Chemie podnikatelský plán. Jak otevřít svůj vlastní obchod s domácími chemikáliemi

Kapitálové investice do obchodu: 1 200 000 rublů.
Návratnost dle obchodního plánu: 1,5 – 2 roky.
Úroveň ziskovosti podnikání: 20-25%.

Podnikatelský plán pro obchod s chemikáliemi pro domácnost– základ, od kterého začíná organizace procesu.

Plánování by mělo proběhnout dlouho předtím, než podniknete nějaké kroky k nastavení svého podnikání.

Pokud byl dokument sestaven moudře a racionálně, získáte několik výhod najednou.

A toto je jen část seznamu:

Na otevření obchodu můžete získat půjčku nebo investici.

Instrukce.

Plán čas od času zkontrolujete a budete na něm stavět.

Nebezpečí.

Budete schopni odhalit potenciální rizika a slabá místa, než něco ztratíte.

Tuto důležitou věc by proto neměl zanedbávat žádný podnikatel, který chce dosáhnout úspěchu.

Proč obchod s domácí chemií?

Obchod je základním kamenem, na kterém je podnikání postaveno.

Lidé mohou odmítnout některé služby, ale nikdy nekupují důležité věci.

Někdo by mohl namítnout, že chemikálie pro domácnost nejsou prvořadou položkou.

Realita života však ukazuje: bez ohledu na to, jak známý je krizový stav pro obyvatelstvo, nikdo dosud nepřešel na mytí říčním pískem a odmítl si umýt ruce.

Díky tomu je myšlenka podnikání v oblasti domácí chemie jednou ze stabilních oblastí podnikatelské činnosti.

Konkurenční výhody v obchodních podmínkách

Abyste mohli otevřít úspěšný podnik, musíte věnovat dostatečnou pozornost analýze situace na trhu.

Kdo jsou vaši nejbližší konkurenti, jaké mají silné a slabé stránky, jaký sortiment produktů je aktuálně nabízen na trhu?

Na základě těchto informací můžete udělat vážný krok vpřed a zvýraznit své konkurenční výhody.

Výhoda	Popis
Nízké ceny	Tento bod je téměř vždy klíčový. Přirážka u chemikálií pro domácnost je asi 15–20 %, takže se vyplatí dosáhnout snížení nákladů jinými způsoby. Používejte například bezplatné reklamní metody nebo nakupujte použité vybavení.
Široká škála	V mnoha TT ze sortimentu neustále „vypadávají“ levné položky. Překvapivě mnoho kupujících může jít do jiného obchodu kvůli 1-2 takovým produktům. Kde kromě něj koupí o desítku dražších věcí. Široký sortiment proto nemusí vždy znamenat uvedení značkového a drahého zboží.
Internetová stránka	Bez internetu se teď neobejdete. Existence internetové stránky obchodu s katalogem akcí, aktuálními cenami a možností předobjednávky je významnou konkurenční výhodou.

Jakou reklamu mám použít pro obchod s domácími chemikáliemi?

Dobré jméno, reklama a rozšiřování letáků k přilákání lidí do obchodu s domácí chemií nestačí.

Vyplatí se použít alespoň jednu z dalších reklamních metod:

Karty „Klubu kupujících“ nebo jiné bonusové systémy se pro zákazníky obchodů staly natolik známými, že jejich přítomnost je vlastně povinná.

Zavedení speciálních podmínek nebo kumulativních slev umožní návštěvníkům stát se stálými zákazníky.

Design otvoru by měl být promyšlen tak, aby se stal silným reklamním tahem.

Uspořádejte například losování hodnotného dárku mezi prvních 50 zákazníků.

Vyberte si jako dárek něco, co opravdu stojí za to, jinak vyvoláte pouze negativní reakci.

Obvykle se obchod s chemikáliemi pro domácnost vybírá na základě umístění.

Můžete se stát sponzorem místní akce nebo uspořádat minipárty pro děti.

Hlavními kupujícími jsou ženy.

Takové metody by měly upoutat jejich pozornost.

Jak najít obchod s domácími chemikáliemi?

Podnikatelský plán pro prodejnu domácích chemikálií obsahuje další důležitou část věnovanou výběru místa pro maloobchod.

Podnikatel má dvě hlavní možnosti:

otevřít bod v samostatné místnosti;
pronájem obchodních prostor v supermarketu nebo obchodním centru.

První možnost je vhodnější pro velké nebo obchodní řetězce.

Začínající podnikatelé by si měli hledat místo „vedle“ supermarketů nebo podobných obchodů.

Pronájem obchodních prostor v jiné budově vám poskytne několik příjemných bonusů:

Podnikatel se zbavuje břemene získávání pracovních povolení od SES a požární bezpečnosti.
Obchodní centra mají zpravidla svůj vlastní bezpečnostní a kamerový systém.
V dobrých nákupních centrech je vždy aktivní proud lidí.

Kromě toho, že by se zákazníci měli snadno dostat na vaše prodejní místo, postarejte se o pohodlné vystavení.

Můžete pozvat specializované obchodníky, aby ozdobili výkladní skříně.

A příklady, jak to bylo provedeno v jiných maloobchodních prodejnách, můžete vidět na fotografii na internetu.

Nezapomeňte na výběr jména.

Mělo by být jasné, co přesně obchodujete, a mělo by být zapamatovatelné.

Zároveň buďte co nejstručnější.

Zařízení pro obchod s domácími chemikáliemi

Pro nové podnikatele je tu dobrá příležitost, jak ušetřit peníze.

Můžete si koupit použité komerční vybavení nebo si ho dokonce vyrobit sami.

Následně jej lze postupně měnit na nový a pokročilejší.

Obecně platí, že pro průměrnou prodejnu (100 m2) je potřeba následující seznam vybavení:

Zaměstnanci v obchodním plánu pro obchod s chemikáliemi pro domácnost

Seznam zaměstnanců obchodu s domácími chemikáliemi se nebude příliš lišit od personálu jakéhokoli jiného obchodu.

Začínající podnikatel by měl převést účetní záležitosti na, protože udržovat samostatnou personální jednotku může být absolutně nerentabilní.

Na pozici správce by měl být přijat pouze člověk s praxí v takové práci.

Ale dva prodavače (na směnný provoz) může přijmout každý.

Hlavní jsou komunikační schopnosti, pečlivost a rychlé učení.

Plán kalendáře obchodu

událost	1 měsíc	2 měsíce	3 měsíce	4 měsíce
Otevření LLC
Uzavření nájemní smlouvy
Opravy a dekorace prostor
Nákup a montáž zařízení
Vyhledávání a školení personálu
Plnění TT zbožím
Spuštění reklamy
Začátek prodejny

Finanční část obchodního plánu obchodu

Finanční část je nejdůležitější částí.

Seznam výdajů na obchod s chemikáliemi pro domácnost lze rozdělit na dvě části: peníze na otevření a investice do práce a rozvoje prodejny.

Kolik peněz potřebujete k otevření obchodu?

Aktuální investice do obchodu s domácí chemií

Ziskovost a návratnost obchodu s chemikáliemi pro domácnost

Ziskovost obchodu s chemikáliemi pro domácnost je poměrně malá.

A abych byl upřímný, nestojí za to hledat vysoké výdělky v tomto výklenku.

Pokud však dokážete zaujmout své místo na trhu, získáte ze své činnosti stabilní příjem.

Začínající byznysmeni by se neměli bezhlavě vrhnout do bazénu, koupit obchodní prostor, nové vybavení a otevřít TT s velkou plochou.

Můžete začít v malém a postupně rozšiřovat své podnikání, pokud se věci vydaří.

Níže uvedené video ukazuje krok za krokem algoritmus pro otevření maloobchodní prodejny:

Zajímavý fakt:
Leštící prostředky na barevné a bílé prádlo jsou svým chemickým složením totožné. Jediný rozdíl jsou štítky.

Tato metoda poskytuje dobrý výsledek při přilákání zákazníků: vytvořte minimální přirážku na nejoblíbenější značky a zvýšenou přirážku na zbytek.

Lidé si často pamatují ceny těch značek, které jsou oblíbené, a budou si myslet, že celý váš sortiment je levnější než vaše konkurence.

A získáte stejný zisk.

Obměňujte sortiment v závislosti na ročním období a svátcích.

V létě byste měli mít repelenty proti hmyzu, v zimě - zařízení pro péči o boty.

A různé dárkové sady jsou to, co se obzvláště aktivně prodává na jakékoli dovolené.

Využijte trendu ekologického bydlení: postavte si samostatný stánek s ekologickými výrobky pro domácnost.

Zpravidla stojí 1,5-2krát více než obvykle.

Pro obytné oblasti stojí za to zavést další produkty pro děti.

Hlavními odběrateli chemikálií pro domácnost jsou ženy.

Tento krok přiláká mladé matky do vaší prodejny.

Každá více či méně seriózní značka má svůj vlastní personál merchandiserů.

Předtím je prosím kontaktujte s žádostí o pomoc s přípravou displeje jak otevřít obchod s domácími chemikáliemi.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Chcete-li otevřít obchod s chemikáliemi pro domácnost od nuly a dosáhnout vysoké ziskovosti, musíte analyzovat trh a konkurenty, vytvořit sortiment produktů a vybrat vhodné prostory. Registrace podniku a získání povolení zabere hodně času. V mnoha ohledech bude účinnost a úroveň zisku záviset na schopnosti najít velkoobchodníky, kteří dodávají produkty za zvýhodněné ceny. Správné vystavení zboží, provádění reklamních kampaní - to vše ovlivňuje výši přijatých příjmů. Proto je třeba tomu všemu podrobně porozumět.

Význam otevření obchodu s chemikáliemi pro domácnost

Mnoho začínajících podnikatelů si chce otevřít obchod s domácími chemikáliemi v malém městě. To není překvapivé, protože takové výrobky patří ke zboží každodenní potřeby. Každý člověk nakupuje v takových obchodech každý měsíc s různou frekvencí.

Výsledkem je, že pouze jedna rodina utratí 2 000 až 4 000 rublů měsíčně. Někteří lidé utrácejí výrazně více, preferují značkové produkty.

Moderní občané jsou zvyklí nakupovat sami, takže je lepší utratit o něco více peněz, ale dát zákazníkům možnost vybrat si produkty sami a zaplatit za ně u pokladny. Mít obchodního poradce bude další výhodou.

Výhody práce v chemickém průmyslu pro domácnost

Aspirující podnikatel musí před otevřením vlastního podniku zjistit, zda je směr, který si zvolil, ziskový či nikoliv. K tomu je třeba vyhodnotit všechny výhody a nevýhody nápadu.

Prodej domácí chemie je nápad, který může přinést dobrý příjem. Předpokladem pro to jsou následující výhody:

vysoká poptávka po produktech a z velké části nezávisí na ekonomické situaci v zemi a v konkrétní rodině;
snadné zahájení podnikání – není potřeba licencovat vaše aktivity ani mít žádné specifické vzdělání;
dlouhá trvanlivost produktů umožňuje nesledovat neustále poptávku - to lze provést jednou za měsíc nebo méně často, hlavní věcí je zajistit, aby byl nejoblíbenější produkt vždy na skladě.

Z hlediska poptávky mezi obyvatelstvem lze obchod s chemikáliemi pro domácnost srovnávat pouze s obchody s potravinami. Lidé k nim chodí nakupovat velmi často. O ziskovosti takové maloobchodní prodejny proto není pochyb. Skladování chemikálií pro domácnost je přitom mnohem jednodušší než skladování potravin.

Jednou z nevýhod je vysoká konkurence – vybojovat si své místo na trhu nebude snadné. V mnoha ohledech bude výše příjmů záviset na správné volbě lokality a marketingové strategii. Chcete-li přilákat své zákazníky, můžete nabídnout systém slev nebo věrnostní programy, exkluzivní produkty.

Momenty registrace

Otevření obchodu s chemikáliemi pro domácnost od nuly bude vyžadovat registraci vaší firmy. Je třeba hned poznamenat, že tento typ činnosti nespadá pod licenční zákon. To znamená, že nebudete muset získat odpovídající dokument. Papírování se ale úplně nevyhnete. Budete muset získat následující dokumenty:

povolení od SES;
povolení od hasičů;
oficiální nájemní smlouva na prostory (pokud je ve vlastnictví, bude vyžadován příslušný certifikát);
certifikáty kvality o shodě dodávaných výrobků (je třeba si je vyžádat u svých velkoobchodních dodavatelů);
dohoda o odvozu odpadků a tuhého odpadu, recyklace zářivek, pokud jsou k dispozici.

Bez oficiální registrace vašich aktivit se to neobejde. Organizační forma zde může být jakákoli. V malém městě je však vhodnější využít individuálního podnikatele, zejména pokud nový podnikatel otevře obchod. Při registraci v aplikaci budete muset uvést kód OKVED 47.75 - „Maloobchod s kosmetikou a výrobky osobní péče ve specializovaných prodejnách“.

Neméně důležitou fází je výběr daňového systému. Na tom bude záviset výše obdrženého zisku a daňové odpočty.

Pokud je plocha prodejny menší než 150 m2, můžete si vybrat UTII. Jinak byste se měli držet zjednodušeného daňového systému „příjmy minus náklady“. Toto je zjednodušená verze, kterou byste si měli vybrat, protože přirážka v této oblasti není příliš velká a jsou zde další náklady.

Prostory pro prodejnu domácích chemikálií

Někdy ani zkušení podnikatelé nevědí, kde začít s otevřením obchodu s domácími chemikáliemi. Jedním z nejdůležitějších bodů je výběr správného místa pro obchodování. Prodejna musí být umístěna v přeplněné nebo obytné oblasti. Poslední možnost je přijatelná, pokud je v blízkosti velký počet obyvatel a nejsou žádní konkurenti. Za nejúspěšnější metody umístění jsou považovány následující:

v prvních patrech bytových domů v domech a oblastech s velkým počtem obyvatel;
v prvních patrech velkých obchodních center.

Podnikatelé se často bojí otevřít prodejny domácí chemie v blízkosti supermarketů. Vysvětlují to tím, že takové provozovny již odpovídající zboží mají. Ale ve skutečnosti se ukazuje, že návštěvníci supermarketů aktivně nakupují chemikálie pro domácnost také z okolních obchodů. Tato poptávka je vysvětlena mnohem větším sortimentem a příznivější cenou.

Pokud plánujete otevřít malý obchod, bude stačit místnost o rozloze 100 m2. Na ně bude možné umístit samotné prodejní patro s regály, sklad a místnost pro personál a jeho věci.

Nákup vybavení

Jako takové není nutné drahé vybavení pro obchod s chemikáliemi pro domácnost. Bude stačit zakoupit následující:

regály a police;
vitríny;
KKM (1 - 2 kusy budou stačit);
skladovací komory;
vozíky a košíky.

Pokud plánujete otevřít samoobslužný obchod, měli byste navíc přemýšlet o instalaci CCTV kamer a panikového tlačítka. To bude chránit před krádeží a nelegálním vniknutím do areálu.

Definice sortimentu

Výše příjmu a zisku bude záviset na dvou složkách – šíři sortimentu a ceně produktu. Neměli byste zvyšovat náklady, protože úroveň konkurence v tomto výklenku je vysoká. Je lepší se zaměřit na průměrné tržní ceny. Seznam prodávaných produktů by měl obsahovat následující kategorie zboží:

výrobky pro péči o vlasy (včetně šamponů, masek, kondicionérů);
sprchové gely a mýdlo (tekuté a tyčinkové);
výrobky pro péči o ústní dutinu (zubní kartáčky a pasty, osvěžovače úst);
výrobky pro děti (pleny, krémy atd.);
ubrousky, toaletní papír;
čisticí prostředky a houby, hadry;
prací prostředky (prášky, bělidla, kondicionéry).

Dodatečně může obchod vystavovat produkty z příbuzných kategorií - parfémy, papírnictví, spodní prádlo, punčochové zboží a bižuterie.

Při rozhodování o sortimentu je třeba myslet nejen na kategorie produktů, ale také na jejich ceny.

Je lepší snížit náklady na oblíbené produkty než na konkurenty, protože kupující si obvykle pamatují ceny takových produktů. Ale levnější produkty lze prodávat za vyšší ceny.

Kde koupit produkty?

Je velmi důležité najít velkoobchodní dodavatele zboží. Produkty můžete zakoupit ve velkoobchodech nebo od soukromých obchodníků. Je důležité, aby poskytovali certifikáty kvality. Mohou je potřebovat kupující nebo regulační orgány.

Marže chemikálií pro domácnost se pohybuje v průměru od 10 do 35 %. Navíc se počet položek obvykle pohybuje od 5 000 do 10 000 druhů zboží.

Můžete zkusit zajistit dodávky zboží přímo z výrobních závodů. Pak bude velikost přirážky ještě působivější, což znamená, že se také zvýší úroveň zisku obchodu.

Reklama: nejúčinnější způsoby propagace

Správnost marketingové strategie do značné míry určí postoj potenciálních kupujících k prodejně a jejich zájem o nově vzniklý outlet. Čím více reklamy, tím více klientů se objeví, ale i zde je potřeba vědět, kdy přestat. Největší důraz by měl být kladen na následující formáty propagace:

distribuce letáků v blízkosti prodejny;
vyvěšování plakátů v okolí;
zveřejňování inzerátů na internetu - na městských fórech, v místních skupinách;
reklama v televizi.

Poslední možnost propagace je vhodnější pro velké obchody, proto není vhodné ji používat pro malé maloobchody.

Zákazníky můžete navíc přilákat vytvořením vlastního věrnostního programu. Může zahrnovat shromažďování bonusů, vydávání slevových a spořících karet a pořádání propagačních akcí.

Specialitou obchodu by mohl být prodej samostatné řady produktů. Možná je to známá značka, kterou milují Rusové. Můžete mu dát samostatný stojan nebo vitráž a nabídnout nejpříznivější ceny.

Finanční výsledky

Otevření malého obchodu bude vyžadovat investici 300 000 - 500 000 rublů v malém městě. U velkých měst může být počáteční kapitál 2-3x vyšší. Úroveň zisku za měsíc může dosáhnout 100 000 - 200 000 rublů a více. Ziskovost takového podnikání je asi 15 - 20%. Průměrná návratnost se může pohybovat od 6 měsíců do 2 let.

Správnost strategie a ohleduplný přístup ke klientovi jsou klíčem k úspěchu, který může znásobit zisk podnikatele. A ve spojení s vysokou kvalitou služeb a přítomností věrnostních programů můžete získat stálé zákazníky během několika měsíců.

Po chemii pro domácnost je vždy poptávka: neovlivňují ji ani sezónní výkyvy, ani krize. Vždyť i v těch nejtěžších dobách chtějí lidé bydlet v krásném, udržovaném bydlení. Každý den uklízíme, pereme, myjeme nádobí, sprchujeme se...

Výrobci vycházejí zákazníkům vstříc na půl cesty a nabízejí kvalitní a levné produkty různých kategorií - na pultech obchodů najdete dezinfekční prostředky, saponáty, prací prostředky, čisticí prostředky, dezinfekční prostředky a samozřejmě kosmetiku.

Dnes budeme podrobně hovořit o tom, jak vypracovat podnikatelský plán pro obchod s chemikáliemi a kosmetikou pro domácnost.

Prodej domácí chemie je vynikající volbou pro začínajícího podnikatele

Vzhledem ke specifickým vlastnostem samotného zboží má obchodování s chemikáliemi pro domácnost mnoho výhod. Zejména se to vysvětluje skutečností, že:

většina prostředků je utracena poměrně rychle a průměrná rodina doplňuje své rezervy alespoň 1-2krát měsíčně;
Téměř všechny produkty mají dlouhou trvanlivost a nevyžadují zvláštní podmínky skladování;
vzhledem k tomu, že průměrné náklady na jednotku zboží jsou nízké, můžete okamžitě zakoupit poměrně velký sortiment;
jako podnikatel si můžete vybrat jakýkoli formát obchodu – od drive-thru obchodu až po železářství.

Konkurovat hlavním hráčům na trhu samozřejmě nebude snadné – téměř každé město má svůj vlastní řetězec prodejen domácí chemie. Vždy se však najdou místa, která ještě nebyla „obsazena“ networkery. Kromě toho je třeba vzít v úvahu, že je prostě nemožné prezentovat v jednom obchodě produkty všech značek, které jsou na trhu najednou. A tento faktor můžete využít ve svůj prospěch.

Krok 1. Organizační záležitosti a registrace

Hodně záleží na formátu obchodu, který zvolíte. Pokud mluvíme o malé maloobchodní prodejně, bude stačit zaregistrovat se jako samostatný podnikatel.

Pokud však připravujete podnikatelský plán pro obchod s chemikáliemi a kosmetikou pro domácnost s vyhlídkou, že se stanete řetězcem obchodů, měli byste to okamžitě vzít v úvahu a otevřít LLC.

V případě malého obchodu se můžete omezit na obchodování zpoza pultu. Pokud to však velikost prostor umožňuje, je lepší organizovat samoobslužný nebo smíšený obchod (některé produkty jsou uloženy ve vitrínách a některé jsou umístěny na policích pro volný přístup).

Živnostenské oprávnění v tomto případě není nutné.

Kromě toho je důležité zvolit název obchodu s domácími chemikáliemi. Měl by být jednoduchý, jasný a zapamatovatelný, protože to je „tvář“ vašeho podnikání. Pokud opravdu nemáte dostatek fantazie, můžete si vybrat název „klasického“ typu obchodu s domácími chemikáliemi - například „Housewife“, „Popelka“, „Domovenok“, „Shine“. Můžete použít krásná ženská jména nebo jména květin. Nejsou příliš složité a jsou dobře rozpoznatelné. Pamatujte, že „ať loď nazýváte jakkoli, tak se bude plavit“.

Krok 2. Výběr místnosti

Není žádným tajemstvím, že správný výběr prostor je jedním z hlavních faktorů vašeho úspěchu. Spací prostory lze „odříznout“ okamžitě - zpravidla je již dlouho monopolizují velké supermarkety a obchodní domy s velkým výběrem produktů, na které jsou lidé již dlouho zvyklí.

Ale v centrálních ulicích města bude obchod s chemikáliemi pro domácnost velmi užitečný. V ideálním případě si můžete pronajmout pokoj v blízkosti obchodů s potravinami nebo přímo na území jednoho z nich. proč tomu tak je? Všechno je velmi jednoduché: současně s potravinami lidé zpravidla nakupují i domácí chemikálie.

Plocha místnosti musí být nejméně 100 m2. Samozřejmě musí projít vysoce kvalitními opravami. Cena pronájmu v moderních obchodních centrech se pohybuje od 5 do 20 dolarů za 1 m2.

Krok 3. Určete sortiment

Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s domácí chemií a kosmetikou se rozhodně musíte rozhodnout pro sortiment produktů, které svým zákazníkům nabídnete. Je žádoucí, aby ve vašem obchodě zákazníci našli nejen chemikálie pro domácnost, ale také výrobky osobní hygieny, stejně jako kosmetiku a parfémy.

Které produkty se vyprodávají nejrychleji? Za prvé toto:

Výrobky pro péči o obličej, tělo a vlasy;
přípravky na holení;
čisticí a čisticí prostředky;
Výrobky pro péči o obuv;
dekorativní kosmetika a parfémy;
prací prášky;
punčochové výrobky;
všechny druhy krásných dárkových sad.

Pokud neplánujete vytvořit vysoce specializovaný obchod s luxusními produkty, je lepší se zaměřit na produkty střední ceny, které jsou velmi žádané.

Samostatně stojí za zmínku, že za účelem zvýšení obchodního obratu se v počáteční fázi doporučuje snížit obchodní marži. Je těžké si představit, že zákazníci budou obcházet obchod, který nabízí potřebné zboží za dostupné ceny.

Počet položek produktu by se měl pohybovat mezi 5-15 tisíci. To znamená, že dostupné produkty by měly být zaměřeny na občany s různou úrovní příjmů.

Krok 4. Nákup vybavení

Pokračuj. Jak vybavit obchod s domácími chemikáliemi? Základní sestava obsahuje pulty, regály a vitríny. Za přepážkou je pokladní prostor (vhodné je mít k dispozici 1-3 pokladny). Regály jsou umístěny v prodejní části, podél stěn a uprostřed místnosti.

Je důležité, aby mezi nimi byla dostatečně velká vzdálenost, aby se zákazníci mohli po prodejně volně pohybovat. Pokud se bavíme o samoobsluze, tak u samotného vchodu by měly být nákupní košíky a buňky, kde si lidé mohou nechat věci.

Nákupem použitého vybavení můžete ušetřit spoustu peněz. V honbě za levností byste však neměli chytit první pultovou nabídku. Jak dobře je váš obchod navržen, přímo určuje jeho image a ve výsledku i váš zisk. Pokud tedy nemůžete najít použité vybavení v dobrém stavu, je lepší nešetřit a koupit nové - vynaložené peníze se rychle vrátí.

Otevření obchodu s domácími chemikáliemi v Rusku lze snadno považovat za slibné řešení. Očekávaný objem segmentu v roce 2016 je 202,7 miliardy rublů. Spotřeba výrobků roste, a proto průmysl dobře přežívá období krize. Charakteristickými rysy jsou zde tvrdá konkurence, specializace zboží a také hegemonie velkých výrobců – nadnárodních korporací. I po spuštění programu náhrady dovozu zůstávají zahraniční společnosti klíčovými hráči. Tuzemské továrny jsou zcela závislé na zahraničních surovinách.

Jméno výrobce		Země	Nejoblíbenější značky
			Ariel, Víla, Příliv, Mr.Proper, Dreft, "Mýtus", Eso, Lenor, Kometa
		Německo	Prill, Pemolux, Pemos, Persil, Laska, Somat, Clin, Losk, Vernel, Deni, Bref
"Kosmetika Nefis"			Bimax, Aos, „Forest Glade“, Sorti, „Feather“ „Biolan“, Láska, „Léčivé byliny“
Reckitt Benckiser	Německo		Cillit Bang, Calgon, Harpic, Vanish, Mortein, Finish, Woolite
"Kosmetika Nevskaya"			"Sarma", "Ušatá chůva", "Lotus", "Regular", "Max", "Index", "Villi", "Mr.
	Anglie (britsko-irská společnost)		Glorix, Domestos, Cif
			"BOS", "Čáp", "Lapis Lazuli", "Kapel", "Kašmír", "Yat"

Hodnocení odráží preference domácích spotřebitelů, a proto by mělo být zohledněno při vytváření sortimentu obchodu. Při sestavování produktové řady pomohou i údaje o segmentaci trhu. V roce 2016 jsou chemikálie pro domácnost chápány jako:

· prostředky na mytí nádobí;

· prací prášky, gely a kapsle;

· čisticí prostředky;

· insekticidy.

Hlavní podíl tržeb přitom tvoří první dvě kategorie. V roce 2014 dosáhl nákup tekutých pracích prostředků 130 milionů litrů. Růst poptávky po produktech je způsoben změnami v životním stylu Rusů. Již asi 11 % rodin si pořídilo myčky nádobí. S rozšířením automatických strojů se frekvence praní prádla zvýšila na 2 - 3x týdně.

Obchodní plán pro obchod s chemikáliemi pro domácnost bude muset zohlednit chování spotřebitelů. K tomuto účelu můžete využít materiály z marketingových výzkumů a sociálních průzkumů. Podle zprávy centra pro sledování vědeckotechnické revoluce se tak Rusové stali náročnějšími na bezpečnost výrobků. Kupující preferují produkty, které neobsahují škodlivé fosfáty, chlór ani perboritan sodný. Zvýšený zájem jsou například o bělidla na bázi peroxidu vodíku.

Poptávka po generickém zboží klesla. Specializovaný vývoj byl na prvním místě: prášky na barevné oblečení, gely na jemné čištění materiálů, prostředky pro péči o keramické povrchy atd. Kritéria výběru byla:

· cena;

· bezpečnost pro životní prostředí;

· minimální toxicita;

· přítomnost přírodních složek;

· hypoalergenní.

Zajímavé je, že nejprodávanější byly prací prášky balené v 3-5 kg pytlích. Kdysi oblíbené balení 400 gr. ztratily svou relevanci. Značky mají pro Rusy také velký význam.

Upozorňujeme, že pouze prášek vyrobený pod značkou BiMax lze nazvat zcela ruským výrobkem. Důvodem tohoto jevu je nízká kvalita domácích chemikálií pro domácnost. Mnohé projekty nadnárodních korporací mají ty nejlepší vlastnosti a jsou prodávány za dostupnou cenu.

Odborníci se shodují na vlastnostech moderního spotřebitele:

· čte štítky;

· porovnává slibované a skutečné výsledky;

· Dobrá orientace v sortimentu.

Informace o certifikaci, úspěšném testování a laboratorním výzkumu mají znatelný vliv na výběr kupujícího. Obyvatelé země preferují používání technologických a moderních produktů.

Pravidla pro registraci firmy a otevření prodejny

Ve většině případů se obchod s chemikáliemi pro domácnost provádí jménem jednotlivého podnikatele. V praxi existují i prodejci působící ve formě LLC. Postup registrace těchto typů podniků jsme podrobně rozebrali v předchozích článcích. Můžete se také seznámit s nejnovějšími informacemi.

Tabulka č. 2 Základní požadavky na sklad domácí chemie

Hodnotící kritérium	Možnosti	Poznámka
	Ne méně než 18 m2.	Omezení bylo zavedeno GOST R 51773-2009
komunikace	Osvětlení, topení, WC pro zaměstnance, ventilace	Seznam požadavků je stejný pro všechny nepotravinářské maloobchody
Umístění	Samostatné nebo nástavby, nebytová podlaží bytových domů	Prodejna musí mít izolovaný vchod, prostor pro vykládku zboží a samostatné kontejnery na odpadky
Požární bezpečnost	Evakuační plány, pokyny pro personál o pravidlech chování v případě požáru, hasicí zařízení	Majitel prodejny je povinen jednou za 6 měsíců uspořádat školení zaměstnanců k dodržování pokynů, zavést zákaz kouření ve skladech, uzavřených prostorách a ve vstupních prostorách prodejny (s umístěním příslušných značek), zajistit pravidelné kontroly stavu požární techniky, vyloučit překážky průchodů, dodržovat požárně bezpečnostní vzdálenosti
Sanitární a hygienické normy	Oznámení územním orgánům Rospotrebnadzor	Postup oznamování a formulář dokumentu byly schváleny usnesením vlády č. 584 ze dne 16. července 2009

Maloobchod s domácími chemikáliemi provádějí poplatníci, kteří si při registraci zvolili OKVED pro následující klasifikační pozice:

Poznámka! Při registraci u státu uvádí podnikatel alespoň 3 kódy činností. Neexistuje žádný maximální limit. Doporučujeme, abyste do aplikace zahrnuli všechny možné položky. Optimální počet OKVED bude 5 – 6.

Budoucí podnikatel si také bude muset zvolit daňový režim. Každý ze stávajících systémů má své vlastní charakteristiky. Srovnávací popis jsme poskytli v jednom z předchozích článků. UTII a zjednodušený daňový systém jsou vhodné pro malé maloobchodní prodejny.

Právní náležitosti prodeje domácí chemie

Právní úprava obchodní činnosti je prováděna desítkami předpisů. Kromě obecných dokumentů si budoucí podnikatel bude muset prostudovat řadu oborových návodů a norem. Zejména doporučujeme věnovat pozornost následujícím zdrojům:

· prodejní řád schválený nařízením vlády č. 55 ze dne 19. ledna 1998 (§ 10);

· rozhodnutí Komise pro celní unii č. 299 ze dne 28. května 2010 (požadavky na spotřebitelské označování);

· Nařízení vlády Ruské federace č. 390 ze dne 25. dubna 2012 (režim požární bezpečnosti pro maloobchodní zařízení);

· nařízení Ministerstva obchodu RSFSR č. 117 ze dne 10.1191, s přihlédnutím k ustanovením kapitoly 25 daňového řádu Ruské federace (normy pro ztráty během přepravy).

Právě tyto předpisy určují specifika práce obchodu s chemikáliemi pro domácnost. Majitel provozovny je povinen pod hrozbou sankcí zajistit dodržování stanovených požadavků.

1) Předprodejní příprava

Veškeré zboží přijaté na sklad musí projít předběžnou kontrolou. Odpovědný pracovník je povinen posoudit neporušenost obalu, dostupnost informací o složení, vlastnostech, pravidlech použití a skladování. Zaměstnanci prodejny přitom studují průvodní dokumenty, kontrolují údaje o množství, artiklu a jakosti. Produkty jsou vyjmuty z přepravních kontejnerů, seskupeny podle zamýšleného účelu a umístěny na vitríny.

Na federální úrovni byla stanovena řada přísných požadavků na informace o produktech. Balení musí obsahovat následující informace:

· Název;

· informace o výrobci;

· seznam komponent;

· podrobnosti o technickém průkazu, je-li požadován;

· pravidla používání a skladování.

Nedodržení pokynů může mít za následek zdlouhavé soudní řízení a sankce ze strany regulačních orgánů. Podnikatel ze Smolenska tak musel své zájmy hájit u rozhodčího soudu. Majitel obchodu byl přiveden k administrativní odpovědnosti za prodej prostředku na mytí nádobí „Volshebnitsa“. Na obalu nebyly žádné informace o složení. Svůj případ a zrušení trestu dokázal obhájit až u kasačního soudu. V tomto případě byl argument porušením spíše procesní než materiální povahy (usnesení CO FAS ve věci A62-4477/01 ze dne 2. 3. 2003).

2) Postup prodeje

Maloobchodní prodej chemikálií pro domácnost je povolen v různých formátech. Přijatelné možnosti pro organizaci podnikání jsou:

· tradiční stacionární sklad;

· samoobslužné haly;

· skladové prodejny;

· virtuální platformy;

· obchod z auta (v závislosti na regionu).

Chemikálie pro domácnost jsou klasifikovány jako zboží, které nepodléhá předpisům o výměně nebo vrácení. To znamená, že zákazníci budou moci odmítnout produkty po zaplacení pouze v případě, že se potvrdí, že jsou nekvalitní. Připomeňme také, že při nákupu má návštěvník právo prohlédnout si obal a přečíst si všechny certifikáty a návody. Kontrola výrobků v aerosolových plechovkách uvnitř prodejny je zakázána.

3) Dokumentace prodejního místa

Při organizaci prodeje nezapomeňte na povinnost informovat potenciálního kupce. Vývod musí mít tzv. spotřebitelský koutek. Standardní sada dokumentů dostupných ve veřejné doméně zahrnuje:

· kopie osvědčení o registraci;

· tištěná verze zákona o ochraně spotřebitele;

· kniha podnětů a stížností;

· kopii oznámení územních orgánů Rospotrebnadzor o zahájení obchodních činností;

· evakuační plán v případě požáru;

· kontaktní údaje regulačních služeb;

· seznam osob obsluhovaných mimo pořadí;

· rozložení kontrolních vah, pokud je zboží prodáváno na váhu;

· pravidla schválená nařízením vlády Ruské federace č. 55.

Poznámka! Reklamační kniha musí být prošita kancelářskou nití a zapečetěna. Všechny listy v dokumentu jsou očíslovány, aby se předešlo neoprávněnému smazání negativních recenzí. Absence některých dokladů na informačním stánku hrozí podnikateli správní pokutou.

V Novosibirské oblasti tak byl majitel maloobchodní prodejny postaven před soud. Inspektoři ve spotřebitelském koutku nenalezli tištěnou verzi pravidel pro prodej určitého zboží a uložili trest dle ust. 14.15 Kodex správních deliktů Ruské federace. S ohledem na případ č. F04-3817/2006 (23794-A45-19) FAS ZSO potvrdil zákonnost sankcí.

Zaměstnanci prodejen domácí chemie jsou navíc povinni mít doklady ke zboží. Standardní balení obsahuje nákladní listy, návody ke skladování a použití, faktury, certifikáty nebo prohlášení o shodě.

4) Organizace sídel s návštěvníky

Postup registrace transakcí pro prodej zboží v maloobchodě závisí na zvoleném režimu. Do roku 2018 nejsou plátci UTII povinni používat pokladní zařízení. Stačí, aby zákazníkům vystavili prodejní doklad s názvem, množstvím a cenou produktu. V tomto případě absence dokladů potvrzujících nákup nebude překážkou pro uplatnění reklamace.

Pokud je jako daňový systém zvolen zjednodušený daňový systém, budete muset registrovat pokladnu. Registrace zařízení je bezplatná na základě žádosti od vedoucího obchodu. Zařízení musí splňovat moderní požadavky, to znamená mít zařízení pro přenos fiskálních dat k operátorovi.

Kromě pokladny si budete muset založit běžný účet. Zákon obsahuje přímý údaj o uzavření smlouvy s bankou pouze ve vztahu k právnickým osobám. Ve skutečnosti bude tento nástroj potřebovat i podnikatel. K tomuto závěru dospěli odborníci po analýze pravidel pro placení za zboží kartami. V místě prodeje musí být instalován speciální terminál. Zařízení se vydává až po otevření běžného účtu.

Na závěr upozorněme na nutnost detailního propracování schématu vztahů s dodavateli. Navzdory skutečnosti, že ruský trh s chemikáliemi pro domácnost je monopolizován zahraničními společnostmi, nebudete muset procházet celními řízeními. Převážná část prodejců úspěšně spolupracuje s oficiálními prodejci a velkoobchody. Smluvní strany určují podmínky transakcí nezávisle, řídí se občanským právem.

Podívejme se na informace o tom, jak otevřít obchod s chemikáliemi pro domácnost, a také na bezplatný, hotový příklad obchodního plánu na otevření.

Lidé používají chemikálie pro domácnost každý den. Protože je po těchto produktech poptávka, mnoho podnikatelů se rozhodne jít tímto směrem. Další výhodou je, že tyto produkty nevyžadují licenci a jejich trvanlivost je poměrně dlouhá. Ale samozřejmě kvůli tak příznivým podmínkám se na trhu s chemikáliemi pro domácnost již vytvořila poměrně velká konkurence. A vzhledem k velkému počtu konkurentů zisk, na který můžete počítat, neustále klesá. Ačkoli mnoho podnikatelů nemůže získat slevy od dodavatelů, stále pokračují v podnikání, které někdy není příliš ziskové.

Podnikatelský plán

Představujeme vám zdarma hotový příklad podnikatelského plánu pro obchod s domácími chemikáliemi. Tento materiál obsahuje všechny výdajové položky, příklady rozvrhů a kalkulací.

Tento typ obchodního podnikání je relevantní pro téměř všechna města v Rusku a zemích SNS, protože jsme vždy myli, myli, čistili a budeme v tom pokračovat.

Návod jak otevřít

Zvažme krok za krokem informace o tom, jak otevřít obchod s chemikáliemi pro domácnost. Přečtěte si o jeho registraci.

Výběr místnosti

To je hlavní rozhodnutí, které musí podnikatel udělat. Prodejna chemikálií pro domácnost by se měla nacházet v oblasti s vysokou hustotou obyvatelstva, ale nájem by měl být dostupný. V okolí by neměli být žádní konkurenti a místo by mělo být průjezdné.

Jednou z nejlepších možností je centrum města. Velké řetězce prodávající domácí chemii si často nemohou dovolit pronajmout velké prostory, protože ceny v centru jsou vysoké a platba za malou plochu bude přijatelná. Výhodou je, že v centru žije velké množství lidí a potřebují domácí chemii. Nezbývá tedy než udělat správnou reklamu a zákazníci hned půjdou do obchodu. Kombinace dobré reklamy a správného umístění jsou dvě nejdůležitější složky podnikání.

Organizace

Chcete-li uspořádat malý obchod s domácími chemikáliemi, měli byste se zaměřit na jednotlivé podnikatele. Zákon „o udělování licencí na určité druhy činností“ potvrzuje, že licence není vyžadována. Stále však budete muset kontaktovat SES a hasiče. Právní jistota také znamená přítomnost všech požadovaných certifikátů od dodavatelů.

Abyste mohli uspořádat správný výběr zboží, měli byste se obrátit na různé cenové kategorie a prostředky pro různé účely. Vždy byste měli mít nejvíce inzerované značky. Nejužitečnější sortiment obchodu s domácími chemikáliemi zahrnuje:

Prací prášek;
Péče o vlasy;
Osobní hygiena;
Mycí a čisticí prostředky;
Toaletní papír;
Ubrousky, kartáče, ochranné rukavice a další související produkty.

Jak přilákat klienty

Abyste přilákali dostatečný počet kupujících, nestačí roznášet letáky a věšet reklamy, musíte propagovat obchod s domácími chemikáliemi. Zde je třeba přistupovat k marketingu moudře. Flexibilita se může projevit různými triky. Můžete například prodávat nejznámější produkty bez přirážky a méně známé produkty s vyšší přirážkou. Klient, který si koupí drahý mycí prostředek za levnou cenu, si tedy koupí i další produkt, který v součtu přinese dostatečný zisk.

V moderním světě počítají kupující domácí chemie také s dárky a věrnostními kartami. Své stálé zákazníky byste měli znát a potěšit je, protože mnoho moderních obchodů a řetězců k jejich přilákání využívá slevové karty. Měli byste si ale vybrat takovou metodu práce s klienty, která je bude skutečně zajímat. Chcete-li to provést, měli byste porovnat všechny stávající slevové systémy od konkurence.

Smutná matematika

U chemického zboží pro domácnost je přirážka zřídka vyšší než 15 %. S ohledem na odměny zaměstnanců a nájemné byste měli zvážit, zda tato částka bude stačit na pokrytí všech výdajů a zisku. Abyste mohli vypočítat minimální příjem obchodu při prodeji domácí chemie, měli byste vzít všechny výdaje, včetně mezd a nájmu, a vynásobit je 10. Tato částka bude ta, na kterou byste se měli zaměřit, aby obchod nedopadl být nerentabilní.

Nápady na přivýdělek

Naštěstí, pokud je podnikání vysoce konkurenční, můžete najít určitou mezeru na trhu. Můžete například prodávat léky, které neškodí zdraví, životnímu prostředí a jsou hypoalergenní. Lze pracovat i s bezhotovostními platbami, aby obchod mohl nakupovat zboží pro kanceláře a firmy. Dobrým tahem je prodej prázdninových sad, které by měly být doplněny s nástupem velkých prázdnin.

Chcete-li otevřít obchod s domácími chemikáliemi, budete muset tvrdě pracovat. Potřebujete nejen hledat co nejvýhodnější podmínky, ale také umět vést účetnictví, marketing a rozvoj společnosti, znát svou klientelu a ty kupce, které byste měli přitáhnout. Musíte mít také dobré vztahy s dodavateli a umět najít nejvýhodnější podmínky.

Kromě toho musíte mít komunikační dovednosti, abyste mohli najmout kvalifikované pracovníky nebo abyste mohli sami jednat v této roli. Měli byste také neustále sledovat akce konkurentů a držet krok s pokročilými technologiemi. Zpočátku se každý obchod pohybuje v mínusu a nevytváří žádný zisk, ale po chvíli se dluhy pokryjí a obchod začne generovat příjmy. Bude možné vybudovat základnu stálých zákazníků i dodavatelů, kteří budou poskytovat slevy a dodávat všechny nové produkty.

Doufáme, že tento článek a příklad obchodního plánu pro obchod s chemikáliemi pro domácnost vám pomohou otevřít úspěšnou firmu ve vašem městě.