Jak otevřít obchod s přírodní kosmetikou. Jak otevřít obchod s kosmetikou

• Právní aspekty
• Registrace
• Prostory a vybavení
• Personál
• Něco málo o reklamě
• Náklady a zisky

Kosmetika a parfémy jsou produkty, které jsou velmi oblíbené mezi ženami všech věkových kategorií a není se čemu divit! Všechny chceme být krásné a někdy jsme za to připraveny zaplatit pohádkové sumy. To je důvod, proč je takové podnikání velmi ziskové, pokud se provádí správně. V tomto článku zjistíme hlavní nuance, jak otevřít kosmetický obchod od nuly.

Právní aspekty

V oblasti prodeje kosmetiky jsou na produkty kladeny přísné požadavky. Dnes existuje technický předpis celní unie „O bezpečnosti parfumerie a kosmetických výrobků“, který jasně popisuje všechna pravidla, která je třeba přísně dodržovat, pokud chcete otevřít profesionální obchod. Před zahájením vlastního podnikání si nezapomeňte prostudovat tyto předpisy.

Před zahájením podnikání upozorňujeme, že veškeré zboží musí být certifikováno, skladováno při určité teplotě, mít datum spotřeby a speciální balení s podrobným složením a dalšími užitečnými informacemi. Všechny tyto a mnohé další podmínky jsou popsány v legislativě. Měli byste také spolupracovat pouze s důvěryhodnými dodavateli, kteří poskytují všechny potřebné dokumenty k produktům. To jsou velmi důležité aspekty, bez kterých si dobrý obchod s kosmetikou neotevřete. Mimochodem, doporučujeme také přečíst si užitečný článek na téma “ Jak vybrat dobré jméno pro vlastní firmu?».

Registrace

Chcete-li otevřít svůj vlastní podnik, včetně obchodu s kosmetikou, musíte zaregistrovat svou činnost. Zde budete muset projít několika povinnými kroky:

• zaregistrujte svou činnost jako samostatný podnikatel(individuální podnikatel) nebo LLC (společnost s ručením omezeným);
• zvolte OKVED kód 52.33 pro svou činnost: „Maloobchod s kosmetikou nebo parfémy“ (kromě toho je vhodné vybrat ještě několik tematických kódů „v záloze“);
• rozhodnout o daňovém systému - nejúspěšnější možností bude zjednodušený daňový systém nebo UTII.

Prostory a vybavení

Chcete-li otevřít ziskový obchod s kosmetikou, musíte si vybrat vhodné prostory. Můžete si pronajmout prostor v obchodním centru, v prvním nebo přízemí bytového domu nebo i v samostatné budově. To není tak důležité. Je důležité, aby se budova nacházela v centrálních oblastech s vysokou návštěvností. Samozřejmě kvůli tomuto faktoru bude nájem výrazně vyšší, ale ve výsledku po otevření obchodu začnete rychleji vydělávat a budete jen těžit. Pokud jde o plochu pronajímaných prostor, je nejlepší, když začíná od 40 m2.

Než začnete podnikat, nezapomeňte provést posouzení konkurence, abyste věděli, co můžete očekávat. To platí zejména pro ty ženy, které plánují otevřít podnik v malém městě, kde se podnikání daří. Neměli byste si pronajímat prostor vedle známé značkové kosmetiky. Bez ohledu na to, jak dobrý je váš „obchod“, je nepravděpodobné, že v podmínkách takové tvrdé konkurence budete moci podnikat ziskově.

Před otevřením obchodu s kosmetikou se budete muset postarat o nákup potřebného vybavení. Patří sem prosklené vitríny, police, regály, pracoviště prodejců a další nábytek, aby bylo zboží vždy vidět. Před otevřením byste si také měli zakoupit registrační pokladnu a zaregistrovat ji u finančních úřadů.

Není možné otevřít prestižní kosmetický obchod bez správného sortimentu. Může zahrnovat následující skupiny produktů:

1. Přípravky na vlasy
2. Dekorativní a pečující výrobky
3. Parfumerie
4. Produkty na nehty
5. Domácí chemikálie

Jednou ze slibných oblastí, která může generovat stabilní příjem, je podnikání v oblasti prodeje kosmetiky a parfémů. Navzdory nestabilní ekonomické situaci se v Rusku počet prodejen prodávajících tyto produkty pouze zvyšuje.

Proč by měli začínající podnikatelé věnovat pozornost tomuto výklenku? Odpovědí je možnost vlastního podnikání s minimálními investicemi a také celkem rychlá návratnost počáteční investice. Každý člověk potřebuje kosmetické výrobky každý den, takže takové výrobky jsou ve vysoké spotřebitelské poptávce, což zajišťuje rychlý obrat finančních prostředků a konstantní zisky.

Dnešní trh s kosmetikou v Rusku

Aspirující podnikatelé, kteří chtějí otevřít kosmetický obchod od nuly, musí mít jasno v tom, co je toto obchodní místo. V posledních letech začal domácí trh s kosmetikou nabývat kolosálních rozměrů: pokud se před 7–10 lety většina obchodních a výrobních podniků v této oblasti nacházela v hlavním městě a velkoměstech, dnes dochází k výraznému nárůstu jejich počtu v velká a středně velká sídla.

Cílová skupina nakupuje nejen biopotraviny, ale také kosmetiku vyrobenou z přírodních surovin a ve velkých objemech, takže výběr místa pro podnikání je zřejmý. Za zmínku také stojí, že velké množství obchodních podniků prodává své zboží přes internet. Tato skutečnost znamená, že podnikatelé nemusí vůbec investovat peníze do otevírání skutečných obchodů a neutrácet peníze na jejich údržbu, přičemž mají velmi významný zisk.

Průzkumy na trhu s kosmetikou a parfumerií naznačují, že více než třetinu všech prodávaných výrobků tvoří nekvalitní padělky nebo pašované zboží. Bohužel téměř všechno toto zboží se prodává prostřednictvím internetových obchodů, jejichž majitelé vědomě porušují práva spotřebitelů.

V Rusku neexistují žádné specializované jednotky, které by mohly bojovat proti nelegálnímu obchodu s kosmetickými (a jinými) výrobky pochybného původu. I kdyby se strážci zákona dostali na stopu majitele obchodu, je nepravděpodobné, že by dokázali jeho vinu prokázat, navíc většina internetových obchodníků registruje webové stránky v jiných zemích.

Abychom se vyhnuli problémům se zákonem a udrželi si bezvadnou pověst společnosti, musí být veškerá kosmetika certifikována. To vám také umožní prodávat jej online pomocí vyhledávačů Google a Yandex. Povolovací dokumentace musí potvrzovat nejen vysokou kvalitu produktu, ale také uvádět, že nepoškodí zdraví spotřebitelů.

Jak otevřít kosmetický obchod od nuly?

Podívejme se na fáze v pořadí.

Registrace firmy

Prvním krokem po vypracování podnikatelského plánu pro obchod s kosmetikou bude registrace vašich aktivit. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je vybrat si formulář pro individuálního podnikatele a projít jednoduchým registračním postupem u úřadu Federální daňové služby.

Důležité: Podnikatel se musí rozhodnout o volbě daňového systému. Pro obchod s kosmetikou by bylo optimálním řešením UTII, ale tento formát je vhodný pouze pro maloobchodní prodejny, jejichž plocha nepřesahuje 150 m2. Pokud budete v budoucnu potřebovat zkontrolovat svůj daňový dluh, můžete navštívit oficiální web Federální daňové služby a získat potřebné informace.

Při registraci vaší společnosti musíte vybrat kód OKVED. K tomu jsou vhodné následující:

• 52.33 – „Maloobchod s kosmetikou a parfémy“;
• 52.33.1 – „Maloobchod s kosmetickými a voňavkářskými výrobky kromě mýdla“;
• 52.33.2 – „Maloobchod s toaletním a pracím mýdlem“.

Po registraci budete muset získat řadu povolení k otevření a provozu vašeho obchodu. K tomu musí podnikatel kontaktovat Rospotrebnadzor, požární inspekci a SES. Kromě toho si musíte otevřít bankovní účet. Náklady na registraci jednotlivého podnikatele jsou 800 rublů. S přihlédnutím k platbě státní daně budou náklady asi 2,5 tisíc rublů. Pokud plánujete vytvořit velký obchod, doporučuje se zaregistrovat podnik jako LLC. V tomto případě musíte utratit 4 000 rublů na registraci a 10 000 na základní kapitál společnosti. Celkové náklady budou nejméně 20 tisíc rublů.

Výběr prostor

Další fází organizace podnikání je výběr vhodného místa pro prodejnu parfémů a kosmetiky. Tento krok je jedním z nejdůležitějších, protože umístění prodejny ovlivňuje provoz a ziskové marže. Je nutné hledat prostory, které se nacházejí v oblastech s vysokou návštěvností. Oblasti v okolí:

• hustě osídlené obytné oblasti;
• nákupní a zábavní centra;
• trhy;
• zastávky metra a MHD;
• centrální části města.

Pro úspěšný prodej kosmetiky je třeba se postarat o správné umístění produktů v místě prodeje. Většina podnikatelů dělá typickou chybu, že využívá skladové prostory iracionálně. Pokud produkty nevystavíte po obvodu, ale soustředíte je na jedno místo, návštěvníci jim prostě nebudou věnovat pozornost, což ovlivní objemy prodejů. Proto se vyplatí naučit se základní principy merchandisingu. Je důležité vybrat místnost s vysokými okny, aby bylo uvnitř prodejny dobré denní světlo a návštěvníci si mohli produkty prohlédnout. Malá maloobchodní prodejna má obvykle plochu 30-50 m². Je také nutné zajistit místa pro umístění:

• sanitární zóna;
• kancelářské prostory pro zaměstnance;
• sklad produktů.

Dobrou možností by bylo umístit obchod vedle kosmetického salonu nebo masážního salonu. To vám umožní denně získat další zisk z prodeje spotřebního materiálu. Místnost by měla mít atraktivní design a exteriér. Rovněž stojí za to postarat se o přítomnost jasného nápisu s logem organizace a venkovní reklamy.

Pokud se obrátíte na profesionálního designéra, bude schopen vyvinout koncept interiéru obchodu a vytvořit pohodlné podmínky pro přijímání návštěvníků. S přihlédnutím k opravám a pronájmu budou náklady asi 200 tisíc rublů.

Nákup vybavení

Jaké obchodní vybavení by měla mít prodejna kosmetiky a parfumerie? Na tuto položku neexistují jednotné požadavky, ale její množství bude přímo záviset na ploše výstupu.

Pro vybavení malého sálu je nutné dát přednost uzavřeným regálům a vitrínám, aby se minimalizovalo riziko krádeže produktů bezohlednými návštěvníky. Ukázkový seznam zařízení by vypadal takto:

• vertikální skleněná vitrína – 30 tisíc rublů;
• závěsné police - 30 tisíc rublů;
• skleněný pult (2 ks) – 40 tisíc rublů;
• regály pro sklad (5 ks) – 20 tisíc rublů;
• nábytek pro zaměstnance – 25 tisíc rublů;
• pokladna - 10 tisíc rublů.

Celkové náklady na nákup vybavení budou činit 155 tisíc rublů. Noví podnikatelé by měli vědět, že dodavatelé kosmetických produktů mají zájem o zvýšení prodeje a kvalitní distribuci. Většina z nich proto svým partnerům poskytuje police, vitríny a další vybavení.

Tvorba sortimentu

Aby kosmetický obchod přinesl hmatatelné zisky, musíte kompetentně formulovat sortiment a také najít dodavatele, kteří nabídnou příznivé podmínky spolupráce. Jak přesně určit produkty, které se nejlépe prodávají? Nejprve musíte pochopit, jaká bude cílová skupina obchodu, na kterou bude sortiment orientován. Vyplatí se také navštívit podobné maloobchody a analyzovat jejich práci. Nemůžete ušetřit na nákupu zboží a koupit necertifikované. To bude dříve nebo později odhaleno a obchod utrpí velké ztráty, protože za tento přestupek je stanovena značná pokuta.

Podnikatel si může vybrat produkty ruských a zahraničních výrobců, kteří jsou povinni předložit povolení pro veškeré zboží. V první řadě byste měli věnovat pozornost známým značkám, protože je kupující znají. Žádaná je přitom jak drahá kosmetika, tak parfémy a zboží z ekonomického segmentu.

Nesmíme zapomínat, že město má již dostatečný počet konkurenčních prodejen. Z tohoto důvodu je nutné vytvořit pro zákazníky unikátní prodejní nabídku. Podnikatel by se měl snažit najít výrobce unikátních produktů, které jsou u jiných prodejců málo zastoupeny (ideálně chybí). Pro zvýšení prodeje musí okna obsahovat takové výrobky, jako jsou výrobky pro péči o tělo a osobní hygienu, stejně jako všechny druhy spotřebního materiálu (příslušenství na manikúru, žínky, zubní kartáčky, vatové tampony a polštářky atd.).

Nábor personálu

Úhledné dívky zpravidla přitahují obchod s parfémy a kosmetikou jako prodejní asistentky. Musí dobře znát sortiment a umět ho prodat. Aby motivovali zaměstnance, mnoho podnikatelů nastavuje sazbu a účtuje zaměstnancům procenta z prodeje. Platba může být také pevná. Zaměstnanci se musí zapojit do vystavování produktů a zařizování pořádku v regálech.

Pro malou prodejnu stačí najmout dva prodavače, kteří budou pracovat na směny. Vezměte prosím na vědomí, že většina obchodů je otevřena denně, takže rozvrh by měl být koordinován s personálem. Chcete-li pracovat, budete si muset najmout:

• prodejce (2 osoby) – 30 tisíc rublů;
• uklízečka - 10 tisíc rublů;
• správce - 20 rublů;
• účetní - 15 tisíc rublů.

Měsíční náklady na mzdy zaměstnanců obchodu budou činit 75 tisíc rublů. Povinnosti ředitele a správce může vykonávat podnikatel sám. Účetnictví navíc můžete svěřit vzdáleným pracovníkům, což sníží náklady.

Vedení reklamní kampaně

Jedním z hlavních problémů provozování vlastního podnikání je přilákání velkého počtu kupujících. Aby lidé mohli s radostí navštěvovat maloobchod, je nutné dodržovat přiměřenou cenovou politiku a mít velký sortiment.

O důležitosti správného umístění prodejny jsme již hovořili. Čím více potenciálních kupujících se o novém prodejním místě kosmetiky dozví, tím rychleji přinese stabilní zisk. Vyplatí se kontaktovat reklamní agenturu a objednat si distribuci letáků a letáků v oblasti, kde se prodejna nachází. Je také nutné vytvářet tematické komunity na sociálních sítích, kde se odběratelé dozví o vašich aktivitách, připravovaných slevách, akcích a aktualizacích sortimentu.

Na reklamní kampaň by mělo být přiděleno asi 20 tisíc rublů. Kupující si mezi sebou budou šířit informace o nové prodejně. Přítomnost slev pro stálé zákazníky, výprodeje během prázdnin, možnost platit za zboží v hotovosti a pomocí terminálu, bezplatné balení nákupů přiláká mnoho lidí a dosáhne dobré úrovně výdělků.

Podnikatelský plán pro obchod s kosmetikou

Chcete-li zjistit výši počáteční investice a možný zisk, musíte sestavit obchodní plán pro obchod s kosmetikou. V mnoha ohledech budou počáteční náklady záviset na velikosti prodejny, množství a typu zboží, dodavatelích a dalších důležitých faktorech.

Pojďme si spočítat jednorázové investice potřebné k otevření podniku. Budou zahrnovat:

• obchodní registrace - 2,5 tisíc rublů;
• návrh a renovace prostor - 150 tisíc rublů;
• reklamní kampaň - 20 tisíc rublů;
• obchodní vybavení – 155 tisíc rublů;
• nákup zboží - 150 tisíc rublů;
• ostatní výdaje - 30 tisíc rublů.

Celkem - výše počátečních nákladů bude 557,5 tisíc rublů. Musíte si také spočítat požadované měsíční výdaje. Tyto zahrnují:

• pronájem prostor - 50 tisíc rublů;
• účty za energie - 15 tisíc rublů;
• daně - 20 tisíc rublů;
• plat zaměstnance - 75 tisíc rublů;
• dodatečné výdaje - 15 tisíc rublů.

Celkové měsíční náklady jsou 175 tisíc rublů. Jak zjistit možný zisk maloobchodu? Na tuto otázku je poměrně obtížné odpovědět, protože přirážka se v závislosti na typu produktu může pohybovat mezi 30-90%. Pokud vezmeme průměrné ukazatele výkonnosti obchodů s kosmetikou a parfémy, pak je jejich ziskovost asi 15-20%. Přitom návratnosti investice lze dosáhnout po 12-18 měsících práce.

Předpokládejme, že příjem za 1 pracovní den bude 10–12 tisíc rublů. To znamená, že za měsíc provozu obchod přinese 300-360 tisíc rublů. Od této částky musíte odečíst 175 tisíc povinných plateb, což vede k zisku 125–185 tisíc rublů. Za zmínku také stojí, že na nákup zboží pro obchod musíte v průměru vyčlenit asi 40 tisíc rublů ze svých výdělků, takže odhadovaný čistý příjem bude 85–145 tisíc rublů měsíčně.

Jak prodávat kosmetiku online?

Globální síť dnes otevírá podnikatelům neomezené obchodní příležitosti. Můžete úspěšně prodávat oblečení online, kosmetiku slavných značek, doplňky a jakékoli spotřební zboží. Jaké jsou výhody tohoto druhu činnosti? Především je třeba poznamenat, že náklady na spuštění budou výrazně nižší.

Pokud vypracujete podnikatelský plán pro internetový obchod s kosmetikou, uvidíte, že nemusíte platit mzdy zaměstnancům, provádět opravy nebo kupovat maloobchodní vybavení. Hlavní nákladovou položkou bude nákup webu, jeho propagace různými reklamními kanály a placení daní. Pro provozování obchodu na internetu stačí zaregistrovat jednotlivého podnikatele.

Co se týče dodavatelů, můžete zvážit možnost práce s dropshippingem. Abychom stručně popsali takové schéma, podnikatel bude muset na svých webových stránkách prezentovat řadu produktů, přilákat cílové publikum a partnerská společnost, jejíž zboží se bude v obchodě prodávat, zaplatí určité procento z každé transakce. Podnikatel také nemusí zboží zákazníkům dodávat, protože tyto závazky přebírá prodávající. Pokud si sami najdete dodavatele a nakupujete kosmetiku, musíte pečlivě prostudovat potřeby vaší cílové skupiny.

• kontextové reklamy ve vyhledávačích;
• cílená reklama;
• e-mailový zpravodaj;
• příspěvky ve vaší vlastní komunitě.

Důležité: Nezapomeňte, že na internetu funguje ústní podání jako v reálném životě, a proto je nesmírně důležité poskytovat svým zákazníkům pouze kvalitní a certifikované produkty.

Také by vás mohlo zajímat

Všechny ženy chtějí být krásné, mladé a upravené. Existují stovky obchodů s potřebnými kosmetickými produkty, které jim pomohou. Moderní žena je připravena utratit nejméně 15% svého příjmu na nákup kosmetiky a parfémů. Mnozí jsou připraveni ušetřit i na jídle, ale opatřují si potřebné kosmetické produkty. Obchod s tímto zbožím je proto trvale oblíbený a má stálou poptávku. Chcete-li zahájit oboustranně výhodný obchod s minimálními riziky a jasnými výpočty účinnosti, musíte napsat podnikatelský plán pro obchod s kosmetikou a parfumerií, jehož příklad uvádíme v tomto článku.

Shrnutí projektu

Kosmetika a parfémy se prodávají všude, dokonce i v těch nejmenších městech země. Velké částky však utrácejí pouze dívky a ženy s vysokými příjmy, proto je lepší otevřít takový obchod s populací alespoň 500-800 tisíc obyvatel, kde je dostatečný počet cílové skupiny. Plánuje se otevření obchodu s kosmetikou a parfumerií ve velkém ruském městě. I přes velkou konkurenci téměř ve všech oblastech je poptávka vysoká, proto vytvoříme prodejnu, která bude kombinovat dobrý sortiment, výbornou kvalitu zboží, vysokou úroveň služeb a výhodnou polohu outletu.

Otevírací doba prodejny je denně, od 10:00 do 21:00, bez dnů volna a přestávek. Jednou za měsíc – poslední pondělí v měsíci – je technický den pro inventarizaci.

Náš obchod bude nabízet nabídku nejběžnější kosmetiky mezi hlavní cílovou skupinou a více než 30% sortimentu přírodní kosmetiky.

Hlavní cílová skupina obchodu:

• Ženy od 25 do 45 let (40 %).
• Dívky od 16 do 24 let (30 %).
• Ženy od 46 do 60 let (20 %).
• Muži od 30 do 50 let. (10 %).

Neměli bychom zapomínat, že muži často chodí do takových obchodů nakupovat pro své milované ženy s rozumem nebo bez rozumu a také pro sebe nakupují hygienické výrobky a parfémy. V zásadě nakupují parfémy, ale každý pátý mužský kupující si může koupit i nějakou kosmetiku (krémy, hygienické prostředky, sady).

Náš obchod s kosmetikou a parfémy bude cílit na zákazníky se středními a vysokými příjmy.

Soutěžící:

• Internetové obchody s kosmetikou a parfémy.
• Podobné obchody.
• Hypermarkety s odděleními kosmetiky a dalšího zboží.

Každý ze soutěžících může a měl by bojovat. Je důležité znát konkurenta osobně, rozebrat sortiment a ceny, výhody a nevýhody. Pak je snadné vytvořit si vlastní úspěšnou firemní politiku a marketingovou strategii.

Hlavní podnikatelská rizika:

Chcete-li vzít v úvahu všechna finanční a marketingová rizika, budete muset vypracovat obchodní plán pro obchod s kosmetikou a parfumerií s výpočty, které zohlední všechny hlavní náklady, investice do pronájmu, interiéru, reklamy, náklady na maloobchod zařízení a částku za první nákup. To je nezbytné pro výpočet ziskovosti a doby návratnosti projektu otevření obchodu.

Registrace a registrace

Chcete-li otevřít obchod, budete se muset zaregistrovat u daňových úřadů. Protože Máme jednoho jediného zakladatele, neplánujeme spolupráci s právnickými osobami, bude stačit registrace jednotlivého podnikatele.

Zvolíme zjednodušený daňový systém založený na systému „příjmy minus náklady“.

OKVED: 47.11 a 47.91.1, v případě online prodeje.

Nemusíme trávit spoustu času přípravou reportů nebo si na to najímat samostatného účetního. Podnikatel bude veškerou dokumentaci provádět samostatně.

Náklady na registraci jednotlivého podnikatele jsou 800 rublů.

Dále je nutné získat povolení od požární inspekce.

Pro všechno budete potřebovat ne více než 2-3 tisíce rublů.

Vyhledávání prostor a komerčního vybavení

Při otevření obchodu s kosmetikou je umístění zásuvky důležitým bodem, protože... v 90 % případů ženy takové nákupy dělají impulzivně. Pronajímáme proto prostory na velké části města, vždy na silně frekventovaném místě, v blízkosti zastávek MHD a v okolí dalších obchodů s podobnou cílovou skupinou.

Pro naši prodejnu, která je z hlediska parametrů průměrná, bude stačit 30 m2. m. Hlavní prostor je prodejní plocha; 10 čtverečních m - koupelna a minisklad pro zboží. Náklady na takové prostory budou asi 30 tisíc rublů.

Prostory budou vyžadovat kosmetické opravy ve výši 150 tisíc rublů. Každý měsíc budete muset platit účty za energie ve výši 5 tisíc rublů.

K umístění zboží budete potřebovat vybavení. Jedná se o regály, police, vitríny, nábytek a vybavení pro personál. Abychom minimalizovali náklady, vykoupíme použité komerční vybavení v dobrém stavu.

Odhad vybavení:

název	cena, rub.	Množství	Částka, rub.
Vysoké skleněné police	5000	3	15 000
Nízká vitrína na kosmetiku	4 000	2	20 000
Výstavní ostrov pro parfémy	5 000	2	10 000
Recepce pro pokladnu	5 000	1	5 000
Židle, notebook pro pokladní	20 000	1	20 000
Světelná zařízení (bodové osvětlení, osvětlení vitrín)	20 000		20 000
Bankomat	5 000		5 000
Bezpečnostní systém	5 000		5 000
Celkový			100 000

Sortiment a první nákup

Pro úspěch a růst tržeb budete potřebovat správný sortiment. Lze to určit pouze po analýze konkurentů, prostudování informací na internetu a komunikaci na ženských fórech ve městě. Cílem je zjistit, co ženy používají, co jim chybí a jaké značky preferují.

Je velmi důležité provést úspěšný první nákup, protože... existuje vysoké riziko, že polovina jednotek zůstane na pultech dlouhou dobu. K tomu analyzujeme poptávku, sestavíme top pozice, které se budou prodávat s maximální zárukou, a nakoupíme od všeho trochu. Pokud je po určitých položkách zvýšená poptávka, je lepší zboží rychle doobjednat, než kupovat značky, které nikdo nepotřebuje.

• Make-up produkty (rtěnka, řasenka, oční stíny atd.).
• Péče o pleť obličeje a těla.
• Kosmetika pro ženy 30+.
• Péče o vlasy.
• Péče o tělo v létě/zimě.
• Kosmetika pro muže.
• Parfémy pro ženy/muže.

Přibližný první nákup zboží:

název	Částka, rub.
Základy 1	9 000
Základy 2	15 000
Prášek 1	9 000
Prášek 2	6 000
Ruměnec	8 000
Báze očních stínů	3 000
Stíny	6 000
Pomáda	6 000
Řasenka 1	12 000
Řasenka 2	8 000
Oční linky	9 000
Tužky na obočí	4 500
Tužky na rty	6 000
Tonika	9 000
Zvlhčující krém	9 000
Výživný krém, BB krém	10 000
Tělový krém	8 000
Krém proti stárnutí 1	16 000
Krém proti stárnutí 2	15 000
Krém proti stárnutí 3	20 000
Krém na ruce 1	3 000
Krém na ruce 2	5 000
Krém proti celulitidě	16 000
Obličejové masky	15 000
Parfém pro ženy 1	15 000
Parfém pro ženy 2	50 000
Parfém pro ženy 3	40 000
Parfém pro muže 1	15 000
Parfém pro muže 2	49 000
Celkový	396 500

To je malý zlomek toho, co by mělo být v obchodě s kosmetikou a parfumerií. Kategorie produktů byly sloučeny, protože Samotných krémů na obličej nebo ruce by mělo být alespoň 5-6 značek, dále rtěnky, řasenky a různé krémy. Pokud jde o parfémy, pro ženy by mělo být na výběr alespoň 20-25 možností, pro muže - alespoň 15 vůní.

Druhý nákup by měl být promyšlenější, založený na analýze poptávky, úrovně potřeb a individuálních zákaznických objednávek.

Personál

Pro aktivní provoz prodejny bude zapotřebí malý personál. Sám podnikatel může prodávat zboží společně s jedním najatým obchodním poradcem. V budoucnu bude potřeba dalšího konzultanta a podnikatel bude sloužit jako správce prodejny.

Náklady na zaměstnance při zahájení podnikání budou asi 20 tisíc rublů. Je bezpodmínečně nutné předepsat prodejci motivaci, která se bude odvíjet od prodeje.

Rozvrh práce prodávajícího bude 2/2 v souladu s provozní dobou prodejny.

Podnikatel bude samostatně provádět účetnictví, nákup a dodání zboží a také reklamní kampaň.

Marketing a reklama

V konkurenčním prostředí, dokonce i ve fázi vytváření podniku, bude vyžadována analýza konkurentů a cílového publika. Marketing a analytika by proto neměly být odkládány. Kromě toho nezapomeňte alespoň jednou týdně sledovat konkurenty u podobných produktů a značek.

Chcete-li otevřít obchod, budete muset utratit peníze za následující nástroje:

Každý měsíc budete muset utratit asi 40 tisíc rublů za propagaci skupin na sociálních sítích, letáky a propagační akce. Slevy a akce musí být koordinovány s dodavateli a akce musí být pravidelně pořádány společně s výrobci.

Můžete použít následující návrhy:

• Při nákupu 2 sad toaletní vody je třetí s 50% slevou.
• Věrnostní karta (kumulativní systém slev v závislosti na objemu nákupů).
• Oslavenec/dívka dostane 20% slevu na jakoukoli toaletní vodu.

Výdaje a příjmy

Zde se podíváme na obrázek nákladů a výnosů, spočítáme potenciální ziskovost za 3-4 měsíc provozu obchodu a určíme prodejní plány, na základě kterých se budou tvořit požadavky na obchodního poradce. Spočítáme také ziskovost a dobu návratnosti počáteční investice.

Počáteční náklady

Příjem

V prvních měsících budou sporadické prodeje od potenciálních kupců kolem. Zhruba od třetího měsíce budou lidé do prodejny přicházet častěji nejen kvůli impulzivním nákupům, ale vytvoří se i základna stálých zákazníků a těch, kteří přišli na základě recenze.

Odhadovaný plán prodeje od 3. měsíce provozu prodejny:

název	Kupní cena, rub.	Množství	Částka, rub.
Základy 1	300	20	6 000
Základy 2	500	10	5 000
Prášek 1	300	20	6 000
Prášek 2	600	10	3 000
Ruměnec	400	10	4 000
Báze očních stínů	300	10	3 000
Stíny	300	15	4 500
Pomáda	300	20	6 000
Řasenka 1	400	30	6 000
Řasenka 2	800	10	8 000
Oční linky	300	30	4 500
Tužky na obočí	300	15	4 500
Tužky na rty	300	20	6 000
Tonika	300	10	3 000
Zvlhčující krém	300	10	3 000
Výživný krém	500	10	5 000
BB krém	500	10	5 000
Tělový krém	400	10	4 000
Krém proti stárnutí 1	800	10	8 000
Krém proti stárnutí 2	1 500	7	10 500
Krém proti stárnutí 3	2 000	5	10 000
Krém na ruce 1	150	20	1 500
Krém na ruce 2	500	10	5 000
Krém proti celulitidě	800	5	4 000
Obličejové masky	150	50	7 500
Parfém pro ženy 1	1 500	10	15 000
Parfém pro ženy 2	5 000	10	25 000
Parfém pro ženy 3	8 000	5	40 000
Parfém pro muže 1	1 500	10	15 000
Parfém pro muže 2	7 000	7	49 000
Celkový			277 000

Po odečtení podílu dodavatelů bude náš příjem asi 200 tisíc rublů měsíčně.

Po odečtení měsíčních plateb a daní zbude asi 90 tisíc rublů měsíčně.

Návratnost investice bude asi 50 %.

Doba návratnosti investice bude cca 8 měsíců. Vzhledem k tomu, že podnikání nedosáhne uvedené ziskovosti okamžitě, měli byste očekávat návratnost investice do 1 roku.

Nakonec

Maloobchod s kosmetikou a parfémy ve velkém městě je velmi výnosný byznys. I přes vysokou úroveň konkurence je zde šance vydělat skvělé peníze a aktivně rozvíjet své podnikání, protože tato oblast má vysokou poptávku. Projektem pro rok je otevření dalších 2 takových obchodů po celém městě. Pro zvýšení tržeb v budoucnu navíc vznikne internetový obchod s rozvozem produktů po celém regionu. Zisk se několikanásobně zvýší.

Před otevřením vlastního obchodu s parfémy a kosmetikou musíte vypracovat obchodní plán, kde musíte podrobně popsat všechny své výhody oproti vašim hlavním konkurentům. V tuto chvíli budete mít na trhu kosmetiky a parfumerie dva hlavní konkurenty. O nich si můžete přečíst v našem článku. Můžete si také stáhnout vzorový podnikatelský plán pro obchod s parfémy a kosmetikou.

Mezi těmi, kteří by chtěli začít podnikat v obchodním sektoru, je myšlenka otevření malého nebo středně velkého obchodu s kosmetikou velmi populární. Oblíbenost této myšlenky lze snadno vysvětlit – životní úroveň lidí u nás neustále roste, což umožňuje stále více ženám (i mužům) pečovat o svůj vzhled. Každý dnes chce vypadat stylově a krásně. Proto má myšlenka otevření obchodu s kosmetikou reálný základ v podobě potenciálních zákazníků. Před zahájením tohoto podnikání však musíte pochopit všechny jeho složitosti. A s tím vám pomůže hotový podnikatelský plán pro obchod s kosmetikou, který vám představujeme níže.

Než přejdeme přímo k obchodnímu plánu, poznamenáváme, že dnes člověk, který se rozhodne otevřít obchod s kosmetikou, má 2 možnosti, jak začít s tímto podnikáním - otevřít pavilon (butik) ve velkém nákupním centru nebo vytvořit samostatný obchod (obvykle na přízemní budova). První možnost bude stát mnohem méně, protože neexistují žádné náklady na výstavbu nebo rekonstrukci prostor. V tomto případě se však musíte připravit na spoustu konkurentů v okolí. Druhá možnost může být drahá, protože budete muset kupovat a rekonstruovat prostory, ale může mít řadu výhod - výhodná poloha, nedostatek konkurence, individuální otevírací doba prodejen atd.

Můžete si přečíst podrobný Podnikatelský plán pro obchod s parfémy a kosmetikou na naší stránce VK

Úvod
Kapitola I. Teoretické základy pro tvorbu mediální strategie

Mediální strategie: teorie efektivní frekvence

Výběr média (medimix)

2.1 Vlastnosti propagace parfémů 2.3 Strategie propagace pro řetězec obchodů "L" Etoile a "Rive Gauche"
2.4 Soutěž
Kapitola III. Vývoj mediální strategie pro propagaci obchodního řetězce Amourdelabeauty
3.1. Reklamní (Marketingová, PR) kampaň pro obchod s parfémy a kosmetikou
3.2 Slogan a portrét spotřebitele
3.3 Postup pro přihlášení se na trh
3.4 Výběr mediálních kanálů pro propagaci „Amour de la beauty“
3.5 Harmonogram a náklady na reklamu v různých médiích „Amour de la beauty“ po dobu jednoho měsíce v roce 2011

V současné době vyžaduje vedení a organizace podniku zásadně nové způsoby rozvoje politiky a programů marketingové komunikace pro propagaci firmy na trhu, měnící se pohledy na podstatu a obsah marketingových funkcí pro zajištění efektivního fungování podniku jako celku. V tomto případě je nutné vzít v úvahu následující rysy marketingové komunikační politiky: kupní síla obyvatelstva; specifika psychologického vnímání; neúplně vytvořený tržní světonázor.

Nyní v Rusku existuje obrovské množství různých způsobů distribuce reklamy a hlavním úkolem této fáze je vybrat nejúčinnější komunikační kanály. Někdy je tato volba jednoduchá a zřejmá a někdy je velmi obtížná a může mít mnoho neznámých. Volba způsobu distribuce reklamy závisí na specifických vlastnostech a vlastnostech inzerovaného produktu, cílech reklamní kampaně, cílové skupině, chování konkurentů a mnoha dalších faktorech, které musí vzít v úvahu, analyzovat a vzít v úvahu. mediálního plánovače při vytváření mediální strategie.

Toto téma je v tuto chvíli obzvláště aktuální - ruští spotřebitelé téměř dosáhli evropské úrovně civilizovaného maloobchodu a již více inklinují k luxusním a mírným tržním produktům. V současné době ruský trh s parfumerií a kosmetikou ustupuje od obchodování na otevřených trzích, kde se prodávaly především produkty masového trhu (levné parfémy a kosmetika). To naznačuje přechod na civilizovanější úroveň maloobchodního prodeje, blízkou evropské.

Také značka hraje důležitou roli pro ruského spotřebitele. Spotřebitelé dávají přednost nákupu produktů se známým jménem nebo personalizovaných parfémů.
V prodeji parfumerie a kosmetiky hraje důležitou roli organizace způsobu prodeje (přímý prodej, prodej ve specializovaných prodejnách, internetový prodej) a servis. Ten je nejdůležitější u jemných tržních produktů a selektivní parfumerie. V tomto případě je třeba věnovat zvláštní pozornost vytváření podmínek pro pohodlí kupujícího - dostupnost vzorků pro celý sortiment produktů, systém slev, speciálně vyškolení poradci.

Otevřete si vlastní obchod s parfémy a kosmetikou - Stáhnout

Slovo „parfumerie“ pochází z latinského výrazu „per fumum“ – „prostřednictvím kouře“. V dávných dobách kněží přednášeli své modlitby bohům pomocí hořících bylinných směsí a pryskyřic. Obyvatelé starověkého Egypta si potírali těla aromatickými oleji, Řekové pili víno s fialkami a Římané si šafránem posypávali postele a domácí potřeby.

Pravé parfémy – aromatické oleje rozpuštěné v alkoholu – se poprvé objevily v desátém století v Arábii a odtud se postupně dostaly do Evropy. První evropský parfém „Water of the Hungarian Queen“ byl vytvořen v roce 1367 a byl pojmenován po královně Alžbětě, která i ve věku 70 let okouzlila svou krásou mnoho milenců. Říká se, že receptura těchto parfémů se zrodila v rukou tajemného poustevníka, který hledal kouzelný kámen.

Další průlom v umění parfumerie nastal až na počátku 19. století. V roce 1828 v Paříži založil Pierre-François Pascal Guerlain rodinnou firmu a začal vyrábět vůně – kompozice z různých přírodních olejů. Paříž v té době nebyla proslulá svou čistotou a v jejích ulicích dominovaly vůně nevhodné pro krásné Pařížanky. Parfémy „Parfum Imperial“ („Císařský parfém“) a „Buguet de Napoleon“ („Napoleonova kytice“) si proto rychle získaly oblibu po celé Francii.

Na konci devatenáctého století vznikly první syntetické parfémy, které výrazně snížily ceny parfémových produktů a přispěly k jejich rozšíření mezi různé segmenty společnosti. Nejvýznamnější příspěvek k umění parfumerie však přinesla ženská módní návrhářka Coco Chanel. V roce 1921 ji francouzský parfumér Ernest Beaux, bývalý dodavatel ruského císařského domu, pověřil výběrem toho nejlepšího z několika vzorků. Coco Chanel zastavila svou pozornost na pátém vzorku. Od té doby tato kouzelná vůně zvěčňuje její jméno v názvu parfému Chanel No. 5. Coco Chanel nasprejovala voňavou kreaci Ernesta Beauxe ve svém modelingovém studiu. Parfém Chanel No. 5 brzy uchvátil klientelu návrháře a posléze i celý svět. Coco Chanel po sobě zanechala slavný slogan: "Žena bez vůně nemá budoucnost."

Pozornost! Bezplatný podnikatelský plán nabízený ke stažení níže je příkladem. Podnikatelský plán, který nejlépe vyhovuje podmínkám vašeho podnikání, musí být vytvořen s pomocí specialistů.

Svůj příběh vyprávěla soukromá podnikatelka žijící ve Voroněžské oblasti Maria Pavlova, majitelka obchodu „Krása je nablízku“. Maria, zcela zklamaná službami v obchodech s parfémy, se rozhodla otevřít svůj vlastní a dělat vše, jak uzná za vhodné. Nyní její obchod vzkvétá a má stálé zákazníky, kteří o něm mluví jako o obchodě, který vám opravdu pomůže nakoupit, co potřebujete. Maria má ve svém týmu 6 prodejních poradců, kteří vám pomohou vybrat tu správnou vůni.

Otevření obchodu s kosmetikou

Jednou jsem v kosmetice a parfumerii vybírala kolínskou pro svého milovaného tatínka a v duchu jsem si stěžovala, že si poradci hlídají svoje a vůbec mi nemohou pomoci.

V prodejně nejsou žádné speciální vzorkovnice, pomocí kterých si vyberete požadovanou vůni, a samotná vůně, kterou se snažíte cítit, přeruší „aroma“ kávy a chlebíčků, které si strážce dopřává.

Strašně jsem se zlobil na tu ostudu. Ještě by! Jeden z nejlepších obchodů ve městě. A pak mě napadla myšlenka vytvořit si vlastní obchod, kde by se pozornost věnovala klientům, a ne jejich problémům.

Ale ukázalo se, že všechno není tak jednoduché, v podnikání jsem úplný amatér a nevěděl jsem, kde začít.

Moje intuice však napovídala, že potřebuji jasný, strukturovaný plán, jak a co dělat, jak si vše zorganizovat, jaké vybavení koupit a mnoho dalších drobností, které je potřeba spočítat před zahájením projektu.

"Potřebuji obchodní plán!" – pomyslel jsem si a šel jsem na internet hledat někoho, kdo by mi to mohl sestavit. Když jsem viděl ceny za takovou práci, můj zápal ochladl. Bylo mi líto vyhodit tolik peněz za ne nejsložitější práci a rozhodl jsem se ji napsat sám.

Nejprve jsem se rozhodla zaútočit na internet při hledání víceméně adekvátního podnikatelského plánu pro svůj obchod s kosmetikou a parfumerií. A musím říct, že výsledky mě zklamaly.

Nic dobrého jsem nenašel. Ale Rusové se nevzdávají! Rozhodl jsem se jít jinou cestou a našel jsem šablonu podnikatelského plánu. Zaplatil jsem 350 rublů a dostal jsem vynikající šablonu, ze které jsem mohl vytvořit alespoň 10 obchodních plánů!

Moje štěstí neznalo mezí. Všechno bylo jasné jako denní světlo, ale vyskytly se určité potíže. Potřebuji například konkrétní čísla. Když zakládáte nový podnik, musíte počítat každý cent, abyste nezkrachovali, ale cokoli, počítám velmi špatně.

Pak mi ale přišla na pomoc kamarádka, která je studentkou posledního ročníku Ekonomické fakulty!

Shromáždil jsem všechna potřebná data a vložil je do svého spasitele.

O dva týdny později mi dal kompletně hotový plán, který obsahoval všechna čísla, která jsem potřeboval.

Když jsem si spočítal, kolik peněz jsem ušetřil tím, že jsem se rozhodl jít touto cestou, mimovolně jsem pískl.

Ukázalo se, že můj super-duper plán mě stál 1500 rublů, z toho 350 rublů byla šablona a zbytek byla láhev koňaku jako poděkování příteli, místo 50 tisíc, které chtěly poradenské firmy nebo RBC.

Navíc za 1500 tisíc jsem dostal podnikatelský záměr, který byl pro MĚ zcela vyhovující, vycházel z mých podmínek a mých možností.

Vážení začínající podnikatelé a podnikatelky, za šílené peníze byste si neměli pořizovat hotové podnikatelské plány, které pro vás nebudou zaručeně úplně vhodné.

Můžete ušetřit spoustu peněz! Zkuste si koupit šablonu a přepracovat ji pro sebe. Jak se ukázalo, není to vůbec těžké, potřebujete jen trochu času a touhy.

S čísly vám může pomoci každý ekonom, nebo pokud nemáte, tak poradenská firma. Přepracování čísel evidentně nebude stát 50 tisíc! Můžete tak získat to, co potřebujete, a zároveň snížit všechny náklady na rekordní minimum.

Reklamní video pro obchod s kosmetikou a parfumerií „RIVE GAUCHE“

Několik užitečných informací a stručná prezentace podnikatelského plánu pro obchod s kosmetikou a parfumerií:

Podnikatelský plán pro obchod s parfémy

Stručné shrnutí a očekávané náklady

Představujeme vám obchodní plán na otevření obchodu s parfémy a kosmetikou.

Obchod bude pracovat na provádění následujících úkolů:

1. Naprostá spokojenost spotřebitelského trhu s prodejem kvalitní kosmetiky a parfémů.
2. Vytvoření vysoce ziskového obchodu, který přináší stabilní měsíční příjem.
3. Tvorba zisku.

K financování projektu je zapotřebí částka 970 000 rublů.

Můžete jej získat od investorů nebo si vzít komerční úvěr od banky za 17,5 % ročně.
Zisk investorů z úroků bude v tomto případě 66 089,33 rublů. Očekává se, že celkový příjem z podniku bude 16032305,5 rublů za 2 roky podmíněného životního cyklu projektu.

Chcete-li správně uspořádat práci obchodu, musíte provést řadu akcí:

• Vyberte si správné umístění obchodu;
• Vyberte si svůj vlastní jedinečný interiér, který odliší váš obchod od ostatních analogů;
• Správně vyvíjet řadu produktů;
• Uzavřete smlouvu o dlouhodobém pronájmu prostor prodejny, v ideálním případě jej odkupte;

Nákup veškerého potřebného vybavení a počáteční šarže zboží;

• Najít dodavatele, kteří jsou připraveni dodávat zboží průběžně, a uzavírat s nimi dlouhodobé smlouvy;
• Najměte si počet pracovníků potřebný pro váš obchod;
• Správně umístěte zboží do haly pomocí marketingových triků, které povzbudí zákazníky k nákupu více, než potřebují. K tomu se doporučuje pozvat speciálně vyškolenou osobu;
• Proveďte reklamní kampaň. Zejména tisknout reklamní brožury pro informování kolemjdoucích, objednávat rozmístění billboardů po městě, umisťovat inzeráty do novin a časopisů. Pokud je to možné, veďte rozhlasové a televizní kampaně. Všechny tyto akce přilákají do vašeho obchodu spoustu zákazníků, což výrazně zvýší objem prodeje a konečný zisk.

Tabulka č. 1. Spotřebitelský potenciál obchodů s kosmetikou v Rusku

Zařízení

Každý podnik potřebuje vybavení a obchod s parfémy a kosmetikou není výjimkou.

Pro normální fungování obchodu tedy budete potřebovat:

1. Vitríny.
2. Nástěnné regály.
3. Různé osvětlovací zařízení.
4. Jedna nebo více registračních pokladen.

Nevýhody tohoto typu podnikání jsou následující:

1. Poměrně vysoká úroveň konkurenceschopných podniků.
2. Vysoká míra kapitalizace investic.
3. Velmi vysoká úroveň pašovaných a nekvalitních produktů. V tomto ohledu je potřeba pečlivě vybírat dodavatele a kontrolovat veškeré zboží, které je k vám přivezeno. Je nutné spolupracovat pouze s důvěryhodnými dodavateli.

Pokud se vaše podnikání úspěšně rozvíjí, měli byste přemýšlet o vytvoření řetězce obchodů. Otevření sítě je mnohem jednodušší než otevření prvního obchodu.