Як грамотно скласти оголошення про продаж чи оренду квартири. Приклад оголошення рекламного типу

Ви прийняли рішенняпродати свою квартирукупивши нове просторе житло. Що ж, похвально. Але відразу ж виникає питання про те, як про квартиру, що продається, повідомити потенційним покупцям, як озвучити свою пропозицію. Найкращим і дієвим варіантом станерозміщення ефективної реклами про продаж житла у найпопулярніших рекламних джерелах, якими масово користуються жителі вашого населеного пункту. Таким чином, вийдепродати житло швидкоі на відповідних умовах, тобто за максимально заявленою ціною.

Безкоштовна консультація ріелтора з нерухомості

Відразу варто сказати, що не треба тішитися думкою про те, що на подане вами оголошеннянавіть у популярній газеті чи журналі, на популярному сайті про продаж житла у вашому місті або в іншому джерелі до вас почнуть відразу надходити безліч дзвінків з пропозиціями купівлі квартири. Адже ваше оголошення буде одним із тисяч, які щодня публікуються на популярних джерелах інформації. Питання про те, як у такому випадку виділитися, як написати найбільш правильне і цікаве оголошення, яке змусило б покупців на нього звернути увагу, будуть розглянуті нижче.

Складаємо красиве та грамотне оголошення про продаж квартири та даємо вичерпну інформацію:

Важливо правильно скласти оголошеннящоб у покупців виникла зацікавленість набрати номер вказаного вами телефону та поговорити з власником житла. Зважаючи на це, просто необхідно зробити текст в оголошенні привабливим, при цьому, з поданням тільки інформації, що відповідає дійсності. Краще складати кілька варіантів про продажу квартири, так як є ресурси, де для оголошень про продаж житлакількість символів обмежена.

Зміст оголошення про продаж квартири

У тексті оголошення слід обов'язково вказати основні відомості про житло, що продається, включаючи:

• місце розташування житлового будинку, де знаходиться квартира, із зазначенням району та вулиці; також можна вказати номер самого будинку, щоб покупець зміг знайти його на карті, ознайомившись із наявною інфраструктурою, яка включає наявність школи, дитячого садка, лікарні та супермаркетів, розважальних закладів та стадіонів;
• якщо у вас у місті є метро, ​​варто обов'язково вказати відстань до нього від будинку; таку відстань можна вказати у хвилинах ходьби;
• обов'язково вказати, скільки поверхів у вашому будинку і поверх, де розташована квартира, що продається;
• скільки кімнат у квартирі, чи є балкон (лоджія), скільки підсобних приміщень, чи розділені ванна кімната та туалет; яка загальна площа;
• кількість кімнат та наявність балкона, приміщень підсобних;
• яка вартість квартири та чи є можливість торгу;
• хто є власником квартири; якщо кілька мешканців, то уточнити, чи мають обмеження прав (інвалід, малолітній, обмежено дієздатний, сидить у в'язниці);
• контактні телефони продавця (краще не один).

приклад оголошення про продаж квартири (зразок).

В оголошення про продаж квартири в її опис вказуємо основні переваги покупки саме вашої квартири:

Якщо ви хочете, щоб дійсно ваше оголошеннявиділялося, то обов'язково до нього включіть абзац про відмінні риси квартири, як можна її охарактеризувати з привабливого боку. Покупцям будуть не без цікаві всі подробиці, які безпосередньо стосуються особливостей квартирияка територія її оточує. Наприклад, якщо ваша квартира знаходиться на сонячній стороні, то цей факт потрібно обов'язково підкреслити. Можна також вказати, що неподалік вашого будинку є цілодобовий супермаркет, а в під'їзді є відео спостереження, охорона, сидить консьєрж. Якщо вікна виходять на територію парку або вдалині розташований гарний гірський масив, на відкрите море, тихий двір чи яблучний сад, то теж обов'язково вкажіть цей факт. Деякі покупці цікавляться питанням про те, чи біля будинку паркування, зручний під'їзд автотранспорту. Якщо є, обов'язково вкажіть. Можете в оголошенні сміливо давати будь-які позитивні характеристики, щоб зацікавити потенційних покупців квартири.

Хороший текст для продажу квартири

Намагайтеся, щоб у вашому оголошенніне було розмитих формулювань. Не варто скорочувати слова та речення. Створіть в оголошенніналежний настрій, щоб залучити потенційних покупців. Чи не соромтеся, наприклад, писати не просто квартира, а затишна, велика, світла квартира, не просто спальня, а сонячна сон спальня. Створіть оголошення, яка б перетворилася на мрію для покупців.

Якщо ви квартиру продаєтеразом із меблями, то можна всередині оголошення просто написати: «приїжджайте та живіть». Ці слова обов'язково привернуть увагу, оскільки готову до заселення квартиру бажають купити переважна більшість громадян. Цим нехитрим способом можна підкреслювати інші подробиці, але тільки ті, які дійсно важливі, наприклад:свіжа новобудова, парковка або зелений двір.

Наприкінці оголошеннянеобхідно включити фрази, які висловлюють заклик покупців до дії.

До таких фраз, зокрема, можна віднести: «дзвонити зараз» або «відмінна пропозиція, вільна квартира не довго чекатиме». Фразу потрібно добре продумати та сформулювати, щоб вона більше ніде не зустрічалася.

Правильні фотографії для продажу квартир

Не забудьте поряд з ефективним оголошенням про продаж квартирипомістити фотографії нерухомості, щоб покупці змогли дати власну оцінку квартирі, її стану. Найкраще розмістити п'ять чи шість фото відмінної якості, які зроблені з гарного ракурсу та можуть підкреслити позитивні сторони квартири. Окрім фотографій можна в оголошення залити план квартири, що дає можливість потенційним покупцям зрозуміти розташування в квартирі кімнат та інших приміщень.

З повагою, приватний ріелтор Бросалін Артем Олексійович!

Отримати безкоштовну консультацію ріелтора:

Багато людей, вирішивши придбати товар або скористатися послугою, вдаються до можливостей сервісів із розміщеними оголошеннями. Пропозиції продавців різний вплив на покупців.Деякі їх залишають байдужим читача, і лише одиниці привертають погляд і спонукають їх до активних дій.

Як правильно написати оголошення

Всі оголошення розцінюються за ідентичним тарифом, тому продавці вкладають у просування своєї ідеї однакову кількість грошей. Проте, цілком імовірно, що з продажу ідентичної продукції різними суб'єктами, дорогий товар буде продано швидше. Ситуація актуальна за обставин, обумовлених грамотним упорядкуванням пропозиції. Щоб зрозуміти, як написати оголошення, зразок якого можна знайти в інтернеті на сервісі, де планується реклама продукту, слід ознайомитися з основними нюансами оформлення, пов'язаними з візуальними та психологічними аспектами впливу на людину.

Складові елементи оголошення

Скласти оголошення про надання послуг не так просто, як здається на перший погляд. Важливо володіти основними секретами, які допоможуть зрозуміти споживача та привернути його увагу.

Орфографія

Пропозиція про послуги має бути написана з урахуванням правил орфографії. Вдало підібраний текст може звести до нуля всі зусилля, якщо у ньому містяться помилки.Щоб уникнути негативної дії на користувачів, рекомендується кілька разів перечитувати написане, а в деяких випадках перевіряти тексти спеціальними інтернет-програмами на орфографію.

Заголовок

Оголошення починається із заголовка, який і привертає увагу читача. Він повинен бути оформлений з великої літери та містити коротку інформацію про те, про що йтиметься далі. Довжина заголовка не повинна перевищувати трьох слів, оскільки збільшення обсягу інформації в цій частині документа пересичує цікавість читача і збиває його з пантелику.

Концентрованість

Правила складання текстової частини оголошення

Щоб грамотно скласти оголошення про послуги, слід при його оформленні акцентувати увагу лише на одну одиницю продукції чи послуги. Не рекомендується намагатись вмістити весь асортиментний ряд в одну рекламу.Чим більше компетентно оформлених оголошень, тим більше шансів здійснити продаж.

Фотографії

Щоб привернути увагу користувачів, оголошення слід супроводжувати фотографіями. Вони мають бути кольоровими та якісними, а також відображати предмет продажу з кращого боку.

Вартість

Відповідально слід підійти до цінових характеристик об'єкта. Перш ніж встановити його вартість, рекомендується ознайомитися з ціновою політикою, яку підтримують продавці аналогічної продукції або послуги. Сильно завищена ціна може відлякати клієнтів, які, напевно, звернуть увагу на оголошення з об'єктивними вартісними характеристиками.

Як написати оголошення, щоб воно було затребуване

Оцінка затребуваності

Після розміщення інформації на сервісі слід оцінити його затребуваність. Це можливо шляхом проведення аналізу відвідуваності, а також дзвінків від потенційних покупців. Якщо відгуки відсутні або їх недостатня кількість, слід відредагувати інформацію, попередньо оцінивши відповідність її вимогам.

Зворотній зв'язок

Наявність зворотного зв'язку є важливою для налагодження контакту з потенційними клієнтами. Їм потрібно дати можливість надіслати ідеї, побажання та простого спілкування, навіть нічого не замовивши. Це підвищить рейтинг продавця в очах клієнтів, до того ж з розмов та побажань можна отримати багато важливої ​​інформації та ідей, актуальних для втілення в реальність. Продавця оточуватимуть позитивно налаштовані люди, довіра та рекомендації яких можуть стати добрим фундаментом бізнесу. У розділі «контакти» слід вказати якнайбільше контактної інформації, вираженої у вигляді телефону, електронної адреси або сайту.

Читайте також: З чого почати, щоб стати інвестором

Щоб зрозуміти, як правильно писати оголошення, слід ознайомитися з порядком оформлення описової частини тексту. Вона має відрізнятися заманливими фразами, такими як «безкоштовно», «доступно», «без реєстрації», «найбільший», «найбільший». Якщо застосування таких фраз не актуальне, рекомендується акцентувати увагу на якість предмета пропозиції. Напевно, приверне увагу акценти на цілодобове обслуговування, надання послуг вдома, а також повідомлення про можливість безготівкового розрахунку та оплати за кредитними картками.

Що потрібно уникати при складанні оголошень

Працюючи з розділом "Нерухомість", в заголовку рекомендується згадати про район розташування об'єкта, а в текстовій частині описати його. У розділі, що спеціалізується з продажу рухомого майна, у заголовку слід зазначити марку і модель транспортного засобу, а текстовому полі описати предмет продажу, спираючись на його переваги.

Ціна має бути вказана у сегменті «ціна», а контактна телефонна інформація – у розділі «контакти». Не слід цими даними займати регламентоване місце в описової частини, оскільки читач, який постійно користується сервісом, шукатиме їх в іншому розділі.

Щоб правильно скласти оголошення про продаж послуг, слід розкрити всі переваги, які зможе оцінити клієнт, скориставшись пропозицією.

Однак, що робити, якщо послуга не має жодних особливостей? У такій ситуації рекомендується відвідати сайти конкурентів та за рахунок вивченої інформації на сервісі оптимізувати свою подачу матеріалів. Оголошення пишеться з урахуванням нюансів, що визначають можливість:

• надати аналогічну послугу дешевше, швидше та простіше;
• поєднання кількох послуг;
• проведення акцій, знижок, гарантій та бонусів.

Складаючи оголошення слід акцентувати увагу не на самій послузі, а на її супроводі.Це з тим, що послуга може пропонуватися багатьма продавцями. Оскільки її предмет і так зрозумілий, можна виділитися тільки за рахунок повідомлення про поліпшення сервісу. У таких пропозиціях слід наголошувати на тому, що укладач оголошення надасть послуги найкраще.

В описовій частині оголошення слід згадати можливість особистого ознайомлення з процесом надання послуги.Опція необхідна для того, щоб клієнти переконалися, що вони мають справу з першим постачальником, а не з перекупником.

Ціна предмета продажу має відрізнятися адекватністю.У ній необхідно враховувати всі реалізаційні витрати, а також амортизацію, проїзд до клієнта, витрати на транспорт, воду, газ, електрику та термін виконання. Рекомендується передбачати знижки постійним клієнтам.

Пропозиція послуг на сайті оголошень видається простим завданням. Реєстрація, розміщення пропозиції та очікування дзвінка майбутнього клієнта. Насправді все трохи складніше. Вам доведеться зіткнутися з конкуренцією за перегляди та лояльність відвідувачів. Щоб перемогти, необхідно виділятись у натовпі однотипних пропозицій. 7 секретів правильного написання оголошень вам у цьому допоможуть.

Вигода від розміщення послуги на дошках оголошень

Способи інформування споживачів стали простішими та доступнішими. Зростає кількість джерел, які пропонують розмістити пропозицію своїх сторінках. Користь 90% сайтів залишається номінальною, 10% посідає великі портали.

Виділимо 3 переваги від присутності вашої компанії на сайтах оголошень:

• мінімізація витрат на рекламу;
• скорочення часу пошуку цільової аудиторії;
• концентрація на розвитку підприємства.

Розміщення в місцях скупчення цільового трафіку заощаджує ваш час та гроші. Дозволяє перерозподілити витрати на інші важливі питання. Наприклад, підвищення якості обслуговування клієнтів та навчання фахівців. Заощадженим коштам знайдеться гідне застосування. Звільнений час можна витратити на забезпечення, вдосконалення та використання бізнес-процесів. Подальший розвиток підприємства.

Інтернет вміщує тисячі потенційних споживачів, які готові скористатися вашими послугами вже сьогодні. Про те, де розмістити оголошення про послугу, читайте в однойменній статті нашого порталу.

Підвищуємо ККД пропозиції на 100%

Маркетологами коледжу «Чендлер та Джілберт» у штаті Арізона (США) проводилося дослідження попиту з боку користувачів Інтернету. Збір даних показав дворазове збільшення результативності оголошень з структурою тексту, що продає. Цікавим виявився той факт, що вартість у таких пропозиціях була вищою за середньоринкову. Що не вплинуло на бажання споживача скористатися послугами компанії.

Як правильно написати оголошення про послуги?

Текст, що продається, вибудовується за принципом односторінкового сайту. Оголошення ділиться на 7 частин. Кожна пов'язана за змістом із попередньою і розкриває картину речення з наростаючою привабливістю. Ваше первинне завдання полягає в тому, щоб зацікавити клієнта. Розглянемо секрет упорядкування кожної частини вашого майбутнього оголошення.

1. Заголовок та коротке пояснення

Спробуйте вмістити суть оголошення в короткий заголовок. Якщо послуга поширюється в межах певної території, увімкніть її назву в текст.

Декілька прикладів, як можна назвати пропозицію послуги:

• Портал безкоштовних оголошень Москви;
• Послуги переїзду, вантажники Краснодара;
• Косметичний ремонт квартир у Ярославлі.

Короткий опис доповнює заголовок. Розкриває його суть докладніше чи ставить акцент на вигоди клієнта. Підзаголовок вселяє впевненість, викликає інтерес та бажання прочитати оголошення до кінця. Розглянемо приклад із заголовком та підзаголовком.

• Репетитор з ЄДІ у Нижньому Новгороді: Підготуємо до успішної здачі всього за 14 днів. Перенасичення ринку ускладнює процес вибору виконавця. Дошки безкоштовних оголошень пропонують десятки однотипних пропозицій. Погляд відвідувача ресурсу має зупинитись саме на вашому.

2. Позначення проблеми майбутнього клієнта

Що спонукає споживачів послуг звертатися за допомогою до фахівця? Які незручності вони відчувають? Намагайтеся сформулювати суть проблеми в 2 – 3 пропозиції. Говоріть мовою клієнта. Пишіть про об'єктивну реальність, в якій він перебуває. Точне влучення в ціль гарантує зростання інтересу до ваших послуг.

3. Повернення у стан комфорту

Продайте майбутньому клієнту результат, а чи не процес його досягнення. Створіть у голові споживача позитивну картину. Життя у добре відремонтованій квартирі, здорове та сильне тіло, отримання прибутку. Клієнт готовий платити гроші за повернення у стан комфорту. Час, коли нічого не боліло, не тиснули зобов'язання по кредитах і меблі стояли на своїх місцях.

4. Просте та швидке вирішення проблем

Розкажіть, як саме ви плануєте привести клієнта до позитивного результату:

• ваш варіант вирішення проблеми;
• гарантії, загорнуті в конкретику за часом та характеристиками;
• додаткова вигода від звернення до вашої компанії;
• проста та зрозуміла інструкція для їх отримання;
• обґрунтована вартість послуг.

Розбийте пропозицію на обов'язкову та додаткову частини. Перша стосується послуги, яка нічим не відрізняється від того, що надають конкуренти. Остання складається з переваг компанії та вигоди для клієнта. Досвідчений персонал, безкоштовна консультація, виправлення будь-яких недоліків за рахунок виконавця.

Опишіть кроки, щоб отримати комплекс послуг у простій формі. Дзвінок, зустріч, договір, виконання, прийом результату. Вартість можна розбити на частини, позначивши зиск на одну або кілька складових. Наприклад, безкоштовний виїзд фахівця та 15% знижку на складання плану проекту.

5. Терміни та інші обмеження

Вченими встановлено, що мотивація не затримується у голові людини довше 72 годин. Через 3 дні потенційний клієнт може передумати або відкласти замовлення на неоглядне майбутнє. Вам слід підштовхнути його до дії тут і зараз. Позначте дедлайн, при якому користь від придбання послуги обмежена умовою:

• акція діє лише 1 день;
• на прийом до фахівця залишилося лише 5 місць;
• знижка поширюється на товари у наявності.
• Будь-яке уточнення, що змушує споживача поспішати. Злякатися упустити гарну пропозицію.

6. Заохочування до дії

Фіналом має стати цільова дія:

• зв'язок із офісом по телефону;
• замовлення зворотного дзвінка;
• виклик спеціаліста;
• запит інформації щодо послуги;
• іншої позитивної реакції потенційного клієнта.

Позначте те, що потрібно зробити майбутньому клієнту гучним закликом. Конкретизуйте результат виконаної дії. Зв'язок з тимчасовими обмеженнями та отриманням додаткової вигоди вітається:

• Замовте зворотний дзвінок, і ми передзвонимо у зручний для вас час.
• Зателефонуйте до нашого офісу прямо зараз і отримайте безкоштовну консультацію фахівця.
• Поділіться оголошенням у соціальній мережі та користуйтесь послугами з 25% знижкою.

7. Додаткова інформація, що підвищує довіру до виконавця

Додайте на сторінку сайту безкоштовних оголошень супутні документи. Сертифікати, грамоти, листи подяки. Відгуки клієнтів та іншу інформацію, що підтверджує, що вашій компанії можна довіряти.

Заклик до дії може потребувати уточнення. Наприклад, умови, за яких зберігається вигода. Це може бути вік або територіальне розташування, зобов'язання зробити чи утриматися від чогось. Важливо не відлякати споживача. Зберігайте стислість і конкретику. Намагайтеся обминати гострі кути.

Підіб'ємо підсумки

Ви дізналися про 7 секретів правильного складання оголошень. Скористайтеся порадами і пишіть тексти, що продають, без будь-яких труднощів. Вам не обов'язково бути маркетологом, копірайтером чи наймати спеціаліста для того, щоб ваша послуга була помічена.

Щоб ваше оголошення виділилося з величезної маси, яка вже є на сайтах, потрібно складати його за певними правилами. Коли ви продаєте, наприклад, візок своєї дитини, то писати дедлайн, типу я через п'ять днів підвищу на неї ціну – це дещо безглуздо. КАПСЛОКОМ, до речі, теж писати не треба, бо у вас взагалі ніхто не купуватиме. Скористайтеся інструкцією нижче, щоб скласти максимально ефективне оголошення, продати товар і прокачати вашу початкову навичку продажу.

Заголовок

Перше, що робиться, коли пишеться заголовок, наприклад, продам коляску таку-то, таку-то, таку-то і додається фраза, що вона в ідеальному стані. Тобто. Якщо ж вона у вас не в ідеальному стані (припустимо, колесо у неї відвалилося), а клієнта, звичайно, обманювати небажано, то пишіть, що в хорошому стані, а за ніч прилаштовуєте колесо, щоб коли клієнт прийде, він був на місці.

Найпростіша фраза про ідеальний (хороший, відмінний) стан, що додається в кінець заголовка, принесе набагато більше кліків за вашим оголошенням. Тобто. якщо там буде три оголошення «Продам візочок» і ваше оголошення «Продам візочок в ідеальному стані», то, найімовірніше, що клікнуть на ваше. Це все вже перевірено. Якщо візок у вас новий, то не варто приписувати слово «новий», оскільки воно не дуже добре спрацює. У такому разі пишіть, наприклад, продам новий ноутбук у ідеальному стані або продам новий невикористаний ноутбук у ідеальному стані. Це буде набагато ефективніше. Так само якщо назва дозволяє (деякі сервіси обмежують кількість символів у назві), то додавайте «плюс подарунок».

Фото

Перше, що потрібно зробити, але багато хто чомусь не робить, це фотографії товару. Причому ви маєте зробити фотографії самі, а не взяти десь готові. Якщо ви продаєте той же ноутбук, не беріть готову фотографію з численних сайтів, де він продаються, зробіть самі, щоб клієнт бачив, наскільки дійсно товар відповідає вашому опису. Відповідно, якщо у вас ноутбук убитий, його краще так не продавати, оскільки на фото це буде добре видно. Як мінімум зробіть дві фотографії, а в ідеалі три-чотири, можна більше. Найголовніше – щоб фото висвітлювали ваш товар з усіх боків, тобто. все було видно.

Опис

1 Емоційний опис.

Потрібно емоційно зіграти на тому, який у вас хороший товар. Тобто, по суті, ви повинні показати клієнту, що ваш товар найкращий і що він йому необхідний. Клієнт повинен саме захотіти купити товар, оскільки насправді він купує не те, що йому потрібно, а те, що йому хочеться (можливо, дружина йому каже, що їй потрібна нова шуба, а він купує п'ятий айфон, бо там камера на скільки мегапікселів і йому таку хочеться). Коли товар чіпляє емоційно, тоді він купується і якщо у вас абсолютно сухий опис товару, навіть якщо при цьому він потрібен людині, але той може просто не купити.

Емоційну складову створюємо так: описуємо, як вам було добре із цим товаром. Наприклад, якщо продаєте коляску, то не пишіть, що ось я катав сина вулицями, він не спав і було весело ... Краще пишіть: це була шикарна коляска, колеса з амортизаторами і я проїжджав по всіх кучугурах, у неї відмінна керованість, син спав у ній на ура, і доки всі дамочки копошилися на поворотах, насилу повертали свої важкі коляски, ми з дружиною просто легко літали… Пишіть так, щоб було видно, що це справді класний товар і вам з ним було дуже добре і, по суті , якось навіть шкода розлучатися.

2 Відмінний чинник чи зиск.

Можна оформити у вигляді таких булітів – списку – пишіть булити, наприклад, для тієї ж коляски – гарна амортизація, маневреність, легкість; для ноутбука – швидка швидкість, чудова географічна карта; для кухонного столу – чотири ніжки (і все на місці), міцна стільниця; якщо продаєте тварину, то вона дуже ласкава, не кусається; якщо, наприклад, кажан, мало гадить; їжачок – не тупає ночами. Це ваш товар і ви маєте вигоди знати, не мені вам їх розповідати. Складіть список вигідних характеристик вашого товару, які підкреслюють його відмінні вигоди перед аналогами.

3 Причини продажу.

Описуйте їх так, що ви продаєте не тому, що «цей убогий ноутбук дістав, на ньому все гальмує» та інше, а тому, припустимо, приїхала дружина, подарувала новий ноутбук, а старий нікуди подіти. Насправді, він навіть кращий за новий, який подарувала дружина, але просто дружину так не хочеться ображати, тому продаю старий. Загалом, щоб було видно, що насправді вам шкода розлучатися з ним, але…

Наприклад, якщо ви продаєте, припустимо, електричний штопор для відкриття вина, то пишіть, що «у мене зараз виразка, мені зовсім не можна пити, тому штопор і не потрібен, а хтось п'є хороше вино і ось вам такий чудовий штопор стане в нагоді». Але, природно, це все образно, у вас свій товар і ви повинні свої причини продажу описати. Але так, щоб вони не наздоганяли думку про те, що нікому він, власне, не потрібен, якщо його продають. Наприклад, «купили два ноути, вистачило одного, дружина в ноут не грає, сидить тільки якщо разом зі мною, тому нам два не потрібні» і т.п.

4 Опис економії.

Оскільки у вас товар БО і навіть якщо вирішили продати щось нове, потрібно описати економію, причому описуєте у конкретних цифрах у рублях. Ні у відсотках, ні так, що ви заощадите дуже багато, а саме «ви заощадите 5 000 рублів». Припустимо, «такий візок у магазині коштує 25 000, а я продаю за 15 000, ваша економія складе 10 000 рублів». Коли є конкретна цифра, клієнтам набагато простіше. Якщо ви напишіть просто, що в магазині коштує 25 000, а я продаю за 15 000, то деякі вважають цю економію, а деякі не стануть і це буде вже не так очевидно. Тому ви повинні показати саме чітку суму економії 10 000 - 20 000 - 15 000 рублів.

Нещодавно продавав барабани, там сума економії була 30 000, тобто. цілком така відчутна цифра. Але вони коштували 50 000. Тобто. Чим більша сума економії, тим приємніше клієнту буде і набагато приємніше, що йому не треба вираховувати, за нього вже вирахували.

5 Обов'язковий пункт – бонуси.

До товару обов'язково пропонуєте бонуси. Вище я казав, що якщо дозволяє заголовок, слід згадати подарунок. Пишіть так, що "крім цього товару, ви ще отримаєте приємний подарунок". І пишіть про подарунок (непотрібна вам річ), вже не потрібно її сильно розписувати, але бажано, щоб було щось тематичне. Тобто, якщо, наприклад, продаєте візок, можна додати кенгуру для дітей або матрацик, а якщо ноутбук, то підійде стильна мишка до того, щоб разом з ним подарувати. Якщо продаєте штопор, можна продати ще з ним декантер для вина і т.д. Залежить від того, що ви знайдете. Не робіть сюрприз, краще опишіть конкретно, що даєте.

Важливо, щоб подарунок був, тому що оголошень із подарунком значно менше і якщо, відповідно, там продаються кілька колясок, а ваш візок ще й із подарунком, то звичайно, куплять краще у вас, ніж у інших.

Ефективна фішка

Ось за принципом складаєте оголошення, тобто. це по суті, три речі – це правильний заголовок, наявність фотографій, емоційний опис разом із перевагами, економією та бонусами. Розміщаєте скрізь, де тільки можна, ці оголошення та чекаєте на результат. Насправді, коли я продавав візок сина, вона продавалася за день. Була хороша коляска, син уже виріс, ми купили іншу і я продав її, щоб вона просто не займала місця у квартирі. До речі, саме на авіто.ру продав її за день без жодних проблем. Всі ці методи працюють і ваше оголошення справді виділяється серед інших.

По продажу є фішка: якщо у вас товар досить цінний і на нього є кілька покупців, то ви повинні призначити їм зустріч одночасно в одному місці. Тобто. вони кажуть, коли можна під'їхати подивитися товар, ви всім призначаєте, скажімо, на сім годин вечора. Вони, припустимо, п'ятеро приїжджають о сьомій вечора, дивляться один на одного, відчувають конкуренцію, починають ще більше торгуватися, ви ще більше підвищуєте ціну і продаєте одному з них.

Питання від Євгена Нікітіна:

Миколо, добрий день. Зайшов на ваш, щоб знайти статті, як грамотно написати оголошення та розмістити на авіто, але нічого не знайшов. Дайте, будь ласка, посилання, якщо щось схоже на вашому сайті є. А то хочу продажами займатися, а як правильно скласти оголошення, скласти, не знаю.

Здрастуйте, Євгене. Я на Авіта продав не одну сотню товарів і насправді від складання оголошення багато чого залежить.

Як написати оголошення для Авіто та інших дощок безкоштовних оголошень

Я пробував безліч різних варіантів оголошень, але найбільшу ефективність показав найпростіший варіант, про який говорить «девіз» Авіто «Будь розумнішим, купуй у людей». Найкращий ефект йде від оголошень, написаних простою людською мовою від першої особи (людини, а не компанії). Чому? Тому що, швидше за все, покупець думає, що у простої людини буде дешевше, ніж у компанії. Адже компанія як і будь-який бізнес працює з метою отримання прибутку, а проста людина може просто хоче продати непотрібну йому річ.

Тобто. я складаю оголошення у такому стилі: «Продаю (товар) у відмінному стані, новий. Продаю, тому що вже є такий самий, а два однакові не потрібні і т.д..» Ну а далі вже докладний опис та технічні характеристики, якщо це техніка або просто вказую переваги товару. Причини вказую різні, але всі прості та людські, щоб людина думала, що я не хочу на ній наваритися, а просто продаю щось через непотрібність.

Фотографії прикріплюйте якісні і максимально багато, щоб ваш товар можна було розглянути з усіх боків. І бажано робити фотографії самостійно і лише фото реального товару, а чи не схожого.

Як писати оголошення для контекстної реклами

Тут вам допоможе моя стаття про те, . У статті є навіть приклади оголошень, тому дублювати не має сенсу. Хочеться лише додати, що головне у складанні оголошень для контекстної реклами, це вкластися в обмежену кількість символів і писати тільки те, що людина отримує, перейшовши по рекламі. Тому що якщо ви напишете, наприклад: «Знижки до 50%», а насправді з усієї лінійки товарів тільки не 1-2 товару знижка є, а решта за повною ціною, то швидше за все з вашого сайту покупець піде, а гроші за клік вже заплачено.

Як підходити до складання будь-якого оголошення

Ця порада буде найкориснішою, тому що показати приклад чи шаблон це одне, а от навчити вже інше. Взагалі до складання оголошення необхідно підходити серйозно і виходити з потенційних покупців. Якщо ваш товар чи послуга розраховані переважно для молодих людей, то можна креативити, написати щось смішне. А якщо ж ваша потенційна аудиторія — це дорослі люди, то потрібно відмовитися від гумору і більше наголосити на докладному описі товару, розповісти про якісь характеристики тощо. Загалом експериментуйте, пробуйте і всього вам хорошого!

Якщо є ще питання на цю тему, то ставте у коментарях.