Otevíráme poradenskou společnost v oblasti špičkových technologií. Jak otevřít poradenskou firmu

Dnes je poradenství považováno za jednu z nejslibnějších oblastí podnikání v oblasti poskytování služeb. Pro organizaci své firmy v tomto segmentu trhu musí mít podnikatel znalosti v oblasti poskytování konzultací a také schopnost pracovat s moderními technologiemi.

Ale i při vysoké ziskovosti a ziskovosti takového podnikání není nikdo imunní vůči rizikům, protože konkurence v tomto segmentu je neustále vysoká. Navíc k realizaci takové myšlenky bude zapotřebí hodně počátečního kapitálu.

Proces otevírání

Ihned poznamenejme, že správný podnikatelský plán musí obsahovat analýzu tržního segmentu poradenských služeb v místě, kde chcete otevřít. Díky tomu, že budou shromažďovány informace o vašich konkurentech, budete moci:

pochopit, jaké zkušenosti by se měly v tomto podnikání získat;
vyhnout se kolapsu společnosti v počáteční fázi a v budoucnu;
shromážděte potřebná spojení pro rozvoj vaší agentury;
pochopit, jak funguje proces rozvoje společnosti a kde je nejlepší hledat své klienty;
určit, jak bude agentura v budoucnu růst z hlediska směru poskytování služeb.

Zpočátku budete muset mnoho procesů řešit sami, například vyhledávání klientů a vyplňování žádostí. Abyste byli v tomto typu práce úspěšní, je důležité neustále spoléhat na názory svých klientů a také na to, co požadují. Upozorňujeme také, že formu registrace vaší agentury bude hrát velkou roli, nejlepší je poohlédnout se po LLC.

Správná organizace všech procesů

Vašimi stálými klienty budou podnikatelé, kteří řídí malé a střední podniky. Chcete-li najít klienty, váš obchodní plán musí obsahovat informace o analýze trhu v místě, kde se bude nacházet vaše kancelář. Pouze v tomto případě by měla být provedena analýza z hlediska aktivity podnikatelů ve všech odvětvích. Při takové analýze je důležité zodpovědět následující otázky:

ekonomická analýza efektivnosti trhu ve vybrané oblasti nebo městě;
přibližný počet a seznam organizací, které mohou být zpočátku potenciálními klienty;
rozdělení podnikatelů podle odvětví k vytvoření celkového obrazu konkurence v určitém segmentu trhu, což by mělo pomoci i při hledání klientů.

Vezměte prosím na vědomí, že pokud vaše oblast nebo město aktuálně zažívá ekonomické zmrazení a nedochází k žádnému rozvoji, bude velmi obtížné udržet vaši novou agenturu nad vodou. Proto je důležité věnovat této otázce pozornost od samého začátku plánování vlastního podnikání. Zjistěte, zda existuje podpora pro malé a střední podniky, jaké ukazatele ekonomického růstu a další nuance jsou důležité pro určení, zda je nutné snažit se o vstup na tento trh již dnes, nebo je to příliš brzy.

Umístění

Pro poradenskou společnost bude v počáteční fázi stačit středně velká kancelář, protože velké plochy jednoduše povedou k velkým výdajům, a to bude málo užitečné.

Pokud jde o uspořádání prostor, mělo by mít veškeré potřebné vybavení, aby bylo pohodlné pracovat s klienty. Nejlepší je mít v kanceláři několik místností: pro přijímání lidí, pro vedení a tak dále. To ukáže serióznost agentury.

Nejlepší je zvážit hledání kanceláří k pronájmu v centru města, kde je velké množství malých a středních firem, které se dříve nebo později mohou stát vašimi klienty.

Služby reklamní agentury

Jak jste již pochopili, poradenská agentura má velkou konkurenci, protože dnes je počet nabízených služeb větší, než je jejich potřeba.

Správná reklamní kampaň ale pomáhá vyrovnat se s konkurencí již řadu let. Pro začátek je důležité vytvořit webové stránky pro vaši společnost. Je důležité uvést všechny potřebné informace pro potenciální klienty o vašich službách. A propagaci samotného webu je lepší svěřit SEO specialistům, kteří se podílejí na dovádění webů do TOP 10 ve vyhledávačích. Náklady na takové potěšení za měsíc jsou přibližně 10 000 rublů.

Kromě webové stránky je důležité používat standardní metody, včetně:

umístění informací v médiích;
výborná poloha samotné agentury z hlediska umístění banneru na budově.

Náklady na vstup do výklenku

Nejlepší je zvážit tento bod na základě zkušeností konkurenčních malých firem, které působí v malých městech. Chcete-li zaregistrovat společnost a vytvořit základní kapitál, budete potřebovat přibližně 20 000 rublů.

Přibližně stejnou částku bude třeba vynaložit na výrobu různých reklamních produktů, včetně nápisů, vizitek a reklam. Nákup softwaru, počítačů a nábytku bude stát 100 000 rublů. Pronájem prostor bude záviset na mnoha faktorech, ale uvažujeme o ceně 20 000 rublů za tuto položku.

Pokud jde o dodatečné náklady, můžeme zahrnout následující:

plat pro jednoho zaměstnance je kolem 15 000 rublů;
náklady na internet a telefonování jsou 5 000 rublů;
daně až 50 000 rublů;
různé nepředvídané výdaje až do 10 000 rublů.

K zahájení takového podnikání tedy musíte mít k dispozici alespoň 215 000 rublů.

Ziskovost agentury

Kromě toho, abyste přilákali potenciální klienty, musíte neustále rozvíjet svou klientskou základnu, což se provádí pomocí několika postupů:

poskytovat řadu služeb, které vaši konkurenti nabídnout nemohou;
pokusit se uzavřít dohody s těmi podniky, které se teprve pokoušejí otevřít nebo tak nedávno učinily;
snažte se najmout pouze profesionály ve svém oboru, aby poskytovali vysoce kvalitní služby. To pomůže nejen předběhnout konkurenty, ale také šířit informace o vaší společnosti ústně díky vašim zákazníkům;
Neustále inzerujte své služby prostřednictvím různých akcí, slev a dalších věcí, které mohou přitáhnout pozornost konkrétně k vašim službám.

Poznamenáváme také, že velkou roli v úspěchu hraje také cena. Na začátku své cesty je pro poradenskou agenturu nejlepší snížit ceny než u konkurence a můžete také organizovat různé možnosti platby:

za hodinu práce;
platba za měsíc práce;
pro projekt (vývoj a realizace);
za výsledek atd.

Díky správnému přístupu k organizaci takového podnikání může být jeho návratnost méně než 6 měsíců.

Ve kterém můžete dosáhnout úspěchu vytvořením vlastního podnikání. Každé odvětví obchodu má své vlastní jedinečné vlastnosti a složitosti. Tentokrát se budeme bavit o poradenském byznysu. Mnozí tento termín slyšeli, ale ne každý chápe podstatu tohoto typu podnikatelské činnosti. Mezitím to znamená velmi výnosný a oblíbený obchod.

Co je to poradenská činnost

Bez ohledu na to, jak dobře a produktivně každá společnost funguje, čas od času
Časem může stále potřebovat vnější odbornou pomoc. Hovoříme o vysoce kvalifikované pomoci od skutečných specialistů ve svém oboru. Poradenská společnost poskytuje velmi specifické služby. Její zaměstnanci pomáhají klientům dosáhnout požadovaného výsledku v procesu uskutečňování jejich podnikatelské činnosti.

Co tedy přesně poradenská společnost dělá? Pomoc spočívá nejen v kompetentním a odborném poradenství ze strany společnosti, ale také v praktické pomoci při práci klienta.

Co je to poradce?

V podstatě se jedná o specialistu v určité profesní oblasti. Znalosti zaměstnance takové firmy jsou zpravidla dost úzké, ale zároveň hluboké. Zkušený specialista z poradenské společnosti proto poskytne pomoc v jakékoli záležitosti související s činností konkrétní právnické osoby, stejně jako dá správná doporučení a vyřeší každý problém, který klient má. Takový zaměstnanec musí mít vysokoškolské vzdělání, ale i pozitivní praxi v požadovaném oboru.

Zpravidla se bavíme o znalosti většiny spletitostí marketingu, organizačního rozvoje právnických osob a manažerské práce. Smysluplný zaměstnanec v této oblasti navíc prostě musí mít vysokou míru komunikačních dovedností, umět najít společnou řeč s klienty všech úrovní a oblastí podnikání, mít lektorské schopnosti a také rozumět počítačům, cenným papírům a účetnictví.

Poradenství jako byznys dnes. Odkud tato poptávka pochází?

Proč si tato konkrétní oblast činnosti tak rychle získává na popularitě? Faktem je, že v dnešní době je skutečný boom rozvoje všech oblastí podnikání. Technologie se mění, trhy procházejí procesem
globalizace, společnosti jsou pohlcovány a slučovány.

V důsledku toho se mnohonásobně zvýšila potřeba kompetentních poradenských služeb. V důsledku toho vzrostly náklady na pomoc vysoce kvalifikovaných specialistů a prodloužil se časový rámec pro její realizaci. Do popředí se dostaly dlouhodobé a globální projekty, jejichž nákladnost je pro většinu klientů poměrně značná.

Jestliže se v relativně nedávné minulosti poradci rovnali hostům, kteří navštěvovali podniky pouze krátkodobě, dnes jsou specialisté v této oblasti pevně zakotveni téměř v každé společnosti. Uvažovaný typ komerční činnosti je proto dnes jedním z nejdynamičtěji se rozvíjejících a perspektivních.

Co má hlavní dopad na tuto oblast?

Jednak obecný posun k outsourcingu (přesně to z velké části dělá poradenská společnost). V dnešní době stále více služeb firmám poskytují organizace třetích stran na základě smlouvy uzavřené mezi nimi. Veškerá tato činnost samozřejmě nebude pro zákazníka bezplatná a nezaujatá.

Ne vždy se však vytvoření speciální divize ve firmě s rozsahem výroby vyplatí. Nebo se proces kompenzace vynaložených peněz zdržuje na poměrně dlouhou dobu, což se pro mnoho zástupců obchodu stává skutečným problémem. Výběr kompetentního personálu, vytvoření oddělení, vytvoření pracovních míst, kanceláří - to vše také vyžaduje značné časové investice. Konzultanti jsou připraveni začít svou práci ihned po podpisu smlouvy a ujmout se i těch nejsložitějších projektů.

Za druhé, nyní se aktivně rozvíjejí všechny oblasti výroby a jakékoli jiné komerční aktivity. Zavádějí se nejnovější technologie, provádí se rozsáhlá a plošná elektronizace. Pokud šéf firmy nechce zaostávat za svými nejbližšími konkurenty a chce si udržet vedoucí pozici na trhu, potřebuje využít poradenských služeb. Pomoc se stává obzvláště cennou, když se situace již vytvořila tím nejnepříznivějším způsobem.

Poradenství je byznys zaměřený na záchranu jiných firem. Zaměstnanci takové společnosti poskytnou nejen všechny potřebné informace, ale také navrhnou konkrétní, velmi reálné směry k překonání krizové situace. V tomto případě bude proveden veškerý potřebný marketingový průzkum a náklady pro klienta budou minimalizovány.

Hlavní směry a trendy

Poradenství je poměrně univerzální byznys. Tato společnost může poskytovat služby v různých oblastech. Dnes však můžeme identifikovat několik nejstabilnějších a nejslibnějších oblastí. Za prvé, úvěr
poradenství Toto je velmi oblíbená oblast pro pomoc zvenčí.

Pokusíte-li se jmenovat alespoň jednu společnost, která za celou dobu své existence a aktivní činnosti nikdy nevyužila úvěr, ukáže se, že takové finanční injekce jsou čas od času nezbytné i pro ty největší a ekonomicky nejstabilnější právnické osoby.

Už jen proto, že vývoj a expanze vyžadují poměrně velké množství peněz, které jsou zcela nerentabilní ke stažení z oběhu. Úspěšná realizace projektu nejen vrátí úroky z úvěru, ale také přinese značné příjmy. To je důvod, proč jsou kompetentní poradenské služby v oblasti podnikatelských úvěrů tak žádané. A expertní prognózy naznačují pozitivní vývojový trend.

Nejprve na to přijdeme Co se radí. V první řadě je to služba. Z angličtiny, odkud se k nám toto slovo dostalo, znamená consulting poradenství. Služba zahrnuje placené akce z vaší strany ve prospěch klienta, zaměřené na zkoumání jeho aktivit, určování způsobů rozvoje společnosti, zavádění inovací, organizaci managementu a další výzkumy. To vše je hotovo zvýšit produktivitu a ziskovost klientské společnosti.

Jednoduše řečeno poradenská agentura za úplatu pomáhá posunout vaše podnikání na další úroveň. Předmětem poradenství jsou zpravidla obchodní organizace a výrobní společnosti.

Klienty poradenské agentury však mohou být také jednotlivci, kteří žádají o záležitosti týkající se registrace podniku. Obecně platí, že poradenské služby mohou zahrnovat pomoc v jakýchkoli obchodních záležitostech.

Existují dva typy poradenství.

- Interní poradenství. Když je ve firmě zaměstnanec, který radí ostatním v organizaci. V tomto případě poskytuje služby zdarma, protože je zaměstnán a pobírá mzdu stanovenou smlouvou.

- Externí poradenství. Když jsou třetí strany najímány jako konzultanti pro obchodní procesy. Takové společnosti získávají zisk z přímého poskytování služeb podle předem registrované smlouvy a ceníku. Standardní služby zahrnují výsledky ve zvýšení ziskovosti, nižších nákladech a celkové expanzi firmy na jejím vedlejším trhu.

Typy služeb poradenské agentury

Obchodní diagnostika. Tato oblast zákaznické podpory zahrnuje firemní audit, hodnocení výkonu, kontrolu kvality, benchmarking a další procesy.
Doporučení pro zlepšení společnosti. Závěry, které poradenská firma obdrží po analýze činnosti klienta, tvoří základ pro doporučení, která klient dostává pro reformu procesů, činností a struktury svého podniku.
Pořádání školení. Tato opatření jsou rovněž zaměřena na zvýšení účinnosti.
Tvorba restrukturalizačních projektů. Provádějící společnost opět na základě procesní analýzy vytvoří projekt na zlepšení struktury společnosti klienta. Patří sem také pokyny pro vytváření chybějících funkcí, činností a divizí, které následně umožní organizaci fungovat efektivněji.
Příprava podniku na kontroly. Kromě standardního uvedení veškeré potřebné dokumentace do pořádku může poradenská agentura připravit společnost klienta na získání mezinárodních certifikátů.
Vypracování obchodní strategie.

Spolupráce mezi objednatelem a objednatelem je organizována formou přítomnosti ve společnosti, kde jsou vyžadovány poradenské služby, specialista zhotovitele.

Poradenské služby dnes využívají velké organizace i malé podniky, které se chtějí prosadit na trhu se svým zbožím a službami. A samotná oblast poradenství má mnoho odvětví, z nichž každé je zaměřeno na spolupráci s různými typy organizací.

Existuje také poradenství v oblasti lékařské péče, finanční poradenství související s podáváním zpráv organizacím a získáváním peněžních injekcí a fúzí. Také populární daňové poradenství, a manažerské poradenství a mnoho dalších jeho typů.

Například, manažerské poradenství zahrnuje:

Vývoj procesů pro zvýšení zisku společnosti

Úprava a tvorba podnikatelských plánů

Marketingový průzkum pro efektivní investice

SWOT analýza

Vývoj organizační struktury společnosti

Pokud jde o HR poradenství, poté se posuzuje celá personální politika:

Zaměstnanci jsou vyškoleni a každý zaměstnanec je testován podle standardů odborné způsobilosti.

Rozvíjí se motivační složka společnosti

Upravují se pokyny pro zaměstnance a pravidla chování v rámci konkrétní firmy (oblečení, pracovní doba).

Konfliktní složky jsou regulovány, jsou dávána doporučení ohledně chování jak ze strany vedení, tak zaměstnanců.

Poradenství v oblasti informačních technologií:

Hlavní metodikou je implementace tzv. CIS – podnikových informačních systémů

DBMS. Jedná se o systémy pro správu databází. Poradenská firma je navrhuje, vyvíjí a implementuje do procesu klienta.

Automatizace výrobních procesů.

Speciální nabídky, které jsou vyvíjeny výhradně individuálně, v závislosti na specifikách společnosti.

Poradenství při plánování podnikání:

Výběr organizací pro logistické služby

Výzkum obchodních procesů

Projektový management

Vývoj procesů pro interakci s potenciálním publikem

Analýza řízení zásob

Snížení nákladů a zvýšení efektivity

Učitel

Osoba, která spolupracuje s klientem z poradenské firmy. Pracovní povinnosti mentora zahrnují mnoho různých úkolů. Za prvé, poskytování pracovní vzor pro ty procesy, na které směřují služby poradenské agentury.

Někdy se pozice mentora stává trvalou pozicí s přidělenou osobou. K tomu obvykle dochází ve velkých organizacích, které se potýkají s problémy vyššího řádu nebo prostě chtějí stabilizovat a sjednotit firemní procesy. V tomto případě se neobracejí na externí poradenství.

Tím hlavním se ale může stát i hledání stálého mentora pro firmu úkol poradenské firmy. A často se vyhledávání provádí přímo v rámci organizace, kde pracují lidé, kteří jsou již obeznámeni se specifiky konkrétní firmy a jejích obchodních procesů.

Klienti poradenské agentury

Opět platí, že v závislosti na specifikách poradenství a rozsahu jeho zaměření se potenciální publikum liší.

Ve strategickém poradenství Tento:

Obchodní průmysl

Potravinářský průmysl

Stavební podnikání

Strojírenství

In Operations Management Tento:

Těžký průmysl

Potravinářský průmysl

Obchodní oblast

Finanční sektor

Stavební firmy

V poradenství v oboruTO:

Energie

Rozvoj ropných a plynových polí

Těžký průmysl

Finance

Telekomunikační nika

Sféra obchodu

Poradenství založené na vedení školení a nábor kvalifikovaných odborníků:

Obchodní průmysl

Potravinářský průmysl

Kovoobráběcí a strojírenský sektor

Ropný a plynárenský sektor

Přepravní společnosti

Oblast komunikačních služeb a komunikací

Finanční mezera

Dnes konzultace

Samotný koncept poradenství již není novinkou ani na ruském trhu. Firmy, které v tomto oboru působí, se angažují v různých oborech – ekonomické, právní, technologické. Trh se proto rozvíjí a o služby se začíná ucházet stále více firem. A otevření vlastní poradenské agentury slibuje dobré vyhlídky s kvalitním přístupem a profesionálním poskytováním služeb.

Výhody vlastní společnost v této oblasti bude jednoduchý proces formování a vývoj, stejně jako srovnatelně malá investice na začátku, kterým se ne každý podnik může pochlubit. Ale jako u každého projektu je nedílnou součástí počátečních procesů podnikatelský plán pro poradenství.

A hlavní směry které by měly být podrobně uvedeny v obchodním plánu:

Finanční příležitosti podniky
Regionální rysy poradenského trhu
Rozsah projektu. Je popsána formou plánování rozvoje krok za krokem.

Obrázek poradenské agentury

Pověst společnosti hraje obrovskou roli zejména v oblasti poradenství, kde klienti potřebují předběžné záruky svého úspěšného přístupu k zákazníkovi. A úroveň profesionality zaměstnanců společnosti je na prvním místě. Spolu s finanční gramotností firmy a vysokou mírou odpovědnosti firmy poskytující poradenské služby je budována reputační složka. A pouze ona může vytvořit příznivé zázemí pro příjem „chutných“ a velkých objednávek.

Firemní registrace

První krok k zahájení jakéhokoli podnikání. Je nutné vyřešit otázku organizační a právní formy a registrace vašeho budoucího podnikání u státních orgánů. Pro poradenskou agenturu je nejvhodnější forma otevření společnosti s ručením omezeným. Ale v každém případě je lepší si předem zjistit všechny potřebné informace ze speciálních zdrojů, ke kterým není omezen přístup. Nebo se můžete obrátit na společnost, která vám za poplatek pomůže připravit všechny potřebné dokumenty.

Vybráno paralelně jedinečné jméno vaší organizaci. Jméno společnosti Mělo by být nejen zapamatovatelné, což dále ovlivní rozpoznání značky, ale také odrážet podstatu vaší činnosti. Jinými slovy, název společnosti by měl být jasný a jednoduchý zároveň.

Pro zahájení podnikání v oblasti poradenství nepotřebujete získávat žádné licence. A to je další plus pro tento výklenek. Pokud však plánujete poskytovat služby související s oceňování majetku, pak bude vyžadováno členství v hodnotící organizaci.

Trh

Pro úspěšný start budete muset provést analýza regionálního trhu a trh obecně, takže posoudit přítomnost konkurenčních firem a vypracovat strategii rozvoje. Po identifikaci konkurentů můžete přejít k soukromé analýze konkrétních společností na základě několika faktorů:

- kvalifikační úroveň zaměstnance

- cenová politika

- pověst

- možnosti servisu

Pronájem prostor

Kancelář- nezbytný faktor pro poradenskou firmu, protože budete na svém území vést pohovory s potenciálními klienty. Obchodní čtvrti města proto budou vhodnou oblastí pro hledání prostor.

Pokud se podnikání úspěšně rozběhne, můžete uvažovat o odkoupení pronajatých prostor. Opět platí, že takové faktory, které u jiných podniků činnost výrazně neovlivní, v oblasti poradenství mají pozitivní vliv pověst společnosti.

Doporučení k pronájmu jsou taková, že prostory budou vyžadovat velikost nejméně 90 metrů čtverečních. Přibude prostorná kancelář prezentovatelnost a vytvoří příjemné podmínky jak pro zaměstnance pro práci, tak pro komunikaci s klienty.

Zařízení

Základem by měl být i nákup vybavení a nábytku vytváření pohodlných podmínek a reprezentativní vzhled interiéru. Každý zaměstnanec musí mít k dispozici veškeré potřebné zásoby, od pracoviště až po osobní počítač s přístupem na internet.

Kromě toho zvažte, co by mělo být vybavené místo pro zaměstnance k jídlu a případně čaji s klientem (k projednání spolupráce v komfortních podmínkách). Tyto zóny se nesmí shodovat.

Personál

Jak již bylo zmíněno výše, veškeré aktivity společnosti budou záviset na kvalifikovaném personálu. Proto by v podnikatelském plánu měla být věnována samostatná část hledání vhodného personálu.

Zaměstnanec přijatý na pozici ve vaší společnosti musí mít nejen profesionální zkušenosti, ale také mají liberální, znalost v různých oborech a zejména v těch, které souvisejí s podnikáním. Zároveň si pamatujte, že se bude muset rozhodnout nejen vysoce specializované úkoly, ale také obecně komunikovat s organizacemi.

Pro založení maloformátové poradenské agentury bude stačit nejprve přijmout 2-3 zaměstnance a po úspěšném rozvoji expandovat. Počáteční pokrytí zaměstnanců by se mělo zaměřit na otázky financování a řízení. Užitečný bude i zaměstnanec se specializací na oceňování majetku.

Investice podle obchodních standardů pro organizaci poradenského podniku malý. Podle statistik se jedná o částku v rozmezí 500 000 rublů bez zohlednění mzdového fondu. Proč bez? Protože výpočet požadované mzdy pro každého přijatého zaměstnance je čistě individuální a bude záležet pouze na jeho odborných kvalitách a zkušenostech. Velcí specialisté jsou na poradenském trhu cenní, ale zároveň vědí, jak si jejich služby vážit.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Analýza majetkového stavu, likvidity, finanční stability, efektivnosti a intenzity využití kapitálu podniku. Vypracování podnikatelského plánu na výrobu vinylových obkladových panelů. Stav na trhu prodeje výrobků.

práce, přidáno 7.7.2013

Proces vypracování podnikatelského plánu pro stavební společnost v Ruské federaci. Analýza trhu a hlavních konkurentů. Marketingové aktivity podniku. Vypracování výrobních, organizačních a finančních plánů. Hodnocení efektivity projektu.

práce v kurzu, přidáno 02.02.2014

Struktura a výkonnostní ukazatele podnikatelského plánu. Shrnutí projektu, analýza trhu, marketingový plán a identifikace poptávky. Propagace produktu, cenový, organizační, výrobní a finanční plán. Podnikatelský plán pro obchod s oblečením "Poznámka pod čarou".

práce, přidáno 02.03.2009

Studie organizační struktury a hlavních ukazatelů ekonomické aktivity společnosti na příkladu BBK LLC. Průzkum produktového trhu a konkurenčních firem. Vypracování podnikatelského plánu podniku, výrobních a finančních plánů.

práce, přidáno 14.08.2010

Formování manažerského myšlení na základě materiálů z historie managementu. Analýza trhu, marketingový plán, strategický systém. Organizační struktura a řízení. Kapitál a právní forma podniku. Ukazatele nákladů a výnosů.

abstrakt, přidáno 15.01.2012

Pracovní kapitál podniku, jeho složení a struktura, zdroje vzniku. Posouzení efektivnosti využití pracovního kapitálu, stanovení jeho potřeby. Obecná charakteristika podniku, výpočet složení a struktury pracovního kapitálu.

práce v kurzu, přidáno 27.01.2012

Vytvoření podnikatelského plánu pro zdůvodnění ekonomické efektivity výroby léčivých a dietních pekařských výrobků. Analýza sortimentu, posouzení prodejního trhu a konkurence. Plánování výrobní činnosti a finančních výsledků.

práce v kurzu, přidáno 20.02.2012

Účel, matematický model podnikatelského plánu. Obsah jeho sekcí. Ukazatele efektivnosti využití kapitálu podniku. Reengineering obchodních procesů. Analýza ekonomické činnosti podniku, vypracování systému ekonomických plánů podniku.

práce v kurzu, přidáno 21.08.2016

Poradenství je pro naši zemi stále zcela novou službou, ale i přes to je její poptávka na trhu již poměrně vysoká. Otevření poradenské agentury je příležitostí, jak začít s minimálními náklady a dosáhnout v krátké době dobrého zisku. Je to dáno poměrně rychlým rozvojem tohoto tržního sektoru a příznivým prostředím pro zahájení této činnosti.

K otevření poradenské činnosti nejsou potřeba velké kapitálové investice, a to je hlavní výhoda tohoto typu podnikání.

Důležité jsou zkušenosti v této oblasti, slušný vzhled a psychická stabilita. Příliš mladí podnikatelé mají menší šanci na úspěch, klienti zpravidla důvěřují obchodním poradcům starším 30 let.

Před otevřením poradenské agentury si musíte jasně definovat, v jaké oblasti plánujete poskytovat služby. Může to být účetnictví, ekonomika, finance atd. Konečná volba závisí na úrovni konkurence a také na tom, kolik znalostí v konkrétní oblasti máte. Zákazníci mohou mít různé otázky a na kteroukoli z nich byste měli mít odpověď.

Rychlý start

Možnost rychle začít v poradenství láká k tomuto podnikání mnoho podnikatelů. A většina z nich je přesvědčena, že organizace poradenské firmy nepředstavuje žádné problémy. To je mylná představa, která může být drahá. Na první pohled k otevření vlastního podnikání spojeného s poskytováním poradenských služeb toho opravdu moc nepotřebujete.

Jak ukazuje zkušenost s tvorbou poradenské společnosti, pro úspěšný start potřebujete kancelář umístěnou co nejblíže centru města, navazování kontaktů s prestižními společnostmi a také kompetentní propagaci informací o vlastních službách. Zvláště důležité je ale správné stanovení možných směrů rozvoje poradenské společnosti.

Konkurence v tomto tržním sektoru je poměrně vysoká a jen ti nejvytrvalejší se mohou udržet nad vodou. Zpravidla se jedná o podnikatele, kteří si jako základ pro založení své společnosti vzali odborný příklad podnikatelského záměru od poradenské společnosti s hotovými kalkulacemi. S tímto dokumentem je zaručeno, že otevření poradenské firmy nebo společnosti od nuly proběhne bez vážnějších potíží. Díky podnikatelskému plánu budete schopni plně porozumět všem organizačním záležitostem, což vám umožní výhodně prezentovat vaše služby.

Jak otevřít poradenskou společnost od nuly, kde začít a kolik můžete vydělat.

Hlavní body rozhovoru:

Typ činnosti: Poradenská činnost;
Místo podnikání: Ukrajina, Kyjev
Povolání před zahájením podnikání: student;
Datum zahájení podnikatelské činnosti: 2010;
Hledání prvních klientů: „Své první klienty jsem našel přes cold calling: hledal jsem inzeráty, volal a nabízel své služby.
Hlavní věc v podnikání: "Nejdůležitějším pravidlem za všech okolností je dělat svou práci dobře."
Vzorec pro úspěch: „Musíte si správně stanovit cíle a i v těžkých časech se sebevědomě dívat do budoucnosti.“

Vladislave, dobrý den, řekněte nám o své firmě? Čím se vaše společnost VTSConsulting zabývá?

Mám poradenskou činnost.

Vypracováváme podnikatelské plány, investiční memoranda, studie proveditelnosti, finanční modely a prezentace.

Jak dlouho se tomuto oboru věnujete? Proč jste se rozhodl stát se podnikatelem v tak obtížném oboru?

Otevřeli jsme v roce 2010.

Všechno to začalo tím, že jsem jako mnoho studentů potřeboval další příjem.

Jsem fyzik v oboru mikro- a nanoelektroniky a nečekal jsem, že najdu práci ve své specializaci. Volba tedy padla na oblast obchodního plánování.

Nějaká čísla:

Proč poradenství? Absolvovali jste nějaké speciální školení v oblasti obchodního plánování?

Ano, tomuto tématu se věnuji již od prvního ročníku na vysoké škole.

Pak jsem se zúčastnil soutěže podnikatelských nápadů a vyhrál první místo. Jako odměnu organizátoři zajistili studijní cestu do Švédska – tam jsem získal praktické dovednosti v obchodním plánování a poznal jsem tajemství úspěšných podnikatelských projektů, které byly ve skutečnosti zaměřeny právě na získání financí.

Po návratu na Ukrajinu jsem se začal účastnit soutěží obchodního plánování: městských, celoukrajinských, mezinárodních. Můj nový koníček se mi moc líbil a zdál se mi velmi slibný.

Kromě Švédska jsem absolvoval speciální kurz v Litvě, kde jsme se učili od předních odborníků na poradenství a finanční plánování z Velké Británie a USA, a také se zdokonalovali na kurzech v Moskvě.

Upřímně mi řekněte, dělali jste si před otevřením své společnosti nějaký podnikatelský plán nebo jste jednali intuitivně?

Myšlenka č. 209: Co je potřeba k otevření poradenské firmy?

Jak jste si našel své první klienty bez zkušeností a kontaktů?

V té době jsem nutně potřeboval peníze, takže nebyl čas přemýšlet.

Své první klienty jsem našel prostřednictvím „cold calling“: hledal jsem inzeráty, volal a nabízel své služby. Poté jsem vytvořil web a zaregistroval se na portál pro práci na dálku. Tak se objevily zakázky a dobré výdělky. Tehdy jsem si plně uvědomil potřebu finančního plánování pro svou vlastní společnost, počínaje stanovením cílů a efektivním delegováním.

Kolik lidí bylo ve vašem týmu na začátku a kolik teď?

Začal jsem sám, když jsem měl pocit, že nezvládám zakázky, najal jsem asistenta.

V současné době náš tým tvoří 6 lidí: analytik pro trhy SNS, analytik amerických a evropských projektů, prezentační designér, překladatel a projektový manažer.

Co je těžší – najít klienta, nebo sehnat kvalifikovaného zaměstnance?

Poradenství, jako každé odvětví služeb, má určitá specifika a úskalí: všichni lidé jsou různí, každý se potřebuje zalíbit a líbit se. Zde je nutné umět prezentovat projekt tak, jak jej předkládá osoba, která rozhoduje o financování.

Hledání klientů nepochybně zabere hodně času, zvláště na začátku. Nejdůležitějším pravidlem však vždy je dělat svou práci dobře. Dodržování tohoto bodu zajišťuje doporučení a reputaci a klienti si vás pak začnou sami nacházet.

Pokud jde o zaměstnance, je poměrně obtížné najít odborníka na vysoké úrovni a absolventi vysokých škol nemají dostatečnou praxi. Proto je při zadávání úkolů vyžadována přísná kontrola, síla a trpělivost: díky tomu může profesionální obchodní poradce nebo finanční analytik vyrůst ze začátečníka.

Vladislave, řekněte nám o obchodním modelu vaší společnosti: najímáte freelancery nebo veškerou práci vykonávají zaměstnanci na plný úvazek? Potřebujete vůbec kancelář pro poradenskou společnost?

V současné době má společnost pár lidí pracujících na dálku, zatímco hlavní tým pracuje v kanceláři.

V naší práci není kancelář nutná: klienti se nacházejí v Evropě a USA, nemluvě o sousedních zemích.

Zároveň se domnívám, že kancelář je potřebná jako tvář společnosti, kde je každý zaměstnanec součástí jednoho celku. Je mnohem snazší koordinovat práci týmu, když se všichni sejdou, je možnost diskutovat, upravovat fáze práce na projektu a pomáhat si.

Jak se o vás zákazníci dozvědí?

Na vašem webu se píše, že jste poskytovali služby přes 500 klientů, ale pamatujete si na svého prvního klienta?

Ano, vzpomínám si.

Ve 3. ročníku jsem absolvoval stáž na Nejvyšší radě Ukrajiny a svou první zakázku jsem dostal díky kolegovi z praxe: jeden z jeho přátel plánoval přilákat investice pro cestovní kancelář.

Práce trvaly 1 měsíc a platba byla 2 500 UAH. (v té době tato částka odpovídala 300 $). Pro studenta byl takový poplatek velmi dobrým doplňkem ke stipendiu

Na jakých nezapomenutelných a zajímavých projektech se váš tým podílel?

Bylo tam mnoho zajímavých projektů (Portfolio VTSConsulting ) .

Nejrozsáhlejší jsou vesnice Knyazhevo (nedaleko města Bor, Nižnij Novgorod), projekt chatové vesnice v Krasnodarském kraji, přitahující investice do výstavby lyžařského střediska Malinovka, pořízení dalších hospodářských zvířat (přes 4 000 kusů) hospodářských zvířat pro provozní farmu v regionu Smolensk, projekt pro jednu aplikaci - systém slev „CardKit“.

Kdo jsou vaši klienti? Patří to mezi velké podniky, nebo naopak převažuje malý segment?

Každý, kdo potřebuje investici nebo financování.

Grantové projekty, startupy, malé a střední firmy, ale i velké poradenské společnosti, kterých jsme partnerem.

Následující otázka se vám může zdát amatérská, ale proč si podnikatelský plán vůbec objednávat? Proč to nemůžeš napsat sám?

Podnikatelský plán řeší až 3 problémy současně: objasňuje koncepci projektu, určuje, do jaké míry bylo dosaženo cílů a umožňuje získat financování.

Proč není samopsaní dobrý nápad? Co si vyberete: ostříhat si vlasy sama nebo jít ke kadeřníkovi?

Vypracování efektivního podnikatelského plánu vyžaduje zkušenosti a znalosti. Zohlednění mnoha faktorů, jako jsou požadavky bank, grantových komisí, znalosti v oblasti finančního modelování a marketingu. Poslední možností je koupit si hotový podnikatelský plán, ale nepsat ho sám.

Podle zásad fungování naší společnosti obdrží každý klient individuálně sepsaný podnikatelský plán, jehož finanční složka je vypočítána s přihlédnutím ke všem jemnostem a nuancím ekonomiky a legislativy země, kde bude projekt prezentován.

Můžete prozradit velké tajemství – jak hledat investora?

Nalezení investora závisí na specifikách projektu.

Prvním krokem může být vyhledávání specializovaných webových zdrojů, které poskytují možnost prezentovat projekt investorům po vyplnění žádosti na příslušném webu.

Stát může vystupovat jako investor. Například v Rusku může být částka na rozvoj slibného podnikání 300 000 - 1 000 000 rublů.

Můžete se zúčastnit soutěží o inovativní nápady. Zdrojem nápadů a vyhledávání investorů se mohou stát tematické portály obsahující informace o venture fondech.

Další možností je vytvořit si vlastní databázi investičních fondů a přímo rozesílat projektové nápady nebo prezentace.

Změnil se v důsledku ekonomické krize počet zakázek na vypracování podnikatelských záměrů?

Kupodivu bylo objednávek více.

Stále více lidí chce otevřít svůj vlastní podnik a obchodní plán je nejlepší způsob, jak strukturovat myšlenky a zjistit, zda se vůbec vyplatí investovat do konkrétního podniku.

Vyplatí se vůbec podnikat v době krize?

Rozhodně to stojí za to!

Je to krize, která vám umožní opustit komfortní zónu a začít něco dělat.

Uvědomte si své skryté talenty, přemýšlejte o tom, jak využít své schopnosti k řešení problémů jiných lidí, protože jedině tak můžete počítat s dobrými výdělky.

Řekněte mi z pohledu analytika, jaké typy podniků jsou nyní relevantní?

Krize diktuje nová pravidla hry. Například leasing a pronájem se dnes mohou stát populárnějšími než kdykoli předtím.

Nemá smysl kupovat kolo nebo motorovou pilu, pokud je potřebujete na 2-3 dny. Popularitu získávají také weby pro skupinové nakupování, kuponové služby, slevové společnosti a tak dále.

Co podle vás znamená stát se úspěšným podnikatelem?

Schopnost motivovat tým a dělat dobře svou práci je velmi důležitá. Je také nutné správně si stanovit cíle a i v těžkých časech se sebevědomě dívat do budoucnosti.

Důležité je umět při hospodaření s penězi riskovat a hlavně – nezastavit se u toho a nikdy se nevzdávat!

Otázky a odpovědi k tématu

K materiálu zatím nebyly položeny žádné dotazy, máte možnost být první