Бізнес оптово-роздрібної торгівлі. Гуртовий бізнес з нуля: з чого починати

Дожив до здохання волосся і, як то кажуть: "На стару голову вирішив бізнесом зайнятися". Ідея витала в хмарах вже давненько, мінімум років 7... Але не було якогось стимулу чи сміливості чи впевненості у собі(сам не знаю). Але ідея, на мою думку, не погана.
Однак починати в такому віці бізнес складно, тим більше оптова торгівля... хочу порадитися з кимось, але з кимось тим, хто має досвід роботи у сфері опту.

А це все залежить від того, чим будете торгувати.

Пивні снеки (кальмар підкопчений, кільцями) у Литві та Латвії. Там такого розкошу немає, а потреби є. Перевірено!

Опт нічим не відрізняється від роздрібу, лише сумою разового продажу, періодичністю завозів товару та його кількістю. Я працював і оптом і в роздріб, опт простіше, менше асортимент, а значить менше постачальників, один продаж - це 10-1000 роздрібних продажів, при нормальному розкладі можна на хорошій накрутці працювати.

Виробника потрібно прогинати, вибивати дилерство з добрим дисконтом, тоді можна займатися.

Головне в опті – постійні клієнти.
Зняв приміщення, завіз камаз кальмарів та кричи "Кальмари, кальмари кільцями, рубль відро!"

А як із виробника витягнути дилерство? Дилером стати лише за великого обсягу закупівель можна?
А як бути початківцю?

Практично для будь-якого виробника важливий довгостроковий і хороший оборот з конкретним дилером, при цьому гроші як факт 100% передоплати не ставиться в основу).

Я починав з імпортерів китайської продукції, щоб отримати знижку 40% (це максимум) необхідно було разово купити на мільйонрублів (за нинішніми грошима, за тими я вже не пам'ятаю, мільярд начебто))).

Пошаривши по кишенях, я передбачив мільйон щомісяця, але закуповуючи частинами по 100 тисяч, тобто кожні три дні. У відповідь передбачили знижку 20% , а якщо виконаюзобов'язання, то за підсумками місяця перерахуютьбонус по максимуму, зі знижкою 40% .

Рунувся в бій, перші три місяці, щоб виконати умови та тримати обіг, продавав із мінімальною націнкою, але цим убив двох зайців – залучив гуртовиків і вийшов на мільйонну суму.

Через три роки, маючи авторитетя брав на цій фірмі товар на суму 200-300 тисячна місяць з максимальною знижкою 40% .(з'явилися інші постачальники, тому ця фірма вже була на другому плані) Просили дзвонили: "Костянтинів, дорогий, для вас будь-які умови" Така штука - авторитет, головне їм не зловживати. І з другою і з третьою фірмою я вже розмовляв на рівних, маючи клієнтську базу, я вже був ласим шматочком для фірм, у яких класні господарі та неповороткі менеджери з продажу) Підтверджуючи фактами свої обороти вже не складало труднощів стає дилером при невеликих, але планомірних платежі.

І загальне питання
Щоб починати справу в оптовій торгівлі спочатку треба знайти постачальників кількох видів товарів, потім знайти покупця і тільки після цього відкриватися?
Як ви починали?

Чи не відкриєтеся не знайдете, промацайте ринок. Поговоріть із виробником, візьміть дилерські ціни на папері, прикиньтесь представником фірми "Золотий кальмар". ;) Запропонуйте потенційним клієнтам свої ціни, придумайте припущення (доставку, відстрочку та інше), спілкуйтеся більше живу з роздрібними продавцями - це вас виведе на якісь думки.

Взагалі почати - це дуже... Дуже складно! Але початок – пів справи. Я за перший рік мало не покинув усе, але витримав і влучив у ціль, яка на той момент мене влаштовувала. Вважайте, що останній абзац – це слова щирої підтримки.

Не секрет, що бізнес, побудований на торгівлі різними видами товарів, є найбільш успішним, особливо якщо йдеться про потрібну продукцію, попит на яку не падає ніколи. Але, на жаль, більшість підприємців на сьогоднішній день трохи забули про такий вигідний напрям, як опт. Головний козир цього виду діяльності полягає в тому, що оптовий бізнес із нуля можна розпочати навіть без фінансових вкладень.

Особливості діяльності

Перше, що треба згадати, це саме визначення – що ми називаємо оптом. Робота в цій сфері побудована на тому принципі, що компанія або приватна особа надає свої товари у великих обсягах не кінцевому споживачеві, а іншому підприємцю, який уже продаватиме їх безпосереднім клієнтам.

Інша особливість опту – це вартість закупівлі. Вона, звичайно ж, у рази нижча за ту, за якою товар купує споживач, що прийшов у магазин. При цьому націнка на продукцію, що поставляється, початковим продавцем виробляється в розмірі 10-30 відсотків від його реальної вартості. А ось у роздрібному магазині власник вже може зробити накрутку 100-200%.

Важливо, що у своїй який завжди аналізований товар є у посередника. Все, що йому необхідно, – це зробити пропозицію за вигідною ціною, знайти покупця, потім домовитися з постачальником, організувати доставку та отримати свій прибуток за таку послугу. Звідси висновок – за правильно організованого процесу жодних вкладень не знадобиться. При цьому грамотний підхід дозволить на одну таку угоду витрачати трохи більше 10 хвилин.

Забувати про свій імідж все ж таки не варто. Якщо ви працюєте з парою постійних перевірених клієнтів, тоді швидше за все вам навіть офіс не знадобиться. А от при розширенні клієнтської бази вже потрібно буде подбати про пристойне приміщення та співробітників. Навряд серйозний замовник захоче співпрацювати з посередником, який не має навіть власного офісу.

У чому переваги

Бізнес-процес оптової торгівлі має ряд переваг перед роздрібною торгівлею. Серед них:

можливість отримати значно більший прибуток;
відсутність необхідності займатися різними групами товарів, сконцентрувати увагу можна лише з одній;
простота реалізації;
немає потреби шукати стартовий капітал;
нетривалий за часом підготовчий етап.

При цьому почати працювати в цьому напрямку можна навіть за мінімального досвіду в бізнесі взагалі.

Важливі моменти

Організація процесу оптових продаж має починатися з ретельного аналізу ринку та місця на ньому товару, який ви хочете реалізовувати. Якщо вас серйозно зацікавило питання, як відкрити оптовий бізнес, прислухайтеся до наступних порад:

Чим зайнятися

Ще раз слід наголосити на важливості вибору ніші, яку ви займете на оптовому ринку. І тому розглянемо різновиди форм організації цього напряму.

Дрібний опт

Зазвичай підприємець виступає у ролі сполучної ланки між покупцем та виробником. Тут важливо відстежувати всі угоди від початку до їх завершення. Варіант недобросовісного ведення справ у цьому випадку на 100% виключено, оскільки шанси втратити своїх клієнтів дуже великі.

Дрібний гурт з певною групою товару

Принцип роботи нічим не відрізняється від попереднього, за винятком вузької спрямованості діяльності. Даний спосіб ведення справ дозволить вам досконально вивчити ринок своєї продукції, простежити появу нових виробників та конкурентів. При цьому дві моделі дозволяють вам працювати з іншим посередником, який має виходи на виробника, оскільки останній може встановити ліміт на обсяг закупівлі, що моментально викреслює вас зі списку його клієнтів.

Середній та великий опт

В даному випадку робота ведеться безпосередньо тільки з виробником, що дозволяє розвинути власну дилерську мережу. За такої моделі вам вже просто не обійтися без свого офісу та штату співробітників, оскільки працювати доведеться вже з юридичними особами, що зобов'язує вас грати за правилами ринку.

Найкращим способом вибору напряму стане вивчення виробничого сектора у вашому регіоні. Будь-які підприємства, які випускають ту чи іншу продукцію, потребують комплектуючих, сировини та інших матеріалів, необхідних для виробництва.

Так, наприклад, якщо у вашому місті багато фірм зі встановлення міжкімнатних і вхідних дверей, цілком можливо, що вони були б не проти обговорити момент поставки дрібних аксесуарів - ручок, замків, аксесуарів та елементів декору.

Ще один приклад дрібного гурту – це постачання запчастин для авторемонтних майстерень або фірм, які займаються обслуговуванням побутової та комп'ютерної техніки. Все, що буде потрібно в цьому випадку, – знайти кілька виробників або постачальників витратних матеріалів та деталей та обговорити ціни зі споживачем.

Як великий гурт більше підійде продовольча група товару, будівельні матеріали, корми для фермерських господарств, а також сировина для харчових і переробних фабрик.

Головне в цій сфері – вміти зорієнтуватися та зрозуміти, чим живе ваш регіон, чого він потребує, яких товарів йому не вистачає. Словом, потрібно виявити свої підприємницькі задатки, і тоді успіх не забариться.

Оптова торгівля з нуля - як розпочати оптовий бізнес: Відео

Цього разу ми спробуємо з Вами розбагатіти та випередити конкурентів ще до відкриття будь-якої власної справи.

Ця дуже перспективна і про неї знають не багато.

Звичайно слово оптові продажізавжди на слуху і говорити про набридле й докучливе слово ми не збираємося, а як завжди внесемо трохи новизни і часточку факторів, які допоможуть Вам зробити оборот свого капіталу вже в перші місяці після відкриття.

Думаєте що я несу нісенітницю і мені не можна вірити? Тоді відкривайте статтю і читайте. Ми постаралися розкласти все по поличках і навіть додати всієї витівки.

Чим цікавий бізнес на оптових продажах

Даний заголовок з гіркотою на серці раджу пропустити тим, хто знає що таке оптові продажі та покупки.

Ця графа у нас буде для тих, хто здогадується чи просто не знає про це. До речі сказати до написання статті я і сам ставився до цих людей, тож тут нічого ганебного немає.

Інакше можна сказати, це коли замість одного кілограма редиски купують одразу 100 кілограм.

Таким чином ця сама оптова торгівля робить неоціненний внесок у круговерті всіх світових продажів і є ланкою між роздрібною торгівлею та виробниками товарів.

Від нудної інформації давайте відвернемося. Втім, я так і не сказав чим цікавий продаж оптом.

Подумайте самі. Коли продавець купує на оптових складах ці товари він бере їх за одну ціну і потім прикручуючи не малі відсотки (найменше я бачив це близько 70% від початкової ціни), продає свій товар на ринках, в магазинах і т.д.

Випадок із життя. Одним передноворічним вихідним я вирішив піти на ринок та купити штучну ялинку. Просто з живою більше проблем і потім ще килим від голок пилососити, а нежива буде стояти вічно.

Ну так ось. Приходжу, а ціни таки кусачі. За 2 метри штучного пластмасу у мене попросили 3000-5000 рублів.

Не те, щоб я був жадібним на гроші. На таку суму краще подарунки купити. На щастя моє підвернувся знайомий, який займався аналогічним продажем ялинок і розповів від чого такі націнки.

Загалом усі місцеві продавці возять ці ялинки з Білорусії та купують їх оптом, віддаючи близько 900-1000 р. за аналогічну ялинку 2 метри завдовжки. Потім вони роблять націнку 200% і втюхають добропорядним громадянам.

Девізом такої торгівлі стає Новий рік на носі, все одно куплять, без ялинки нікуди. У результаті довелося все-таки купити ці 2 метри ялинки за 3000 рублів. Ось такий приклад – колосальний націнок.

Як стартувати в оптовому бізнесі

Якщо Ви дійшли все-таки до цього пункту, то думаю не дарма.

Наш бізнес на оптових продажах носитиме роль неординарного чи не поважає правил і умов ринку.

Ми не відкриватимемо гігантські склади або бігатимемо з величезними сумками, де лежатимуть речі, які Ви можливо так і не продасте.

У нас буде щось на кшталт агентства чи кіоску, куди надходитимуть заявки від покупців на покупку тієї чи іншої речі.

Коли заявок стане багато і кількість замовлених товарів стане гідно оптових закупівель, від Вас знадобиться щойно купити ці товари на оптових складах і з малою націнкою роздати їх замовникам.

Повірте мені ця схема дуже цікава. Самі подумайте. Ось Ви продавець речей. Купуєте на певну суму речі оптом.

Чи у Вас буде впевненість, що все це ви зможете продати?.. Звичайно немає. Тут Ви несете певний ризик залишитися в мінусі, а в нашому випадку покупці вже відомі, вони замовили у Вас покупку товару.

Іншими словами, у Вас буде щось на зразок інтернет магазину тільки на землі, а не у віртуальному просторі.

Як організувати бізнес на оптових продажах

І так я розповів Вам про ту найуспішнішу ідею, що допоможе нам вирватися в лідери та отримати клієнтів у перші ж дні та місяці.

Для початку давайте займемося такою неприємною, але дуже важливою справою як зважування сил.

Я не змушую Вас бути всевидячим або екстрасенсом, просто необхідно описати все те, що Ви маєте для успішного старту.

Для початку нам знадобиться площа, куди Ви всі товари складатимете, а потім роздаватимете задоволеним замовникам.

Для площі Вам цілком підійде і гараж або якийсь сарайчик. Головне безпеку вихідної якості.

Адже якщо Ви наприклад купуватимете ті ж речі або продукцію для лавки дитячих м'яких іграшок і зберігати це все в приміщенні з великою вологістю, то товар просто зіпсується і вам доведеться пояснюватися потім із замовниками, а це тягне за собою втрату клієнтів і знову ж таки колосальні борги Вашого бізнесу.

Тож до вибору приміщення підійдіть з особливою настороженістю. Від вибору майдану перейдемо далі.

Особливу увагу Вам потрібно буде приділити звичайно пунктам, а точніше сказати оптовим складам, де Ви купуватимете цю саму продукцію.

Тут все залежить від місця проживання і взагалі округу, в якому Ви живете. Втім знайти оптові склади Вам допоможе все всезнаючий гугл. Тут я думаю проблем ви не зазнаєте.

Найважливішим для Вас буде знайти замовників продукції, на них будуватиметься фундамент подальшої успішності та стану Вашого бізнесу.

Тут усе дуже просто. Левову частку Вашого стартового капіталу Вам потрібно буде вкласти в розкручування, а точніше сказати в рекламу Вашої витівки.

Постарайтеся піднести для слухачів таку інформацію, яка буде їм не тільки цікава, а й носитиме часточку таємничості.

Адже люди такі істоти, яким цікаво все нове, це нове і має допомогти спочатку.

Раджу Вам хоча б спочатку не завищувати націнки на товари і залишатися завжди дешевшим за те, що пропонують на ринках і магазинах цей факт важливий і він дозволить Вашій справі завжди бути на слуху.

Зі збільшенням замовлень раджу не витрачати прибуток, а подбати про налагодження мережі Ваших закладів спочатку по всьому місту, а потім уже й області.

Таким чином я начебто розповів вам про старт оптових продажів і думаю питань виникнути не повинно. У будь-якому випадку ви можете мене тут знайти.

Складаємо бізнес-план оптових продажів

Хочу сказати відразу, що складався бізнес-план на приблизних витратах і говорити, що в житті все вийде саме так ми не можемо.

У будь-якому випадку витрати на ті чи інші складові бізнесу у вашому регіоні будуть відмінними від моїх.

Бізнес план фірми оптових продажів:
Мета: купівля та реалізація різних товарів покупцям.
Бюджет: 300 000 рублів.
Оборот капіталу: 1-3 місяці.
Площа: своя.
Зарплата співробітникам: спочатку Ви сам собі співробітник.
Реклама: 3 рекламні щити в жвавих місцях міста + складання рекламного слогана * 3 місяці = 15 000 * 3 * 3 = 135 000р.
Оренда авто: у разі послуги доставки додому 100 000 рублів.
Ризики: 65 000 грн.

На цьому сподіваюся наша стаття буде Вам корисна. Якщо не ускладнить, то клацніть на кнопках соціальних закладок, що знаходяться праворуч статті.

Безкоштовні консультації з бізнесу Ви можете отримати у моїй групі ВК «

Власникам магазинів роздрібної торгівлі завжди важко знайти надійних постачальників, які знаходяться поблизу торгової точки.

Проблемою їм є відсутність оптових складів для оперативного поповнення запасу асортименту продукції. Організація підприємства з оптової торгівлі специфічна, оскільки необхідно налагодити міцні відносини з компаніями-виробниками продукції та мати знання з логістики.

Водночас оптова торгівля є перспективним видом бізнесу. Адже кожен постачальник хоче вчасно і за мінімальними цінами поповнювати запаси продукції, а грамотний власник-оптовик прискорить комплектацію та забезпечить доставку товару.

Спочатку необхідно скласти бізнес-план оптової торгівлі, визначитися з групою товарів, яка реалізовуватиметься, та керуватиме потоками продукції.

Наприклад, можна організувати склад з реалізації продуктів, продукції для дому та побуту, будівельних матеріалів та інше.

Бізнес-план оптової торгівлі: основні плюси бізнесу

Що потрібно для ефективної організації точки оптової торгівлі?

Щоб визначитися з групою товарів для продажу, можна вивчити діяльність роздрібних компаній, розташованих у районі.

Основний клас майбутніх споживачів – представники невеликих роздрібних магазинів та дрібнооптові приватні покупці.

Отже, для роботи необхідно:

провести аналіз ринку (дізнатися конкурентів і вибрати нішу з продажу певних товарів),
знайти виробників та укласти договори на постачання продукції,
виробити план реклами та маркетингу,
скласти бюджетний план визначення кількості матеріальних і коштів, необхідні роботи на початковому етапі.

Розглянемо детальніше етапи відкриття компанії з оптової торгівлі:

Приміщення. Зрозуміло, що для створення торговельної точки такого масштабу потрібна велика виробнича площа, де проходитиме отримання та відвантаження товарів. Недорого складське або промислове приміщення, що пустує, можна орендувати в різних організаціях. Розміщення будівлі має мати розвинену транспортну інфраструктуру для зручного під'їзду вантажного транспорту.

Для функціонального розміщення необхідного обладнання в приміщеннях можна запросити спеціаліста, який працює в цій сфері. Він допоможе ергономічно розташувати стелажі та пристрої, а також створити цілісний комплекс у єдиному стильовому рішенні. Грамотно складений бізнес-план оптової торгівлі виконають спеціалісти.

Пристрої та обладнання. Специфічний рід діяльності передбачає встановлення великих стелажів, устаткування й агрегатів. Знадобиться:

вантажне та вагове обладнання,
стійки, полиці та стелажі,
холодильники та морозильні камери (у разі продажу продуктів),
вітрини,
стіл, стільці для менеджера, бухгалтера,
касовий апарат,
комп'ютер та принтер.

Можливо, потрібно буде встановити допоміжне обладнання.

Штат співробітників. Для оперативного отримання та відвантаження товарів необхідний водій, товарознавець (приймальник) та кілька вантажників. Для роботи з клієнтами у торговому залі потрібний менеджер, бухгалтер-касир.
Укладання договорів на постачання продукції. Для безперебійного забезпечення товарами необхідно вивчити та налагодити ділові відносини із заводами-виробниками. Можна скористатися послугами юриста, який допоможе правильно оформити договори постачання та взаєморозрахунків. Найчастіше індивідуальні підприємці у постачанні продукції під реалізацію. Товари мають відповідати стандартам якості.
Маркетинг та реклама. Для просування ринку потрібно розробити та впровадити маркетингові дії з розвитку бренду. Професійні маркетологи проведуть аналіз, досліджують та допоможуть мінімізувати можливі ризики. Докладніше про маркетинг в оптовій торгівлі можна.
Бюджетний план. Розглянемо орієнтовні витрати на організацію невеликої компанії з оптової торгівлі побутовою хімією:
Витрати (для перших 6 місяців):

оренда приміщення - від 200 000 рублів,
обладнання - від 450 000 рублів,
закупівля товару - від 1 000 000 рублів,
заробітна плата - від 450 000 рублів

Отже, початкова стартова сума становитиме - від 2 100 000 руб.

Бізнес-план оптової торгівлі: показники ефективності проекту

При правильній організації, щомісячна прибуток становитиме від 300 000 крб. Ефективні проекти окупаються протягом 8-12 місяців.

У результаті можна сказати, що організація оптової торгівлі має свої «підводні камені», але грамотне управління, чіткі логістичні схеми та маркетингова політика веде компанію на стабільний рівень доходності. Для створення детального бізнес-плану оптової торгівлі варто звернутися до фахівців.

Гуртовий бізнес з нуля: як почати торгувати, що потрібно знати? Сьогодні це питання хвилює багатьох. Причина проста: ця сфера може принести чималий дохід.

Короткий опис

Ця галузь має на увазі перепродаж товарів від постачальника, у якого вони закуповуються великим оптом, покупцям (наприклад, продуктовим магазинам), яким товари передаються значно меншими партіями. Важливо зрозуміти, що йдеться про продаж не кінцевому споживачеві, а підприємцям.

Ключовими вимогами успішного оптового бізнесу є оренда чи придбання великого приміщення, яке використовуватиметься під склад базу. Важливо грамотно вибрати місцезнаходження, оскільки воно має бути зручним для клієнтів. Крім того, даний бізнес є вимогливим до початкових інвестицій, оскільки оренда та закупівля товару обійдуться у круглу суму.

На перших етапах ключовим завданням стає пошук постачальників та покупців, які реалізовуватимуть товар надалі.

Переваги і недоліки

Відсутність потреби у проведенні рекламної кампанії. Натомість, потрібно забезпечити себе клієнтською базою заздалегідь.
При роботі з великим оптом ціни набагато вищі.
Зона реалізації товару максимально широка.
Можливість роботи з великими виробниками, які часто вдаються до оптових компаній.
Робота тільки з найвигіднішими позиціями товару, включаючи алкоголь, тютюнові вироби та напівфабрикати.
Економія купівлі товару.
Можливість отримання оплати безпосередньо при доставці, не чекаючи на остаточну реалізацію партії.
Прості правила та система оподаткування. Потрібно сплачувати лише регулярні внески по УСН чи ОСН.
Відсутність конфліктних ситуацій через різночитання завдяки строгому регламенту укладання договорів у цій сфері.

Часті прохання про відстрочення платежів.
Досвідчені закупівлі постійно намагатимуться збити ціну.
Часті та серйозні борги з боку покупців.
Значна плинність клієнтів.
Вимоги від клієнтів з різних приводів, як приклад – наклейка спеціальних стікерів.
Величезні штрафи порушення умов договору.

Більш докладний бізнес-план оптової компанії на прикладі роботи з побутовою хімією можна завантажити.

Початок роботи

Тут є два основні варіанти ведення бізнесу. Перший передбачає виступ у ролі сполучної ланки між оптовим продавцем та роздрібною мережею, яка стане торгувати товаром. У другому – доведеться мати справу з перекупниками, з'являються значні накрутки, що негативно позначається на прибутку.

На початковому етапі знадобиться оформити юридичну особу, орендувати офіс та найняти професійних менеджерів та бухгалтерів. Також потрібно додатково найняти юридичну компанію, яка супроводжуватиме всі угоди. Окремо варто наголосити на необхідності оренди будівлі під склад, на якому зберігатиметься товар до продажу. У поодиноких випадках виходить обійтися без нього, що суттєво знижує витрати.

Якщо планується надавати послуги з доставки товару, потрібно буде організувати власну структуру, яка цим займатиметься, або укласти договір з однією з транспортних компаній, представлених сьогодні на ринку.

Пошук джерела фінансування

На початкових етапах роботи знадобиться чималу суму, яка піде на покупки перших партій товарів. Є три основні ідеї джерела фінансування:

Банк – невигідний, оскільки кредитні організації часом фінансують подібні проекти на максимально невигідних для бізнесмена умовах.
Державна підтримка малого та середнього бізнесу – сподіватися на цей варіант особливо не варто, оскільки пріоритет фінансування надається сільському господарству, соціальним структурам та інноваційним напрямам розвитку.
Приватні особи - даний варіант є одним з найбільш перспективних, хоча часто інвестори виділяють гроші, вимагаючи натомість величезний відсоток від виручки.

7 етапів відкриття

Відкриття оптового бізнесу здійснюється за кілька основних кроків. Отже, із чого почати?

На першому з них потрібно буде провести ретельний аналіз ринку з метою визначення найбільш ліквідних категорій товарів, які вдасться максимально швидко продати. Особливу увагу слід звернути на реалізацію продуктів харчування.

З другого краю етапі маркетингової стратегії визначається ніша, у якій підприємство працюватиме. Найпростішим і найдоступнішим для новачків варіантом стане робота з партіями дрібного опту. Це дозволить відточити свої навички, щоб після перейти до більших та грошових пропозицій.

На наступному етапі робиться остаточний вибір груп товарів. Найкраще працювати з тими товарами, які ви знаєте безпосередньо. Розібратися в результаті можна з продукцією в будь-яких галузях, але на це знадобиться чимало часу. Після цього необхідно знайти виробника продукції, який зможе запропонувати доступні ціни.

Паралельно розшукуються споживачі, яким постачатиметься продукція. Важливий момент: не слід працювати з ексклюзивними товарами, тому що знайти на них покупців складно, а також з продуктами, що швидко псуються.

Наступним етапом моделі відкриття стане підбір складського приміщення. Відсутність власного складу може призвести чимало проблем. Найчастіше через дефіцит подібної нерухомості на ринку орендна плата виявляється дуже високою. Особливо це притаманно великих приміщень у вдало розташованих місцях.

Мабуть ключовим моментом в оптовому бізнесі стає пошук постачальника. В ідеальному варіанті він має бути у територіальній близькості від складу-бази. Великі виробники регіонального рівня зацікавлені у роботі з оптовими компаніями, тож укласти договір буде нескладно. На користь усіх сторін довгострокове співробітництво. Воно дозволить надалі отримати різні бонуси та знижки.

Підбір персоналу до відділу маркетингу також є важливим моментом. Торгові представники мають бути кваліфіковані для пошуку точок роздрібної торгівлі. Також потрібно найняти водіїв, операторів, які оформлятимуть заявки, касира, комірника та бухгалтера.

На останньому етапі залишається лише покупка транспорту для перевезення. Оптимальний варіант - покупка власної вантажівки. Якщо такої можливості немає, можна спробувати його орендувати. При великих партіях незайвим виявиться автонавантажувач.

Методи збільшення прибутку

Основним методом збільшення прибутку підприємства є збільшення клієнтури та зростання продажів. На підвищення цих показників використовується кілька основних методик. Насамперед, це впорядкування системи управління, проведення класичної рекламної кампанії.

Ключовою особливістю останньої є менший розмах, ніж у випадку з іншими бізнесами – клієнтура специфічна, так що звертатися до неї можна безпосередньо.

Відео: ТОПові ніші для старту в оптовому бізнесі.

Зразковий бізнес-план

Коротко приклад можна звести до наступної таблиці:

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.