stránka každého člověka na sociálních sítích jeho druhou tváří a lidé se přihlašují pouze k zajímavým a krásným komunitám. Pamatujte: prázdnota a tupost způsobují melancholii a lhostejnost. A to jsou úhlavní nepřátelé prodeje.

2. Nastavte limit rozpočtu

Buď opatrný. Nepozornost může skončit katastrofou, a to neplánovanými výdaji.

Po prvních pokusech nastavit cílenou reklamu vlastními silami a utrácet peníze to většina lidí často vzdá, protože „to nefunguje“. Abyste se vyhnuli zklamání hned na začátku své cesty, když jste utratili celý reklamní rozpočet na svou první reklamní kampaň, stanovte si limity útraty. Pamatujte: v online reklamě velký rozpočet nezaručuje skvělé výsledky.

Pokud ale ke svým výdajům přistoupíte moudře a správně nastavíte reklamu, vše půjde.

3. Určete demografické údaje publika

Jakékoli analytické závěry musí být podpořeny statistickými údaji nebo zkušenostmi. Cílení reklamy na publikum, které neznáte, může vést k překročení nákladů a špatnému výkonu kampaně.

Zdroje dat pro segmentaci publika (v sestupném pořadí spolehlivosti):

Marketingový průzkum publika(). Hypotéza je oprávněná a funguje okamžitě. Vyplatí se provést takový výzkum a pečlivě se připravit, pouze pokud jste připraveni utratit spoustu peněz za reklamu.
Druhý ve spolehlivosti údaje z Yandex Metrics a Google Analytics. K tomu musíte mít web (překvapivě ano), sbírat statistiky alespoň dva měsíce a nastavit si konverzní cíle. Zde vám pomohou reporty podle pohlaví a věku, s podmínkou dosažení alespoň jednoho z cílů. Cílení probíhá na základě připravených analytických reportů obchodníků.
Pokud neexistuje žádná stránka, můžete viz statistiky ve skupině VKontakte a určit, které demografické skupiny mají nejvíce odběratelů. Jsou vaší cílovou skupinou.
Pokud je výklenek nový, podnikání je nové a neexistuje žádná webová stránka, budete muset provést jednu nebo dvě testovací reklamní kampaně co nejširšímu publiku a teprve poté obdržíte údaje o cílení.

Čím více investujete do průzkumu trhu, tím vyšší je návratnost vašich reklamních výdajů. Podle našich zkušeností, čím lépe znáte své publikum, tím lépe publikum zná vás.

4. Každý segment má svou vlastní reklamu

Nikdy nezobrazujte stejnou reklamu publiku různých demografických skupin. Reklamní sdělení pro muže od 18 let - 24 let bude velmi odlišných než u žen 44 - 50 let. I když si koupí stejný produkt. Dobrý příklad cílové diferenciace je uveden hned na začátku tohoto článku a týká se volebního programu Donalda Trumpa. Zde je další příklad pro vás.

Služby pro profesionální výběr ojetých vozů.

Makro segmenty: ženy nad 25 let - 40 let a muži 21 let - 40 let.

Hlavní zpráva zní: vyzvedněte si auto a nebudete s ním mít žádné problémy. Budete se věnovat svým dívčím záležitostem a auto se neporouchá, protože jste si objednali odborníka na auto. Pozitivní roli hraje i personalizace v ženském pohlaví.

Poselství je zde hlubší: muži vědí o autech více než ženy, takže stojí za to upozornit vás na fotografie, jak mohou obnovit rozbité auto do téměř nového stavu. Výborné řešení, jak zahrát na mužský strach z nepoznání poškozeného auta.

5. Buďte struční a atraktivní

Člověk v našem světě musí projít velmi velkým množstvím informací. Všimli jste si, jak vy sami reagujete na reklamu? Nejprve člověk vidí obrázek, pak obrázek, pak nadpis a pak text. Pokud v tomto sledu uděláte chybu, s největší pravděpodobností přijdete o potenciálního klienta.

Grafiku volte tak, aby přitahovala pozornost v celém rozhraní vybrané sociální sítě. Obraz je tvořen periferním viděním, obraz je analyzován přímým viděním. Není třeba zveřejňovat obrázek lidí, kteří se usmívají a potřásají si rukama. Tyto obrázky jsou pohřbeny v obecném informačním šumu. Zveřejňujte jasné, emotivní obrázky, které byste možná chtěli zvážit.
Uživatelé analyzují pouze titulky ve zpravodajském kanálu. Podrobnosti vypracujte nadpisy reklam- pokud jsou nudné, tak nikdo nebude číst dál.
V textu inzerátu držte to zkrátka: další specifika, fakta, emoce. Zde můžete „bouřit“ a vymýšlet zajímavé návrhy, které pak můžete otestovat v reklamě.

6. Dejte uživateli odměnu za akci

Chcete, aby se uživatel připojil ke skupině? Dejte mu slevu, nabídněte mu skvělou akci, pozvěte ho, aby se zúčastnil soutěže.

Máte stránku se zprávami? Poté v reklamě ukažte novinky, které mohou být zajímavé pro cílové publikum. Můžete také říci, že takový obsah zveřejňujete pravidelně.

Připojte se ke skupině a získejte žhavé nabídky každý den;
Připojte se ke skupině a získejte slevy při objednávce;
Přihlaste se k odběru a získejte aktuální zprávy každý den;
Připojte se ke skupině a získejte doručení zdarma;
Získejte bonus za doporučení přítele;
Značkový mini dárek k nákupu.

7. Použijte retargeting

Zobrazujte reklamy všem návštěvníkům vašeho webu. Nainstalujte si na web speciální kód – („pixel“) a pokud je člověk na vašem webu 28 dní, dohoní ho naše „speciální“ reklama. Smlouvejte, nabídněte slevu, pokud u vás stále nakupuje. Uživatelům, kteří se stále rozhodují, kde produkt koupit nebo plánují využít službu, připomenutí o vás nakloní misky vah v jejich prospěch.
Pokud máte hotovou databázi zákazníků, která obsahuje alespoň jeden z následujících parametrů: telefonní číslo, ID VKontakte nebo e-mail, můžete nastavit cílenou reklamu tomuto publiku. Taková reklama bude mnohem efektivnější ve srovnání s reklamou pro nové publikum.

Příklad: pokud máte zákaznickou základnu s telefonními čísly, můžete tyto lidi informovat o prodeji a propagačních akcích v informačním kanálu VKontakte. Tento typ reklamy je účinnější než e-mailové zpravodaje, protože uživatel považuje tuto reklamu za náhodně zobrazenou reklamu, ale vy i já víme...

8. Nechoďte příliš daleko

Vaše reklama přímo ovlivňuje pověst společnosti, proto nedávejte nereálné sliby ani nepoužívejte provokativní obrázky a texty. Jakmile na své publikum vytvoříte špatný dojem, bude těžké to změnit. Na nejtvrdší kritiku reagujte nejslušnějším tónem. Pokud se vašemu klientovi něco nelíbí, dejte mu dárek. Jediná věc, která pomůže, je resetování na nulu – rebranding společnosti. Jeden spokojený klient přinese dva a nespokojený deset.

9. Nebuďte otravní

Při nastavování reklamní kampaně si můžete nastavit frekvenci reklamy od 1 do 5x na uživatele, ale nikdo nemá rád příliš vlezlou reklamu. Domníváme se, že optimální je zobrazit reklamu 2-3x při prvním spuštění reklamy a 1-2x při druhém. Pokud se budete zobrazovat příliš často, uživatelé si na vaše reklamy začnou stěžovat. Hrozí vám nejen ztráta publika, ale také zákaz ze strany moderátorů sociální sítě. Raději reklamu zobrazte znovu za dva týdny.

10. Vyvíjet se hned je dobré

Jakých výsledků lze dosáhnout správným nastavením cíle?

S cílenou reklamou pracujeme již více než 5 let, téměř od samého počátku jejího spuštění na Facebooku. Máme bohaté zkušenosti v tom, co nedělat a ještě více zkušeností v tom, co dělat. Pokud chcete navrhnout zajímavý projekt, rádi se toho ujmeme a zodpovíme všechny vaše dotazy.

Krásný den vám, drazí přátelé! Dnes s vámi pokračujeme v tématu lákání z různých internetových reklamních kanálů.

Jak si vzpomínáte, v minulém článku jsme hovořili o některých tajemstvích a jemnostech tohoto účinného reklamního nástroje. Jsem si jist, že jste získali mnoho zajímavých a užitečných informací, které můžete úspěšně aplikovat v praxi.

Tématem naší dnešní inkluze je „ Kvalitní reklama na sociálních sítích».

Rozhodl jsem se toto téma rozdělit na 2 části. Je to moc velké. Proto si dnes povíme více o tom, co se skrývá za pojmem „Kvalitní reklama na sociálních sítích“ a o hlavních výhodách a nevýhodách propagace affiliate programů na sociálních sítích. Proč vydělávat peníze z affiliate programů? Myslím, že jste nezapomněli, čemu přesně je náš newsletter „“ věnován.

Nebudu říkat banální věci jako:

„Sociální sítě si dnes získaly obrovskou popularitu a mohou se stát vynikajícím nástrojem pro affiliate marketing a každý sebevědomý vydělávač peněz by měl vědět, jak jako affiliate partner přitáhnout sociální návštěvnost na své stránky nebo stránky někoho jiného.“

Atd. Tohle je bez přemýšlení. Jsem si jistý, že jste tyto fráze slyšeli více než jednou. Stačí se podívat na krátké video níže a budete zděšeni, čím se dnes sociální sítě staly:

Protože jsme se rozhodli dotknout tohoto aktuálního tématu kvalitní reklamy na sociálních sítích, tak si myslím, že byste měli vědět...

Co je reklama na sociálních sítích?

Ve skutečnosti existují 2 zkratky, které vám pomohou pochopit, co se skrývá za pojmem reklama na sociálních sítích. Pojďme se na ně podívat.

SMM (marketing na sociálních sítích) je proces přitahování návštěvníků a pozornosti ke značce nebo produktu prostřednictvím sociálních sítí.

Jinak řečeno, jedná se o soubor opatření k využití sociálních sítí jako kanálů pro propagaci různých společností a řešení dalších obchodních problémů.

Jsem si jistý, že jste na různých sociálních sítích narazili na oficiální zdroje a skupiny slavných ruských i světových značek. To je přesně příklad propagace SMM.

SMO (eng. Social media optimalisation, SMO)- optimalizace webu pro sociální sítě, nebo jinými slovy, soubor opatření, která jsou zaměřena na přilákání návštěvníků na web ze zdrojů sociálních médií: sociální sítě, blogy atd.

Tady jsou věci trochu jiné. Hlavním úkolem propagace SMO je v rámci samotného webu tvořit zájmovou komunitu, do které přicházejí návštěvníci ze sociálních sítí. Nehraje zde velkou roli značka, název firmy či produktu. Základem všeho je zde kvalitní obsah, který návštěvníky na stránky přiláká a udělá z nich pravidelné návštěvníky.

Ale co to má společného s propagací affiliate programů a vyděláváním peněz na nich? - ptáš se. Nejpřímější věc je, že pokud si to přejeme a jsme schopni, jako partneři jakéhokoli produktu nebo služby, můžeme k tomu využít jak SMO, tak SMM propagaci.

A pokud vytvoříme kvalitní obsah (video, audio, článek), zveřejníme jej na sociálních sítích a lidé přejdou z obsahu na stránku našeho webu, kde je umístěn náš partnerský odkaz nebo přímo na oficiální stránky našeho partnerského produktu popř. služba, pak je to již příklad SMO marketingu.

Nejoblíbenější sociální sítě

Ve skutečnosti existuje mnoho sociálních sítí. Stovky. Možná tisíce. Ale nevíme o všech. A zpravidla víme jen o těch známých a těch, které sami používáme. Pro propagaci affiliate programů jsou nejvhodnější 3 sociální sítě. Jsem si jistý, že všechny tři znáte:

1) Pro uživatele docela jednoduché

2) Obsahuje nástroje pro vytváření peněz

3) Dobrá účast (mírně řečeno)

4) Návštěvnost různých sociálních úrovní (schopnost najít cílenou návštěvnost)

Největší nováčkovská chyba

Mnohokrát jsem slyšel:

„Zaregistroval jsem se do jednoho affiliate programu. Zveřejněny odkazy na sociálních sítích. Již 30 přechodů a NEJEDNA OBJEDNÁVKA.“

To je legrační. Je směšné si myslet, že 30 kliknutí ze sociálních sítí vám přinese prodej. Zvláště pokud jej doporučíte svým přátelům, kteří nemají ponětí, co inzerujete a jak jim tento produkt nebo služba může pomoci. Pro reklamu na sociálních sítích POTŘEBUJETE CÍLOVÉ PUBLIKUM. I když přejde 2000 lidí, kteří nemají zájem o váš affiliate produkt nebo službu, výsledek bude s největší pravděpodobností nula.

Můj chytrý způsob, jak inzerovat na Twitteru

Ale... byl to velmi mazaný plán. Trochu vám řeknu, jak jsem to udělal...

Vytvořil jsem si účet na Twitteru. Našel jsem účty slavných obchodníků s informacemi a přidal jsem se k příznivcům lidí, kteří četli stejného obchodníka s informacemi. To znamená, že to byli lidé, kteří se o téma informačního podnikání skutečně zajímali.

Za pár dní bych mohl přidat několik stovek těchto lidí. K mým čtenářům přibylo určité procento. Tomu se říká vzájemné následování.

Tímto způsobem bych mohl přidat několik tisíc lidí, z nichž několik stovek mě čte. No, pokud jste to nečetli, viděli jste alespoň některé z mých zpráv v obecném kanálu.

Pak jsem psal různé zprávy. Mohou vést k bezplatným kurzům, školením a prodejním stránkám. Ale zboží bylo levné - 300-900 rublů. A moje zprávy byly samozřejmě víceméně lákavé. To znamená, že velmi velká část čtenářů sledovala mé odkazy. A došlo k výprodejům. Bylo jich málo - 5-7 měsíčně, ale byly.

Nevím, jak tato metoda dnes funguje. Ale jsem si jistý, že se to dá použít. Takže hlavu vzhůru.

Reklama na sociálních sítích: hlavní výhody

Nejprve bych se samozřejmě rád dotkl výhod tohoto typu reklamy:

V mnoha sociálních sítích mohou inzerenti zobrazovat své reklamy přísně cílené na cílové publikum. Taková reklama se nazývá také cílená, kdy můžete přiřadit pohlaví, věk, povolání, bydliště, rodinný stav a koníčky návštěvníka. Díky tomu je možné zobrazovat vaše reklamy pouze těm, kteří budou mít zájem o vámi inzerované zboží a služby.

Na mnoha sociálních sítích máte možnost poměrně do hloubky analyzovat proces vedení reklamní kampaně, na základě mnoha parametrů vyhodnotit efektivitu reklamní kampaně a na základě této analýzy upravit průběh reklamní kampaně tak, abyste dosáhli lepší výsledek.

3) Velké publikum

Jak víte, sociální sítě navštíví každý den miliony uživatelů, což poskytuje inzerentům obrovský potenciál. Žádný nástroj nepřivede na váš web, affiliate produkt nebo službu tolik návštěvníků jako efektivní a kvalitní reklama na sociálních sítích. Pokud správně používáte sociální sítě a reklamní nástroje, můžete získat desítky tisíc návštěv a stovky affiliate prodejů denně. To se samozřejmě neobejde bez speciálních znalostí a nemalého reklamního rozpočtu.

Nevýhody reklamy na sociálních sítích

Ve skutečnosti existuje mnoho nevýhod a výhod:

— Je velmi obtížné filtrovat kvalitní provoz

— Neexistuje jasná předpověď výsledku zahájené reklamní kampaně

— Nedostatek znalostí nástrojů pro efektivní reklamu

Mnohé z nevýhod lze ale minimalizovat, pokud umíte efektivně využívat reklamní nástroje a naučíte se, jak na to. To je pravda. K mnoha neúspěchům při spouštění reklamních kampaní dochází právě proto, že člověk neví, jak správně používat reklamní nástroje, testovat reklamy a následně je upravovat.

Co je lepší inzerovat na sociálních sítích?

Věčná otázka. A v mnoha ohledech je to dáno tím, k čemu byly sociální sítě obecně vytvořeny – pro komunikaci a zábavu. Proto se častěji prodávají zábavní produkty nebo běžné spotřební zboží. Tedy to, co je pro většinu zajímavé. Obvykle. Třeba teď v létě dobře poslouží reklamní trička :)

Opět platí, že produkt nebo službu pro reklamu na sociálních sítích je třeba vybírat přesně podle toho, jak budete inzerovat a co budete inzerovat. Například na VKontakte můžete inzerovat zboží a služby pomocí svých vlastních skupin a publika, veřejnosti a skupin jiných lidí a také prostřednictvím samotné sociální reklamní sítě. V závislosti na volbě reklamního kanálu v rámci samotné sociální sítě se bude inzerované zboží a služby lišit. O tom budeme hovořit podrobněji v našem dalším zařazení.

Obuv
Půjčky
Online hry
Seznamovací služby
Mobily
Turistické služby
Atd.

V příštím čísle...

A na závěr vás chci jen rozveselit a ukázat vám tohle vtipné video. Podívejte se, jak se generální tajemník houpe :)

Přátelé! Těším se na vaše komentáře a doplnění! A samozřejmě budu rád, když uvidím vaše „lajky“.

Mějte skvělou letní náladu a šťastný Den nezávislosti!

S pozdravem, váš přítel a asistent Bulat Makseev

Reklama na Instagramu

– pohodlná služba pro sdílení videí mezi uživateli. A pokud byl tento web dříve vnímán skepticky, dnes je to vynikající platforma pro zveřejňování reklam. Uživatelé milují jasné obrázky a minimální popisy. Reklama na sociálních sítích je zaměřena právě na toto.

Uživatelé na Instagramu vydělávají peníze v závislosti na popularitě jejich stránky. ráda sleduje své idoly, a proto jsou reklamní příspěvky slavných lidí drahé. Například Ksenia Sobchak požaduje 200 tisíc rublů za umístění reklamy a Sergey Shnurov požaduje až 1,5 milionu rublů. Je to hodně peněz, ale metoda přitahování hvězd pro reklamu je velmi účinná. Předpokládá se, že za každý rubl vynaložený na takovou reklamu můžete vrátit 4–10 rublů. Typy reklam na Instagramu:

po odkazu– umístění webové adresy inzerenta na stránce hvězdy;
videoreklama– třicetisekundová videa popisující produkt, a pokud to rozpočet dovolí, budou produkt propagovat sami idoly;
instalace– Můžete také inzerovat programy v telefonu na Instagramu. Podle statistik jsou tisíce připraveny si je stáhnout každý den;
kolotoč– výběr obrázků popisujících produkt. Tento formát je považován za lepší než jen jeden obrázek;
přilákání následovníků pro propagaci– čím více předplatitelů, tím větší šance stát se slavným a prodávat své produkty.

Reklama na Facebooku

Reklama na Facebooku se objevila mnohem dříve než na jiných sociálních sítích. Webu se podařilo vyvinout mnoho nástrojů a pohodlných formátů pro propagaci zboží a služeb. Kromě typů reklamy používaných na Instagramu nabízí následující možnosti prezentace produktu:

fotografie se stručným popisem (až 90 znaků);
sbírka– použití videí a fotografií v reklamě;
kruhová galerie– současné umístění až deseti videí nebo obrázků s odkazy;
plátno– prázdný list pro nápady a kreativitu inzerenta. Můžete na něj umístit cokoliv a v libovolném pořadí.

Reklama na sociálních sítích poskytuje mnoho příležitostí k vyjádření kreativity. Facebook to nejen usnadňuje vývojem mnoha reklamních formátů, ale nabízí také několik možností pro zveřejňování příspěvků:

Umístění prostřednictvím administrace skupiny. Náklady na reklamu závisí na popularitě. Přibližná cena za den je 1000–2000 rublů.
Reklamy pro mobilní zařízení a cílená reklama na sociálních sítích je umístěna nezávisle výběrem správného nastavení publikace. Platba se provádí za zobrazení a kliknutí. V prvním případě si inzerent nastaví denní rozpočet a svou cenu za 1000 zobrazení. Ve druhém se platba provádí na základě užitečných akcí uživatele (kliknutí na odkaz). Cena se pohybuje mezi 8-20 rublů. Platba se provádí z bankovní karty nebo prostřednictvím.

Samoobslužná reklama na sociálních sítích je relativně levným způsobem propagace produktu. Stránky, ač jsou vytvořeny pro komunikaci, jsou pohodlné i pro inzerenta, který se může vždy seznámit se statistikami publikací, změnit tarify nebo upravit nastavení.

Reklama na VKontakte

Není to tak dávno, co byl zdrojem síť pro školáky. Ale když vývojáři slyšeli o úspěchu jiných sociálních sítí v této oblasti, rozhodli se držet krok.

Sociální síť Vkontakte má svůj vlastní nástroj pro cílení. Pokud jsou na Facebooku a dalších stránkách data o uživateli převzata z informací o IP adrese počítače, pak Vkontakte čerpá informace z informací uvedených v profilu uživatele. Proč je to pohodlné?

Osoba, která žije v Moskvě a jede na několik dní na služební cestu do Barnaul, pravděpodobně nebude mít zájem o nové dodávky do butiků Barnaul. VKontakte zobrazí ty reklamy, které se týkají trvalého bydliště uživatele.

VKontakte nabízí několik formátů reklamy. Oblíbené jsou velké obrázky nebo reklamy komunit. Umístění může být buď nezávislé, nebo prostřednictvím administrace skupin.

Náklady na ubytování v komunitách začínají od 200 rublů. v závislosti na aktivitě a množství uživatele. Publikace za 200 rublů. možné v komunitě s 50 000 sledujícími. Skupiny s miliony diváků si účtují mnohem více. Vlastní publikace budou stát 6–10 rublů. za 1000 zobrazení. Cena závisí na krytí a zvoleném nastavení.

Existuje bezplatná reklama na sociálních sítích? Ano. Pro lidi s volným časem můžete zvážit jednu z následujících možností propagace:

propagace vaší stránky nebo navíc časem na tom můžete vydělat dobré peníze;
zveřejňování reklam v místních komunitách;
vzájemná propagace produktů prostřednictvím burz VKontakte, Facebook a Instagram.

Inzerce na sociálních sítích je velmi výhodná pro vytížené a svobodnější lidi. Pro uživatele s omezeným rozpočtem a tlustou peněženkou. Všechny rostoucí společnosti a malé podniky by měly vzít na vědomí tyto způsoby propagace produktů, které jsou dnes nápadné svou všezahrnující povahou.

Není žádným tajemstvím, že jakákoliv sociální síť je dnes obrovská komunita lidí, kteří tráví před monitorem minimálně hodinu denně. Nejčastěji na ní každý účastník jakékoli sociální sítě „sedí“ několik hodin, chatuje s přáteli, sleduje zábavní obsah, čte nějaké zprávy a tak dále. Po celou dobu zůstává „uvnitř“ tohoto webu a je potenciálním reklamním kontaktem. Bylo by hloupé nevyužít různé reklamní nástroje k monetizaci a výdělku na tak velkém publiku.

Proto je dnes reklama na sociálních sítích jak mocným nástrojem pro vydělávání peněz (pro vlastníky skupin a propagovaných stránek), tak kanálem pro prodej jejich zboží a služeb (pro podnikatele, majitele firem). A nepoužívat tak účinný nástroj se rovná odmítnutí silného toku klientů.

V tomto článku se pokusíme dozvědět něco více o tom, jak reklama na sociálních sítích funguje. Za tímto účelem budou analyzovány různé formáty pro nákup reklamy v nejpopulárnější ruské síti „VKontakte“ a budou shromážděny názory některých inzerentů pracujících s různými typy reklamy (pro porovnání účinnosti).

co inzerují?

Nejprve si tedy nadefinujeme, k čemu (nejčastěji) reklama na sociálních sítích slouží. Kdo to kupuje a za jakým účelem? Kolik peněz jsou inzerenti ochotni zaplatit, aby získali svůj podíl na návštěvnosti?

Pokud jste někdy navštívili VK, pravděpodobně jste si všimli reklamního bloku na levé straně stránky. Je navržen zcela jednoduše: nad ním je titulek nabízející určitý produkt nebo službu, pod ním obrázek s logem společnosti nebo „tváří“ – osobou zastupující produkt. Dále může být text (ačkoli je to nepovinné). Ve skutečnosti jsou formáty, ve kterých je reklama na sociálních sítích nabízena, dost odlišné a narazit jste mohli na všechny.

Abyste pochopili, kdo a proč kupuje prostor na stránce VK, musíte porozumět publiku tohoto zdroje. Pokud vezmeme v úvahu, že na této sociální síti jsou miliony uživatelů, můžeme říci, že publikum je zde poměrně rozmanité a lze na něj cílit pomocí různých filtrů. Pamatujte: v dotazníku na webu uvedete své pohlaví, věk a také místo studia a práce. Inzerenti, kteří chtějí prodávat jakýkoli produkt, mohou svou reklamu přizpůsobit tak, aby se zobrazovala konkrétně vám.

Proto může být odpověď na otázku o účelu, pro který je reklama VKontakte objednána, zcela odlišná, protože publikum webu je jiné, což znamená, že existují nejrůznější výrobci produktů - společnosti, které potřebují pozornost všech těchto lidí.

Jinými slovy, reklamu na sociálních sítích využívá celá řada podniků, od majitele místního kina až po největší internetový obchod se spodním prádlem. Každý může najít svého kupujícího na VKontakte (jako v jakékoli jiné síti) a „oslovit“ ho pomocí svých reklam.

Kde inzerují?

Samozřejmě i přes různorodost lidí, kteří tráví čas na svých oblíbených stránkách, jejich věk, pohlaví, výši příjmu a bydliště, se liší i reklama na sociálních sítích. Například „VKontakte“ má více orientaci na mládež. A pokud mluvíme o Odnoklassniki, pak je pravděpodobnější, že tato stránka osloví starší publikum. Je nepravděpodobné, že by seznamovací web „Mamba“ navštívili děti a starší lidé, stejně jako ti, kteří již mají spřízněnou duši. Zde můžete najít osamělé, dobrodružné lidi. To znamená, že každá sociální síť má své vlastní „jádro“ - skupinu uživatelů spojenou některými společnými vlastnostmi. Měli byste se na něj zaměřit, pokud propagujete reklamu na sociálních sítích toho či onoho druhu.

Typy reklamy

Každá sociální síť používá svůj vlastní reklamní formát. Stránky často pracují s různými typy, aby inzerentovi poskytly více nástrojů, pomocí kterých „osloví“ svého klienta. Je poměrně obtížné pokrýt všechny typy reklamních materiálů, které fungují na RuNet, takže budeme mluvit o nejoblíbenější síti - VKontakte. Zde je největší publikum, a tedy nejaktivnější trh pro reklamní služby. Proto se na jejím příkladu podíváme na to, co je to online reklama na sociálních sítích.

Reklamní blok

Klasickým a zřejmě nejoblíbenějším formátem pro propagaci vašich služeb je umístění reklam do postranního reklamního bloku. Ten se nachází na všech stránkách webu VKontakte a můžete jej vidět pokaždé, když navštívíte tento zdroj, na levé straně. Mluvili jsme o tom trochu výš.

Tento blok se konfiguruje z reklamního účtu a je přístupný všem uživatelům. V něm můžete měnit nastavení, jako je formát platby (za kliknutí nebo za 1000 zobrazení), publikum (pohlaví, věk, skupiny, preference a spousta dalších nastavení), cena, vzhled reklamy (obrázek a nadpis, obrázek + nadpis a text - popis) a další. Ve skutečnosti je reklama na sociálních sítích ve speciálně určeném bloku (a jeden je pravděpodobně na všech stránkách, protože jde o poměrně běžný formát) představována speciálním konfigurátorem. Poskytuje vám širokou škálu možností, jak bude vaše reklama vypadat. Vaším úkolem je nastavit to tak, aby zaujalo vašeho klienta, dobít zůstatek na účtu a začít zobrazovat reklamy.

Povýšení příspěvku

Další zajímavou možností pro poskytování informací o vašich produktech jsou reklamní příspěvky. Můžete je vidět, když otevřete sekci „Novinky“. Reklamní služby na sociálních sítích využívající takové příspěvky jsou běžným způsobem, jak se propagovat co možná „nejorganičtěji“, aniž by to způsobilo podráždění uživatelů.