Соціальні мережі реклами. Реклама у соціальних мережах та її особливі переваги

Добро Вам доби, дорогі друзі! Сьогодні ми продовжуємо з Вами тему залучення різних каналів Інтернет-реклами.

Як Ви пам'ятаєте, у минулій статті ми з Вами говорили про деякі секрети і тонкощі цього ефективного рекламного інструменту. Упевнений, Ви почерпнули собі чимало цікавої та корисної інформації, яку зможете успішно застосувати на практиці.

Тема ж нашого сьогоднішнього включення Якісна реклама у соціальних мережах».

Я вирішив розділити цю тему на 2 частини. Надто вже вона масштабна. Тому сьогодні мова більше йтиме про те, що взагалі криється за поняттям «Якасна реклама в соціальних мережах» та про основні переваги та недоліки просування партнерських програм у соціальних мережах. Чому саме заробіток на партнерських програмах? Думаю, Ви не забули, чому саме присвячене наше розсилання «».

Я зараз не говоритиму банальні речі типу:

«Соціальні мережі сьогодні набули величезної популярності і можуть стати відмінним інструментом для партнерського маркетингу і кожен манімейкер, який себе поважає, повинен знати, як залучати соціальний трафік на свій або чужий сайт як партнер.»

І т.д. Це і їжу зрозуміло. Впевнений, ви ці фрази чули не раз. Достатньо подивитися невеликий ролик нижче і Ви жахнетеся тому, чим стали соціальні мережі сьогодні:

Якщо ми вирішили торкнутися цієї такої злободенної теми, як якісна реклама в соцмережах, то, думаю, Вам варто знати…

Що таке реклама у соціальних мережах?

Насправді існує дві абревіатури, які допомагають зрозуміти, що криється за поняттям реклами в соціальних мережах. Давайте розглянемо їх.

SMM (Social media marketing)- це процес залучення відвідувачів та уваги до бренду чи продукту через соціальні мережі.

Тобто інакше, це комплекс заходів щодо використання соціальних мереж як каналів для просування різних компаній та вирішення інших бізнес-завдань.

Впевнений, Ви зустрічали на просторах різних соціальних мереж офіційні стрічки та групи відомих російських та світових брендів. Ось це якраз і є прикладом SMM-просування.

SMO (англ. Social media optimization, SMO)- оптимізація сайту під соціальні мережі чи інакше кажучи, комплекс заходів, спрямованих на залучення відвідувачів на сайт із соціальних медіа джерел: соціальних мереж, блогів тощо.

Тут же справа трохи інакша. Головна задача SMO-просування— це сформувати спільноту за інтересами всередині самого сайту, на який відвідувачі приходять із соціальних мереж. Тут велику роль відіграє не бренд, ім'я компанії чи продукту. Тут основа всього - якісний контент, який приваблює відвідувачів на сайт і перетворює їх на постійних відвідувачів.

Але яке відношення це має до просування партнерських програм та заробітку на них? - Запитайте Ви. Найпряміше і ми при бажанні та вмінні як партнери будь-якого товару чи послуги можемо використовувати для цього як SMO, так і SMM-просування.

А якщо ми створюємо якісний контент (відео, аудіо, стаття), викладаємо його в соціальних мережах і люди переходять з контенту на сторінку нашого сайту, де розміщено наше партнерське посилання або безпосередньо на офіційний сайт нашого партнерського продукту або послуги, то це вже приклад SMO-маркетинг.

Найпопулярніші соціальні мережі

Насправді соціальних мереж безліч. Сотні. Може й тисячі. Але не про всіх ми знаємо. А знаємо, як правило, лише про тих, що на слуху та тих, якими самі користуємося. Для просування партнерських програм найбільше підійдуть 3 соціальні мережі. З усіма трьома Ви, певен, знайомі:

1) Досить прості для користувача

2) Включають інструменти для манімейкера

3) Добре відвідувані (м'яко сказано)

4) Трафік різного соціального рівня (можливість знайти цільовий трафік)

Найбільша помилка новачків

Багато разів мені доводилося чути:

«От зареєструвався в одній партнерській програмі. Кинув посилання у соцмережі. Вже 30 переходів і ЖОДНОГО ЗАМОВЛЕННЯ».

Це смішно. Смішно вважати, що 30 кліків із соцмереж принесуть Вам продаж. Тим більше, якщо Ви рекомендуєте її своїм друзям, які не мають уявлення, що Ви рекламуєте і як цей товар чи послуга можуть їм допомогти. Для реклами у соціальних мережах Потрібна цільова аудиторія. Навіть якщо перейдуть 2000 осіб, не зацікавлених у Вашому партнерському продукті чи послузі, то результат, швидше за все, дорівнює нулю.

Мій хитрий спосіб реклами у Твіттері

Але це була дуже хитра схема. Небагато розповім про те, як я це робив…

Я створив обліковий запис у твіттері. Знаходив акаунти відомих інфобізнесменів і додавався у фоловери до людей, які читали цього самого інфобізнесмена. Тобто це були люди, яким була реально цікава тема інфобізнесу.

За кілька днів я міг додати кілька сотень таких людей. Якийсь певний відсоток додавалися і до мене у читачі. Це називається взаємний фолловінг.

Таким чином, я міг додати кілька тисяч людей, кілька сотень з яких читали мене. Ну, якщо й не читали, то принаймні бачили деякі мої повідомлення у загальній стрічці.

Далі я писав різні повідомлення. Вони могли вести як на безкоштовні курси, тренінги, так і на сторінки, що продають. Але товари у своїй були недорогі — 300-900 рублів. І обов'язково — повідомлення мої були більш-менш принадними. Тобто більшість читачів переходила за моїми посиланнями. І були продажі. Їх було небагато – 5-7 на місяць, але вони були.

Не знаю як цей метод працює сьогодні. Але, певен, застосовувати його можна. Тому мотайте на вус.

Реклами у соціальних мережах: основні переваги

Насамперед, звичайно, хотілося б торкнутися переваг такого виду реклами:

Багато соціальних мереж рекламодавці можуть показувати свої оголошення суворо орієнтовані цільову аудиторію. Така реклама називається ще таргетованою, коли Ви можете призначити стать, вік, професію, місце проживання, сімейний стан, захоплення відвідувача. Це дає можливість показувати Ваші оголошення лише тим, хто буде зацікавлений у рекламованих Вами товарах та послугах.

У багатьох соціальних мережах Ви маєте можливість досить глибоко аналізувати процес проведення рекламної компанії, оцінювати ефективність рекламної компанії за багатьма параметрами та на основі цього аналізу коригувати хід своєї рекламної компанії для досягнення кращого результату.

3) Велика аудиторія

Як Ви знаєте, соціальні мережі щодня відвідують мільйони користувачів, що дає величезний потенціал для рекламодавця. Жоден інструмент не може дати такої кількості відвідувачів на Ваш сайт, партнерський продукт чи послугу як ефективна якісна реклама в соціальних мережах. Якщо правильно використовувати соціальні мережі та інструменти для реклами, то на день можна отримати десятки тисяч відвідувань та сотні партнерських продажів. Тут, звісно, ​​не обійдеться без спеціальних знань і нехилого рекламного бюджету.

Мінуси реклами у соціальних мережах

Насправді мінусів, як і плюсів чимало:

— Дуже важко фільтрувати якісний трафік

— Немає чіткого прогнозу результату від рекламної кампанії, що запускається.

— Не знання інструментів для ефективної реклами

Але багато недоліків можна звести до мінімуму, якщо знати, як ефективно застосовувати інструменти для реклами та вчитися цьому. Це дійсно так. Багато провалів при запуску рекламних кампаній відбуваються саме тому, що людина не знає, як правильно користуватися інструментами для реклами, тестувати рекламні оголошення і надалі коригувати їх.

Що краще рекламувати у соціальних мережах?

Одвічне питання. І багато в чому він визначається тим, для чого взагалі створено соціальні мережі — для спілкування та розваги. Тому частіше продаються товари розважального характеру або товари загального споживання. Тобто те, що цікаво більшості. В цілому. Наприклад, зараз, влітку добре піде реклама майок 🙂

Знову ж таки продукт чи послугу для реклами в соціальних мережах потрібно вибирати на основі того, як саме Ви рекламуватимете і що рекламуватимете. Наприклад, вконтакте можна рекламувати товари та з допомогою своїх власних груп і пабліків, чужих пабліків і груп, і навіть через рекламну мережу соціальної. Залежно від вибору каналу реклами всередині самої соцмережі і відрізнятимуться рекламовані товари та послуги. Докладніше про це ми і поговоримо у наступному нашому включенні.

• Взуття
• Кредити
• Онлайн ігри
• Сервіси знайомств
• Стільникові телефони
• Туристичні послуги
• І т.д.

У наступному випуску...

І на завершення просто хочеться підняти Вам настрій і показати ось це кумедне відео. Зацініть, як запалює Генсек 🙂

Друзі! Чекаю на Ваші коментарі та доповнення! І, звичайно, буду радий вашим «лайкам».

Літнього Вам настрою та зі святом — Днем Незалежності!

З повагою, Ваш друг та помічник Булат Максєєв

Ось зараз на дворі 21 століття стоїть, розвивається Інтернет, дедалі більше людей валить сюди. Здебільшого через що це, як думаєте? Правильно! Такий великий ажіотаж здійснили соціальні мережі. Щодня Вконтакте відвідує 60 мільйонів людей, ви тільки вдумайтесь у цю цифру! 60 000 000 ЛЮДИНА В ДЕНЬ! А Facebook взагалі 700 мільйонів! Саме тому інтернет-маркетологи так люблять соц.мережі!

Проте, рекламодавці люблять соціалки не лише за кількість людей, які їх відвідують, а й за точний націлення. Згадайте, коли реєструвалися Вконтакте. Ви, напевно, вказували там стать, вік, улюблені книги, фільми, ігри тощо. А групи, на які ви підписані, розкажуть про ваші інтереси. Все це дає рекламодавцеві можливість як слід націлюватися на свою аудиторію і отримати більше прибутку, та ще й заощадити.

SMM (social media marketing) - це процес залучення трафіку за допомогою соціальних мереж шляхом таргетованої реклами.

Слово «target» у перекладі з англійської означає ціль, мета. Тобто таргетована реклама спрямована точно на певну аудиторію. Загалом, будь-яка реклама в Інтернеті таргетована, але особливо часто так називають рекламу в соціальних мережах.

Як розмістити рекламу у соціальних мережах?

Ось ми й плавно підійшли до питання розміщення реклами у соц.мережах. Найголовніше, що потрібно мати для того, щоб розмістити рекламу – це обліковий запис. І гроші природно. Більше нічого не потрібно. Працює таргетована реклама як РСЯ, принаймні принцип той самий.

Рекламувати можна як свій сайт, так і групу чи публічну сторінку. Можна скористатися різними способами: рекламні банери або запустити вірусний контент (відео, різноманітні конкурси). Суть всього SMM - зробити так, щоб люди самі ділилися інформацією про ваш товар. Ну, це в ідеалі, правда.

Реклама у соціальних мережах розміщується за допомогою спеціальних послуг реклами, які мають соціальні мережі. Наприклад, допоможе вбудований сервіс розміщення оголошень, а ось щоб розмістити рекламу в Однокласниках необхідно скористатися сервісом Таргет@Mail.ru. Більш докладно про те, як працювати з усіма сервісами я розповідатиму в наступних уроках. І почнемо ми мабуть з усіма улюбленою соціальною мережею Вконтакте. Тому підписуйтесь на оновлення блогу та отримуйте уроки з SMM прямо собі на пошту безкоштовно!

Реклама у Instagram

– зручний сервіс для обміну та відео між користувачами. І якщо раніше до цього сайту ставилися скептично, то сьогодні – це чудовий майданчик для розміщення оголошень. Користувачі люблять яскраві картинки та мінімум описів. Реклама у соціальних мережах саме на це і спрямована.

Користувачі в Instagram заробляють в залежності від популярності своєї сторінки. із задоволенням слідує за своїми кумирами, тому рекламні пости відомих людей коштують дорого. Наприклад, Ксенія Собчак вимагає розміщення оголошення 200 тис. крб., а Сергій Шнуров – цілих 1,5 млн. крб. Гроші чималі, але спосіб залучення зірок для реклами дуже ефективний. Вважається, що за кожен витрачений рубль на таку рекламу можна повернути 4-10 руб. Види оголошень в Instagram:

• перехід за посиланням- Розміщення адреси сайту рекламодавця на сторінці зірки;
• відеореклама– тридцятисекундні ролики з описом товару, а якщо дозволяє бюджет – кумири прорекламують продукцію;
• встановлення– в Інстаграм можна рекламувати програми на телефон. За статистикою щодня тисячі готові їх скачувати;
• карусель- Добірка зображень, що описують товар. Цей формат вважається кращим, ніж просто одна картинка;
• залучення фоловерів з метою розкручування– що більше передплатників, то більше шансів стати відомим і продати свою продукцію.

Реклама у Facebook

Реклама у Фейсбуці з'явилася набагато раніше, ніж в інших соціальних мережах. Сайт встиг розробити безліч інструментів та зручних форматів для просування товарів та послуг. Окрім видів реклами, використаних в Інстаграмі, пропонує наступні варіанти презентації продукції:

• Світлиназ коротким описом (до 90 символів);
• колекція- Використання в рекламному оголошенні відео та фотографій;
• кільцева галерея– одночасне розміщення до десяти роликів або картинок із посиланнями;
• полотно- Чистий лист для ідей та творчості рекламодавця. Розміщувати на ньому можна будь-що і в будь-якій послідовності.

Реклама у соціальних мережах дарує безліч можливостей прояви творчого потенціалу. Фейсбук не тільки сприяє цьому, розробивши багато форматів оголошень, але й пропонує кілька варіантів розміщення публікацій:

1. Розміщення через адміністрацію груп. Вартість реклами залежить від популярності Приблизна ціна на добу становить 1000-2000 руб.
2. Оголошення для мобільних пристроїві таргетована реклама в соціальних мережах розміщується самостійно за допомогою вибору правильних налаштувань публікації. Оплата здійснюється за покази та кліки. У першому випадку рекламодавець встановлює денний бюджет та свою ціну за 1000 показів. У другому відбувається оплата за фактом корисних дій користувачів (переходи за посиланням). Ціна варіюється в межах 8-20 руб. Оплата здійснюється з банківської картки або через .

Реклама у соціальних мережах, розміщена самостійно, – порівняно недорогий спосіб просування продукту. Сайти, хоч і створені для спілкування, зручні і для рекламодавця, який завжди може ознайомитися зі статистикою публікації, змінити тарифи або підкоригувати налаштування.

Реклама Вконтакті

Нещодавно ресурс був мережею для школярів. Але розробники, почувши про успіхи інших соціальних мереж в області, вирішили не відставати.

Соціальна мережа Вконтакте має свій інструмент націлення. Якщо у Фейсбуці та на інших сайтах дані про користувача беруться з інформації про IP-адресу комп'ютера, Вконтакте черпає відомості з інформації, зазначеної в профілі користувача. Чому це зручно?

Людині, яка проживає в Москві, і вирушила у відрядження до Барнаула на пару днів, навряд чи буде цікаво про нові завезення в барнаульські бутіки. Вконтакте покаже ту рекламу, яка належить до постійного місця проживання користувача.

Вконтакте пропонує декілька форматів об'яв. Популярністю користується велике зображення чи реклама спільнот. Розміщення може бути як самостійним, і через адміністрацію груп.

Вартість розміщення у спільнотах становить від 200 руб. залежно від активності користувачів та кількості. Публікація за 200 руб. можлива у співтоваристві з 50 000 фоловерів. Групи з мільйонними аудиторіями вимагають набагато більше. Самостійні публікації коштуватимуть 6–10 руб. за 1000 показів. Ціна залежить від охоплення та вибраних налаштувань.

Чи існує безкоштовна реклама у соціальних мережах? Так. Для людей, які мають вільний час, можна розглянути один з наступних варіантів просування:

• розкручування своєї сторінки або, до того ж, згодом на цьому можна непогано заробити;
• розміщення оголошень у місцевих спільнотах;
• взаємне просування продуктів за допомогою бірж Вконтакте, Фейсбук та Інстаграм.

Реклама у соціальних мережах дуже зручна для зайнятих і більш вільних людей. Для користувачів з обмеженим бюджетом та товстим гаманцем. Всім зростаючим компаніям і малому бізнесу слід взяти на замітку такі способи просування продукції, які на сьогоднішній день вражають всеохоплюючим характером.

Щоб набрати аудиторію в 50 мільйонів людей, радіо знадобилося 38 років, телебаченню - 13. Facebook отримав 200 мільйонів користувачів менше, ніж за рік.

Більше 82% користувачів Інтернету мають облікові записи в соціальних мережах і сидять у них (мінімум) по дві години на день. Росія посідає перше місце в Європі за популярністю соцмереж.

Зростає кількість користувачів, які приходять у соціалки не за спілкуванням, а за інформацією, а також бізнесменів, які розуміють, що соціальні медіа є ефективним маркетинговим каналом. Якщо ви хочете розкрутити проект через соціальні мережі, познайомтеся з чотирма ефективними способами просування.

Контент – головний фактор просування

Будь-який SMM-фахівець підтвердить: без якісного контенту інструменти просування марні. Якщо на сторінці вашого бренду нудно, не варто розраховувати на зростання аудиторії та її лояльність.

Три складові хорошого контенту:

1. Унікальність. Інформація, яку ви публікуєте, має бути актуальною та захоплюючою. Не скопіюйте матеріали з інших ресурсів. Виняток - кроспостинг між блогом компанії та її сторінкою у соціальній мережі.
2. Регулярність. Статті мають виходити систематично. Два, три, чотири чи сім разів на тиждень – залежить від специфіки бізнесу та його цільової аудиторії. Так, людям із бізнес-середовища буде достатньо двох-трьох оновлень, а для beauty-спільноти цього явно мало. Необхідно дотримуватись обраної контент-стратегії незалежно від кількості передплатників.
3. Вірусність. Публікації мають бути живими, що викликають емоційний відгук у вигляді пекучого бажання розповісти про них друзям. Уникайте відверто рекламних постів.

Facebook у Росії– «соціалка не для всіх». Її використовують маркетологи, програмісти та інші IT-підковані люди. Їх не лякає «складний інтерфейс», а у сфері їхніх інтересів – гаджети, Інтернет, подорожі, освіта, книги та бізнес у всіх його проявах. Вони охоче лайкають і нишпорять матеріали даних тематик, а також мотивуючі статті, що налаштовують на позитив. Більшість активної аудиторії Facebook користується мобільним додатком - пости рекомендується ілюструвати картинками розміром 800×600.

«ВКонтакті»- Найбільша соцмережа Рунета (понад 230 мільйонів зареєстрованих користувачів). Її аудиторія молодша; у фокусі інтересів користувачів в основному розваги (спілкування, ігри, музика, фільми та інше). Користувачі VK не шанують текстовий контент (бажано, щоб довжина посту не перевищувала 500 знаків), зате люблять фото та відео.

Серед фотохостингів у Росії найбільш популярний Instagram. При цьому, ведучи сторінку бренду в Instagram, рекомендується дотримуватися єдиного стилю в оформленні (використовуйте не тільки стандартні фільтри, а й сторонні фоторедактори), а також розміщувати об'єкти на фото на 2/3 екрана (це робить картинку візуально привабливішою).

Таргетинг

Можливість розміщення таргетованої реклами є практично у всіх соціальних мережах: ВКонтакте, Facebook, Однокласники та інші. При цьому вважається, що таргет-реклама в соціальних мережах більше підходить для сектора B2C. Однак і в B2B є компанії, які ефективно вирішують бізнес-завдання за допомогою таргетованої реклами.

Деякі види націлення:

• Географічний (геотаргетинг) - показ реклами мешканцям певного регіону/міста/району і т. д. Наприклад, ви хочете просунути салон краси, що знаходиться у підмосковних Хімках. Ваше оголошення, що таргетує, буде демонструватися жителям цього міста.
• Соціально-демографічний – показ реклами залежно від статі, віку, сімейного стану та інших соціальних критеріїв. Так, рекламу дитячих товарів та товарів для дому рекомендується розміщувати на сторінках заміжніх жінок старше 25, а рекламу художнього магазину – на сторінках дизайнерів, архітекторів, оформлювачів.
• Контекстний – показ реклами відповідно до інтересів користувача. Членство у групах типу «Мода», Fashion, «Шопінг» тощо наочно демонструє інтереси користувача. Йому буде цікава відповідна реклама.
• Поведінковий – показ реклами залежно від конкретних дій користувача (маршрути пересування, улюблені місця, часті пошукові запити тощо). Припустимо, людина захоплюється латиноамериканськими танцями, ходить до клубу сальси, шукає відповідні відео - велика ймовірність, що його привабить реклама туру, що горить, на Кубу.

Незважаючи на простоту, націлення - інструмент, що вимагає серйозної підготовчої роботи. По-перше, необхідно проаналізувати цільову аудиторію бренду. По-друге, скласти оголошення.

Реклама у спільнотах

Реклама в спільнотах (професійною мовою SMMщиків - посів) - це купівля розміщення постів або репостів у популярних спільнотах. У першому випадку (купівля посту) метою рекламодавця є нарощування трафіку на сайті компанії; у другому (купівля репоста) - залучення користувачів у групу компанії у соціальній мережі. При цьому чим більше передплатників у спільноти, пост в якій ви купуєте, тим дорожче коштуватиме рекламна кампанія.

З власниками спільнот можна домовлятися безпосередньо або користуватися послугами спеціальної біржі. 2013 року таку відкрила соціальна мережа «ВКонтакте» (кабінет для рекламодавця). Реклама розміщується адміністрацією співтовариства у її стрічці та, відповідно до умов, має залишатися там протягом доби.

Професійне просування у соціальних медіа

Маються на увазі послуги, що надають платні послуги з просування в соціальних мережах. Як правило, вони самостійно створюють якісний контент, запускають таргет-механізм та домовляються про рекламу у спільнотах. До таких умовно можна зарахувати Plibber. Чому умовно? Тому що можливості цього сервісу набагато ширші.

• зареєструватися;
• визначитись із форматом роботи на сайті (можна рекламувати свій бренд самостійно або звернутися до команди Plibber за організацією епатажної рекламної кампанії);
• підготувати рекламний пост;
• здійснити відбір найбільш підходящих майданчиків із ЦА та розпочати посів.

Після попередньої модерації ваше завдання буде доступним, і ви зможете приступити до залучення шанувальників вашого бренду.

Як при цьому отримувати органічний лояльний трафік? З цим питанням, яке цікавить усіх рекламодавців, ми звернулися до засновника проекту Plibber Олега Ратуніна.

Олег Ратунін

Генеральний директор та ідейний натхненник Plibber.ru. Знає про соціальні медіа все і навіть більше.

Щоб залучити потенційних фанів до вашого бренду, слід:

• використовувати квізи (вікторини), інфографіки, ілюстрації, вірусні відео, рекламні ігри та інше;
• розміщувати посилання в межах видимої зони анонсу посту (перший-другий рядки);
• впровадити у контент заклик до дії;
• додати провокаційне опитування;
• працювати з асоціативним форматом контенту та його адаптацією до бренду;
• запускати креативні, яскраві та унікальні конкурси.

Якщо вам вдалося знайти контент, який жадає ваша аудиторія, можна розраховувати на цифру понад 600 переходів з одного поста.

Також не забувайте аналізувати комунікацію великих брендів зі своїми передплатниками, зараз непоганий результат детектується у спільноті