Как нами манипулируют или как мы манипулируем другими. Способы управления людьми: как узнать манипулятора

Когда человек выполняет действие, которое ему делать не хочется - это значит, он поддается манипуляции. В одних случаях так складываются обстоятельства, в других это кому-то нужно. В психологии уже давно изучают способы манипулирования, очень часто их используют в рекламе. Замечали ли вы, как нами манипулируют? Для того чтобы результат был положительным обязательно нужен холодный расчет.

Существует много разных хитростей чтобы заставить человека делать то, что нужно другому человеку. Особенно в век технологий и постоянной информации люди стали наиболее уязвимы. Часто общение с незнакомцами заставляет человека вступить в секту или покупать ненужные вещи. Бывает два вида манипуляции:

• Скрытая - когда объект манипулирования не осознает, что его действия под контролем.
• Открытая - когда человеку напрямую буквально навязывают определенное действие.

Виды манипуляций

Как понять что тобой манипулируют? Нужно знать основные психологические способы:

• Просить больше чем вам нужно.

Использовать этот метод можно в любой ситуации, хотя изначально он был основан для торговли. И в наше время каждая акция на покупку товара несет в себе некий смысл. Если человек неохотно соглашается на вашу просьбу, то скорее всего он даст вам меньше, чем вы просили, но больше чем вам нужно.

• Ответ на доброту.

Если вы совершите добрый поступок для человека, он станет вам должен. Или будет относиться к вам гораздо лучше.

• Лесть.

Именно такое поведение вызывает у многих людей радушное отношения к вам. Такой способ хорошо работает на человеке с , а для тех, кто в себе неуверен, лесть может не сработать.

• Комплекс помощи.

Метод очень прост. Попросив у человека то, на что он не согласится, просящий выработает у него чувство вины. Впоследствии он сам не один раз предложит вам помощь в каких-либо делах.

• Принцип хамелеона.

Если вы хотите понравиться человеку – скопируйте его. Одинаковое поведение, манера разговора, походка, интересы сразу заинтересует нужного вам человека и он будет расположен выполнить любую вашу просьбу.

• Принцип Дейла Карнеги.

Этот психолог впервые предложил обращаться к человеку по имени как способ манипуляции. Почти каждый любит свое имя. И когда его произносят, у человека образуется приятное ощущение, благодаря которому он автоматически располагает вас к себе.

• Просите у уставшего.

Физическая усталость образует психологическую беззащитность, поэтому уставшему человеку сложно вам отказать.

• Не исправляйте чужих ошибок.

Когда человека исправляют и прямо указывают на то, что он что-то делает не так - это вызывает у него отрицательные эмоции. После такого общения с ним будет очень сложно договориться.

• Просите по нарастающей.

Такой способ манипуляции можно встретить в банковской системе и общественных движениях. Например, вам выдали небольшой кредит и после того, как вы его оплатили вам предлагают взять больше. Или активисты взяли у вас подпись за какое-либо движение и вроде бы это очень легкое действие. Но потом вас просят поучаствовать на собрании, раздавать листовки или махать флагом на митинге.

• Кивайте во время разговора.

Именно это движение располагает к себе человека. Если кивает слушатель, собеседник воспринимает этот жест за согласие.

• Повторяйте фразы.

Нужно повторять последние слова, в предложении сказанные человеком. Копируйте его мимику и жесты. Профессионал может говорить с объектом почти в унисон, что образует обратный эффект. Человек начинает автоматически повторять за вами.

• Выбор без выбора.

Можно встретить в торговой промышленности когда покупателю предлагают на выбор такие товары, в чьих продажах заинтересован торговец. Употребляя фразу: – Как вы будете оплачивать? Продавец как бы принимает решение о том, что человек готов купить товар.

• Изменения в привычной ситуации.

Большинство людей в определенных ситуациях выполняют знакомые им «шаблонные» действия. Но если кто-то меняет порядок этих действий человек теряется и соглашается на все, лишь бы выйти из положения с наименьшими потерями.

• Забалтывание.

Манипулятор вступает с вами в активный разговор, часто меняя вопросы. Во время такого общения вы теряете суть разговора и расслабляетесь, после этого ваш собеседник начинает актуальную для него тему.

Кроме общественной жизни, существуют манипуляции в отношениях. Иногда они благоприятны и полезны для роста и развития супружеской пары, а иногда применяются для выгоды одного из партнеров. Как нами манипулируют порой непросто распознать. Для мужчин существуют одни эффективные методы, а для женщин другие.

К примеру, если просить любящего вас мужчину о чем-то, он обязательно согласится. Упрашивания то же самое, что надавить на человека, особенно если указать что цена на товар ниже обычной. Многие мужчины стремятся обеспечить свою семью и поэтому если женщина с восторгом и разговаривает про понравившееся ей платье муж считает себя обязанным сделать ей приятное, даже если находится в финансовом затруднении.

Но просить у мужчин не всегда плохо, нужно только делать это грамотно. Ведь если супругу будет устраивать все как есть, пусть даже скромно, муж не будет стремиться к большему. Бывают мужчины, которые не сразу соглашаются на покупку в таком случае через пару дней, можно показать, как вы сильно грустите и понимаете что денег мало, но вам так хочется именно эту вещь. После этого у мужа обязательно появится желание сделать вам приятное.

Но манипулировать можно не только мужчинами. Представительницы прекрасного пола тоже подвержены воздействию манипуляторов. Например, если женщина не соглашается с мнением сильного пола, мужчина говорит ей фразу: «Я всем говорил, что ты меня понимаешь, а ты оказалась совсем не такой…» Каждая хочет чувствовать себя прекрасной, поэтому чтобы не упасть в глазах других людей она соглашается с мужчиной.

Когда молодому человеку что-то нужно от девушки он начинает осыпать ее комплиментами и подарками. В конечном счете она испытывает чувство вины, за то, что никак не отблагодарила мужчину и в итоге соглашается на его просьбу.

Фразами, которые располагают к себе девушку, например «Ты одна меня понимаешь» или «Я не могу без тебя» пользуются многие мужчины. Когда женщина чувствует себя особенной и любимой она охотнее поддается на любые просьбы противоположного пола.

Манипуляции – это воздействие на человека против его воли с целью что-то получить. Не стоит играть в эти игрушки, даже если вам говорят, что это совершенно безобидно или что еще хуже – во благо кому-то или чему-то…

Вселенские законы

Иисус Христос учил: С мечом придете, от меча погибнете.

Народная мудрость гласит: Что посеешь, то и пожнешь. А еще говорят: Как аукнется, так и откликнется.

Закон физики утверждает: Действие всегда равно противодействию.

Существует еще масса подобных выражений, которые учат тому, что как вы относитесь к другим, так и другие относятся к вам. Мы всегда получаем то, что заслуживаем. Если вы выступаете активной стороной и манипулируете, то ждите, что в будущем вам обязательно ответят тем же. И не говорите потом, что вы этого не заслужили. Что еще хуже: если вам не ответят, то ответят вашим детям. Это Вселенские законы, которые действуют на всех уровнях жизни.

Пассивная жертва

В случае же, если вы выступаете пассивной жертвой, то есть, получаете в ответ агрессию и манипуляции, то ваша задача заключается не в том, чтобы начать себя жалеть и думать: «да за что же мне такое?», а изменить свой ход мышления и действий, чтобы разорвать замкнутый круг.

Наилучшее решение простить обидчика, получить урок и идти по жизни дальше. Но не все так просто, как бы того хотелось, поэтому манипуляции друг другом еще не скоро изживут себя в нашем обществе и основные манипулятивные действия со стороны агрессоров все-таки стоит знать, чтобы защитить себя.

3 самых распространенных манипуляции

1. Публичное признание . Три подруги Маша, Даша и Саша встречают четвертую Оксану. Маша как явный лидер заявляет: девочки, правда у Оксаны сегодня ужасная прическа? И уже не важно, что думают эти девочки, потому что, однажды согласившись, они всегда будут говорить, что прическа Оксаны ужасна.

Другой пример. Начальник отдела подытоживает, что в этом месяце нужно отказаться от премий, даже если все работали в поте лица. «Если вы согласны с этим, кивните».

2. Бонусы . К вам приходит человек и делает вам приятный сюрприз, просто так. Даже если это магнитик на холодильник, то вы чувствуете себя обязанными этому человеку. И пусть не всегда финансово, вы теперь связаны с ним приятным моментом и настанет день, когда вам нужно будет отдать ваш магнитик долг обратно, даже если этот долг заключается в том, чтобы быть на его стороне в сложной ситуации.

Это ни в коем случае не означает, что теперь вам нужно со всеми обращаться холодно и никому не делать приятное. Но есть существенная разница между тем, чтобы делать это от чистой души и с какой-то для себя выгодой.

3. Эффект толпы . Маша просит Дашу заняться с ней дайвингом. Даша: «Ну не знаю, это как-то не по мне, опасно что ли…». Маша: «Да ладно тебе, все сейчас дайвингом занимаются». Фраза: «сегодня это делают все » включает зеленый свет для любого безумства.

Эффект толпы один из самых опасных, потому что когда вы внутри толпы, вы уже себе не принадлежите, вы часть чего-то большого и в этом омуте очень трудно остаться верным своим собственным принципам и убеждениям. Самый трагический случай эффекта толпы в истории за последнее время связан с образованием и процветанием нацизма. Самый относительно безобидный случай связан с футболом.

Быть частью чего-то большого и сильного не является глупостью. Например, для капли воды стать частью океана – это новая форма существования. Но никогда не выбирайте вместо океана болото.

Обязательно почитайте статью , чтобы знать, как управляет людьми реклама.

При поддержке: Если вы организовываете переезд, то вам нужна упаковочная стреппинг лента , благодаря которой все вещи останутся в безопасности.

Афоризм дня: Манипулятор — это искусный игрок с жизнью, который постоянно стремится скрыть свою пустую карту. Эверетт Шостром

Что такое манипуляция?

Манипуляция, в терминах многих школ, - это поведение направленное на изменение поведения другого человека.

Например, когда муж просит жену «Дорогая, передай мне соль». Это уже манипуляция. Поведение направленно на то, чтобы дорогая перестала есть суп и передала соль, то есть, ее поведение изменилось.

А теперь рассмотрим самые популярные манипуляции, с помощью которых нами манипулируют и с помощью которых мы манипулируем другими людьми.

Манипуляция №1 «Надо»

Есть одна классная манипуляция – манипуляция словом «надо». У человек 2 рычага. Один в нем – «хочу». Второй снаружи и прививается родителями – «надо». «Хочу» с самого рождения. Потом появляется рычажок «Надо».

Нужно есть манную кашу. Нужно улыбаться, когда приходят гости. Нужно ходить в школу. Нужно ходить на работу. И через это «надо» и «нужно», нам пытаются всунуть, то чего мы не хотим делать. Слово «нужно» или «надо» появляется тогда, когда надо заставить человека делать то, чего он не хочет, потому остальное мы делаем и без этого. Когда вам говорят слово «надо», знайте – вами манипулируют.

Манипуляция №2 «Псевдо-логика»

В нашем сознании есть большая дырка – мы считаем себя людьми разумными, логичными. Однако отдайте себе отчет, сколько правил логик вы помните ? Хотя бы 4 вспомните?

Тем не менее, считаем себя людьми логичными. В этом деле помогает псевдо-логика. Люди не смотрят логично что-то или нет, они смотрят звучит ли логично или нет. И самым первым смазочным материалом, который помогает злоумышленникам попасть к нам в мозг является слово «значит».

Манипуляция №3 «Значит»

Самый банальный пример – «любишь, значит должен купить шубку». «Или, дорогая, я весь день на работе, поэтому, значит , ты должна сегодня вечером меня обслуживать и ничего от меня не требовать.

Когда вы слышите слово «значит», отдайте себе отчет, самый классный вопрос который позволяет срезать 80 процентов манипуляций - «Какого поведения от меня сейчас хотят?»

Манипуляция №4 «Поэтому»

Если слово «значит» намекает, что левая и правая часть выражения одинаковые, то слово «поэтому» объясняет,что из первой части выражения вытекает вторая. «В этом сезоне моден фиолетовый цвет и, поэтому вы должны скупить все шмотки, которые мы в этом сезоне нашьем.» «Дорогая, у мамы сегодня день рождения,поэтому мы должны туда сегодня пойти.»

Понятно же что левая и правая части с собой не связаны никак. То что у мамы день рождения вовсе не является причиной,что мы должны на него пойти.

Манипуляция №5 «Жалость”

Самая первая – та самая просьба в которой мы отказываем. Дальше никто просто так не станет отступать. Они будут настаивать на просьбе. Но не просто, а применять методы усиления. Первый и самый распространенный метод - усиление просьбы через чувство жалости. Рассказывает человек какой он бедненький, несчастненький, про то, как вы необходимы и спасете ему жизнь.

Вывод

Сейчас мы рассмотрели 5 основных видов манипуляций. Помните, что одно из самых простых способов защиты от манипуляции - задавать себе вопрос: «Какого поведения от меня сейчас хотят?». Ответив себе на этот вопрос вы сможете противостоять манипуляциям.

Нами манипулируют, но очень тонко и незаметно. С помощью цвета человека можно заставить впасть в или в эйфорию. Вот пример: к огда вы в очередной раз протянете руку к товару на магазинной полке, задумайтесь, что вами движет — необходимость покупки или реакция на упаковку. В этом трудно признаться, но решать, скорее всего, будете не вы.

Решать будет ваше подсознание, определенным образом реагирующее на те или иные цветовые сочетания.

А мы все красим в синий цвет

В августе 1998 года — в разгар дефолта, когда испуганные граждане пытались спасти свои сбережения, в российское представительство французской компании, занимающейся брэнд-консалтингом, обратились несколько российских банков. Задача во всех случаях была одна и та же: что называется, "любой ценой" продвинуть собственный брэнд, чтобы убедить вкладчиков не забирать деньги и спасти тем самым банк от банкротства. Рецепт спасения оказался для банкиров простым, но очень неожиданным: вместо новой затратной рекламной кампании им посоветовали немедленно, желательно за одну ночь перекрасить логотипы банка, а еще лучше — двери и стены операционных залов в глубокий синий цвет. "В тех банках, где прислушались к нашему совету, — говорит маркетолог и эксперт по брэнд-консалтингу Николас Коро, — официально было зафиксировано, что отток клиентов прекратился".Хотим мы того или нет, знаем об этом или даже не задумываемся, но наш организм реагирует на определенные цвета строго определенным образом. Всегда. Причем реакция будет примерно одинаковой у любого теплокровного существа, обитающего на земле, а не только у человека (вспомните фразу "как красная тряпка для быка"). Если вам предстоят переговоры с партнером, который сердится на вас или будет выдвигать непомерные требования, пригласите его в переговорную, где преобладает синий цвет. Увидите — через несколько минут он остынет и успокоится. Посадите "разбушевавшегося" ребенка перед синим экраном и эффект будет тот же. Механизм воздействия прост: насыщенный синий "заставляет" наше сердце биться медленнее, а пульс и дыхание — успокаиваться. Кстати, на языке многих народов, живущих на островах или в прибрежной зоне — например, маури или полинезийцев, "синий" означает прежде всего океан, а еще — беспамятство. А что такое беспамятство, как не абсолютное спокойствие?

Повышаем работоспособность зеленым

Если необходимо повысить работоспособность в коллективе незаметно для самих работников, лучшим помощником станет зеленый цвет. Неслучайно самый правильный цвет школьных парт — зеленый, "отвечающий" за концентрацию и внимание. Несколько лет назад специалисты во всем мире были обеспокоены неожиданной и необъяснимой вспышкой детской эпилепсии в Японии — до 80 случаев в год. Выяснилось, что причиной болезни стал просмотр "безобидных" мультиков про покемонов. Как считает Николас Коро, "по покемонам вообще можно методичку писать — как создать тоталитарную секту. Там определенное сочетание цветов, движения и темпоритма. А цель одна и та же — сконцентрировать внимание объекта на определенном человеке, который все решит за него". Создателям мультика была поставлена задача, чтобы ребенок не отрывался от экрана, даже если начнется землетрясение. Она была успешно решена, правда, сопутствующий эффект от нее оказался шокирующим. Оказывается, на детей совершенно магнетически воздействуют любые оттенки сиреневого, лилового и фиолетового, поскольку для них это воплощение чего-то загадочного и непостижимого. Неслучайно, видимо, в компании Уолта Диснея есть целое подразделение, разрабатывающее "правильные" цветовые сочетания для мультфильмов. Именно поэтому в диснеевских мультиках не бывает случайно выбранного цвета: каждый несет положенную ему эмоциональную и смысловую нагрузку — "отвечает" за нежность, агрессию, радость и так далее. Возможно, поэтому нет ни одного диснеевского мультфильма, который был бы убыточным.

Впасть в или в депрессию? — Запросто!

Нам неприятно сознавать, что нами так легко манипулировать, но факт остается фактом: с помощью определенных цветовых сочетаний человека можно заставить впасть в депрессию или эйфорию, стать агрессивным или наоборот — успокоиться. Сами психологи говорят по этому поводу: "Мы знаем — как этого добиться, но не знаем, почему так происходит". Было бы странно, если бы этим не пытались воспользоваться — чаще всего в торговле и рекламе. Впрочем, ничто не мешает и нам самим "играть" цветами по своему усмотрению. Первым, кто попытался связать в четкую методику цвет и психоанализ, был швейцарский психиатр Макс Люшер. Всем известно о знаменитых тестах Люшера, с помощью которых можно определить психологическое состояние человека — на основе цветов, которые он выбирает. Правда, психологи не советуют тестировать своих знакомых по цвету их машины или одежды — хотя бы потому, что современная мода совершенно не учитывает психологическую составляющую различных цветовых сочетаний.

Крайности все-таки сходятся

И тем не менее психологи выделяют две группы потребителей, которые всегда носят одну и ту же цветовую гамму. Самое интересное, что эти группы абсолютно противоположны друг другу, но, как известно, крайности сходятся. Первая группа — малообеспеченные покупатели, выбирающие одежду не на сезон, а надолго. Их фаворитами почти всегда будут синий (покой) и коричневый (домашний уют). Вторая группа — покупательницы так называемого hi-premium класса, супер-обеспеченные женщины, выбирающие цвета, ориентируясь не на моду (плевать они на нее хотели!), а на собственный психотип. Это невообразимо пастельные оттенки "кофе со сливками" и "чая с молоком". Одной из ярких представительниц этого типа является модный дизайнер Донателла Версаче. Специалисты в области цветовой коррекции выяснили, что 78% женщин активного возраста неосознанно тяготеют к светло-лиловому цвету, хотя на рациональном уровне могут его категорически отрицать. Кстати, особенно яро его отвергают дамы, выбирающие мужские профессии, например, бизнес — вумен. Но даже у них найдется в сумочке или на туалетном столике что-нибудь нежно-сиреневое — к примеру, бутылочка питьевой воды известной марки.

Цветовые знаки и отдушины

Известно, что самый популярный цвет в среде бизнес-сообщества — серый, что на языке психологов трактуется как "меня здесь нет, я часть целого". Но даже здесь случаются свои маленькие "цветные революции". Мужчины давно нашли себе цветовую отдушину — это галстук. Наверняка, опытный психолог может многое рассказать о человеке, всего лишь взглянув на галстуки, которые он выбирает. А опытный имидж — мейкер знает, что красный галстук легко отвлечет внимание аудитории от стилистических огрехов в речи оратора. Известен случай, когда двое кандидатов в президенты США пришли на теледебаты в абсолютно одинаковых галстуках — в красной "отвлекающей" гамме. Когда прошлый состав Думы впервые встречался в Кремле с главой государства, один из депутатов пришел в ярко-розовой рубашке с ярко-розовым галстуком. Известно, что это вызвало критические замечания со стороны президента, вынужденного постоянно отвлекаться на такое не в меру яркое "пятно".

У разных народов — разные предпочтения

Если на основные восемь цветов люди во всем мире реагируют одинаково, независимо от возраста, образования и уровня доходов, то для воздействия на определенную однородную группу потребуются различные цветовые сочетания. Одна крупная фармацевтическая компания долгое время не могла понять, почему популярные в Европе витаминные добавки для женщин, совершенно не пользуются спросом в России. Оказалось, что дело в цветовом оформлении упаковки. Те цветовые сочетания, которые у европейских женщин вызывали положительные эмоции и желание купить, у россиянок наоборот провоцировали реакцию отторжения. И только после смены цветовой гаммы продажи стали расти. В и США существует целая отрасль маркетинга, которая занимается выбором цвета для упаковки товара с учетом предпочтений целевой аудитории. Например, российская компания, поставляющая куриное мясо, сумела за год в пять разувеличить объем продаваемой продукции — после того, как сменила упаковку на более яркую, которая привлекала внимание к торговой марке, а не к содержанию упаковки. До этого в цветовой гамме преобладали черные и красные оттенки, что вызывало негативную реакцию у целевой аудитории — обеспеченных домохозяек. Добавили оранжевый цвет — и продажи пошли вверх.

Триколор — это оптимистично

Интересно с этой точки зрения проанализировать цветовую гамму государственных флагов разных стран. Специалисты по цветокоррекции считают, что сочетание цветов на российском триколоре символизирует коллективную работу, причем, что интересно — в сфере бизнеса. Что касается конкретного сочетания красного с синим, то, оказывается, оно особенно притягательно для подростков и молодых менеджеров, делающих карьеру. С точки зрения будущего нашей страны это звучит оптимистично.

Сметанина Светлана

В наше мирное время мы живём, словно на арене боевых действий. Мужчины сражаются друг с другом за деньги, власть и привлекательных женщин. Мужчины также никак не могут договориться с женщинами о том, кто кому и что должен или не должен. Женщины не могут поделить между собой наиболее перспективных мужчин, обладающих значительными материальными ресурсами и т.д. Эта борьба порой оказывается столь жестокой, что в ней практически все средства хороши. Конечно же, законы и стоящие на их страже органы правопорядка во многом способствуют предотвращению прямого физического насилия. Однако они не могут уберечь людей от грамотно применённых к ним инструментов психического террора. Особенно разрушительно действие таких инструментов в личных отношениях. Это не удивительно, т.к. в этом случае люди много времени проводят в непосредственной близости друг к другу. Кроме того, именно с близкими людьми мы проявляем наибольшую открытость, а потому наиболее уязвимы по отношению к ним.
Как это ни парадоксально, ситуация только усугубляется распространением среди жителей больших городов с высшим образованием моды на поп-психологию.

С сожалением приходится констатировать, что такое увлечение во многих случаях приносит больше вреда, нежели пользы. Приобретая новые знания, какими бы они ни были, люди не стремятся прийти к взаимопониманию, найти общий язык с партнёром. Внутренний мир другого, даже самого близкого человека, часто так и остаётся для них потёмками по той простой причине, что они просто не утруждают себя туда заглядывать, полагая, что лично им это ничего не даёт. А потому многие серьёзные события, даже столь драматические, как нервные срывы и проявления партнёром физической агрессии по отношению к ним, нередко оказываются громом среди ясного неба.
К сожалению также, часто одной из центральных тем упомянутого самообразования становится обучению использованию человека человеком. То есть организации такой схемы взаимодействия с другим, когда удаётся получать от него в практическом плане как можно больше, отдавая как можно меньше. Конечно, для кого-то такое знание представляется очень заманчивым в наше суровое время.

Но есть два очень важных момента, которые портят картину. Во-первых, даже в случае успешного решения поставленной задачи, такой подход сам по себе не приносит человеку счастья. Кроме, пожалуй, некоторого злорадства, которое если и можно назвать счастьем, то разве что довольно ущербным. Конечно, апологеты такого подхода утверждают, что жизнь человека становится при этом если не счастливее сама по себе, то значительно легче, т.к. появляется возможность переложить часть своих неприятных, утомительных, трудоёмких работ на чужие плечи. Но как раз такое перекладывание имеет серьёзную оборотную сторону. Дело в том, что в человеке «на аппаратном уровне» заложено стремление к справедливости. Систематическое совершение несправедливости по отношению к другому человеку то и дело вызывает у последнего гнев (см. также статью автора «Гроздья гнева, или чего не учитывают манипуляторы»). Хронический гнев, направленный на обидчика, перерастает в ненависть. Ненависть порождает активное стремление мстить. Мотивация может быть в итоге настолько сильной, что жертва не успокоится, пока не совершит акт возмездия.
Манипуляторы часто рационализируют использование других людей тем, что они живут во враждебном мире, где человек человеку волк. Примечательно, что сами они в итоге действительно живут в мире, который они своими действиями сделали враждебным по отношению к себе. Как следствие, во многих случаях единственным выходом для манипулятора оказывается своевременное оставление использованной жертвы прежде, чем её гнев достигнет критической массы, провоцирующей взрыв мести. Такая тактика лежит в основе нынешней моды на краткосрочное эксплуататорское парообразование (КЭП). Оно традиционно широко используется представителями тёмной триады социально деструктивных аномалий личности, так как очень хорошо им подходит ввиду их патологии характера. Однако в последнее время число желающих освоить такие стратегии значительно расширилось, особенно среди молодого поколения. У мужчин это связано с популярностью идеологии т.н. пикапа – знакомства с привлекательными женщинами с целью как можно более быстрого достижения физической близости. Среди женщин – с популярностью «стервологии». Автор настоящей статьи не ставит перед собой задачу моральной оценки этих явлений. Приверженцы этих направлений сделали свой моральный выбор (впрочем, для многих людей с выраженной патологией личности этот выбор является, по сути, во многом вынужденным) и, несомненно, испытают его негативные последствия. Причём не по мистическим моральным причинам, но в силу действия объективных законов функционирования человеческой психики.
В то же время, хотя статья не адресуется явным образом какой-то конкретной категории читателей, хотелось бы надеяться, что она поможет представителям одной специфической группы. Это люди, которые в силу своей простоты, наивности, доброты, мягкости и иных личностных факторов систематически становятся жертвами хищных межличностных стратегий. Не ставя перед собой задачу детального перечисления таких стратегий (они излагаются во многих местах), автор сосредоточится на анализе психологических механизмов, благодаря которым они работают. Кроме того, речь пойдёт об уязвимостях, которые используются при манипуляциях и иных психических атаках.
Начнём с того, чем хищник привлекает жертву:
— Внешний вид . Его значение не стоит недооценивать. Студенты колледжей последовательно называют его основным фактором, предсказывающим, будет ли ещё одно свидание, или нет. Нравятся люди с оптимальным соотношением между ростом и весом, правильными пропорциями тела, усреднёнными чертами лица и т.д. Такие предпочтения вполне закономерны с точки зрения эволюционной перспективы: на протяжении миллионов лет наши предки с хорошо сложенными телами оставляли после себя больше потомства; асимметрии коррелируют с генетическими дефектами и т.д. Поэтому логично, что люди, ориентированные на КЭП, тщательно следят за своей внешностью. Они также серьёзно относятся к выбору одежды (плюс косметики и украшений в случае женщин). Кроме того, следует отметить, что многим людям льстит, когда привлекательные люди обращают на них внимание. Это особенно справедливо для типичных жертв, характеризующихся низкой самооценкой. Наконец, в начальной стадии знакомства немаловажную роль играет эффект нимба: красивый – значит, хороший.
— Прочие аспекты самопрезентации . Многим женщинам нравятся актёры. (Для определённости мы будем рассматривать случай мужчины – манипулятора и женщины – жертвы. Хотя на самом деле многое из сказанного ниже применимо, mutatis mutandis, для случая женщины – манипулятора и мужчины – жертвы). Несомненно, среди них много талантливых и просто приятных людей. Однако не стоит недооценивать ещё один серьёзный фактор, вносящий вклад в данный феномен. Эти женщины во многом знают своих любимых актёров по исполненным ими ролям. В кино она видит героя. Этот человек мужественнее, сильнее, умнее тех, кого она встречает в своей жизни. Понимает ли она, что это всего лишь актёрская игра? Показателен следующий пример. Один американский актёр, игравший в сериале роль врача-терапевта, получал горы писем от людей, просивших проконсультировать их по медицинским вопросам. Что заставляло всех этих людей фактически доверять своё здоровье человеку, который не вёл медицинскую практику, и у которого даже не было медицинского образования? Причина – в нашей склонности видеть в основе поведения других людей скорее диспозиционные, нежели ситуационные факторы. То есть человек себя ведёт таким образом не потому, что оказался в той или иной ситуации, а потому, что он сам по себе такой.

В то же время, если речь идёт не о девочках-подростках, а о зрелых женщинах, то они понимают, что с практической точки зрения понравившийся актёр для них недосягаем. И им стоит планировать связать свою жизнь с мужчиной попроще. По аналогии с артистами кино и театра, искусный манипулятор использует своё остро заточенное актёрское мастерство, чтобы представить себя этаким положительным персонажем. При этом он изящно вплетает в свой портрет черты человека, которого жертва мечтает видеть рядом с собой (вероятно, рассказанные ему ею же). И в то же время он не преминет продемонстрировать жертве, что он здесь и вполне реален. А потому, возможно, мог бы стать героем её романа. Само собой, придёт время, когда актёру придётся снять маску, и жертва увидит оскал его подлинного лица. А пока, очарованная своим обольстителем, женщина уже готова окончательно потерять голову. А ещё она при этом считает, что, вероятно, его недостойна (последнее особенно справедливо про женщин с заниженной самооценкой, непропорционально часто встречающихся среди жертв).

Избавиться (временно!) от такой неуверенности ей помогает сам манипулятор, ненавязчиво и вместе с тем прозрачно демонстрируя ей наличие у неё шанса доказать, что она его достойна. Именно у неё есть возможность выручить его в непростой жизненной ситуации. Нет-нет, разумеется, он не виноват в своих неприятностях. Здесь наслоились и предательство его друзей, и объективные обстоятельства, да и просто невезение. И она может помочь объекту своего восхищения снова быть на коне и сохранить веру в людей. Проникшись ситуацией, бедная женщина начинает спасать своего героя, не щадя ни сил, ни ресурсов. Теперь, если под влиянием неопровержимых фактов она посмеет в нём усомниться, против неё будет работать такой мощный механизм защиты её психики, как стремление устранить когнитивный диссонанс.

Самоуничижительная мысль о том, что «я наивная дурочка и лохушка, которой розовые очки не дали разглядеть мерзавца» позволила бы сделать верные организационные выводы относительно манипулятора. Однако такая мысль была бы слишком болезненна, сильно травмируя её чувства. Поэтому рационализация скорее пойдёт по такому пути: «Раз я так много сделала для этого человека, отдала ему всё, всю себя, следовательно, он для меня так много значит, я его так сильно люблю. А раз так, то, как бы ни было неприятно, надо простить этого человека, попытаться его понять, дать ему ещё один шанс. А потом ещё один. И ещё… Потом могут возникнуть и такие мысли, которые манипулятор будет всячески стремиться подогревать: «если я действительно люблю человека, то нужно делать для него всё, что в моих силах, не прося ничего взамен». Но даже со всеми защитными механизмами, если человек, как говорится, в своём уме, то рано или поздно для неё настанет нелёгкий момент, когда нужно утирать слёзы, считать убытки и делать выводы на будущее. К тому времени, естественно, манипулятор уже подыскал себе новую жертву и может спокойно и без сожаления перейти к ней. Однако время от времени встречаются столь удачные жертвы, что хищнику просто не хочется её отпускать. Тогда перед ним встаёт непростая задача деформировать восприятие жертвы с целью сделать его настолько неадекватным, чтобы оно не включало гневную реакцию на вопиющую несправедливость.
Для этой цели в его арсенале есть мощные инструменты манипуляции, такие, как метод «газового света» (подробнее о нём см. в статье автора «Мрачный мир социопатов в тусклом, мерцающем свете газовых фонарей»). Однако особенно эффективными они оказываются, когда опираются на уже имеющиеся у человека психологические уязвимости, глубоко засевшие с детства в структуре его личности. Перспективным методом анализа таких уязвимостей, а также психических атак, направленных на них, представляется концепция ранних неадаптивных схем Дж. Янга (список таких ранних неадаптивных схем с описаниями на русском языке можно найти на сайте автора). Ценность этого подхода заключается также в том, что он открывает возможности исправления неадаптивных схем посредством частичного «перевоспитания» индивида в ходе терапевтического процесса. Таким образом, у людей, которые то и дело оказывались жертвами в своих личных и профессиональных взаимоотношениях, появляется шанс разобраться в себе и научиться отстаивать свои интересы.