З чого розпочати свій бізнес — покроковий план із нуля для початківців. Дізнайтеся, як скласти бізнес-план самому: приклад оптимальної структури

Якщо ви не змогли знайти потрібний бізнес-план із розрахунками, то найкращим рішенням буде скласти його самостійно. Якими є етапи підготовки документа? Які розділи має містити? Як скласти так, щоб зацікавити інвесторів? Подробиці читайте у статті «Бізнес.ру».

Що це таке бізнес-план?

БП - управлінська, фінансова та маркетингова стратегія компанії, оформлена у вигляді документа. У його рамках висвітлюються всі аспекти майбутньої діяльності, враховуються можливі ризики, робиться розрахунок обсягу вкладень у розвиток проекту та приблизної дати повернення вкладених коштів.

Розберемо докладніше, що таке бізнес-план і наведемо приклад БП двох підприємств малого бізнесу:

• невеликий кав'ярні;
• фітнес-клуб.

Функції бізнес-плану

Основною вимогою для створення детального бізнес-плану підприємства є можливість продемонструвати вашу ідею майбутнього бізнесу наочно тим, хто надасть кошти на його розвиток (інвестори, банки, різні фонди, потенційні партнери тощо).

Бізнес-планування допоможе систематизувати та структурувати всю інформацію про проект. А також дозволить настроїти планове розгортання майбутньої інфраструктури, допоможе грамотно визначити час для вкладення грошей у його розвиток. Більшість підприємців-початківців мають лише загальне уявлення про функції бізнес-плану. Нижче наведено всі можливі різновиди.

1. Прості та ясні формулювання у тексті, без можливості інших трактувань;
2. Намагайтеся не перевищувати 25 сторінок. Файл має бути скомпонований згідно із загальноприйнятими нормами;
3. Інвестор повинен отримати повну інформацію про проект після прочитання бізнес-плану;
4. Основою всіх ваших обчислень і висновків повинні бути цифри, дослідження та факти, що підтверджуються;
5. Кожен розділ має бути пов'язаний між собою та повинен доповнювати комплексну позитивну думку щодо проекту. Ознайомившись, інвестор має розглянути майбутній потенціал підприємства;
6. Намагайтеся зберегти гнучкість. Якщо ваш бізнес-план дозволяє вносити зміни, уточнення та доповнення, то ваш проект вже кращий за конкурентів;
7. Обов'язково вкажіть методики контролю за майбутнім підприємством.

Створити бізнес-план самому не важко, якщо продумати ідею стартапу. Ви вже переглянули готові приклади бізнес-планів для малого бізнесу і не знайшли відповідний? Наведемо покроковий алгоритм, який дозволить розробити самостійно. Нижче буде докладно описано кожен пункт БП.

Насамперед потрібно визначити “негативні” та “позитивні” сторони вашої бізнес-ідеї. Не слід кидати розпочате, якщо негативні моменти на перший погляд переважують позитивні. Кожен мінус може стати точкою зростання бізнесу.

Наріжними каменем успішної справи є стійке становище на ринку та здатність конкурувати у вибраній ніші. Детального аналізу вимагатиме ринок збуту. Якщо після проведення вищевказаних досліджень та підрахунку початкових фінансових показників, ви не передумали розпочати бізнес, слід приступати до створення бізнес-плану.

Розділи бізнес-плану: 12 основних пунктів

Широко застосовується структура бізнес-плану, що складається із 12 обов'язкових розділів. Обсяг кожного з них залежатиме від особливостей проекту, невелике підприємство може без деяких обійтися зовсім. Але загалом БП має виглядати саме так.

1.Титульна сторінка

Сюди слід включити:

• Назва проекту та компанії, в якій даний проект буде розроблено та запущено. Потрібно вказати детально контактні дані (контактний номер, юридичну адресу тощо);
• ПІБ керівника компанії;
• Людину чи групу, відповідальних за створення БП;
• Дата створення БП;
• Можливе додавання на титульну сторінку найбільш значимих показників проекту.

2. Меморандум про нерозголошення або NDA (non-disclosure agreement)

Ця важлива угода стане гарантом захисту вашої унікальної бізнес-ідеї і не дозволить вивченому вкрасти готовий проект. У цьому файлі міститься інформація про вимогу зберегти конфіденційну будь-яку інформацію, отриману під час прочитання цього документа. Дублювання бізнес-моделі в цьому виді, копіювання документів та інші факти порушення авторського права в рамках цього бізнес-плану будуть переслідуватись законом.

3. Коротке резюме

Черговість цього розділу бізнес-плану не повинна вводити вас в оману, до заповнення цієї частини необхідно почати тільки в кінці написання. Це своєрідна витримка з усього документа: коротко опишіть основні моменти, пов'язані з фінансовими показниками та свою бізнес-ідею.

Інструкція, як скласти резюме:

1. Опишіть свій продукт чи послугу;
2. Дайте опис цільової аудиторії;
3. Вкажіть, скільки товарів буде продано/вироблено та якою буде загальна виручка компанії в рамках одного календарного року після запуску;
4. Сумарний обсяг необхідних інвестицій та запланованих витрат;
5. Організаційні та юридичні аспекти;
6. Дані про потрібну робочу силу в рамках проекту;
7. Можливість та перелік джерел субсидування проекту;
8. Вкажіть терміни виходу на точку беззбитковості та термін окупності загалом.

Важливо! Інвестор звертає на цей розділ увагу насамперед. Отже, доля вашої бізнес-ідеї багато в чому залежить від резюме. При цьому вам потрібно вкластися в одну сторінку

У цьому розділі слід також написати: загальний дохід за рік, сумарний обсяг коштів на кінець року, рентабельність підприємства та чистий дисконтований дохід (ЧДД).

4. Опис проекту

У цьому розділі слід відобразити головні аспекти, які спонукали повірити у представлену бізнес-ідею. Допоможуть такі уточнення:

• Суть проекту (простими словами, без можливості помилкового трактування)
• Що потрібно зробити компанії, щоб досягти своїх цілей?
• Чи існують перешкоди на шляху успіху вашої бізнес-моделі? Якщо так, як їх подолати?
• Що ви можете запропонувати (конкретні кроки) для того, щоб підприємство досягло прибутку в найкоротші терміни? Вкажіть конкретний час (3 місяці, півроку, рік, 10 років і т.д.).

Важливо! Будьте точними, короткими і наводьте в бізнес-плані лише достовірні факти. Намагайтеся вкластися на 2 сторінки

Буде незайвим наочно продемонструвати життєздатність свого підприємства за допомогою SWOT-аналізу (аналіз можливостей та ризиків). Головне пам'ятайте, що ви аналізуєте переваги та недоліки вашого підприємства, а не продукту. Часто підприємці помилково роблять протилежне.

Приклад SWOT-аналізу для мережі кав'ярень:

5. Опис ніші на ринку

Намагайтеся при складанні бізнес-плану продемонструвати спроможність своєї ідеї в рамках маркетингового дослідження ситуації на ринку.

Допоможуть такі цифри:

• Обсяг продажів подібного товару за значний час (квартал, рік, 5 років);
• Загальний темп зростання ніші, яку ви претендуєте;
• Специфіка та тенденція цінової політики;
• Детальна інформація про конкурентів;
• Виділення стартапів та дрібних гравців, опис їх переваг та недоліків;
• Характеристики покупця. Що він вважає звичним продуктом? Що хоче придбати? Його фінансові можливості;
• Вплив зовнішніх чинників ринку (політика, суспільство, наука, економіка);
• Можливі перспективні аспекти ніші у вибраній галузі.

6. Детальна інформація про проект

У цьому розділі бізнес-плану необхідно розкрити суть проекту докладніше. Слід згадати ступінь готовності до запуску та наявність усіх необхідних цього ресурсів.

Обов'язково позначте у цьому розділі бізнес-плану:

1. Першорядні цілі;
2. Детальний опис цільової аудиторії;
3. Важливі аспекти (вимірні) успіху на вибраному ринку;
4. Детальний опис продукту. Слід врахувати, що його якості повинні бути вищими за середні показники у аналогів;
5. Поетапне виробництво продукту (для підприємств). Дані про авторське право, наявність патентів, сертифікатів відповідності;
6. Опис компанії;
7. Загальний показник витрат з деталізацією за часом та обсягом кожного траншу від потенційного інвестора;
8. Первинні витрати на побудову маркетингових та управлінських структур у компанії.

7. Маркетингова стратегія

Опишіть її суть, головні показники ефективності та інструменти для досягнення намічених у бізнес-плані цілей. Потрібно вказати обов'язки кожного співробітника у відділі маркетингу, а також терміни та способи досягнення результатів. Розрахуйте, скільки грошей потрібно вкласти в просування товару чи послуги.

Що обов'язково має бути у маркетинговому плані?

• Аналіз ринку.
• Кількісні показники випуску майбутньої продукції та товарна лінійка, графік випуску продукції з тимчасовими показниками та покажчиком моменту 100-відсоткового завантаження виробництва.
• Поліпшення товару у процесі розвитку підприємства.
• Опис ціноутворення та зовнішніх показників товару (упаковка).
• Інформація про систему збуту та закупівель.
• Методи просування товару цільової аудиторії.
• Вимірювані показники.
• Сервісне обслуговування.
• Заходи контролю над виконанням маркетингової стратегії.

Важливо! Немає чітко задокументованої інструкції створення ідеального бізнес-плану. Можете виключати, доповнювати або змінювати пункти на власний розсуд

8. Виробничий план

Впишіть сюди всю інформацію про виробництво товару з урахуванням сезонності. Якщо ви плануєте продаж готових виробів, то можете опустити цей пункт під час створення бізнес-плану.

Під час створення з нуля виробництва вкажіть необхідні виробничі потужності, специфіку процесу виробництва, операції, виведені на аутсорсинг. Крім того, буде потрібний повний перелік обладнання, його технічні параметри і вартість, а також інформацію про купівлю в лізинг.

У виробничий план також потрібно включити:

• Інформація про площі для підприємства;
• Необхідні матеріали;
• Витрати випуск на кожної стадії виробничого циклу.

Важливо! Не забувайте вказати будь-який фактор, що прямо чи опосередковано впливає на вартість кінцевого продукту

9. Організаційний план

У цьому розділі бізнес-плану розкриваються особливості найму працівників, управління та розподілу обов'язків між ними. Не варто нехтувати цим розділом, навіть коли йдеться про діючі підприємства. Саме він допомагає зрозуміти, чи відповідає поточна організаційна структура наміченим цілям.

У цьому розділі зазначаються:

• Юридична та фактична адреса підприємства/компанії;
• Назва організаційно-правової форми (акціонерне товариство, ТОВ, ІП тощо);
• Схема керування. Важливо відобразити зв'язок кожного співробітника та підрозділи, а також прямі інструкції для кожної одиниці штату;
• Інформація про засновників та співзасновників;
• Склад керівництва (генеральний директор, виконавчий, фінансовий тощо);
• Інструкції з комунікації зі штатом;
• Питання постачання адміністративної частини підприємства.

10. Фінансовий план. Що потрібно порахувати?

Розділ бізнес-плану, що описує усі фінансові нюанси проекту. Потрібні дані щодо рентабельності, терміну окупності, руху на валютному ринку (якщо товар зав'язаний на імпортну сировину) та інше.

Які дані та розрахунки знадобляться обов'язково:

• Рахунок з податків (які і скільки потрібно заплатити);
• склад капіталу підприємства (позики, інвестиції, випущені акції тощо);
• План-звіт доходів та витрат;
• Грошовий потік у вигляді таблиці (cashflow);
• Баланс підприємства;
• Термін окупності проекту.

Крім того, бажано привести розрахунок таких показників ефективності вкладень у проект, як індекс прибутковості інвестицій (PI) та показник внутрішньої норми прибутковості (IRR) за кількох ставок дисконту. PI вважають за формулою: PI = (NPV + I) / I, де NPV - ЧДД за останній рік, I - початкові івестиції.

Проект нерентабельний, якщо індекс менший або дорівнює одиниці. Наприклад, сума дисконтованих потоків протягом року становила 14 мільйонів рублів, початкові інвестиції 7 мільйонів. PI = (14000000 +7000000) / 7000000 = 3. Невисока рентабельність. На кожен вкладений карбованець дисконтований прибуток становить 3 рублі.

IRR - ставка відсотка, коли він вартість всіх грошових потоків інвестпроекту дорівнює нулю. Тобто, така ставка дозволить відбити початкові вкладення, але без прибутку.

11. Ризик-менеджмент

У цьому розділі бізнес-плану вам необхідно вивчити можливі ризики, пов'язані з проектом. Особливо важливими є фактори, що безпосередньо впливають на прибуток. Слід звернути увагу на кожен із можливих ризиків (галузеві, соціальні, фінансові та інші). Не забудьте вказати точні дії щодо зменшення збитків або запобігання впливу подібних ризиків на функціонування компанії.

Для цього потрібно зазначити: докладний перелік можливих ризиків, інструменти та методики з усунення, усунення та профілактики можливих проблем, а також моделювання ситуацій з нульовим зростанням підприємства та зрозумілий регламент дій у такій ситуації. Можна згадати про малу ймовірність такого результату.

Наведемо найпростіший приклад оформлення бізнес-плану. Слід враховувати, що це лише один із можливих варіантів, причому поданий у дуже стислому вигляді.

Ціль:Виготовляти кондитерські вироби, головним чином торти, для мешканців міста. Посісти лідируючі позиції у верхньому ціновому сегменті на даному ринку.

Завдання:
1. Створити компактний кондитерський цех.
2. Забезпечити виробничий процес необхідною сировиною та робочою силою, частина якої буде найманою.
3. Спочатку зайняти 30% від сегмента ринку, за допомогою реалізації розробленої маркетингової стратегії, що передбачає видавлювання основних конкурентів демпінговими цінами та новими для споживача рецептами.
4. Залучити недостатні інвестиційні кошти у банку під заставу, що є у розпорядженні, нерухомості.

Приклад складання бізнес-плану підприємства

Розглянемо приклад бізнес-плану виробництва. Передбачається відкриття невеликого ательє з пошиття одягу. Розглянемо, наскільки перспективним є цей бізнес в умовах конкретного ринку.

1. Резюме.Відкриття невеликого виробництва із 1 січня 2014 року. Форма власності – ТОВ. Запланований термін – 42 місяці.

2. Загальні засади.Закупівля обладнання, яке дозволить використовувати різноманітні тканини та виконувати різне оздоблення. Планується частково залучити позикові кошти для придбання обладнання та оренди приміщення. Послуга пошиття надаватиметься населенню, а також юридичним особам, які потребують спеціального одягу, а також пошиття штор та постільних речей для подальшої реалізації.

3. Аналіз ринку та маркетинговий план.На даний момент на ринку представлено 350 підприємств. За рахунок суворого дотримання термінів та якості планується створити позитивний образ фірми, що дозволить зайняти нішу на ринку.

4. Витрати.Передбачувані прямі та змінні витрати, включаючи заробітну плату та оренду приміщення, за 3 роки становитимуть 13,5 млн рублів. З них власні кошти 50 млн рублів. Запланований обсяг реалізації складе 15 млн рублів, що за вирахуванням податкових відрахувань дозволить до кінця третього року вивести проект на окупність.

5. Виробничий графік.Випуск 1000 одиниць товару.

6. Інвестиції.Залучення партнерів за умов спільного ведення бізнесу.

Короткий приклад бізнес-плану

Якщо відкриття майстерні з ремонту взуття, то в загальному вигляді розробка бізнес-плану на прикладі виглядає так:

• - Постійні витрати (устаткування) - 300 тис рублів.
• - Змінні витрати (нитки, клей, оренда) - 10 тис рублів.
• - Необхідні інвестиції - 100 тис рублів у вигляді банківського кредиту під 23% річних на 10 років з - прогресивною шкалою та відстроченням погашення на 1 рік.
• – Форма власності – ІП
• - Податкові відрахування 24 тис. рублів.
• - Запланована виручка - 20 тис рублів на місяць.
• - Виторг 1 року - 97 тис рублів.
• - Фінансовий результат - 73 тис рублів.

У результаті, у підприємця є підстави вкладати гроші у цей проект. Запас міцності досить великий, щоб можливі відхилення від прогнозованих величин не сприяли фінансовому краху.

Приклад бізнес-плану з розрахунками

Відкриття невеликого магазину, що реалізує вживані дитячі речі, також вимагає попередньої оцінки. Бізнес-план підприємства приклад:

Оцінка, що купується у населення товару, проводитиметься на підставі вартості 1 кг.
Для початку потрібно скласти асортимент 100 одиниць.
Вартість 1 кг – 400 умовних одиниць. Один виріб важить у середньому 1 кг. Таким чином, витрати на товар становитимуть 100 * 100 = 40000 у.о. Витрати поповнення оборотних коштів становитимуть 100 одиниць, що дорівнює 10 000 у.о. в місяць
Оренда приміщення становитиме 10 000 у.о.
Змінні витрати, включаючи рекламу та непередбачені витрати – 10 у.о.

Обсяг продажів у перші 6 місяців становитиме 130 виробів на місяць;
у наступні – 280 виробів на місяць.
Ціна одиниці в середньому дорівнюватиме 250 у.о.
Виручка за 1 рік = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195
Податок становитиме 25 000 у.о.
Фінансовий результат – 33 955 у.о.

На перший погляд, бізнес здається привабливим, враховуючи низькі витрати на вході і швидку окупність, але виконавши простий розрахунок, підприємець прийде до висновку, що рентабельність дуже низька і, хоча ризик невеликий (товар користується стабільним попитом), без виходу на масштаб займатися цією справою невигідно .

Дивитися приклад бізнес-плану

Схематично планування, наприклад, вирощування овочів виглядає так:

1. Резюме.Тут відображається короткий зміст сторінок, що залишилися.
2. Маркетингова частина.Хто буде покупцем та за рахунок чого вдасться завоювати ринок? Розрахункова частина – 5 тон моркви по 100 000 у.
3. Витрати.Оренда земельної ділянки та інвентар – 27 000 у.о.
Оплата найманої праці – 30 000 у.
4. Виторг- 23 у.о.
5. Джерела фінансування.Банківський кредит на 50 000 у. під 18% річних на десять років.
6. Фінансовий результат- 9 у.о.

Ця діяльність у виконанні песимістичного сценарію у перший рік не принесе доходу зовсім. Крім того, підприємець зможе повноцінно працювати та вкладати кошти у розвиток лише поле погашення всієї суми кредиту.

Завантажити готові приклади бізнес-планів

На цьому ресурсі можна завантажити приклади бізнес-планів безкоштовно. Завантаження файлу дає можливість познайомитися з більш докладними варіантами розрахунків, які дозволять не тільки зрозуміти сутність, але й зробити за аналогією свій власний розрахунок-обґрунтування доцільності вкладення коштів.

Якщо досвіду зовсім немає, не обов'язково замовляти розробку спеціалізованій фірмі. Досить познайомитися з прикладом планування для аналогічної діяльності, де можна докладно вивчити особливості аналізу ринку та розрахунку виробничих витрат конкретного бізнесу.

Для скачування необхідно натиснути на посилання:

Дивитися обов'язково відео: Що таке бізнес план?

І при знаходженні привабливої ​​доходите лише до половини її вивчення у подробицях? Далі йде неможливе для вас?

Вигадали відмінний варіант для створення власного проекту, але не можете просунутися далі за плани?

Є чудова версія для вас як індивідуальний підприємець, але не вистачає грошей, і ви не знаєте, хто їх вам може дати?

Чи не можете знайти для вашої бізнес-ідеї інвесторів?

Вам відмовили у банківському кредиті, який ви хотіли взяти з метою розвитку свого підприємства?

Швидше за все, у вас складнощі з бізнес-планом. Чи то з його написанням, чи з розумінням, що це таке і для чого він потрібен. Власне, нічого особливого у цій проблемі немає. Для підприємців різного рівня підготовки, досвідчених або початківців, які мають профільну економічну освіту або тих, хто має своєрідний талант до певного виду діяльності, написання бізнес-планів може спричинити скруту. І справа не лише у відсутності навички чи специфічних знань, як це робиться. Головна складність у розумінні, що це таке у принципі.

Потрібен чи ні бізнес-план для підприємця-початківця?

Найчастіше в тих, хто тільки вступає на шлях підприємництва та створює з нуля власний проект, існує стійка думка, що написання бізнес-плану можна відкласти «на потім», робити це лише тоді, коли такий документ буде потрібний для взяття кредиту чи інших цілей. Тобто його вважають якоюсь «обов'язкою» для ситуацій спілкування з банками та інвесторами. А якщо завдання отримання позички не стоїть прямо зараз, то бізнес-план може почекати.

Така думка докорінно помилкова, вона позбавляє підприємця-початківця можливості бачити перспективи свого проекту і не дозволяє всебічно оцінити його потенційні ризики, навіть якщо це «незатейливе» підприємство. Такий підхід загрожує неприємностями в майбутньому і, відповідно, може вести до загибелі всього проекту.

Наявність бізнес-плану дозволить не лише побачити всю картинку, вона вирішує низку завдань для власника чи того, хто намагається реалізувати ідею. Він показує:

• перспективи та потенціал проекту;
• можливі "тонкі місця";
• у якому напрямі слід рухатися у розвиток;
• скільки часу та коштів знадобиться для здійснення ідеї та її просування.

І, головне, бізнес-план здатний підказати, що проект є нежиттєздатним або малоприбутковим. Тобто він не дасть зробити помилку і витратити час і заощадження.

Замовити бізнес-план чи писати самому?

Існує й інший підхід, який зараз модний у підприємців «середньої руки». До речі, їм іноді «грішать» і бізнесмени, що відбулися, власники великих динамічно розвиваються і прибуткових підприємств. Вони замовляють складання бізнес-планів профільним компаніям, які практикують такий вид послуг. Варіант, звісно, ​​допустимий. Але найчастіше замовник отримує об'ємний документ на сто сторінок, де абсолютно не відображаються особливості саме його бізнесу, незрозумілий та надто загальний.

Звичайно, деякі розрахунки специфічного характеру, дослідження ринку, складання прогнозів можна доручити сторонній компанії, де це зроблять на професійній основі. Однак тільки власник бізнесу або людина, яка знає його зсередини, здатна повністю та всебічно його описати, проаналізувати перспективи та можливі проблеми, а також показати у вигідному плані для отримання інвестицій. Він зможе це зробити настільки конкретно і з прив'язкою до компанії, що тут відразу буде зрозуміло, про який бізнес йдеться, який у нього реальний потенціал і «проблемні місця», що можна зробити для їхньої мінімізації тощо. Саме такий формат найбільше приваблює інвесторів.

Що таке бізнес-план?

Цей документ необхідний розуміння цілей, завдань, напрями розвитку та необхідних витрат за створення та розвитку будь-якого проекту, починаючи від , закінчуючи глобальним, де планується організувати федеральну мережу роздрібних гіпермаркетів. Варто врахувати, що бізнес-план має кілька різновидів, які безпосередньо залежать від того, для кого він призначається:

• складений для внутрішнього користування або для себе, у разі попередньої оцінки власної бізнес-ідеї;
• спрямований на зовнішнього користувача чи «оцінювача» проекту.

У другому варіанті йдеться про отримання фінансування. Тут бізнес-план пишуть для:

• кредитних організацій та банків з метою отримання позик;
• державних структур та чиновників, від яких залежить виділення коштів з бюджету, що можна отримати для розвитку бізнесу;
• потенційних інвесторів, які можуть бути зацікавлені у вкладеннях у ідею;
• різних фондів та організацій, які видають гранти.

У першому варіанті особливу увагу слід приділити аналізу потенційних ризиків та загроз для розвитку проекту. У другому обов'язково має бути присутнім презентаційна складова, що показує перспективи та конкурентні переваги. Також тут важливим є оформлення документа, наявність усіх стандартних підрозділів, фінансових розрахунків та додатків з візуальними матеріалами (графіками, таблицями тощо)

Порада: при написанні бізнес-плану в будь-якій версії в жодному разі не можна прикрашати дійсність Варто пам'ятати, що для виконання будь-якого проекту може знадобитися вдвічі більше грошей і втричі часу, ніж спочатку здавалося. Подана у ключі «все чудово і немає жодних загроз» ідея викличе у потенційного інвестора лише роздратування та обурення безграмотністю підприємця, який склав такий документ. Для самого ж ініціатора проекту це може призвести до однобокого бачення, що надалі може призвести до негативних наслідків.

Як написати бізнес-план: покрокова інструкція

У кожного проекту, чи то задум чи інтернет-магазин подарунків, обов'язково є «своє обличчя», особливості, специфіка. Крім того, вони відрізняються регіональною приналежністю, нюансами асортименту товарів чи послуг, аудиторією клієнтів, на яку розраховані. Не можна їх «втиснути» в якусь стандартну схему.

Порада: не скачуйте з інтернету готовий бізнес-план, навіть підходящий за видом діяльності, з метою його використання для себе. Ви можете взяти кілька із запропонованих на профільних ресурсах і, ретельно їх проаналізувавши, прийнявши за основу, написати свій, оригінальний та повністю відповідний вашому проекту.

Цей документ має повністю відповідати на три основні питання:

• чого я хочу досягти?
• як я планую це зробити?
• що мені для цього потрібно?

Якщо якийсь із зазначених моментів розкритий не повністю, дається невиразна відповідь, залишаються недомовленості – документ вимагає доопрацювань, він не є ефективним.

У бізнес-плану є кілька обов'язкових розділів:

• титул (назва, адреса, контакти, зміст);
• введення (короткий опис та резюме);
• маркетингова частина (аналіз ринку та його перспектив стосовно проекту, потенційні загрози та ризики, а також інструментарій, який буде задіяний для того, щоб з ними впоратися);
• огляд ринку та конкурентів;
• виконавці проекту та можливі партнери;
• бізнес-модель або розрахунок доходів та витрат;
• фінансовий прогноз та існуючі показники (для діючих проектів);
• загрози та ризики для розвитку проекту (всі з можливих) та сценарії їх подолання;
• розрахунок використання коштів на запуск, розвиток чи модернізацію, а також джерел надходжень;
• програми (сюди входять усі ключові документи, а також матеріали, які допомагають зрозуміти вашу ідею до кінця).

Зверніть увагу, що бізнес-план, спрямований на зовнішнього користувача, не може бути занадто коротким або без будь-якого з цих розділів. Як правило, його обсяг складає 30-40 аркушів. У версії для себе деякі пункти можна виключити.

Якщо деякі розділи зрозумілі практично кожному підприємцю-початківцю, тобто і такі, що можуть викликати чималі труднощі.

Особливу увагу потрібно приділити першим двом-трьом сторінкам, що йдуть по титульній, так званому вступу. Це головне, що дозволить уявити свою ідею як інвесторам, так і самому власнику бізнесу. Деякі експерти рекомендують писати вступ у самому кінці, вже після того, як все проаналізовано, підраховано, викладено у фактах і цифрах. Але є й інша думка. З розділу "введення" слід починати. І воно правильніше у випадках з підприємцями-початківцями, що тільки створюють з нуля свій проект. Саме при написанні вступу, резюме свого майбутнього або тільки бізнесу, що стає на ноги, його власник або ініціатор може зрозуміти, які перспективи існують у його ідеї, яким вона схильна до ризиків, чи є в неї потенціал прибутковості, що може вийти в результаті, скільки потрібно вкладень і чи є перспектива знайти ці гроші? Звичайно, початковий варіант можна буде правити і робити таким, як необхідно, щоб зацікавити потенційного інвестора, якщо бізнес-план пишеться з цією метою. Але братися до документа треба з цього розділу. Вона дасть розуміння та повну картину.

Що потрібно висвітлити у введенні для нового проекту:

• яким видом діяльності ви плануєте займатись;
• якою є ваша цільова аудиторія (майбутні клієнти);
• скільки потрібно грошей для запуску та подальшої реалізації проекту;
• звідки братимуться кошти;
• яка планується виручка за перші півроку/рік роботи (залежно від специфіки проекту);
• основні ймовірні фінансові показники (його рентабельність, дохід, прибуток);
• форма (організаційно-правова), кількість залучених співробітників, партнери.

При діючому бізнесі цей розділ потрібно писати з урахуванням наявних даних та показників.

Як скласти бізнес-план для малого бізнесу самому: зразок основних розділів

Стандартний бізнес-план складається з кількох основних розділів, де відображаються різні аспекти проекту. Фінансова частина підсумовує все, що викладено раніше. Саме в описових розділах ми представляємо свою ідею, даємо їй всебічний аналіз та показуємо, якими шляхами та інструментами ми плануємо її реалізовувати.

Маркетингова частина

У багатьох бізнесменів-початківців і навіть тих, хто вже має якийсь досвід, серйозні труднощі викликає написання розділу, присвяченого маркетингу. Не зовсім зрозуміло, що в ньому має бути і де взяти дані щодо порівняльного аналізу ринку. Питання, які вимагають відображення у цій частині документа:

1. На якому товарі чи групах, послугах ви плануєте зосередитись. Тут слід зупинитися на наступних моментах:
   • де продукт використовується;
   • які потреби покупців ви задовольнятимете;
   • у чому переваги вашого продукту та чому він буде затребуваний;
   • на які групи клієнтів ви орієнтуєтеся;
   • як ви доноситимете ваш товар/послугу до покупця;
   • які мінуси має ваш продукт, і як ви плануєте їх мінімізувати;
   • ваше УТП або унікальну торгову пропозицію.

На останньому пункті слід зупинитися докладніше. Варто враховувати, що по-справжньому унікальних продуктів на сьогодні практично не існує. Точніше, вони є, але їхні одиниці. До того ж інноваційна ідея, якої ще просто немає на ринку, вимагає розробки грошей, часу і знань. Історію успіху можна писати не лише з новим iPhone, як легендарний Стів Джобс. Взявши за основу вже існуючий товар, послугу чи продукцію, і додавши до неї унікальну торгову пропозицію, можна завоювати ринок. У чому може полягати УТП:

• у сервісному обслуговуванні;
• як сервіс та його різноманітність;
• у системі лояльності;
• у форматі продажу.

Тобто це зовсім не обов'язково унікальність самого продукту, навпаки, найчастіше УТП створюється саме на «колотоварній» базі. Якщо ж ви сприймаєте це поняття як нижчу, ніж у конкурентів, ціну, ви помиляєтеся. Наприклад, ви вирішили побудувати свій бізнес у сфері сільського господарства та займатися . Планувати підкорення ринку, занижуючи ціну і ставлячи цифру набагато менше, ніж у конкурентів, помилково. Тим самим ви можете систематично недоотримати прибуток і стати збитковим підприємством. Крім того, демпінг не завжди доцільний і щодо боротьби за клієнта. Це може викликати у покупця сумніви як продукцію. Набагато ефективніше знайти «свого» споживача та організувати для нього такий супутній сервіс, що ваша цінова політика, де вартість товару буде середньоринковою або навіть вищою, виглядатиме для нього виправданою.

Порада: розробляючи власну унікальну торгову пропозицію, виходячи з передумови, що ви можете дати своєму покупцю такого, чого немає у ваших конкурентів. Є безліч цілком успішних бізнесів, що будуються саме на такому принципі. Це може бути концепція підбору асортименту для магазину, орієнтування на певну цільову аудиторію клієнтів, якість чи екологічна чистота продукції та багато іншого. Головне, не лише розробити та сформулювати УТП, а й продумати інструменти, які зможуть його донести до споживача.

1. Який ваш ринок збуту. У цій частині маркетингового розділу слід описати:
   • який сегмент рику ви хочете охопити у плані географічного положення;
   • на який тип покупця ви орієнтуєтесь.

Цей розділ може викликати складність у підприємця-початківця, який не має досвіду успішних продажів у минулому. Грунтуватися тут слід на розумних припущеннях та аналізі роботи конкурентів. Також варто переглянути інформацію про подібні до ваших проектів та шляхи їх реалізації.

Визначаючи тип свого клієнта або малюючи його портрет, слід враховувати наступне:

• стать, вік та сімейний стан;
• місце проживання;
• соціальне становище та рівень доходів;
• рід занять та захоплення.

Створивши своєрідний збірний образ цільової аудиторії для свого продукту, можна розпочинати підрахунок кількості майбутніх клієнтів. Для цього потрібно взяти географію охоплення та ймовірне число жителів, які підходять під профіль ЦА.

Щоб визначити потенційні обсяги споживання вашого товару, слід враховувати регулярність та періодичність попиту на них (природно, те, що купується щодня, і те, що купується раз на п'ять років, кардинально відрізнятиметься і за форматом пропозиції, і за алгоритмом просування на ринок, і з багатьох інших аспектів). Також необхідно брати до уваги коливання попиту (сезонність, зміна платоспроможності споживачів, модні тенденції, суперництво всередині товарної групи між аналогами тощо, характерне для вашого продукту).

1. До цього розділу бізнес-плану входить і аналіз конкурентів.Алгоритм опису можна будувати на:
   • переліку компаній, які працюють у вашому сегменті;
   • те, які відмінні характеристики їхніх послуг/товарів;
   • шляхи, які вони використовують для просування своєї продукції;
   • їхню цінову політику;
   • нюансах, як розвивається їхній бізнес.

Особливу увагу потрібно приділити найближчим за географією та асортиментом конкурентам.

Також тут потрібно вказати, якими способами ви реалізовуватимете свої переваги. Цьому моменту треба присвятити окремий, хай і невеликий підрозділ. До нього можуть входити відповіді такі питання:

• як ви плануєте організувати збут;
• що робитимете для інформування клієнтів про ваш вихід на ринок;
• який формат реклами ви оберете (чи обійдетесь без цього інструмента);
• як формуватимете свою цінову політику.

У заключній частині маркетингового розділу бізнес-плану варто дати попередній прогноз обсягу продажу за період. Як правило, краще брати рік із помісячною або поквартальною розбивкою.

Порада: досить часта помилка підприємців-початківців у тому, що вони надто перевантажують подробицями та деталями цю частину бізнес-плану. Це зрозуміло, що вони хочуть досконально описати свої дії, які приведуть їх до успіху, і цим довести потенційному інвестору перспективність свого проекту. Робити це не потрібно. Для більшої переконливості можна використовувати програми – діаграми, схеми, графіки, які візуалізують та наочно покажуть ваші потенційні можливості. Саму суть маркетингової частини бізнес-плану краще викласти на 2-3 аркушах.

Виробнича частина

Не варто плутати її з виробничим процесом, думаючи, якщо ви будете займатися торгівлею або надавати послуги, то вам цей розділ не знадобиться, це неправильно. Тут викладається вся інформація про конкретний проект. Для цього потрібно відповісти на такі запитання:

• які будуть застосовуватися технології, формати та способи реалізації проекту;
• які будуть використані виробничі потужності (офіс, торгове приміщення, обладнання, складські майданчики, транспортні засоби, сировина, товари, матеріали та інше, що має значення для проекту);
• хто буде залучений (і чи буде) як співробітники, партнери, постачальники тощо).

Як своєрідний результат можна докласти короткий кошторис, що показує витратну частину. Краще робити її в динаміці, з розбивкою на періоди (місяць/квартал).

Кошторис потрібно оформити у вигляді таблиці, де можуть бути наступні графи:

• закупівля основних засобів;
• придбання сировини та матеріалів;
• витрати на оренду, утримання приміщень та комунальні платежі;
• витрати на придбання допоміжних витратних матеріалів;
• фонд оплати праці;
• інші поточні витрати, куди можна віднести оплату за послуги зв'язку, представницькі, відрядження та інше.

Порада: для різних за специфікою проектів графи витрат та цифри сильно відрізнятимуться. Враховуйте це при написанні бізнес-плану та не беріть із інтернету середні значення. Крім того, не варто орієнтуватися на мінімум. Навіть у тому випадку, коли ви знайшли приміщення під свій майбутній магазин з дуже вигідною орендою, практично наполовину нижче, ніж скрізь містом, не беріть за основу для розрахунку бізнес-плану цю цифру. Вона може змінитися з будь-яких причин у бік. Тому дані вашого бізнес-плану стануть неактуальними, і він з керівництва до дії перетвориться на такий, що вводитиме в оману.

Організаційна частина

У цьому розділі слід зазначати, яка організаційно-правова форма обрана для реалізації проекту, чому плануються зміни в майбутньому. Також необхідно торкнутися дозвільних документів. Тут слід зупинитися на необхідності ліцензій та того, як ви плануєте їх оформляти, на отриманні сертифікатів відповідності та гігієнічних висновків (за потреби), на тому, як проходитимете узгодження в інспекціях різного формату для отримання дозволів на діяльність.

Крім того, у цій частині описується:

• склад керівників проекту;
• досвід роботи у сфері ініціатора чи залучених осіб;
• на яку професійну підтримку ви розраховуєте та які її джерела.

Можна додати до розділу програм анкети керівників/ініціатора, де відобразити більш докладно професійний досвід та профільні знання.

Фінансування або як розрахувати бізнес-план

У цій частині документа необхідно подати обґрунтування того, що проект приноситиме прибуток, а також визначити розмір вкладень, термін виходу на точку беззбитковості та подальші перспективи погашення початкового капіталу або позикових коштів.

По суті, вона вже написана, слід лише взяти необхідні цифри з попередніх розділів і внести сюди, оформивши їх правильно.

Тут обов'язково потрібно висвітлити:

• Джерела фінансування проекту. Це може бути особисті кошти (інвестиції), позикові чи кредитні, державні субсидії чи інші форми, наприклад, лізинг.
• Початковий етап реалізації проекту. У цьому пункті необхідно зробити прогноз терміну, який буде необхідний організації бізнесу, тобто доти, доки він почне працювати.
• Етап до здобуття перших прибутків. Тут потрібно провести обґрунтування залучення коштів і того, коли вони почнуть повертатися. Пункт необхідний як отримання кредитів чи позик, а й розуміння того, чи варто вкладати власні кошти у проект.
• Вибрану систему оподаткування. Тут варто врахувати, що величина та перелік відрахувань залежатимуть від того, якому організаційно-правовому статусу ви віддасте перевагу для реалізації свого проекту. Для ІП передбачено деякі «поблажки» у цьому плані. До речі, також відрізняються на користь спрощення другого формату.

Цей же розділ включає розрахунок показників і план очікуваних прибутків/збитків. Не треба лякатися одразу терміна «збитки». Справа в тому, що початковий етап та період становлення бізнесу рідко проходять без необхідності залучення додаткових коштів чи довкладень. Звичайно, вони визначаються як збитки, адже поки що не погашаються прибутком від проекту.

Форма, в якій будуть показані цифри та дані, залежить від характеру проекту, статусу підприємства (ТОВ, ІП) та від обраної системи оподаткування. У найпростішому виразі вона може містити:

• витрати на організацію бізнесу (реєстрацію підприємства, придбання обладнання, матеріалів, товарного асортименту, облаштування приміщення або майданчика для ведення діяльності, купівлю ліцензії тощо);
• витрати постійного характеру (оплата оренди, комунальних, зарплати тощо, тобто таких, що не змінюються залежно від коливань обсягів продажу чи виробництва);
• витрати змінного характеру (придбання розхідників, транспорт, зв'язок, оплата стороннім організаціям чи приватним особам за разові роботи, зарплати відрядного характеру, тобто такі, що безпосередньо залежать від обсягів продажу чи виробництва);
• доходи від продажу товарів/послуг та чистий прибуток.

Останній показник вирахувати досить легко. Потрібно від доходної частини відібрати всі змінні витрати на одиницю товару або за певний період, а також ту частину постійних, що лягає на взятий за базу термін розрахунку (місяць, квартал).

Як результат цієї частини розділу бізнес-плану йде розрахунок рентабельності всього проекту. Можна взяти за основу показник окупності інвестицій (вкладень особистих заощаджень, позик, кредитів). Як приклад, наводиться схема обчислення, за якою можна визначити ефективність та рентабельність власних вкладень:

РЛС (рентабельність власних коштів) дорівнює ПП (чистого прибутку), поділеного у сумі ЛЗ, помножену на 100%. Під терміном окупності потрібно розуміти той період часу, за який чистий прибуток, що надходить у розпорядження інвестора, покриє всі початкові вкладення.

Оцінка ризиків

Це останній розділ бізнес-плану. Тут проводиться опис та аналіз найімовірніших ризиків, яким може зазнати реалізація проекту. Серед них:

• стихійні лиха, пожежі, повені, аварії, здатні завдати шкоди устаткуванню, приміщенням тощо;
• протиправні дії, у тому числі крадіжки, розкрадання;
• дії державних інститутів, федеральної та місцевої влади;
• фактори економічного характеру, спад виробництва та споживання, інфляція;
• невиконання зобов'язань з боку партнерів та постачальників.

Як варіант, тут можна використовувати песимістичний сценарій розвитку подій із вступу.

У цій частині необхідно проаналізувати стійкість вашого бізнесу та готовність подолати ризики.

Як скласти бізнес-план для сільського господарства?

Власне, всі основні розділи документа, який складається для бізнесу у сфері сільського господарства, мало чим відрізняються від стандартного для будь-якого підприємства. Його особливості в тому, що для цього виду діяльності існує особлива організаційно-правова форма КФГ (селянське фермерське господарство). Тут діє спрощена процедура реєстрації та спеціалізована система оподаткування.

При складанні бізнес-плану для сільськогосподарського проекту необхідно врахувати такі моменти:

• сезонність бізнесу;
• залежність від погодних умов;
• рівень урожайності культур для певного регіону (якщо ваш напрямок – рослинництво);
• систему збуту продукції та логістику.

Останньому пункту необхідно приділити серйозну увагу. При написанні бізнес-плану для отримання державних субсидій або грантів, а також позик від кредитних організацій це питання потрібно висвітлити в подробицях. Справа в тому, що інвестора не цікавить продукція заради продукції, він шукає потенційного прибутку.

А для сільгосппідприємств якраз логістика та організація збуту найчастіше становлять проблему, тому частина вирощеного врожаю чи інших товарів так і не потрапляє споживачеві, приходячи в непридатність та зазнаючи прямих збитків замість потенційного прибутку. Якщо у вашому бізнес-плані буде відображено те, як ви плануєте побудувати реалізацію та доставку продукції, причому підтверджене договорами намірів, попередніми угодами, то й ставлення інвестора буде набагато лояльнішим.

Для початку розповім коротко про свої результати у бізнесі. На даний момент я є власником кількох великих інтернет-проектів, загальна вартість яких більше кількох мільйонів рублів, серед яких і портал сайт. Саме з цієї причини я можу відкрито висловлювати свою думку щодо бізнес-планування та різних бізнес-процесів. Ті знання та навички, якими я володію, були набуті не у вузі та підручнику, а в умовах ринкової конкуренції шляхом десятків експериментів.

Писати чи не писати бізнес-план?

Давайте відкриємо будь-який із вузівських підручників про бізнес, і в кожному з них буде написано, що бізнес починається саме з бізнес-плану. І нехай бородатим професорам в окулярах не сподобається, що я скажу далі, але давайте відштовхуватимемося від того, яких результатів у бізнесі досягли ці професори. Як правило, це теоретики, які ніколи не керували великими компаніями. Але всі вони повторюють, що грамотно складений бізнес-план - це 50% успіху Вашої майбутньої компанії.

Щиро кажучи, мені навіть смішно стає в такі моменти. Ви можете планувати хоч цілий рік, скласти план на 100 аркушів формату А4 і потім Ваш бізнес провалиться.
А чи знаєте чому? Та тому, що це ринок! Ринок постійно змінюється, трансформується, і він жорсткий, особливо новачкам. Ви ніколи не зможете передбачити все, що може статися з Вами або Вашою бізнес-ідеєю. Саме тому моя особиста думка зводиться до того, що тривале складання бізнес-плану вбивство Вашого часу.

Хоча є кілька ситуацій, коли бізнес-план може стати в нагоді.

Коли бізнес-план справді потрібний?

У наш час бюрократії без бізнес-плану просто не обійтися у двох основних випадках:

— Ви хочете отримати гранд чи субсидію на розвиток бізнесу від держави.
На жаль, система підтримки підприємництва в РФ така, що без бізнес-плану Вас навіть не прийматимуть. Основна причина у цьому, більшість посадових осіб у центрах підтримки підприємництва, уявлення немає про те, що таке бізнес, т.к. їм вони ніколи не займалися і звикли діяти за підручниками та регламентами. Тут працює принцип: що більше папери у бізнес-плані, то краще. В очах чиновників такий бізнес-план виглядатиме так, ніби над ним проведено серйозну роботу.

- Ви готуєте бізнес-план для інвестора.

Тут важливо чітко розуміти, що інвестор це далеко не чиновник! Як правило, це вже досвідчений бізнесмен, який не колупатиметься у пачці паперів, яку Ви йому принесли. Для нього найбільше значення мають дві речі:
1) Ідея, з якою Ви прийшли. Вона має його «заразити», він має захотіти зробити цей бізнес.
2) То наскільки добре Ви знаєте тему. Будьте готові до десятків питань. І на всі ці питання Ви повинні відповісти.

Мабуть, це дві основні ситуації, за яких Вам справді знадобиться бізнес-план.

Коли не потрібно робити бізнес-план!

Пам'ятаю, коли мені було 22 роки, я навіть купив собі розумну книжку під назвою “Упорядкування бізнес-планування”. На той момент я взагалі мав невиразні уявлення про бізнес. Це вже зараз я можу сказати, що це було одне з моїх найбезглуздіших придбань. Я хотів написати бізнес-план ДЛЯ СЕБЕ!Ніколи не пишіть бізнес-плани для себе! Краще присвятіть цей час вивченню ринку, вивчіть його вздовж і впоперек, і нарешті запустіть свій бізнес. Максимальний час, який Ви можете витратити на створення бізнес-плану - це 1-2 години робочого часу! Просто візьміть аркуш паперу, ручку та розрахуйте всі показники. Бізнес-план повинен вміщатися максимум на 1 аркуші паперу, не потрібно писати 30 сторінкових талмудів!

Зразок бізнес-плану "Бізнес на соціальних мережах"

Одним із основних напрямків моїх бізнесів є бізнес у соціальних мережах, а саме бізнес на публічних сторінках.

Хочу відразу відзначити, що дані, які представлені, є вже підтвердженими, і цей бізнес-план я складав після запуску проекту та отримання прибутку. Тобто постфактум. До кожного параграфа я дописуватиму свої коментарі.

Ідея: створення публічної сторінки ВКонтакте з метою продажу на ній реклами, своїх товарів, участі у партнерських програмах.

Способи заробітку на проекті:
- продаж реклами,
- партнерські програми,
- Продаж своїх товарів.

Основні партнерські програми:
— ,
— .

Які товари можна продавати:
- жіночі товари для краси та здоров'я,
- товари для дітей,
- Товари для господарства.

Аналіз проекту конкурента

Зразок бізнес-плану "Автостоянка"

Звичайно, я не міг не навести як приклад звичайний бізнес-план університетського зразка! І таким прикладом став зразок БП щодо організації автостоянки. Щодо моєї думки щодо цього бізнес-плану, можу сказати, що велика кількість цифр у ньому може порадувати лише чиновника чи викладача в університеті, але ніяк не справжнього підприємця. Завантажити даний бізнес-план Ви можете за посиланням, яке розташоване трохи нижче:

Основи стартапу: хороший фінансовий план, а не драйв та котики

Якщо ви маєте намір серйозно займатися бізнесом, без бізнес-плану не обійтися. Найвдаліша ідея має підтверджуватись грамотно складеним планом дій. Правила складання бізнес-плану для малого бізнесу допоможуть вам розібратися у послідовності дій.

Між мріями про власний бізнес та реальну справу трохи спільного – у фантазіях ми ясно уявляємо собі лише результат, у бізнес вимагає планування. Навіть найвдаліша бізнес-ідея нічого не вартий без грамотно складеного плану дій. Ми розглянемо правила складання бізнес-плану для малого бізнесу, і сподіваємося, інформація буде корисна підприємцям-початківцям.

Вирушаючи в дорогу, ми складаємо маршрут, щоб не блукати навмання, початок нової справи потребує аналогічного підходу.

Що являє собою бізнес-план

Бізнес-план – це посібник до дії з описом ідеї, процесу, механізмів реалізації та цілей.

Визначення конкретної мети у цьому ланцюжку має вирішальне значення, оскільки саме цей пункт дозволяє чітко сформулювати:

• Яке ваше становище зараз, т. е. де вихідна точка для старту.
• Що ви повинні отримати в результаті.
• Які кроки потрібно зробити для просування та розвитку бізнесу.

Призначення бізнес-плану

Складання бізнес-плану корисне на старті будь-якої справи, але у двох випадках план потрібен обов'язково:

Для надання інвесторам та кредиторам, а також для отримання фінансової підтримки від держави.

Мета складання бізнес-плану – підтвердження спроможності ідеї та ефективності використання грошей. Викладена у плані інформація має бути докладною, виглядати достовірно та логічно. Для наочності корисно супроводжувати захист бізнес-плану презентацією зі слайдів.

Реальний бізнес-план «Для себе»

Робочий варіант бізнес-плану для внутрішнього вживання. Різниця між «парадним» та «робочим» планами завжди є.

Прогноз розвитку та перспективи

Розгляньте кілька варіантів розвитку бізнесу. Намагайтеся об'єктивно оцінити перспективи на підставі очікуваних доходів та витрат. Поставте себе на місце інвестора, і подумайте, чи погодилися б ви вкласти гроші в описану компанію.