V tuto chvíli objem prodeje. Jak správně formulovat a vypočítat plán prodeje společnosti
Společnosti každoročně sestavují účetní závěrku. Pomocí údajů z rozvahy a výkazu zisků a ztrát můžete určit efektivitu činností organizace a vypočítat hlavní plánované ukazatele. Za předpokladu, že vedení a finanční oddělení rozumí významu pojmů jako zisk, výnosy a tržby v rozvaze.
Terminologie
Produkty v rozvaze představují částku příjmů přijatých za prodej zboží ve vykazovaném období. V tomto případě nezáleží na formě výpočtů. Produkty lze prodávat na úvěr, za hotové, s odloženou platbou nebo se slevou. Proto se pro přesnější výpočet používá vzorec pro výpočet čistých tržeb v rozvaze, kdy se přijatá tržba upraví o množství zboží odeslaného na úvěr.
Objem prodeje odráží výši finančních prostředků přijatých společností. Proto by ji měly vypočítat všechny organizace. Ukazatel může být vyjádřen v množství prodaného zboží, množství přijatých finančních prostředků, peněžní hodnotě prodaného zboží atd.
Příjmy
Nejprve musíte určit příjmy:
Tržby = Objem výroby: výkon x cena.
Pro podnik, který má na trhu monopolního postavení, se cena produktu nemění. To znamená, že objem prodeje závisí pouze na počtu vyrobených produktů. Aby bylo možné určit, jak efektivně podnik funguje, je nutné odečíst celkové náklady od výše přijatých výnosů. Náklady se zvyšují s rostoucím výkonem. Tuto nuanci je třeba vzít v úvahu při plánování výroby.
Rozsah práce
Práce je činnost zaměřená na rozvoj. Objem výroby se měří v počtu vyrobených produktů každého typu. Jak vypočítat tento ukazatel například ve stavebnictví? Je nutné se nejprve seznámit s konstrukčními materiály a rozdělit je na podzemní a nadzemní práce. Poté se vypočítá objem práce potřebné k dokončení každého úkolu: položení základů, topný systém, vodovodní systém, všechny podlahy a stavební prvky. Spotřeba materiálů je uvedena v projektové dokumentaci. Vypočítané množství práce se vynásobí její cenou.
Náklady
Výše nákladů na výrobu výrobků se v účetnictví nazývá náklady. Zahrnuje mzdové náklady, materiálové náklady a úroky z úvěrů. Všechny výdaje jsou rozděleny na fixní a variabilní. Ty první nezávisí na efektivitě výroby. Je součtem fixních nákladů jako nájemné, daně, odpisy atd. Variabilní náklady se mění úměrně se změnou množství vyrobených produktů. Většina prostředků jde na nákup materiálu a výplatu mezd.
Výpočet zisku
Zisk je jedním z ukazatelů výkonnosti. Proto při analýze práce organizace je třeba korelovat úroveň zisku s vynaloženými náklady. Existuje několik druhů zisků.
1. Příjem přijatý z prodeje se nazývá výnos nebo objem prodeje.
2. Hrubý zisk je objem prodeje upravený o výši vynaložených výrobních nákladů:
- VP = Objem prodeje - Náklady.
3. Čistý zisk je hrubý zisk očištěný od všech ostatních nákladů:
- PE = VP - Náklady.
Příklad č. 1
V dubnu společnost prodala zboží v hodnotě 200 tisíc rublů. Náklady na výrobu činily 90 tisíc rublů. Režijní náklady ve formě mezd, nájemného, daní činily dalších 30 tisíc rublů. Počítáme:
- VP = OP - S/S = 200 - 90 = 110 tisíc rublů.
- PE = VP - Náklady = 110 - 30 = 90 tisíc rublů.
Vzorec
- OP = (Fixní náklady + Zisk): (Cena za jednotku - Variabilní náklady na jednotku).
Chcete-li určit cílový objem prodeje, použijte následující vzorec:
- OP = (Fixní náklady + Zisk před úrokem) : Mezní zisk.
- MP = Cena - Variabilní náklady na jednotku.
Jak již bylo zmíněno dříve, pro určení výkonnosti podniku je vhodnější vypočítat čistý objem prodeje v rozvaze. Jak vypočítat? OP je nutné upravit o množství vráceného zboží, ale i toho, které bylo prodáno se slevou a poskytnuto spotřebitelem. Vzorec vypadá takto:
- OPC = (Čistý zisk x 100 %): (OP - Vratné produkty).
Příklad č. 2
Na základě výsledků měsíční práce společnost obdržela 1,32 milionu rublů. dorazil. Produkt se prodává za cenu 250 rublů. kus. Variabilní náklady na jednotku jsou 98 rublů a konstantní náklady na celý objem výroby jsou 0,38 milionu rublů. V rozvaze určíme objem prodeje.
1. Nejprve musíte najít mezní zisk:
MP = Cena - Variabilní náklady = 250 - 98 = 152 rublů.
2. Vypočítejte objem prodeje:
OP = (Pevné náklady + Zisk před úroky): Mezní zisk = (380 000 + 1 320 000) : 152 = 11 250 ks.
Jak zjistit objem prodeje v rozvaze
S údaji z účetní závěrky můžete vypočítat všechny hlavní finanční ukazatele. Můžete například určit objem prodeje. Neexistuje žádný bilanční vzorec jako takový. Protože tyto údaje jsou zohledněny ve „Výkazu zisků a ztrát“. Řádek 2110 uvádí množství prodaných výrobků v peněžním vyjádření po odpočtu DPH. Zde se promítají i veškeré náklady na výrobu a dodávku výrobků: ř. 2120 + ř. 2210 + strana 2220. Organizace může mít další nepředvídané výdaje (ř. 2350) a příjmy (ř. 2340).
Řádek 2400 = 2110 - (2120 + 2210 + 2220) + 2340 - 2350 - 2410, kde 2410 je částka daně z příjmu.
Čisté tržby v rozvaze lze vypočítat odečtením nerozděleného zisku (nekrytá ztráta) na konci období od hodnoty na začátku období. Kladný rozdíl znamená čistý zisk a záporný rozdíl znamená ztráty.
Ziskovost
Efektivita podniku ve vykazovaném období se vypočítává korelací různých ukazatelů ziskovosti a nákladů. Existuje několik ukazatelů ziskovosti. Podívejme se na ty hlavní.
Určeno poměrem zisku k výnosům. Pokud se v čitateli zlomku použije hrubý zisk, pak se tento ukazatel nazývá hrubý výnos z prodeje. =:
- GPM = Hrubý zisk: Výnosy = (Objem prodeje – Celkový objem prodeje) : (Cena x Počet produktů).
Provozní návratnost tržeb se vypočítá takto:
- ROS = EBIT: Výnosy = řádek 2300 + 2330: (2110 - (2120 + 2210 + 2220)).
Rozvahová rentabilita tržeb:
- RP = Zisk: Výnosy = řádek 050: řádek 010 (formulář č. 2).
- RP (z formuláře č. 2) = 2200:2110.
K určení efektivity prodeje se nejčastěji vypočítá ukazatel čisté ziskovosti:
- NPM = Čistý zisk: Výnosy.
Tyto vzorce se používají k určení podílu různých typů zisku na výnosech. Analýzou hodnoty koeficientu v průběhu času můžete určit, jaké změny nastaly v činnostech organizace.
Vysvětlení pro podávání zpráv
Ke každému typu účetní zprávy je připojena vysvětlující poznámka. Obsahuje informace:
- o zvoleném způsobu účtování dlouhodobého majetku, inventárních položek;
- popis některých položek rozvahy (podmínky splácení dluhu, platby nájemného atd.);
- informace o akcionářích, kapitálové struktuře;
- údaje o fúzích, akvizicích, likvidacích;
- podrozvahových položek.
Vysvětlivka často poskytuje více informací o finanční situaci než výkazy. Podle údajů z rozvahy af. č. 2 získáte informace o aktuálním stavu a efektivitě výkonu. Mít nepravdivé informace je horší než nemít. Proto je důležité, aby účetní závěrka byla sestavena správně.
Bohužel i účetní dělají chyby. Použití technických prostředků umožňuje vyhnout se aritmetickým chybám, ale ne metodologickým. Také hlášení může být zkreslené kvůli nízkým dovednostem specialisty.
Je důležité si uvědomit, že údaje v rozvaze odrážejí stav věcí k datu účetní závěrky. Následující den se tyto ukazatele změní. V posledních týdnech vykazovaného období se organizace snaží odložit platby, ale v prvních dnech nového roku budou prostředky použity na splacení dluhu. Hlášení se proto vždy provádí „s rezervou“. V registrech lze vždy najít náklady, které sníží ukazatel rentability. Například odepsat více zásob, dlouhodobý majetek nebo nedobytné pohledávky. O zisk je totiž vždy jednodušší přijít, než jej zvyšovat.
Podle účetních pravidel musí být všechny transakce zohledněny v historických cenách. Aktiva a pasiva se však do rozvahy dostávají v různých časových obdobích. Pořizovací náklady v rozvaze proto neodrážejí skutečnou hodnotu majetku. Měli byste také zvážit kolísání měn, pokud máte aktiva nebo pasiva denominovaná v cizích měnách.
Závěr
Údaje z účetní závěrky se používají k výpočtu objemu prodeje. Neměli byste se však zcela spoléhat na rovnováhu a formu #2. Obsahují pouze část důležitých informací. Obvykle je ziskovost a reálná hodnota aktiv ve finančních výkazech podhodnocena.
ukazatel činnosti výrobního nebo obchodního podniku, což je ve skutečnosti výše tržeb přijatých na bankovní účet společnosti a vyjádřená v peněžním vyjádření v rozvaze
Finanční ukazatel „objem prodeje“, včetně kritického objemu prodeje, čistého objemu prodeje, hrubého objemu prodeje, obratového objemu prodeje a objemu prodeje na zaměstnance, výpočet objemu prodeje a analýza objemu prodeje za vykazované období, změna objemu prodeje, pokles a růst objemu prodeje, metody zvyšování objemu prodeje a účtování objemu prodeje v rozvaze
Rozbalte obsah
Sbalit obsah
Definicí je objem prodeje
Objem prodeje je pojem používaný pro stanovení úspěšnosti činností a další analýzy a vyjádřený v účetnictví objemem prostředků přijatých na bankovní účty. Objem prodeje podniku zpravidla závisí jak na nabídce, tak na jejich úspěšné interakci. Objem prodeje se také nazývá poměr podniku k za určité časové období. Ukazatel „objem prodeje“ odpovídá široce používanému globálnímu ukazateli „hrubý příjem“.
Objem prodeje je nejdůležitější ukazatel výkonnosti firmy, představující částku, která byla skutečně přijata na účty firmy jako platba za prodej a služby za určité období. Objem prodeje je také často označován jako hrubý (objem prodeje) nebo výnos z prodeje produktu. Hrubé tržby zahrnují .
Objem prodeje je nejdůležitější výsledek činnosti podniku odpovídá ukazateli hrubého příjmu akceptovanému ve světové praxi.
Objem prodeje je jasný důkaz o tom, jak je společnost úspěšná, protože objem prodeje se týká určité částky peněz, která byla připsána na účty společnosti za zboží prodané za určité časové období.
Objem prodeje je množství zboží prodaného během určitého období v peněžním nebo fyzickém vyjádření.
Objem prodeje je finanční ukazatel rovnající se poměru tržní kapitalizace společnosti k jejím ročním příjmům.
Objem prodeje je peněžní prostředky přijaté od kupujících za jim prodané zboží.
Objem prodeje je nejdůležitější výsledek činnosti podniku odpovídá ve světové praxi akceptovanému ukazateli „hrubého příjmu“.
Objem prodeje je množství prodaného/koupeného produktu (výrobní faktor). Nanejvýš objem prodeje závisí na interakci nabídky a poptávky, které určují rovnovážnou tržní cenu.
Ukazatele objemu prodeje
Hlavní jednotkou tvořící ukazatele prodeje je samotný prodej, tedy obchodní transakce zahrnující služby nebo služby výměnou za peníze.
Stojí za to říci, že objem prodeje je nesmírně nutné vypočítat a analyzovat z toho důvodu, abyste viděli, jak moc se počet prodejů zvýšil, nebo naopak, jak moc se snížil. To umožní každému majiteli sledovat jeho úspěšnost a včas se rozhodnout, pokud výkon klesne.
Hrubý prodej
Hrubé tržby jsou celkové tržby (včetně úvěrových prodejů) za vykazované období, oceněné v plných cenách (fakturační ceny) bez zohlednění prodejů, vrácených produktů, snížení cen a dalších úprav.
Čisté tržby
Čisté tržby jsou hrubé tržby minus cenové úlevy a pobídky poskytované zákazníkům společnosti a minus náklady na vrácení zákazníků. Čistý prodej je klíčovou metrikou při hodnocení obchodní výkonnosti a trendů společnosti.
Pokud jde o čistý objem, jeho vzorec je velmi jednoduchý na výpočet a je následující:
Cílový objem prodeje
Účelově orientovaný prodej je objem prodeje odpovídající cílovému zisku. Vypočítá se pomocí následujícího vzorce:
Stanovení cílového objemu prodeje v analýze vztahu náklady-objem-zisk slouží k určení: fyzického objemu prodeje; cenová hladina; výroby a prodeje, což by zajistilo maximální úroveň čistého (mezního) příjmu za produkt.
Výpočet cílového objemu prodeje navíc umožňuje optimalizovat prodejní struktury s přihlédnutím k plánovaným hodnotám pro jednotlivé produkty a stávajícím omezením výrobní kapacity.
Kritický objem prodeje
Kritický objem prodeje je minimální tržba požadovaná podnikem, která mu umožňuje zajistit prodej v nepříznivých podmínkách poptávky po svých produktech (prácích, službách). Stanovení kritického objemu prodeje má praktický význam v případech, kdy cenová hladina výrobků neposkytuje podniku zisk z prodeje, nebo kdy nízká poptávka po výrobcích neumožňuje prodat takové množství, které by stačilo překročit výnosy nad náklady.
Jinými slovy, pod vlivem cenové hladiny, resp. hodnoty přirozeného objemu tržeb, nebo (zpravidla) obou těchto faktorů, současně hrozí, že místo zisku obdržíme ztrátu z prodeje. Pak je potřeba odpovědět na otázku: jaký by měl být minimální výnos, který pokryje všechny variabilní a fixní náklady s nulovým ziskem. Odpověď na tuto otázku je nejednoznačná a závisí na konkrétních podmínkách dynamiky cen, přirozeném objemu prodeje, poměru variabilních a fixních nákladů na prodávané produkty.
Pokud uvedené faktory vedou ke ztrátě na tržbách, je možný nárůst tržeb na požadovanou kritickou velikost při diferencovaném použití jednotlivých faktorů, které lze v konkrétních podmínkách podniku skutečně měnit. Ve většině případů se současně používají jak úpravy cen, tak úpravy skutečného objemu prodeje.
Objem prodeje na zaměstnance
Tržby na zaměstnance jsou jedním z ukazatelů. Vypočítá se jako podíl obratu (objemu tržeb) za rok dělený průměrným počtem zaměstnanců podniku.
Bod zlomu podniku
Důležitou roli hraje také bod zvratu, který představuje objem prodeje již vyrobených výrobků, kdy se z tržeb podařilo pokrýt výrobní náklady.
Musíte také vědět, jaký je zlomový a kritický objem prodeje, který se musí pravidelně rovnat finančnímu obratu podniku. Abyste mohli provést výpočet, musíte mít následující vzorec:
Pro ty, kteří se zajímají o otázku, jak silný je podnik a zda čelí jiným finančním nuancím, musíte vědět, že existuje výpočet rozpětí finanční síly. Jeho podstata spočívá v tom, že se jedná o rozdíl mezi již existujícím objemem a objemem peněžní emise přítomným na bodu zvratu.
Díky tomu můžete okamžitě pochopit, jak moc a v jakém časovém období se může objem prodeje snížit a co je třeba udělat, abyste předešli ztrátám.
Existuje speciální vzorec, který může pomoci vypočítat všechny potřebné algoritmy. Je to takto:
Objem prodeje v účetnictví
Prodeje jsou opakující se povahy a pro účetní účely se tržby dělí na:
Aktuální tržby;
Upselling (prodej produktů, které se již nevyrábějí);
Vedlejší prodeje.
V účtárně se do sloupce „Objem tržeb“ zapisují pouze peněžní příjmy z běžných obchodních operací společnosti, zbylé tržby se evidují samostatně ve výkazu zisku a ztráty ve sloupci „ostatní výnosy“.
Prodej v účetnictví
Prodej výrobků (práce, služby) je konečnou fází oběhu peněžních prostředků v hospodářské činnosti organizace Při evidenci skutečnosti prodeje výrobků je na jedné straně nutné prokázat skutečné nakládání ( expedice) hotových výrobků od organizace a na druhé straně zjistit, zda finanční prostředky pokrývají (nebo jiné) finanční prostředky přijaté od kupujících výrobků, náklady na jejich výrobu a prodej. Účetnictví tedy musí vypočítat finanční výsledek (poměr příjmů a výdajů) z prodeje výrobků. V tomto případě může být finančním výsledkem buď zisk, nebo ztráta.
Pro výpočet objemu prodeje hotových výrobků a identifikaci finančního výsledku z prodeje výrobků se používá syntetický účet 90 „Tržby“.
Finanční výsledek prodeje je rozdíl mezi tržbami za prodané produkty a částkou:
DPH přijatá od kupujícího jako součást výnosu s výhradou převodu do rozpočtu;
Skutečná produkce prodaných produktů;
částky skutečných všeobecných provozních nákladů za účetní období s výhradou jejich přímého odpisu na účet 90 „Tržby“;
Částky skutečných prodejních nákladů za vykazované období.
Účetnictví prodeje společnosti
Rozhodnutí managementu při analýze objemu prodeje
Pokud je dynamika tržeb negativní (nebo její tempo růstu klesá), finanční opatření by měla být zaměřena na studium důvodů, které způsobily pokles objemu prodeje.
Studium důvodů poklesu tržeb
Mezi hlavní důvody patří následující:
Životní cyklus produktu se blíží k poklesu. Oddělení spolu s výrobními odděleními potřebuje vyvinout nový typ produktu;
Výrazné zvýšení (přečerpání) nákladů.
Nesprávně zvolená cenová politika (podcenění) vede k neúměrnému zvýšení počátečních nákladů v poměru k prodejním cenám. V tomto případě by mělo vedení podniku a marketingové oddělení prostudovat možnosti zvýšení cen. Růst cen však musí být konzistentní, protože prudký nárůst cen může způsobit pokles přirozeného objemu prodeje a při zvýšení ceny podnik ztratí celkový obrat a sníží obrat hotových výrobků.
Změny v objemu prodeje
Téměř všechny skutečné výsledky, které obdržíte, se budou do té či oné míry lišit od plánovaných ukazatelů (to znamená, že získaná data budou více či méně než plánovaná). Podívejme se na všechny možné možnosti a začněme s nižšími než očekávanými prodeji.
Nízký objem prodeje
Objem prodeje lze snadno určit pomocí následujícího vzorce:
Pokud se váš objem prodeje ukázal být nižší, než bylo plánováno, může k tomu dojít ze dvou důvodů:
Prodalo se méně položek;
Byli jste nuceni prodávat zboží za ceny nižší, než bylo plánováno.
Méně prodaných položek
Podívejme se nejprve na případ menšího počtu prodaných věcí. To je nejčastější důvod poklesu tržeb. Obvykle to může být způsobeno několika důvody:
Nedostatky v oblasti marketingu;
Vysoká konkurence;
Váš nový produkt nebo služba konkuruje vašim dalším produktům nebo službám;
Přírodní a klimatický faktor.
Důvodů tohoto druhu může být mnohem více.
Snížené ceny zboží
Pokud jde o cenu, může být mnohem méně důvodů pro její snížení:
Vaše cena za produkt nebo službu je příliš vysoká;
Velké množství vašeho zboží bylo nakoupeno ve velkém, což vyžadovalo poskytnout zákazníkům odpovídající slevy;
Snížení cen za daný produkt/službu na trhu.
Co je potřeba udělat pro zlepšení situace? Konečné rozhodnutí může vyžadovat řadu opatření a bude do značné míry záviset na specifikách vašeho podnikání.
Akce, které je třeba provést, když objem prodeje klesá
Podívejme se nyní na několik možných možností pro vaše akce.
Zvýšení příjmů z prodeje
Existují tři jednoduché tipy:
Zvýšit ceny a ponechat množství prodávaného zboží beze změny;
Zvýšit počet prodávaného zboží bez zvýšení cen;
Udělejte obojí!
Rada ke zvýšení ceny pravděpodobně zůstane jen radou, dokud nezlepšíte svůj produkt nebo službu a nedáte mu nové spotřebitelské vlastnosti.
Nárůst počtu prodaného zboží
Jedná se o jedno z nejvhodnějších řešení. Budete muset přijmout opatření, která mohou nejen přinést zisk v krátké době, ale také vyžadovat dodatečné náklady.
Co byste tedy měli dělat? Zde je několik návrhů:
Udělejte si výprodej, ale buďte opatrní. To bude zároveň znamenat snížení cen, takže budete muset prodat více zboží;
Šiřte co nejvíce informací o svých produktech a věnujte pozornost marketingu. To bude vyžadovat dodatečné náklady, takže si musíte být naprosto jisti, že hra stojí za svíčku. Ať už děláte cokoli, snažte se nezapomínat na marketing. Jinak na vás a vaše produkty kupující docela rychle zapomenou;
Využijte speciální nabídky, dárky zdarma, sázky atd., ale uvědomte si související náklady;
Nabídka dalších bezplatných služeb;
Aktualizujte své produkty nebo služby a dodejte jim atraktivnější vzhled;
Prozkoumejte nové trhy. Vždyť třeba tenisky už dávno nejsou čistě sportovní obuví.
Zvýšený objem prodeje
Nyní se podívejme na opačnou situaci, kdy prodeje byly vyšší, než se očekávalo. Zde lze opět uvést dva hlavní důvody:
Prodali jste více produktů, než jste očekávali;
Prodáváte za vyšší ceny, než jste očekávali.
Když usnete na vavřínech, můžete přijít o skvělé příležitosti a nevšimnout si nových slibných trendů.
Možné důvody pro zvýšení plánovaného objemu prodeje mohou být následující:
Kapacita vašeho trhu je větší, než se očekávalo;
Vznik nového trhu;
Neočekávané zvýšení ceny podobného produktu na trhu;
mizení konkurenčního zboží na trhu;
Uzavření konkurenčních podniků;
Přírodní a klimatický faktor;
Vyšší produktivita práce ve vašem podniku.
Existuje mnoho dalších důvodů souvisejících se specifiky vašeho podnikání.
Použití podpory prodeje
Jak využít nečekané příležitosti spojené s překročením prodejních cílů? Zde je několik návrhů:
Vlastnosti chování indikátoru
Ukazatel maloobchodních tržeb je z pohledu hospodářského cyklu charakterizován jako „shodný ukazatel“, tzn. jeho výkyvy se shodují s výkyvy hospodářského cyklu. Cyklické výkyvy jsou však malé; spotřebitelské nákupy mohou často pokračovat v růstu i po začátku recese. Na roční bázi se maloobchodní tržby nikdy neodkloní. Minimální meziroční nárůst (0,9 %) byl v roce 1991. Navíc měsíční maloobchodní tržby přirozeně rostou i v době recese. Nejlepší způsob, jak propojit maloobchodní tržby a obchodní cyklus, je vypočítat hodnotu tržeb podle růstu maloobchodu na měsíční bázi. Většina měsíců bude vykazovat nárůsty, ale během recese se budou zmenšovat a poklesy maloobchodních tržeb budou častější.
Zdroje a odkazy
Zdroje textů, obrázků a videí
wikipedia.org – bezplatná encyklopedie Wikipedie
wiktionary.org - bezplatná encyklopedie Wikislovník
dic.academic.ru - slovníky a encyklopedie na portálu Akademik
translate.academic.ru - překlady na portálu Academician
bibliotekar.ru - online elektronická knihovna Librarian
youtube.com - videohosting s videi na různá témata
rutube.ru - videohosting s různými videi
studopedia.org - online encyklopedie pro studenty Studopedia
wikiznanie.ru - online elektronická encyklopedie Wikiknowledge
bibliofond.ru - online elektronická knihovna Bibliofond
grandars.ru - elektronická ekonomická encyklopedie Grandars
tolkslovar.ru - sbírka vysvětlujících slovníků ruského jazyka
abc.informbureau.com - online elektronický ekonomický slovník
supersales.ru – blog Timura Aslanova o marketingu
finman.ru - online finanční magazín
azbukabiz.com - informační stránka o podnikání Primer
constructorus.ru - informační stránka pro podnikatele Success Constructor
class365.ru - webová stránka o online systému pro snadné řízení podniku Class365
afdanalyse.ru - informační stránka o finanční a investiční analýze
abc.vvsu.ru - webové stránky digitálních vzdělávacích materiálů VSUES
vocable.ru - Národní encyklopedická služba NES
blog.gollos.com - blog o designu webových stránek
foreks-trading.com - web o obchodování na
ru.investing.com - stránka o obchodování na devizových a akciových trzích
yax.su - online finanční elektronická knihovna
forex-reddy.blogspot.com - blog o forexovém trhu pro začátečníky
economic_slovar.jofo.ru - informační a zábavní portál na různá témata
smartdnevnik.com - online deník o podnikání a práci
allretail.ua - informační stránka o maloobchodu a obchodu
center-yf.ru - informační stránka Centrum finančního řízení
Knowledge.allbest.ru – stránka s ročníkovými prácemi a esejemi pro studenty
stud24.ru - webové stránky pro studenty se vzdělávacími materiály
Odkazy na internetové služby
forexaw.com - informační a analytický portál o finančních trzích
wordstat.yandex.ru - služba od společnosti Yandex, která vám umožňuje analyzovat vyhledávací dotazy
video.yandex.ru - vyhledávání videí na internetu přes Yandex
images.yandex.ru - vyhledávání obrázků prostřednictvím služby Yandex
Tvůrce článku
Com/profile.php?id=1849770813 - profil autora článku na Facebooku
odnoklassniki.ru/profile513850852201 - profil autora tohoto článku v Odnoklassniki
plus.Google.com/114249854655731943816 – profil autora materiálu na Google+
Otázka
Odpovědět
Objem prodeje je komplexní pojem, který zahrnuje celý objem tržeb obdržených podnikem za prodej zboží, práce nebo služeb během vykazovaného období. Pro přesné určení objemu prodeje je nutné spoléhat na koncept čistého objemu prodeje. Čistý prodej se bude rovnat celkovým nákladům na prodané zboží, práce nebo služby mínus zboží, práce nebo služby prodané na úvěr.
Pro výpočet objemu prodeje nejprve zvažte obecný vzorec pro výpočet této hodnoty:
Rt(P) = TxP, kde:
Rt – celkový příjem;
P – výstupní hlasitost;
T – množství prodaných výrobků.
Z tohoto vzorce vyplývá, že Rt (celkový příjem) zcela závisí na objemu produkce (P) zboží, prací nebo služeb a na ceně (T) za ně.
Pokud ale vezmeme v úvahu příklad firmy s dokonalou konkurenční politikou, dostaneme, že T = konst. A ve druhém případě dostaneme model, ve kterém funkce závisí na počtu prodaných produktů.
A na závěr přípravy ideálního vzorce pro výpočet objemu prodeje podotýkáme, že při výpočtu je nutné vzít v úvahu výši celkových nákladů. Protože hodnota celkových nákladů zcela závisí na objemu výroby, tzn. náklady rostou podle nárůstu objemu výroby. V důsledku toho docházíme k závěru: objem prodeje zboží, prací nebo služeb podnikem závisí na objemu produkce zboží, prací nebo služeb, tzn. Počet tržeb podniku za určité období je určen počtem vyrobeného zboží.
C(P) = Rt(P)-Ct(P), kde:
C(P) – objem prodeje;
Сt(P) – celkové náklady.
Související otázky:
-
Jak zohlednit platbu za zboží (práce, služby) třetí stranou?
✒ Účtování u dlužníka - kupujícího zboží (práce, služby) V případě OSN nemá platba za vámi zakoupené zboží (práce, služby) vliv na daň...... -
Dobré odpoledne. Organizace, která je plátcem DPH, prodává dlouhodobý majetek fyzické osobě. Jaké jsou povinné údaje na faktuře?
✒ Při prodeji nemovitosti fyzickým osobám nemusí být vystavena faktura. Obecně...... -
Dobré odpoledne!! Obdržel jsem zálohovou platbu a v prodejní knize uvedl zálohovou fakturu. V dalším čtvrtletí jsem zboží odeslal - vypsal jsem normální. co mám dělat dál? Je normální uvádět v prodejní knize, ale...... -
1) omezení dovozu zboží fyzickými osobami 2) zboží je kopiemi známých značek, ke zboží nejsou žádné doklady. Jak bude zásilka na hranicích hodnocena?
✒ Omezení dovozu......
Poslední fází vypracování marketingového plánu je stanovení objemu prodeje. Plánování objemu prodeje obvykle předchází prognóza prodeje. Prognóza prodeje produktu zahrnuje stanovení hlavních objemových ukazatelů činnosti podniku a provádí se na základě prognózy poptávky stanovené pro rozsah podniku. Prognóza prodeje je centrem, kolem kterého se soustředí veškeré obchodní plánování. Prognóza prodeje se vypracovává pro jakékoli dodací období. Dlouhodobá předpověď prodej umožňuje položit základy pro výrobu nových typů výrobků a technologických postupů. Střednědobý- Obvykle se jedná o projekci stávajících trendů do budoucnosti s přihlédnutím k možnému dopadu očekávaných změn počtu kupujících, tržních podmínek a změn dalších faktorů.
Krátkodobá prognóza prodeje může být až jeden rok, slouží jako podklad pro marketingové plánování a zdůvodnění plánů prodeje.
Prognóza prodeje obsahuje různá opatření, mezi nimiž však musí být počet jednotek produkce a cena. Při vytváření prognózy prodeje se používají stejné informace jako v prognóze. Jedná se o informace o tržních podmínkách, stavu ekonomiky jako celku, vyhlídkách na dodávku produktů, provozních podmínkách podniku atd.
Prognóza prodeje a plán prodeje jsou sestaveny přibližně podle stejného schématu, plán prodeje by však měl být podrobnější, konkrétnější a navázaný na finanční a organizační aspekty realizace. Některé podniky raději nevypracovávají plán prodeje, omezují se na vypracování prognózy a vypracování prodejní politiky.
Dnes se předpovídání objemu prodeje provádí dvěma způsoby:
- metody odborného posouzení
- ekonomicko-statistické metody
Metoda odborného posouzení
Tato metoda je založena na studiu názorů odborníků z výrobních podniků a spotřebitelů výrobků na možné objemy výroby podniku v plánovaném období. Na jejich základě jsou expertními prostředky určeny tři typy prognóz objemu prodeje: optimistická, pesimistická a pravděpodobnostní. Očekávaný objem prodeje (EP) v plánovacím období lze určit podle vzorce:
OP = (O + 4V+ P)/6
kde O, V, P jsou objemy prodejů – optimistické, pravděpodobnostní, pesimistické, resp.
Vzhledem k tomu, že každá předpověď je svou povahou pravděpodobná, vypočítá se interval spolehlivosti možného objemu prodeje:
D = OP± 2(O-P)/6
kde O-P/6 je směrodatná odchylka odhadů tržeb.
Při výpočtu objemu prodeje metodou expertního hodnocení je velmi důležitá kvalifikace odborníků. Znalost vlastností produktů, trhu, konkurence a jejich vývojových trendů pomáhá zvyšovat spolehlivost získávání dat.
Ekonomické a statistické metody
Ekonomické statistické metody zahrnují širokou škálu různých metod. Ne všechny jsou v praxi široce používány. Nejoblíbenější jsou:
- Extrapolační metoda – určuje objem prodeje jako funkci času (nebo jiného faktoru). Jako obvykle je v takových případech nutné počítat s dynamickou (časovou) řadou ukazatele
- Metoda prodeje klouzavého průměru. Plánovaný objem prodeje je určen vydělením skutečného objemu prodeje délkou analyzovaného období. Klouzavý průměr se přepočítá, když jsou přijaty nové hodnoty;
- Metoda tržního podílu podniku je založena na údajích o průměrném ročním tempu růstu cílové tržní kapacity v minulém období a plánovaném podílu podniku na celkových tržbách.
OP = Er× Isr D/100
kde Ep je kapacita cílového trhu ve vykazovaném roce, jednotky.
ISR – průměrný roční index růstu kapacity cílového trhu
D – plánovaný podíl podniku na cílovém trhu během prognózovaného období, %.
Plánování prodeje může probíhat na základě ukazatelů zisku a ziskovosti požadovaných společností. Tento výpočet používá koncept "beze ztrát", který charakterizuje hraniční, tzn. nulová ziskovost množství práce.
OP = POI/1-PI´ (rub.)
kde POI jsou fixní náklady
PI´ – úroveň variabilních nákladů na jednotku zboží.
Znalost hraničního objemu, za kterým se firma dostává do sféry ziskovosti, jí umožňuje zvolit konkrétní objem prodeje.
Použití bodu zvratu může pomoci zdůvodnit konkrétní objem prodeje s přihlédnutím k počátečním údajům o zisku a ziskovosti, jakož i vznikajícím nákladům, a umožňuje zdůvodnit objem, který zajistí obdržení zamýšlených konečných výsledků aktivita.
Metoda přímého počítání
Metoda přímého počítání– plánování se provádí na základě racionální spotřeby a míry spotřeby.
Efektivita použití konkrétní metody prognózy prodeje závisí na konkrétních podmínkách a specifikách ekonomické aktivity podniku.
Práce na plánování objemu prodeje končí vytvořením portfolia zakázek. Portfolio zakázek se skládá ze tří částí:
- aktuální zakázky zajišťující bezproblémový chod podniku
- střednědobý
- slibné zakázky
U všech zakázek, především aktuálních, musí být uzavřeny smlouvy.
